怎樣合理制定市場營銷的方針政策市場市場營銷工作從狹義上講就是接活的過程。所以更要合理的制定市場營銷戰(zhàn)略。1、注重品牌市場營銷市場營銷戰(zhàn)略的制定,包括企業(yè)自我分析、市場調(diào)研、市場細(xì)分和目標(biāo)市場等內(nèi)容。市場研究首先要弄清楚我們是干什么的,我們能干什么。沒有金剛鉆,就不攬瓷器活。所以我們企業(yè)要有發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客觀、正確地認(rèn)識(shí)自我。作為建筑企業(yè),我們應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動(dòng)態(tài),到處去調(diào)查、探尋。市場細(xì)分市場營銷工作中,要善于細(xì)分市場。我們可以把市場按區(qū)域細(xì)分和按專業(yè)細(xì)分,對每個(gè)細(xì)分市場寫出調(diào)研報(bào)告,并形成文字。目前,筆者所在公司正在打市場營銷“三大戰(zhàn)役”:首先,在四川地區(qū)投入人力、物力,借此用來打開川蜀之地的市場;其次,在鋼結(jié)構(gòu)制作方面陸續(xù)發(fā)展,相繼在該領(lǐng)域中標(biāo);再則,繼續(xù)拓展陜西以北的市場,因?yàn)槲覀冊谶@塊領(lǐng)域里已具備了較強(qiáng)的市場開拓能力,出去不再心里發(fā)怵,敢于表達(dá)和推銷自己。這樣我們將用四、五年時(shí)間,擺兵布陣,爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中東西向結(jié)合,南北方向呼應(yīng)的市場格局。目標(biāo)市場在市場營銷工作中,要制定目標(biāo)市場,不能像無頭蒼蠅,到處亂撞,要一心一意將區(qū)域經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營同步推進(jìn)。相信經(jīng)過多年的努力打拼,企業(yè)一定可以創(chuàng)立更多的區(qū)域分公司、并設(shè)立一些資質(zhì)較強(qiáng)的專業(yè)品牌公司。做到“人在陣地在”。市場營銷體系市場營銷過程中,要建立企業(yè)總部--企業(yè)分公司--市場營銷經(jīng)理部--市場營銷人員四級(jí)體系,各級(jí)有各級(jí)的職責(zé),權(quán)責(zé)要區(qū)分開來,不能缺位越權(quán),該請示的請示,該匯報(bào)的匯報(bào),環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場,企業(yè)的資源不能落到某個(gè)人頭上,要實(shí)現(xiàn)資源共享,團(tuán)結(jié)協(xié)作,避免一人變動(dòng),整體全亂的不利局面。企業(yè)的管理鏈條應(yīng)該是越調(diào)越順,不會(huì)因某個(gè)人的離開而停滯運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)代企業(yè)模型是兩頭大,中間小。市場營銷工作是開路先鋒,至關(guān)重要。且市場營銷工作是企業(yè)行為,集體行為,非個(gè)人行為。如果演變成個(gè)人行為,就會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)絕不允許諸侯存在,這并非對誰不信任的問題,而是市場營銷工作性質(zhì)決定的。2、強(qiáng)化誠信市場營銷理念隨著建筑市場的不斷壯大,企業(yè)必須維護(hù)建設(shè)單位的利益,才能換回建設(shè)單位對企業(yè)的信任,才能開拓市場,贏得長期生存、發(fā)展的空間。而要做到這一點(diǎn),只有貫徹誠信市場營銷,才能樹立品牌的市場忠誠度。因此,我們企業(yè)實(shí)施誠信市場營銷已經(jīng)是必然要求,既應(yīng)以誠為本,以利潤為標(biāo),義利兼顧才是。要牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念,增強(qiáng)競爭意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和法制意識(shí),主動(dòng)面向市場,接受甲方、社會(huì)和政府的監(jiān)督;積極開展“轉(zhuǎn)機(jī)制、抓管理、注安全、增效益”和“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量強(qiáng)企”等活動(dòng),努力提高質(zhì)量,降低成本,提高效益,建立起充滿生機(jī)與活力的企業(yè)質(zhì)量管理體系。