境外會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、對(duì)外開放深入推進(jìn)，為出國(guó)辦展?fàn)I造良好環(huán)境 32、政府大力促進(jìn)境外出展業(yè)務(wù)，政策利好不斷 33、我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷積累，推動(dòng)出國(guó)辦展市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng) 44、國(guó)家戰(zhàn)略催生新的出展項(xiàng)目 55、出國(guó)展覽指標(biāo)總體增長(zhǎng)，展覽與貿(mào)易形成互動(dòng) 56、5G技術(shù)即將普及，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)給展覽帶來轉(zhuǎn)型機(jī)遇 5二、未來發(fā)展策略 6三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 71、境外自辦展擴(kuò)展計(jì)劃 72、在線數(shù)字展覽平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃 73、信息化升級(jí)計(jì)劃 84、人才發(fā)展規(guī)劃 8（1）加快人才引進(jìn) 8（2）強(qiáng)化人才培訓(xùn) 8（3）推行激勵(lì)政策 95、管理體系規(guī)劃 9（1）完善財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)管理體系 9（2）建立有效的內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)防范制度 9

境外會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著我國(guó)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增加、對(duì)外開放程度加深以及外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)政策的落實(shí)，我國(guó)外貿(mào)交易將進(jìn)一步增長(zhǎng)，從而推動(dòng)我國(guó)出國(guó)辦展市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)。1、對(duì)外開放深入推進(jìn)，為出國(guó)辦展?fàn)I造良好環(huán)境我國(guó)對(duì)外開放進(jìn)程深入推進(jìn)，與各國(guó)之間貿(mào)易聯(lián)系更加緊密，為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展?fàn)I造了良好的政治環(huán)境，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)我國(guó)企業(yè)出國(guó)參展、辦展規(guī)模逐步提升。首先，我國(guó)提出的“一帶一路”合作倡議、國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作陸續(xù)進(jìn)入實(shí)施階段，“一帶一路”沿線省市和展覽業(yè)界積極支持國(guó)家方針，紛紛提出了更多的相關(guān)展會(huì)建議和設(shè)想，對(duì)外貿(mào)易與對(duì)外辦展相互促進(jìn)的局面正在形成。根據(jù)《中國(guó)國(guó)情國(guó)力》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”沿線大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，總?cè)丝诩s44億，約占全球總?cè)藬?shù)的63%，經(jīng)濟(jì)總量約21萬億美元，約占全球經(jīng)濟(jì)總量的29%。這些國(guó)家普遍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上升期，與之開展互利合作的前景廣闊；其次，我國(guó)積極發(fā)展多雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，根據(jù)商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已與25個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成17個(gè)自貿(mào)協(xié)定，并正與20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行自貿(mào)協(xié)定談判或前期研究。2、政府大力促進(jìn)境外出展業(yè)務(wù)，政策利好不斷扶持中小企業(yè)境外參展是國(guó)家擴(kuò)大外貿(mào)出口的重要措施之一，各國(guó)出臺(tái)鼓勵(lì)中小企業(yè)境外參展扶持政策是國(guó)際慣例，包括美國(guó)、歐洲、日本、中國(guó)香港等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)均有類似政策的實(shí)施。我國(guó)自2001年加入WTO以來，陸續(xù)出臺(tái)了各項(xiàng)政策扶持中小企業(yè)以各種方式開拓國(guó)際市場(chǎng)，鼓勵(lì)中小企業(yè)境外參展是一攬子扶持政策之一，補(bǔ)貼政策以降低中小企業(yè)境外參展成本而有助于其開拓海外市場(chǎng)，間接帶動(dòng)我國(guó)境外辦展平臺(tái)的不斷發(fā)展。為了充分發(fā)揮會(huì)展行業(yè)在促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的推動(dòng)作用，政府陸續(xù)出臺(tái)了一系列支持文件，進(jìn)一步把促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展和國(guó)家對(duì)外戰(zhàn)略相結(jié)合。2015年2月，國(guó)務(wù)院下發(fā)《加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)若干意見》，指出要加大中國(guó)品牌海外推介力度，全面提升與“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作水平；與此同時(shí)，加快貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)建設(shè)，培育若干個(gè)國(guó)際知名度高、影響力大的國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)。2015年5月，國(guó)務(wù)院下發(fā)《進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“加快‘走出去’步伐，大幅提升境外組展辦展能力。在國(guó)際展覽業(yè)中的話語權(quán)和影響力顯著提升，培育一批具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌展會(huì)?！毕嚓P(guān)文件的出臺(tái)有利于境內(nèi)展會(huì)企業(yè)在促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)發(fā)展發(fā)揮更為積極的作用，為境外辦展行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展提供了良好的環(huán)境。