一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的故事STORYTHESALESTORY我們的目的就是要在短期內(nèi)進(jìn)行刺激性促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，完成企業(yè)短期利益消費(fèi)者促銷(xiāo)一個(gè)叫“合格”的促銷(xiāo)具備的方面交易促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)打造一場(chǎng)合格的促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)開(kāi)始從一個(gè)“方案”說(shuō)起一套完整的促銷(xiāo)方案搞這場(chǎng)促銷(xiāo)的目的這場(chǎng)促銷(xiāo)的客源取什么名字在哪里搞什么形式搞完成多少訂單或回款怎么玩兒對(duì)消費(fèi)者怎么讓顧客知道怎么調(diào)動(dòng)一線(xiàn)斗志激情人員分工明確針對(duì)市場(chǎng)狀況預(yù)案流程設(shè)計(jì)/工具包預(yù)算一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的方案之一部簽單回款客流回頭客客從何來(lái)方案之二部二手房合作銀行貸款部門(mén)合作地產(chǎn)售樓部合作進(jìn)店及意向顧客聯(lián)盟品牌客戶(hù)資源互換電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及老帶新功能性蓄客媒體主打網(wǎng)絡(luò)媒體自媒體運(yùn)用小區(qū)掃樓及駐點(diǎn)能蓄客的小區(qū)廣告小區(qū)業(yè)主組織團(tuán)購(gòu)客流門(mén)店小區(qū)異業(yè)媒體重點(diǎn)說(shuō)明門(mén)店客流利用意向顧客登記工具收集意向顧客的信息分配導(dǎo)購(gòu)走出去聯(lián)系無(wú)沖突品牌進(jìn)行訂單顧客資源互換，進(jìn)行電話(huà)邀約。尤其要重視地暖/中央空調(diào)/櫥柜品牌小區(qū)客流小區(qū)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)兩個(gè)途徑：與商場(chǎng)合作或依附商場(chǎng)開(kāi)發(fā)的小區(qū)進(jìn)行；大數(shù)據(jù)分析訂單顧客找到TOP5小區(qū)，選擇訂單老顧客進(jìn)行公關(guān)（服務(wù)到位，利益交換等），開(kāi)發(fā)老顧客為我們組織所在小區(qū)團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)說(shuō)明異業(yè)客流重視二手房信信息的收集以以及宣傳資源源的互換二手房的選擇擇方向：類(lèi)似似鏈家在當(dāng)?shù)氐剡B鎖發(fā)展的大中介媒體客流媒體選擇不建建議在促銷(xiāo)活活動(dòng)中投放投投入大的高空空廣告；應(yīng)該投入具有蓄客客功能的媒體體，網(wǎng)絡(luò)媒體體；小區(qū)廣告畫(huà)面面一定要有聚聚客的通道展展示取一個(gè)霸道的的名字方案之三部無(wú)論多么精美美的配圖顧客第一眼眼看到大標(biāo)題最為重要不要一味濃縮縮主題，導(dǎo)致致不能表達(dá)完完整觀(guān)點(diǎn)設(shè)計(jì)大標(biāo)題要要不斷問(wèn)自己己顧客為什么么要買(mǎi)/要用/要參與1、主題切合合當(dāng)下節(jié)氣；；2、主打顧客客訴求；315活動(dòng)“一一諾千金”3、主題為活活動(dòng)中心思想想；4、具有話(huà)題題易傳播；5、提煉爆點(diǎn)點(diǎn)最重要，不不是主題也是是副題，顧客客關(guān)注的是利利益點(diǎn)；6、多多用簡(jiǎn)簡(jiǎn)段有有力的的詞匯匯，動(dòng)動(dòng)詞、、名詞詞，少少用形形容詞詞專(zhuān)業(yè)業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)找一個(gè)個(gè)正確確的形形式和和聚氣氣的地地兒方案之之四部部形式大的傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日促促銷(xiāo)建建議店店面周爆破破或夜夜宴爆爆破；；非傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)日日促銷(xiāo)銷(xiāo)要落落地集集中爆爆破是一種種好的的方式式地點(diǎn)時(shí)間落地的的地點(diǎn)點(diǎn)最好好較封封閉或或獨(dú)立立，可可以有有效避避開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