境外會展營銷服務企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、對外開放深入推進，為出國辦展營造良好環(huán)境 32、政府大力促進境外出展業(yè)務，政策利好不斷 33、我國企業(yè)競爭優(yōu)勢不斷積累，推動出國辦展市場規(guī)模增長 44、國家戰(zhàn)略催生新的出展項目 55、出國展覽指標總體增長，展覽與貿(mào)易形成互動 56、5G技術即將普及，數(shù)字化經(jīng)濟給展覽帶來轉型機遇 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營計劃 71、境外自辦展擴展計劃 72、在線數(shù)字展覽平臺建設計劃 73、信息化升級計劃 84、人才發(fā)展規(guī)劃 8（1）加快人才引進 8（2）強化人才培訓 8（3）推行激勵政策 95、管理體系規(guī)劃 9（1）完善財務核算及財務管理體系 9（2）建立有效的內(nèi)控及風險防范制度 9

境外會展營銷服務企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著我國外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢增加、對外開放程度加深以及外貿(mào)穩(wěn)增長調(diào)結構政策的落實，我國外貿(mào)交易將進一步增長，從而推動我國出國辦展市場規(guī)模高速增長。1、對外開放深入推進，為出國辦展營造良好環(huán)境我國對外開放進程深入推進，與各國之間貿(mào)易聯(lián)系更加緊密，為中國外貿(mào)發(fā)展營造了良好的政治環(huán)境，促進我國對外貿(mào)易增長，從而帶動我國企業(yè)出國參展、辦展規(guī)模逐步提升。首先，我國提出的“一帶一路”合作倡議、國際產(chǎn)能和裝備制造合作陸續(xù)進入實施階段，“一帶一路”沿線省市和展覽業(yè)界積極支持國家方針，紛紛提出了更多的相關展會建議和設想，對外貿(mào)易與對外辦展相互促進的局面正在形成。根據(jù)《中國國情國力》數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“一帶一路”沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，總人口約44億，約占全球總人數(shù)的63%，經(jīng)濟總量約21萬億美元，約占全球經(jīng)濟總量的29%。這些國家普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，與之開展互利合作的前景廣闊；其次，我國積極發(fā)展多雙邊經(jīng)貿(mào)關系，根據(jù)商務部投資促進事務局統(tǒng)計，我國已與25個國家和地區(qū)達成17個自貿(mào)協(xié)定，并正與20多個國家和地區(qū)進行自貿(mào)協(xié)定談判或前期研究。2、政府大力促進境外出展業(yè)務，政策利好不斷扶持中小企業(yè)境外參展是國家擴大外貿(mào)出口的重要措施之一，各國出臺鼓勵中小企業(yè)境外參展扶持政策是國際慣例，包括美國、歐洲、日本、中國香港等發(fā)達國家和地區(qū)均有類似政策的實施。我國自2001年加入WTO以來，陸續(xù)出臺了各項政策扶持中小企業(yè)以各種方式開拓國際市場，鼓勵中小企業(yè)境外參展是一攬子扶持政策之一，補貼政策以降低中小企業(yè)境外參展成本而有助于其開拓海外市場，間接帶動我國境外辦展平臺的不斷發(fā)展。為了充分發(fā)揮會展行業(yè)在促進中國對外貿(mào)易的推動作用，政府陸續(xù)出臺了一系列支持文件，進一步把促進展覽業(yè)改革發(fā)展和國家對外戰(zhàn)略相結合。2015年2月，國務院下發(fā)《加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢若干意見》，指出要加大中國品牌海外推介力度，全面提升與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作水平；與此同時，加快貿(mào)易促進平臺建設，培育若干個國際知名度高、影響力大的國家級會展平臺。2015年5月，國務院下發(fā)《進一步促進展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，繼續(xù)強調(diào)“加快‘走出去’步伐，大幅提升境外組展辦展能力。在國際展覽業(yè)中的話語權和影響力顯著提升，培育一批具備國際競爭力的知名品牌展會?！毕嚓P文件的出臺有利于境內(nèi)展會企業(yè)在促進中國外貿(mào)發(fā)展發(fā)揮更為積極的作用，為境外辦展行業(yè)長久發(fā)展提供了良好的環(huán)境。