3、我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷積累，推動(dòng)出國(guó)辦展市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)目前，我國(guó)企業(yè)在數(shù)量、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等方面不斷積累優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)，推動(dòng)會(huì)展行業(yè)發(fā)展。在數(shù)量上，我國(guó)具備跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)群體日益壯大，并更加注重品牌建設(shè)，在國(guó)際市場(chǎng)上拓展市場(chǎng)；在技術(shù)方面，我國(guó)企業(yè)積極向高端產(chǎn)業(yè)、高附加值產(chǎn)品出口拓展，出口產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提高；在產(chǎn)業(yè)鏈方面，中西部地區(qū)外向型產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，外貿(mào)發(fā)展能力持續(xù)增強(qiáng)；在商業(yè)模式上，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)等外貿(mào)新型商業(yè)模式蓬勃發(fā)展。在以上因素的影響下，出國(guó)辦展市場(chǎng)的潛在客戶將逐步擴(kuò)充。4、國(guó)家戰(zhàn)略催生新的出展項(xiàng)目2015年國(guó)家發(fā)改委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》提出，要繼續(xù)發(fā)揮中國(guó)－東盟博覽會(huì)、中國(guó)－亞歐博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，以及中國(guó)－南亞博覽會(huì)、中國(guó)－阿拉伯博覽會(huì)、中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)、中國(guó)－俄羅斯博覽會(huì)的作用?！耙粠б宦贰毖鼐€省市和展覽業(yè)界積極支持國(guó)家戰(zhàn)略，紛紛提出了更多的相關(guān)展會(huì)建議和設(shè)想，全國(guó)范圍內(nèi)將逐漸形成各有側(cè)重、主題鮮明、特色突出的“一帶一路”對(duì)外交流合作平臺(tái)格局，推動(dòng)“一帶一路”沿線國(guó)家建立更加緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，“一帶一路”國(guó)家的展會(huì)項(xiàng)目將進(jìn)入高速發(fā)展期。5、出國(guó)展覽指標(biāo)總體增長(zhǎng)，展覽與貿(mào)易形成互動(dòng)出國(guó)展覽一直以來是國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去最為重要的貿(mào)易方式，出國(guó)展覽規(guī)模與同期中國(guó)貨物、服務(wù)等進(jìn)出口情況息息相關(guān)。6、5G技術(shù)即將普及，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)給展覽帶來轉(zhuǎn)型機(jī)遇隨著5G技術(shù)在國(guó)內(nèi)以及國(guó)外快速的發(fā)展，促使加快信息管理軟件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)、電子科技設(shè)備、智能硬件、通信基礎(chǔ)設(shè)施的更新?lián)Q代，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器深度學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)空間從人人互聯(lián)網(wǎng)向萬物互聯(lián)網(wǎng)演化，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化變得無處不在，從而要求展覽業(yè)發(fā)展跟上新形勢(shì)，出現(xiàn)新局面，數(shù)字展覽借助新環(huán)境從而誕生和成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了展覽業(yè)的升級(jí)——線上＋線下“雙線會(huì)展”模式發(fā)展。二、未來發(fā)展策略1、在業(yè)務(wù)定位上：公司圍繞國(guó)家“一帶一路”倡議，以會(huì)展為服務(wù)載體，以國(guó)內(nèi)有“走出去”需求的政府職能部門、中國(guó)制造、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、投資、文化、旅游、展覽等企事業(yè)單位為受眾，打造“自主產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主運(yùn)營(yíng)”的定制化全球會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)。會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)通過布局全球各大市場(chǎng)主要節(jié)點(diǎn)國(guó)，為重要的“走出去”受眾，即“中國(guó)制造企業(yè)”，提供定制化全球會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)。在上述基礎(chǔ)上，利用會(huì)展?fàn)I銷受眾可延展的特性，再向其他國(guó)內(nèi)有“走出去”需求的受眾提供會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)，最終打造成集經(jīng)貿(mào)、文化、旅游等多邊受眾于一體的定制化會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)。2、在業(yè)務(wù)形態(tài)上：公司基于豐富且獨(dú)特（相對(duì)本土公司而言）的境外獨(dú)立、自主的辦展經(jīng)驗(yàn)，圍繞“一帶一路”及“金磚國(guó)家”市場(chǎng)需求為核心，創(chuàng)新辦展商業(yè)模式，打造集線下全球會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)、線上數(shù)字會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)為一體的會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)雙線展覽模式，助力中國(guó)制造“走出去”。3、在業(yè)務(wù)目標(biāo)上：公司將圍繞我國(guó)“一帶一路”倡議，結(jié)合“一帶一路”及“金磚國(guó)家”貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)提高線下會(huì)展服務(wù)的水平，進(jìn)一步細(xì)化、拓展辦展行業(yè)，豐富行業(yè)類別、客戶類別，增加公司境外自辦展的辦展數(shù)量、擴(kuò)大辦展規(guī)模，提高公司自辦展的知名度和市場(chǎng)影響力，同時(shí)，積極開展在線數(shù)字展覽平臺(tái)，豐富辦展形式。