第4頁共4頁2023年?房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人年終工作?總結(jié)生活?不是為了工?作，但工作?是為了更好?的生活!回?首以往讓我?感到很心酸?，我沒有多?大成就!出?來參加工作?已經(jīng)有兩年?半了，根據(jù)?當(dāng)初我給自?己的期望，?來對(duì)比目前?的現(xiàn)實(shí)狀況?，簡直是讓?人太失望了?，這又中了?一句話：希?望越大失望?越大，在此?我接受了一?切冷笑與嘲?笑。__?年__月至?今一直在_?_從事房地?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工?作。在這里?我學(xué)到了很?多新東西，?認(rèn)識(shí)到了自?己的不足，?綜合來說，?在工作中我?缺乏計(jì)劃性?，目標(biāo)性不?強(qiáng)，缺乏執(zhí)?行力，心態(tài)?還是很浮躁?，人際關(guān)系?沒有很好的?去運(yùn)用，主?觀意識(shí)不夠?強(qiáng)。所以我?認(rèn)為__年?是很失敗的?一年，我在?失敗的過程?中，一定要?善于發(fā)現(xiàn)問?題，解決問?題，很多事?值得懺悔，?我一定要痛?改前非，相?信在__年?我會(huì)活出最?精彩的自己?，我一定會(huì)?成功的!相?信自己我是?最棒的。?工作總結(jié)：?用一句自己?感觸很深的?話來概括這?個(gè)總結(jié)：生?活不去學(xué)會(huì)?享受就得去?學(xué)會(huì)忍受。?首先是業(yè)?績方面：工?作這七個(gè)月?的時(shí)間我共?做了307?16，平均?每月做了_?__元，雖?然完成了公?司規(guī)定的最?低任務(wù)，但?離我個(gè)人規(guī)?定的平均每?月80的任?務(wù)還有很大?一段距離。?主要原因是?個(gè)人能力不?夠強(qiáng)，其次?是，受全國?房價(jià)整體上?漲、銀行加?息、實(shí)施新?政等等因素?影響了我們?的二手房銷?售。其次?是工作中遇?到的問題：?由于我們_?_店成立時(shí)?間不長，許?多工作還不?是很完善，?比如說在硬?件問題上，?我們的電腦?老化、不夠?用，沒有相?機(jī)拍房源圖?，這給我們?的工作帶來?很多不便。?業(yè)務(wù)上，缺?少培訓(xùn)，做?為業(yè)務(wù)員總?會(huì)有一個(gè)疲?憊期，需要?不斷的培訓(xùn)?，不斷的進(jìn)?步，這樣才?能跟上業(yè)務(wù)?的需求，再?加上我們_?_店都是年?輕人，年輕?都有一個(gè)共?同的缺點(diǎn)—?容易情緒化?，這就更需?要公司按時(shí)?給他們做培?訓(xùn)，增加我?們的自信心?。電話上，?我們的電話?不夠用，話?費(fèi)過少，嚴(yán)?重影響我們?的業(yè)務(wù)進(jìn)展?。管理上，?我們?nèi)鄙僖?個(gè)真正的管?理者。我們?現(xiàn)在的店長?既要負(fù)責(zé)管?理又要做自?己的業(yè)務(wù)，?這樣是兩頭?都顧不過來?，嚴(yán)重影響?了整個(gè)團(tuán)隊(duì)?成績，希望?領(lǐng)導(dǎo)們能改?變一下店長?的職責(zé)，管?理與業(yè)務(wù)分?開，只有這?樣才能提升?整個(gè)店的業(yè)?績，提高公?司的收益。?后緒工作上?，我們公司?設(shè)計(jì)的“流?水式”工作?程序是不錯(cuò)?，但我們實(shí)?行情況卻不?好，特別是?辦證部讓我?們難以接受?，態(tài)度不好?，工作效率?緩慢。工資?上，隨著物?價(jià)的上價(jià)，?我們的腰包?越來越扁，?希望公司能?在原有工資?制度上給我?們上調(diào)一下?工資。再?就是我的工?作心得：沒?有賣不出去?的房子，只?有賣不出去?的價(jià)格，關(guān)?鍵看你有沒?有恒心。所?以說做業(yè)務(wù)?員一定要有?一個(gè)樂觀的?心態(tài)，經(jīng)得?起打擊，永?不氣餒，要?具有良好的?應(yīng)變能力、?協(xié)調(diào)能力，?要做到對(duì)工?作熱心、對(duì)?客戶耐心、?對(duì)成功有信?心。最后?是行業(yè)分析?：__年是?二手房__?_的一年，?主要有五個(gè)?方面的因素?：第一是?全國房地產(chǎn)?市場大環(huán)境?的影響。?第二是房地?產(chǎn)供需矛盾?依然突出。?第三新戶?籍制度放寬?，外來購買?一手房的人?增加。第?四是新開樓?盤銷售價(jià)格?普遍較高。?銷售均價(jià)也?都在每平方?米___元?以上。第?五是新政策?的實(shí)施，銀?行加息、明?確第二套住?房貸款的認(rèn)?定條件，最?低計(jì)稅價(jià)提?高等綜上?所述明年二?手房市場會(huì)?先萎縮后復(fù)?蘇，第一季?度交易量會(huì)?明顯減少，?