營銷基礎(chǔ)與訓(xùn)練--宣傳價值-促銷宣傳價值-促銷主要內(nèi)容情景模擬營銷游戲社會實踐閱讀時間學(xué)習(xí)目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)1.熟悉促銷的基本概念2.掌握促銷的基本方式及促銷組合3.掌握營銷推廣的對象和常見的營銷推廣方式4.了解企業(yè)開展公共關(guān)系活動的幾種方式能力目標(biāo)1.能夠準(zhǔn)確使用各種促銷方式2.能夠利用營銷組合促銷職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)1.能夠很好的進(jìn)行團(tuán)隊合作2.能夠順利的與他人進(jìn)行溝通一、促銷與促銷合作促銷是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息，通過各種方式傳遞給消費(fèi)者（用戶）。促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售。市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象，打出知名度提高企業(yè)的信譽(yù)，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏愛度幫助用戶的消費(fèi)，觸發(fā)消費(fèi)點教育潛在用戶，告訴用戶選擇方法，突出自己的優(yōu)勢三、市場宣傳與促銷的全過程選定目標(biāo)市場和聽眾

確定宣傳的目的和期望結(jié)果

設(shè)計“廣告詞”選擇宣傳媒體和渠道制定整體預(yù)算和資金分配管理、協(xié)調(diào)、執(zhí)行監(jiān)測評估宣傳結(jié)果市場宣傳的“推”“拉”戰(zhàn)術(shù)推拉廠家廠家中間商中間商最終用戶最終用戶市場宣傳市場宣傳需求需求需求需求先向市場還是先向用戶？好處給中間商控制終端，對中間商構(gòu)成壓力案例分析---市場宣傳的““推”“拉””戰(zhàn)術(shù)有關(guān)“孔府家家酒”的一個個故事第二節(jié)人員員推銷策略人員推銷含義義人員推銷是企企業(yè)派出營銷銷人員直接與與中間商、顧顧客或潛在顧顧客進(jìn)行面對對面接觸、洽洽商，通過雙雙向的信息溝溝通交流，促促進(jìn)商品或服服務(wù)的銷售并并通過信息的的反饋，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和滿足對方方的要求人員推銷也是是一種生產(chǎn)性性活動第三節(jié)廣告告促銷策略八、廣告宣宣傳及產(chǎn)品生生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期期分析產(chǎn)品打知名度公關(guān)活動宣傳文章少量廣告市場份額品牌形象購買需求市場份額競爭大戰(zhàn)產(chǎn)品增減延長生命宣傳品牌度少量廣告促銷活動宣傳目的宣傳方式大量廣告展覽會\講座宣傳品牌度促銷第四節(jié)銷售售促進(jìn)策略情景模擬—背景暑假快到了，，丹東市某玩玩具廠營銷部部為了加大一一種智力玩具具的銷量，決決定在產(chǎn)品上上捆綁一種時時下在小學(xué)生生中非常流行行的飛鏢玩具具，以期博得得他們的青睞睞。情景模擬—分析現(xiàn)在的促銷存存在“濫用““和“用爛””兩種情況。。上訴促銷手手段到底能不不能起到預(yù)想想的效果，取取決于促銷手手段應(yīng)用的是是否正確?，F(xiàn)營銷部經(jīng)理理前來廠長辦辦公室，匯報報情況，分析析各自的得失失利弊，請示示廠長決策。。營銷游戲—測試你是一個個合格的推銷銷員嗎１人為一組時間：１０分分鐘材料：教材場地：教室應(yīng)用：懂得什么是一一個合格的推推銷員懂得如何進(jìn)行行有效溝通目的：使學(xué)生懂得如如何溝通和利利用機(jī)會用什么溝通方方法解決問題題營銷游戲—測試你是一個個合格的推銷銷員嗎程序先進(jìn)行自測試試然后進(jìn)行討論論營銷游戲—測試你是一個個合格的推銷銷員嗎討論合格推銷員應(yīng)應(yīng)該具備那些些素質(zhì)溝通中遇到了什么么問題，你是是如何解決的的？你覺得還有什什么更好的方方法注意事項開始自己做自自己的討論時候要積積極社會實踐在教師指導(dǎo)下下，由學(xué)生自自由組合成4—6人為一一組的產(chǎn)品推推廣小組，并并確定負(fù)責(zé)人人。根據(jù)所學(xué)學(xué)習(xí)的促銷組組合知識及主主要的促銷組組合策略，結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰣鰧嶋H，為某某一產(chǎn)品的市市場導(dǎo)入設(shè)計計促銷組合方方案，并組織織實施。社會實踐方法調(diào)研確定準(zhǔn)備介入入的產(chǎn)品品牌牌與生產(chǎn)商的銷銷售代表進(jìn)行行接觸和磋商商，擬定該產(chǎn)品的的市場導(dǎo)入的的促銷組合方方案和實施