第4頁共4頁2023年?家電銷售工?作總結(jié)范例?逝去的是?青澀，贏來?的是苦澀；?漫漫飛雪訴?說著年關(guān)邁?進，__猶?那江水已去?不復(fù)；__?以銳不可擋?之勢席卷而?來——備戰(zhàn)?，在路上！?銷售概況?__年_?_地區(qū)實現(xiàn)?銷售__萬?；其中主力?品牌：索伊?__萬、吉?德__萬；?較__年索?伊增幅__?%、吉德增?幅__%；?與__年相?比整體持平?的主要因素?是榮事達、?東寶、日立?、歐力等整?體萎縮，另?__國商榮?事達、日立?庫存的轉(zhuǎn)代?銷沖抵銷售?等。場外?分析一、?市場競爭白?熱化__?年是冰洗行?業(yè)競爭急速?白熱化的一?年，也是洗?牌元年；各?廠家紛紛跳?水，一二線?品牌亦是；?直接導(dǎo)致三?四線品牌生?存壓力加劇?；例如：海?爾的部分型?號利潤空間?可達到__?余元，而且?零售價位并?不高。二?、促銷活動?拉升年_?_年是“惠?民”年，各?種富有創(chuàng)意?、吸引力的?促銷活動方?案收獲了大?量銷售；搞?活動生，搞?有創(chuàng)意、與?政府關(guān)聯(lián)的?活動更是活?的無比滋潤?；不搞活動?就死，而且?死的很慘；?例如：__?通過與殘聯(lián)?合作，一場?活動銷售容?聲冰箱__?余臺、金魚?洗衣機__?余臺！三?、渠道變革?加速__?年渠道變革?迅速加速，?縣級賣場、?連鎖巨頭紛?紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場；通過?各種模式進?行掌控，雖?然哪一種模?式能夠持續(xù)?生存，我們?拭目以待；?但，確確實?實給我們代?理商提出了?一個全新的?課題；例如?：我們的_?_市場鵬程?、百誠區(qū)域?連鎖模式，?__縣家電?協(xié)會的成立?。四、核?心店品牌主?推通過觀?察我司品牌?、及競品的?銷售，我們?可以發(fā)現(xiàn)核?心店的建設(shè)?非常重要，?形成核心店?品牌主推，?銷售立竿見?影；例如：?上菱冰箱通?過__一場?“惠民”活?動銷售就達?到我司一年?在該地區(qū)的?銷量，華日?冰箱在__?年的銷量將?近__萬。?五、縣級?代理商細分?優(yōu)勢縣級?代理商往往?擁有自有門?店，通過對?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商?進行代開票?（提供直補?家電下鄉(xiāng)、?以舊換新）?、小規(guī)模隨?時發(fā)貨、欠?款鋪貨等便?捷方式迅速?掌握渠道，?掠奪銷量；?例如：美的?、海爾在_?_市場就通?過以縣級代?理商為依托?，搶占了不?少市場份額?。內(nèi)部思?考一、團?隊建設(shè)團?隊建設(shè)我首?要討論的是?“統(tǒng)一思想?”只有思想?統(tǒng)一、認識?一致，才有?資格講執(zhí)行?力；而執(zhí)行?力的原則就?是：用有執(zhí)?行力的人；?思想統(tǒng)一、?具有執(zhí)行力?和銷售__?_的團隊才?是有戰(zhàn)斗力?的團隊，才?可以做大做?強三四線品?牌；我們可?以借鑒參考?一下索伊的?銷售團隊！?二、規(guī)則?優(yōu)化規(guī)則?的力量是一?種隱性的力?量，自古就?是規(guī)則定方?圓；我們所?期望的任何?高端愿望，?總是依靠規(guī)?則來實現(xiàn)的?；規(guī)則優(yōu)化?我想討論的?是必須明確?各個崗位：?業(yè)務(wù)、內(nèi)勤?、行政、財?務(wù)、倉管物?流、各級領(lǐng)?導(dǎo)的權(quán)、責(zé)?、利；應(yīng)避?免多頭領(lǐng)導(dǎo)?、權(quán)責(zé)不明?，利用經(jīng)濟?手段直接考?量各崗各職?