3、我國企業(yè)競爭優(yōu)勢不斷積累，推動出國辦展市場規(guī)模增長目前，我國企業(yè)在數(shù)量、技術、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等方面不斷積累優(yōu)勢，從而促進我國對外貿(mào)易增長，推動會展行業(yè)發(fā)展。在數(shù)量上，我國具備跨國化經(jīng)營能力的企業(yè)群體日益壯大，并更加注重品牌建設，在國際市場上拓展市場；在技術方面，我國企業(yè)積極向高端產(chǎn)業(yè)、高附加值產(chǎn)品出口拓展，出口產(chǎn)品技術含量不斷提高；在產(chǎn)業(yè)鏈方面，中西部地區(qū)外向型產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，外貿(mào)發(fā)展能力持續(xù)增強；在商業(yè)模式上，市場采購貿(mào)易、外貿(mào)綜合服務企業(yè)等外貿(mào)新型商業(yè)模式蓬勃發(fā)展。在以上因素的影響下，出國辦展市場的潛在客戶將逐步擴充。4、國家戰(zhàn)略催生新的出展項目2015年國家發(fā)改委、外交部、商務部聯(lián)合下發(fā)的《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》提出，要繼續(xù)發(fā)揮中國－東盟博覽會、中國－亞歐博覽會、中國國際投資貿(mào)易洽談會，以及中國－南亞博覽會、中國－阿拉伯博覽會、中國西部國際博覽會、中國－俄羅斯博覽會的作用?！耙粠б宦贰毖鼐€省市和展覽業(yè)界積極支持國家戰(zhàn)略，紛紛提出了更多的相關展會建議和設想，全國范圍內(nèi)將逐漸形成各有側重、主題鮮明、特色突出的“一帶一路”對外交流合作平臺格局，推動“一帶一路”沿線國家建立更加緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，“一帶一路”國家的展會項目將進入高速發(fā)展期。5、出國展覽指標總體增長，展覽與貿(mào)易形成互動出國展覽一直以來是國內(nèi)企業(yè)走出去最為重要的貿(mào)易方式，出國展覽規(guī)模與同期中國貨物、服務等進出口情況息息相關。6、5G技術即將普及，數(shù)字化經(jīng)濟給展覽帶來轉型機遇隨著5G技術在國內(nèi)以及國外快速的發(fā)展，促使加快信息管理軟件、網(wǎng)絡技術平臺、電子科技設備、智能硬件、通信基礎設施的更新?lián)Q代，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、機器深度學習、區(qū)塊鏈等新技術驅動網(wǎng)絡空間從人人互聯(lián)網(wǎng)向萬物互聯(lián)網(wǎng)演化，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化變得無處不在，從而要求展覽業(yè)發(fā)展跟上新形勢，出現(xiàn)新局面，數(shù)字展覽借助新環(huán)境從而誕生和成長，實現(xiàn)了展覽業(yè)的升級——線上＋線下“雙線會展”模式發(fā)展。二、未來發(fā)展策略1、在業(yè)務定位上：公司圍繞國家“一帶一路”倡議，以會展為服務載體，以國內(nèi)有“走出去”需求的政府職能部門、中國制造、專業(yè)批發(fā)市場、投資、文化、旅游、展覽等企事業(yè)單位為受眾，打造“自主產(chǎn)權、自主品牌、自主運營”的定制化全球會展營銷服務平臺。會展營銷服務平臺通過布局全球各大市場主要節(jié)點國，為重要的“走出去”受眾，即“中國制造企業(yè)”，提供定制化全球會展營銷服務。在上述基礎上，利用會展營銷受眾可延展的特性，再向其他國內(nèi)有“走出去”需求的受眾提供會展營銷服務，最終打造成集經(jīng)貿(mào)、文化、旅游等多邊受眾于一體的定制化會展營銷服務平臺。2、在業(yè)務形態(tài)上：公司基于豐富且獨特（相對本土公司而言）的境外獨立、自主的辦展經(jīng)驗，圍繞“一帶一路”及“金磚國家”市場需求為核心，創(chuàng)新辦展商業(yè)模式，打造集線下全球會展營銷服務平臺、線上數(shù)字會展營銷服務平臺為一體的會展營銷服務平臺，創(chuàng)新實現(xiàn)雙線展覽模式，助力中國制造“走出去”。3、在業(yè)務目標上：公司將圍繞我國“一帶一路”倡議，結合“一帶一路”及“金磚國家”貿(mào)易發(fā)展趨勢，持續(xù)提高線下會展服務的水平，進一步細化、拓展辦展行業(yè)，豐富行業(yè)類別、客戶類別，增加公司境外自辦展的辦展數(shù)量、擴大辦展規(guī)模，提高公司自辦展的知名度和市場影響力，同時，積極開展在線數(shù)字展覽平臺，豐富辦展形式。三、2020年經(jīng)營計劃1、境外自辦展擴展計劃公司計劃2020年從三方面升級與拓展境外自辦展業(yè)務。