“51校園購(gòu)”營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃錢(qián)文龍營(yíng)銷(xiāo)1091公司背景1概述：

“51校園購(gòu)”是華中科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)09年創(chuàng)立的第一個(gè)區(qū)域型B2C電子商務(wù)平臺(tái)，包含“高校導(dǎo)航網(wǎng)”、“全能搜索”以及“鳴人校園社區(qū)”網(wǎng)站LOGO:stp分析市場(chǎng)細(xì)分武漢大學(xué)生群體目標(biāo)市場(chǎng)武漢大學(xué)生群體市場(chǎng)定位大學(xué)生消費(fèi)品基本框架和現(xiàn)狀二、pest分析三swot分析人員口碑名片傳單貼廣告電子郵件QQ群發(fā)軟件廣告交流搜索引擎微博轟動(dòng)自己搞在線(xiàn)活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)病毒向各種媒體投稿Flash動(dòng)畫(huà)廣告網(wǎng)絡(luò)四基本宣傳活動(dòng)一：市場(chǎng)還要細(xì)分，區(qū)域性要更加本土化五促銷(xiāo)策劃活動(dòng)策劃：公開(kāi)招募分區(qū)管理（武昌48所本科）

將48所高校分為4個(gè)區(qū)時(shí)間：2011年7月1日—2011年9月20日宣傳：學(xué)生推廣，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，線(xiàn)下張貼招募信息招募條件：經(jīng)濟(jì)與管理系專(zhuān)業(yè)均可參賽條件：提供分區(qū)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)委：華科電商、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師及其它院校教師獎(jiǎng)勵(lì)：授予“51校園購(gòu)”網(wǎng)站區(qū)域經(jīng)理，可以入

股，底薪600加提成（實(shí)踐機(jī)會(huì)）活動(dòng)二：舉辦企業(yè)沙龍，校園網(wǎng)商大會(huì)活動(dòng)策劃：各分區(qū)經(jīng)理自己選擇，每個(gè)高校派出

一人參加會(huì)議，研討電子商務(wù)時(shí)間：每年3月1日邀請(qǐng)嘉賓：高校老師，武漢皇冠級(jí)以上賣(mài)家，個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)會(huì)議內(nèi)容：對(duì)電子商務(wù)未來(lái)的規(guī)劃，自己的電子

商務(wù)的想法，電子商務(wù)生財(cái)之道獎(jiǎng)勵(lì)：好的策劃給予投資扶植經(jīng)費(fèi)：預(yù)計(jì)5000元活動(dòng)三：建立草根校園團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃：內(nèi)部建立“51校園購(gòu)”草根團(tuán)購(gòu)網(wǎng)時(shí)間：2011年7月1日—2011年9月1日內(nèi)建設(shè)宣傳：以分區(qū)形式，由各校園代理進(jìn)行宣傳團(tuán)購(gòu)方式：一、聯(lián)系各大武漢市各大淘寶店主，組成聯(lián)盟二、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)，大學(xué)生可自己供貨，由我站審核，經(jīng)批準(zhǔn)，可團(tuán)購(gòu)。優(yōu)惠：團(tuán)購(gòu)積分，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券的發(fā)放承諾：有假包換，通知各校園代理，經(jīng)核實(shí)，網(wǎng)站包退換，郵費(fèi)由賣(mài)家承擔(dān)?；顒?dòng)四四：鳴鳴人校校園社社區(qū)大大眾化化活動(dòng)策策劃：：采取公公共關(guān)關(guān)系的的形式式推廣廣時(shí)間：：2011年7月1日—2011年10月1日方案：：在此期期間注注冊(cè)成成為本本社區(qū)區(qū)會(huì)員員，我我們會(huì)會(huì)隨機(jī)機(jī)選擇擇36名會(huì)員員進(jìn)行行旅游游活動(dòng)動(dòng)。公告：：一切費(fèi)費(fèi)用由由我站站承擔(dān)擔(dān)經(jīng)費(fèi)：：預(yù)計(jì)10000活動(dòng)五五：周周年慶慶典策策劃時(shí)間：：2011年11月1日—2011年11月7日活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：站內(nèi)促促銷(xiāo)活活動(dòng)，，校園園代理理促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)承諾:線(xiàn)上購(gòu)購(gòu)物當(dāng)當(dāng)天12點(diǎn)之前前訂貨貨，當(dāng)當(dāng)天6點(diǎn)之前前取貨貨，百百分百百正品品，如如假包包換，，可在在校園園代理理前當(dāng)當(dāng)面拆拆開(kāi)方案設(shè)設(shè)計(jì)：：1日：全全場(chǎng)男男士商商品6折優(yōu)惠2日：滿(mǎn)200送50元網(wǎng)站消費(fèi)券券3日：化妝品買(mǎi)買(mǎi)一送一活動(dòng)動(dòng)4日：回饋學(xué)生生，宿舍用品品成本銷(xiāo)售5日：購(gòu)買(mǎi)商