但價(jià)格不會(huì)?有太大的波?動(dòng)，必竟好?地角就這么?一點(diǎn)，可開?發(fā)的地越來?越少，要想?在好地角買?房只能買二?手房了，所?以說我們這?一行業(yè)的市?場前景還是?非常廣闊的?。租賃市場?前后肯定會(huì)?受到較大的?影響，我們?得抓住這一?機(jī)遇，做好?明年的租賃?工作。特別?是我們__?店，離__?基地很近，?我們要利用?好這一千載?難逢的機(jī)會(huì)?團(tuán)結(jié)一致，?共同做好周?圍的租賃工?作。年終?工作總結(jié)范?文時(shí)間過?得真快，轉(zhuǎn)?眼間我加入?福家房產(chǎn)有?限公司已經(jīng)?有___個(gè)?月左右了。?現(xiàn)在實(shí)習(xí)也?即將結(jié)束，?我也即將正?式工作。新?的工作意味?著新的起點(diǎn)?、新的機(jī)遇?、新的挑戰(zhàn)?.在大浪淘?沙中讓自己?能夠找到自?己屹立之地?。三年的?大學(xué)生活即?將圓滿的劃?上最后一筆?,這最后的?一筆是我們?面對(duì)未來,?回顧過去的?見證.它就?是畢業(yè)實(shí)習(xí)?.畢業(yè)實(shí)習(xí)?是學(xué)校培養(yǎng)?方案和教學(xué)?計(jì)劃的重要?環(huán)節(jié),它是?所學(xué)理論知?識(shí)與工程實(shí)?踐的統(tǒng)一，?也是學(xué)生從?學(xué)校走向社?會(huì)的一個(gè)不?可缺少的過?度階段。?在我看來實(shí)?習(xí)是每一個(gè)?大學(xué)畢業(yè)生?必須擁有的?一段經(jīng)歷，?它使我們?cè)?實(shí)踐中了解?社會(huì)、在實(shí)?踐中鞏固知?識(shí);實(shí)習(xí)又?是對(duì)每一位?大學(xué)畢業(yè)生?專業(yè)知識(shí)的?一種檢驗(yàn)，?它讓我們學(xué)?到了很多在?課堂上根本?就學(xué)不到的?知識(shí)，既開?闊了視野，?又增長了見?識(shí)，為我們?以后進(jìn)一步?走向社會(huì)打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，也是我?們走向工作?崗位的第一?步。房產(chǎn)?中介所是一?家為房產(chǎn)買?賣雙方達(dá)成?銷售和購買?而建立的一?個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)?，并有為買?賣雙方保證?安全交易的?義務(wù)。房產(chǎn)?中介的具體?事務(wù)就是幫?賣房人登記?房源信息、?宣傳發(fā)布并?且保證房源?真實(shí)有效;?幫買房人尋?找推薦合適?、理想房源?，并帶領(lǐng)買?房人實(shí)地看?房，加以引?導(dǎo)，促使成?交;房產(chǎn)中?介的經(jīng)濟(jì)收?入主要是收?取中介服務(wù)?傭金，以目?前市場慣例?中介服務(wù)傭?金為___?%(購房戶?按房屋成交?價(jià)___%?和售房戶按?房屋成交價(jià)?___%組?成)。主要?業(yè)務(wù)流程為?：房客源開?發(fā)、房客源?登記，信息?回訪反饋，?帶看客戶、?三方談判、?簽約、過戶?貸款、物業(yè)?交割等等。?我在中介中?前期主要做?一些柜員的?工作：打印?合同材料、?整理房源資?料、更新液?晶屏滾動(dòng)的?信息等等，?而到了中后?期則在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下參?加具體的帶?客戶看房、?談判、簽約?、過戶貸款?、物業(yè)交割?等靈活性的?工作?，F(xiàn)?在來回頭總?結(jié)我的實(shí)習(xí)?報(bào)告，感到?十分的欣慰?。它使我在?實(shí)踐中了解?了社會(huì)，讓?我們學(xué)到了?很多在課堂?上根本就學(xué)?不到的知識(shí)?，也打開了?視野、增長?了見識(shí)，為?我即將走向?社會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基?；?本上達(dá)到了?學(xué)校要求的?實(shí)習(xí)目的。?并且在這段?工作期間能?與眾多經(jīng)驗(yàn)?豐富、年富?力強(qiáng)的專業(yè)?人士共事使?我受益非淺?，從中增長?了很多實(shí)踐?工作經(jīng)驗(yàn)與?專業(yè)知識(shí)。?我相信勤?能補(bǔ)拙，每?天都要進(jìn)步?一點(diǎn)，為公?司盡自己的?一份力量。?在今后的學(xué)?習(xí)和工作中?，我要__?_的嚴(yán)格要?求自己，虛?心學(xué)習(xí)，爭?取在各個(gè)方?面取得更大?的進(jìn)步。俗?話說，千里?之行始于足?下，這些最?基本的業(yè)務(wù)?