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、境外自辦展擴(kuò)展計(jì)劃公司計(jì)劃2020年從三方面升級(jí)與拓展境外自辦展業(yè)務(wù)。首先，公司將在基本完成“一帶一路”及“金磚國(guó)家”重要節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)布局的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化，繼續(xù)布點(diǎn)若干個(gè)市場(chǎng)，以完善平臺(tái)對(duì)全球區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋，2020年增加兩個(gè)項(xiàng)目國(guó)家：肯尼亞與印度尼西亞；其次，公司將加大力度，在現(xiàn)有展會(huì)平臺(tái)上孵化增加新的細(xì)分行業(yè)展會(huì)，在打造每一個(gè)細(xì)分行業(yè)展會(huì)系列展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，擴(kuò)大每一母展的規(guī)模；最后，公司將加大線下展會(huì)業(yè)務(wù)在辦展目標(biāo)國(guó)和目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)行業(yè)的宣傳投放，持續(xù)推進(jìn)并優(yōu)化付費(fèi)買家計(jì)劃，保證展會(huì)規(guī)模和買家數(shù)量的同步增長(zhǎng)，確保展會(huì)業(yè)務(wù)健康成長(zhǎng)。2、在線數(shù)字展覽平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃公司將繼續(xù)從“一帶一路”及“金磚國(guó)家”市場(chǎng)買家需求出發(fā)，助力國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)“走出去”，同時(shí)打造在線數(shù)字展覽平臺(tái)，把展會(huì)的買家、賣家資源由線下展會(huì)的弱鏈接，變成數(shù)字展覽的強(qiáng)鏈接，通過線上平臺(tái)與線下實(shí)體展會(huì)結(jié)合，為買賣雙方提供線上線下互動(dòng)互補(bǔ)、全方位、多渠道的整體營(yíng)銷服務(wù)解決方案，提高境內(nèi)外買賣雙方的交易效率和效果，2020年計(jì)劃推出全球首款純?cè)诰€的數(shù)字展覽產(chǎn)品，和原有線下全球展覽平臺(tái)結(jié)合，在中國(guó)境內(nèi)首先推出雙線展覽的創(chuàng)新服務(wù)模式。3、信息化升級(jí)計(jì)劃公司將結(jié)合未來業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，基于現(xiàn)有各業(yè)務(wù)模塊信息化程度，對(duì)現(xiàn)有模塊進(jìn)行升級(jí)，通過將各業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行串聯(lián)，以構(gòu)建商務(wù)平臺(tái)、客戶管理、辦公系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等模塊互聯(lián)互通的企業(yè)信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司資源的整合和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，全方位提高公司的市場(chǎng)反應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。4、人才發(fā)展規(guī)劃人才是會(huì)展行業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定一系列科學(xué)的人力資源開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度地發(fā)揮人力資源的潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。（1）加快人才引進(jìn)公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源培訓(xùn)和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的持續(xù)發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對(duì)性的招聘專業(yè)化人才，進(jìn)一步健全規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)管理人才，提升公司整體管理水平。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和核心骨干為重點(diǎn)，有計(jì)劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。（2）強(qiáng)化人才培訓(xùn)培訓(xùn)是企業(yè)人才資源提升和整合的重要途徑，未來公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系，在建立和完善員工培訓(xùn)制度的同時(shí)，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，針對(duì)員工所在崗位制定職業(yè)生涯規(guī)劃，并采用內(nèi)部交流課程和外聘專家授課等多種培訓(xùn)方式提高員工服務(wù)技能。通過強(qiáng)化人才培訓(xùn)將大幅提升員工的整體素質(zhì)，促使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。（3）推行激勵(lì)政策公司將制定符合公司文化特色、具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才培養(yǎng)的激勵(lì)政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，進(jìn)一步激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供良好的用人機(jī)制和廣闊的發(fā)展空間，全力打造出團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5、管理體系規(guī)劃完善的管理體系流程，是企業(yè)在會(huì)展行業(yè)中生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。為此，公司針對(duì)現(xiàn)有的管理體系進(jìn)行了以下規(guī)劃：（1）完善財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)管理體系公司將進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，完善各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算、預(yù)算