首先，公司將在基本完成“一帶一路”及“金磚國家”重要節(jié)點市場布局的基礎上，根據(jù)國際國內(nèi)形勢的變化，繼續(xù)布點若干個市場，以完善平臺對全球區(qū)域市場的覆蓋，2020年增加兩個項目國家：肯尼亞與印度尼西亞；其次，公司將加大力度，在現(xiàn)有展會平臺上孵化增加新的細分行業(yè)展會，在打造每一個細分行業(yè)展會系列展，實現(xiàn)行業(yè)細分領域展會規(guī)模擴大的同時，擴大每一母展的規(guī)模；最后，公司將加大線下展會業(yè)務在辦展目標國和目標市場、目標行業(yè)的宣傳投放，持續(xù)推進并優(yōu)化付費買家計劃，保證展會規(guī)模和買家數(shù)量的同步增長，確保展會業(yè)務健康成長。2、在線數(shù)字展覽平臺建設計劃公司將繼續(xù)從“一帶一路”及“金磚國家”市場買家需求出發(fā)，助力國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)“走出去”，同時打造在線數(shù)字展覽平臺，把展會的買家、賣家資源由線下展會的弱鏈接，變成數(shù)字展覽的強鏈接，通過線上平臺與線下實體展會結合，為買賣雙方提供線上線下互動互補、全方位、多渠道的整體營銷服務解決方案，提高境內(nèi)外買賣雙方的交易效率和效果，2020年計劃推出全球首款純在線的數(shù)字展覽產(chǎn)品，和原有線下全球展覽平臺結合，在中國境內(nèi)首先推出雙線展覽的創(chuàng)新服務模式。3、信息化升級計劃公司將結合未來業(yè)務的發(fā)展方向，基于現(xiàn)有各業(yè)務模塊信息化程度，對現(xiàn)有模塊進行升級，通過將各業(yè)務模塊進行串聯(lián)，以構建商務平臺、客戶管理、辦公系統(tǒng)、財務管理等模塊互聯(lián)互通的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)公司資源的整合和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，以市場為導向開展各項業(yè)務活動，全方位提高公司的市場反應能力和競爭力。4、人才發(fā)展規(guī)劃人才是會展行業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定一系列科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。（1）加快人才引進公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源培訓和評估機制，滿足公司的持續(xù)發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才，進一步健全規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)管理人才，提升公司整體管理水平。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和核心骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備人力資源。（2）強化人才培訓培訓是企業(yè)人才資源提升和整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓體系，在建立和完善員工培訓制度的同時，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，針對員工所在崗位制定職業(yè)生涯規(guī)劃，并采用內(nèi)部交流課程和外聘專家授課等多種培訓方式提高員工服務技能。通過強化人才培訓將大幅提升員工的整體素質(zhì)，促使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。（3）推行激勵政策公司將制定符合公司文化特色、具有行業(yè)競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才培養(yǎng)的激勵政策。根據(jù)員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，進一步激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供良好的用人機制和廣闊的發(fā)展空間，全力打造出團結協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。5、管理體系規(guī)劃完善的管理體系流程，是企業(yè)在會展行業(yè)中生存和發(fā)展的關鍵因素之一。為此，公司針對現(xiàn)有的管理體系進行了以下規(guī)劃：（1）完善財務核算及財務管理體系公司將進一步加強財務核算的基礎工作，提高會計信息質(zhì)量，完善各項會計核算、預算