也便便于于積積聚聚人人氣氣；；時(shí)間間：：白白天天落落地地選選擇擇客客流流大大的的周周末末，，夜夜宴宴時(shí)時(shí)間間不不能能在在周末末，，最最佳佳時(shí)時(shí)間間假假期期的的頭頭天天晚晚上上19：：00-21：：00定一個(gè)踮下腳腳就能完成的的任務(wù)方案之五部任務(wù)目標(biāo)總是是要一年比一一年好定任務(wù)常用同同期對(duì)比當(dāng)期任務(wù)=上上年同期任務(wù)務(wù)+既定增長(zhǎng)長(zhǎng)率再按照各渠道道人員情況分分配到渠道不好的渠道得得到的任務(wù)要要能順利完成成以提升信心心好的渠道得到到的任務(wù)要有有挑戰(zhàn)性激發(fā)發(fā)斗志制定一套讓顧顧客尖叫的政政策方案之六部顧客關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)產(chǎn)品暢銷(xiāo)品（顧客客喜歡的）主主推新品體驗(yàn)滯滯銷(xiāo)品引引流價(jià)格暢銷(xiāo)品梯級(jí)折折扣新新品體體驗(yàn)送券或或少數(shù)體驗(yàn)價(jià)價(jià)滯銷(xiāo)品送或超超低價(jià)狙擊競(jìng)競(jìng)品引流顧客客（爆點(diǎn)）配套配套政策以擴(kuò)擴(kuò)單值、多收收現(xiàn)為目的采用買(mǎi)贈(zèng)送產(chǎn)產(chǎn)品或禮品的的形式（禮品選擇裝裝修后顧客急急需或當(dāng)下熱熱門(mén)產(chǎn)品）服務(wù)無(wú)論購(gòu)買(mǎi)力多多低的顧客也也要享受一個(gè)個(gè)好的服務(wù)服務(wù)提煉一點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)品沒(méi)做的的主打（包鋪貼/總總經(jīng)理接待日日）酒香也怕巷子子深方案之七部好東西就是要要讓人知道宣傳窗口1套扯眼球的物物料+功能性宣傳媒媒體1套扯眼球的物物料設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)物料最重要要就是吸引顧顧客進(jìn)店，其其次營(yíng)造活動(dòng)動(dòng)氣氛物料設(shè)計(jì)要求1、結(jié)合主題設(shè)設(shè)計(jì)符合品牌牌定位的物料料，蒙娜麗莎莎瓷磚定位為為中高端，物物料整體要大大氣干凈；2、活動(dòng)爆點(diǎn)要要放在物料最最醒目的位置置；3、將顧客獲得得的好處用最最精煉的語(yǔ)言言清晰列出；；4、對(duì)物料是否否滿(mǎn)意的測(cè)試試方式是隔夜夜測(cè)試，第二二天再看物料料是否滿(mǎn)意；；5、物料排列要要整潔、整齊齊有邏輯，字字體不要超過(guò)過(guò)3種顏色；6、店面外部物物料要有創(chuàng)意意結(jié)合品牌熱熱點(diǎn)，事實(shí)熱熱點(diǎn)設(shè)計(jì)布置置；7、物料不在多多，在精。一一般店面物料料有磚貼、DM、吊旗、海海報(bào)、活動(dòng)動(dòng)介紹展示示板、門(mén)頭頭就足夠。。功能性宣傳媒體*帶有蓄客客功能的媒媒體作為投投放重點(diǎn)；；*現(xiàn)有蓄客客功能的媒媒體主要是是網(wǎng)絡(luò)媒體體，網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋面廣，，大數(shù)據(jù)定定位精準(zhǔn)，，設(shè)置更多多的吸引顧顧客的方式式，開(kāi)設(shè)專(zhuān)專(zhuān)題報(bào)名頁(yè)頁(yè)面，實(shí)時(shí)時(shí)掌握客戶(hù)戶(hù)數(shù)據(jù)，性性?xún)r(jià)比高；；*小區(qū)廣告告，小區(qū)廣廣告畫(huà)面主主題鮮明，，爆點(diǎn)突出出，另外一一定要加上上讓顧客報(bào)報(bào)名的通道道；*自媒體，，包括微信信平臺(tái)，員員工朋友圈圈，微信轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)可以幾幾何級(jí)增長(zhǎng)長(zhǎng)。文案設(shè)計(jì)文案簡(jiǎn)潔有有力度；；爆點(diǎn)醒目，，爆點(diǎn)的文文案直接突突出利益點(diǎn)點(diǎn)；頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)化化，具有娛娛樂(lè)性；顧客享受的的最大利益益點(diǎn)清晰羅羅列；色彩不宜過(guò)過(guò)多，最多多不超過(guò)3種；明顯的品牌牌符號(hào)。