，調(diào)動員工?主觀能動性?，使其全力?以赴解碼、?達成公司高?端愿望、實?現(xiàn)銷售；建?立簽字責(zé)任?制非常有必?要，誰簽字?誰就要承擔(dān)?責(zé)任；同時?我們也要優(yōu)?化行業(yè)規(guī)則?，參與直至?制定行業(yè)規(guī)?則，這是一?項長期工作?；但，一定?要有意識的?去___、?去引領(lǐng)，這?方面我覺得?___是所?有子公司的?榜樣！三?、品牌架構(gòu)?針對__?這樣一個年?輕的公司來?說，品牌架?構(gòu)還遠遠沒?有完成，合?資品牌、規(guī)??；放剖?目前比較急?需的；長期?來看，想要?在__這片?土壤上生根?發(fā)芽務(wù)必形?成高、中、?低的冰洗格?局，才可以?在行業(yè)中掌?握話語權(quán)，?成為行業(yè)規(guī)?則制定者；?此后才有資?格有能力引?進其他品相?，形成規(guī)模?化運營；成?為__地區(qū)?家電行業(yè)中?一顆璀璨的?明珠。四?、應(yīng)對措施?市場白熱?化表明充滿?著機遇，同?時極具挑戰(zhàn)?；隨著洗牌?的開始，接?下來就是撕?牌，我們能?否成為幸存?者，就看我?們所采取的?措施！應(yīng)該?來說我們目?前手中掌握?的品牌生存?優(yōu)勢還是相?當(dāng)明顯的，?因為與我們?合作的廠家?都有著自身?不可替代的?優(yōu)勢，都處?于品牌上升?期，只要我?們有效挖掘?并放大我們?的優(yōu)勢，通?過我們團隊?全力以赴的?耕耘，機會?遠大于挑戰(zhàn)?！具體來?說，運用好?會議營銷及?時搶占客戶?的資金和倉?位是第一步?；其次，用?有力的促銷?手段跟進消?化渠道庫存?，搶占市場?份額，形成?良性循環(huán)，?活動務(wù)必多?搞尤其針對?核心網(wǎng)點核?心賣場；再?三，務(wù)必確?保經(jīng)銷商的?合理利潤，?使其有利可?圖；第四，?針對部分市?場渠道變革?加速的特點?，首先穩(wěn)住?陣腳，因為?所有的模式?僅僅是一種?探索，并不?一定適合市?場，我們應(yīng)?了解并消除?渠道經(jīng)銷商?心中的困惑?、顧慮，尋?找切機不應(yīng)?放棄和消極?對待；第五?，通過有效?努力，使能?夠上量的賣?場形成品牌?主推，并加?強跟進促銷?活動，尤其?是能上規(guī)模?的活動方案?務(wù)必抓牢、?及時落實，?__年活動?一定還是主?題，特別是?創(chuàng)新型的活?動方案，一?定是；針對?冒稅務(wù)風(fēng)險?的代開票性?質(zhì)的縣級代?理商我們應(yīng)?堅決抵制，?而應(yīng)通過提?升其他方面?的服務(wù)來說?服經(jīng)銷商放?棄代開票，?轉(zhuǎn)成一般納?稅人等，同?時我們應(yīng)在?小規(guī)模發(fā)貨?、返利及時?、賬務(wù)清晰?方面來給渠?道經(jīng)銷商吃?定心丸，提?升我們的整?體服務(wù)水平?。心境波?瀾__年?褪去了年少?，成熟了心?智；這一載?順與不順都?告知了自己?，這一載的?平凡也只有?自己知曉，?這一載的得?失皆已過往?云煙；波動?的是心境，?有助的是未?來，不變的?是夢想；懂?得了應(yīng)該更?好的了解本?性、了解自?我，并需要?努力克服與?生俱來的缺?陷；融入社?會、融入團?隊中去，不?僅需要保持?自有的個性?，也要參考?社會的標準?；俗語有之?“一口吃不?成胖子”那?么就要一口?一口去吃成?胖子；不能?一步登天，?那么就需要?一步步腳踏?實地的去實?現(xiàn)自己年輕?的夢想；謙?遜、和氣、?包容、樂學(xué)?、勤奮、堅?定、果斷等?等都是比不?可少的優(yōu)良?品性，務(wù)必?時時提醒自?己；浮得起?、藏得住，?聽的了掌聲?、忍得住委?屈；人的成?