建立權(quán)責(zé)明確的質(zhì)量責(zé)任制,落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制,健全質(zhì)量管理規(guī)章制度和管理機(jī)構(gòu),健全質(zhì)量保證體系。加大技術(shù)進(jìn)步力度,密切跟蹤國際國內(nèi)建筑行業(yè)先進(jìn)技術(shù),積極采用新技術(shù)、新工藝、新材料,把企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造與提高質(zhì)量相結(jié)合,不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法,建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。按照《質(zhì)量管理和質(zhì)量保證》國家標(biāo)準(zhǔn)及其他國際通行的先進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合企業(yè)實(shí)際,繼續(xù)推行全面質(zhì)量管理,建立健全質(zhì)量體系。推廣應(yīng)用各種科學(xué)的管理手段和方法,加強(qiáng)現(xiàn)場管理,健全各種規(guī)章制度。積極開展群眾性質(zhì)量管理活動(dòng),尊重群眾首創(chuàng)精神,開展合理化建議活動(dòng)。要建立和完善鼓勵(lì)質(zhì)量改進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制。要制定和完善崗位的質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責(zé)任及相應(yīng)的考核辦法,并將考核結(jié)果作為對職工調(diào)動(dòng)、提升、晉級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)或者處罰的重要依據(jù)。凡事積極及時(shí)的與甲方進(jìn)行溝通,在溝通中體驗(yàn)企業(yè)的誠信。3、市場營銷策略確立以經(jīng)營為龍頭的市場戰(zhàn)略,注重品牌市場營銷。不能再將簡單的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo),也不能照搬別的企業(yè)的一些東西,盲目跟進(jìn),缺乏對其科學(xué)的分析和預(yù)測。這些都導(dǎo)致企業(yè)的市場份額逐漸縮小,甚至于慢慢走向衰落。經(jīng)過企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整,要確立以經(jīng)營為龍頭,以建筑及土木工程施工為主要產(chǎn)業(yè),以項(xiàng)目總承包為經(jīng)營方向的市場戰(zhàn)略,積極參與市場競爭,使經(jīng)營信息覆蓋面日益擴(kuò)大,經(jīng)營策略和藝術(shù)有長足的進(jìn)步,并努力培養(yǎng)一支高學(xué)歷、年輕化、事業(yè)心強(qiáng)的經(jīng)營隊(duì)伍。使企業(yè)在建筑市場的份額逐步提高,并努力開拓國內(nèi)外市場。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理品牌是一個(gè)企業(yè)在長期的經(jīng)營活動(dòng)中被顧客普遍認(rèn)同和贊賞的,具有深遠(yuǎn)的號(hào)召力和影響力的無形資產(chǎn)。在過去的幾年中,有些企業(yè)不注重自己品牌的培養(yǎng),如在工程中不注重現(xiàn)場管理,忽視安全文明生產(chǎn)工作,對工程質(zhì)量不能進(jìn)行有效的控制,使工程的優(yōu)良品率大大降低。積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略有效的制定改革和創(chuàng)新戰(zhàn)略,積極穩(wěn)妥的推進(jìn)改革進(jìn)程,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息工程建設(shè),建立網(wǎng)站和局域網(wǎng),從網(wǎng)上發(fā)布和獲取信息,做到企業(yè)內(nèi)部信息共享。實(shí)行項(xiàng)目施工過程中從勞動(dòng)力、財(cái)務(wù)、材料到施工全過程的數(shù)字化監(jiān)控體系。另外在實(shí)際工作要注重對新技術(shù)及新工藝的推廣,新材料的應(yīng)用,以提高了科技含量。適應(yīng)市場環(huán)境的變化,推行“成本優(yōu)先戰(zhàn)略”“、差異化戰(zhàn)略”成本優(yōu)先戰(zhàn)略--主動(dòng)接受市場價(jià)格,敢于以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本獲取