“51校園購”營銷推廣策劃錢文龍營銷1091公司背景1概述：

“51校園購”是華中科技大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊09年創(chuàng)立的第一個區(qū)域型B2C電子商務(wù)平臺，包含“高校導(dǎo)航網(wǎng)”、“全能搜索”以及“鳴人校園社區(qū)”網(wǎng)站LOGO:stp分析市場細分武漢大學(xué)生群體目標(biāo)市場武漢大學(xué)生群體市場定位大學(xué)生消費品基本框架和現(xiàn)狀二、pest分析三swot分析人員口碑名片傳單貼廣告電子郵件QQ群發(fā)軟件廣告交流搜索引擎微博轟動自己搞在線活動網(wǎng)頁病毒向各種媒體投稿Flash動畫廣告網(wǎng)絡(luò)四基本宣傳活動一：市場還要細分，區(qū)域性要更加本土化五促銷策劃活動策劃：公開招募分區(qū)管理（武昌48所本科）

將48所高校分為4個區(qū)時間：2011年7月1日—2011年9月20日宣傳：學(xué)生推廣，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，線下張貼招募信息招募條件：經(jīng)濟與管理系專業(yè)均可參賽條件：提供分區(qū)管理營銷策劃書評委：華科電商、營銷專業(yè)教師及其它院校教師獎勵：授予“51校園購”網(wǎng)站區(qū)域經(jīng)理，可以入

股，底薪600加提成（實踐機會）活動二：舉辦企業(yè)沙龍，校園網(wǎng)商大會活動策劃：各分區(qū)經(jīng)理自己選擇，每個高校派出

一人參加會議，研討電子商務(wù)時間：每年3月1日邀請嘉賓：高校老師，武漢皇冠級以上賣家，個人網(wǎng)站站長會議內(nèi)容：對電子商務(wù)未來的規(guī)劃，自己的電子

商務(wù)的想法，電子商務(wù)生財之道獎勵：好的策劃給予投資扶植經(jīng)費：預(yù)計5000元活動三：建立草根校園團購活動策劃：內(nèi)部建立“51校園購”草根團購網(wǎng)時間：2011年7月1日—2011年9月1日內(nèi)建設(shè)宣傳：以分區(qū)形式，由各校園代理進行宣傳團購方式：一、聯(lián)系各大武漢市各大淘寶店主，組成聯(lián)盟二、為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺，大學(xué)生可自己供貨，由我站審核，經(jīng)批準(zhǔn)，可團購。優(yōu)惠：團購積分，團購優(yōu)惠券的發(fā)放承諾：有假包換，通知各校園代理，經(jīng)核實，網(wǎng)站包退換，郵費由賣家承擔(dān)?；顒铀乃模壶Q鳴人校校園社社區(qū)大大眾化化活動策策劃：：采取公公共關(guān)關(guān)系的的形式式推廣廣時間：：2011年7月1日—2011年10月1日方案：：在此期期間注注冊成成為本本社區(qū)區(qū)會員員，我我們會會隨機機選擇擇36名會員員進行行旅游游活動動。公告：：一切費費用由由我站站承擔(dān)擔(dān)經(jīng)費：：預(yù)計10000活動五五：周周年慶慶典策策劃時間：：2011年11月1日—2011年11月7日活動內(nèi)內(nèi)容：：站內(nèi)促促銷活活動，，校園園代理理促銷銷活動動承諾:線上購購物當(dāng)當(dāng)天12點之前前訂貨貨，當(dāng)當(dāng)天6點之前前取貨貨，百百分百百正品品，如如假包包換，，可在在校園園代理理前當(dāng)當(dāng)面拆拆開方案設(shè)設(shè)計：：1日：全全場男男士商商品6折優(yōu)惠2日：滿200送50元網(wǎng)站消費券券3日：化妝品買買一送一活動動4日：回饋學(xué)生生，宿舍用品品成本銷售5日：購買商