戰(zhàn)士的激情情要挑逗方案之八部部一線(xiàn)有充分分的覺(jué)悟，，有激勵(lì)更更能激發(fā)斗斗志現(xiàn)金激勵(lì)方式+從一線(xiàn)人員員需求出發(fā)發(fā)進(jìn)行激勵(lì)勵(lì)好方案靠執(zhí)執(zhí)行出來(lái)方案之九部部明確的分工工有利各各個(gè)環(huán)節(jié)推推進(jìn)反饋和和調(diào)整蓄客環(huán)節(jié)簽單督促環(huán)環(huán)節(jié)落地環(huán)節(jié)未雨綢繆方案之十部部發(fā)現(xiàn)效果不不好必必須調(diào)整遇到競(jìng)品狙狙擊不對(duì)對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)顧客不感冒冒增加利益點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品人員執(zhí)行不不到位調(diào)整激勵(lì)帶上工具去去戰(zhàn)斗方案之十一一部意向顧客登登記表銷(xiāo)售話(huà)術(shù)小區(qū)掃樓登登記表電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)話(huà)術(shù)短信/微信模板任務(wù)分解表表賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)工作日志模模板活動(dòng)促銷(xiāo)話(huà)話(huà)術(shù)店面日常激激勵(lì)指導(dǎo)書(shū)書(shū)早會(huì)、夕會(huì)會(huì)制度參考考會(huì)算賬才會(huì)會(huì)賺錢(qián)方案之十二二部預(yù)算表決算表開(kāi)業(yè)活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)）備注1新品發(fā)布會(huì)202開(kāi)業(yè)儀式30詳見(jiàn)開(kāi)業(yè)儀式費(fèi)用明細(xì)3促銷(xiāo)簽到禮34全屋家電抽獎(jiǎng)禮品5.0251200套花灑396促銷(xiāo)布展27店面物料6詳見(jiàn)物料明細(xì)8媒體投放39.269臨促費(fèi)用210啟動(dòng)會(huì)8.8合計(jì)155.08預(yù)計(jì)訂單金額3700費(fèi)用率4.19%啟動(dòng)會(huì)制作PPT總結(jié)賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)簡(jiǎn)練鼓舞士氣展示團(tuán)隊(duì)THANKS9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:05:3403:05:34January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20233:05:34上午03:05:341月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:05:3403:05:3405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。3:05:34上午3:05上上午03:05:341月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:05:3403:05:34January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:05:34上上午午03:05:341月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月233:05上上午午1月月-2303:05January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:05:3403:05:3405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。3:05:34上上午3:05上上午03:05:341月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。03:05:3403:05:3403:051/5/20233:05:34AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:05:3403:05Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。03:05:3403:05:3403:05Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2303:05:3403:05:34January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:05:34上午03:05:341月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/53:0