直播電商運營實務習題及答案工程1直播營銷策略與定位一、單項選擇題目1、狹義的直播營銷是指賣方通過直播平臺展示自身產品生產、制作、工藝、的全過程。A、銷售B、宣傳C、開發(fā)D、選擇正確答案：A2、開展直播營銷需要具備的兩個條件是：、oA、規(guī)?；?、條件化B、人員化、產品化C、互觀條作、主觀條件D、橫向條件、縱向條件正確答案：C3、教育類的直播營銷可細分為音頻類、視頻類、和oA、顏值類B、知識類C、展示類D、社群類正確答案：D4、直播營銷團隊包括管理團隊、直播團隊和oA、粉絲團隊B、行業(yè)團隊C、產品團隊D、后勤團隊正確答案：D5、直播營銷六要素包括：人、財、物、產品、平臺和oA、用戶B、流量、C、配合D、組織正確答案：A6、從直播營銷產品角度出發(fā)有倒副本錢法、二分法、法和分段法A、創(chuàng)意法B、放射法C、效益法D、利潤法正確答案：B7、在直播營銷定位中，直播營銷定位的自身優(yōu)勢有優(yōu)勢優(yōu)勢、客觀優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等等。A、人才優(yōu)勢、爆品優(yōu)勢B、產品優(yōu)勢、主觀優(yōu)勢C、競爭優(yōu)勢、場地優(yōu)勢D、粉絲優(yōu)勢、條件優(yōu)勢正確答案：A8、直播營銷運營方案特點有：確定性、實操性、和性。A、連續(xù)性B、可能性C、系統(tǒng)性D、競爭性正確答案：c9、差異化直播營銷內容產品定位具有獨特性、性和唯一性。A、及時性B、排他性C、相關性D、公開性正確答案：B10、教育類直播營銷中的視頻類有騰訊課堂、小鵝通、網(wǎng)易云和oA、人人講課堂B、騰訊會議C、云班課堂D、超星課堂正確答案：A二、多項選擇題目1、直播營銷中發(fā)現(xiàn)直播營銷內容產品的市場痛點有A、發(fā)現(xiàn)空白市場B、發(fā)現(xiàn)細分市場C、提供增值服務D、發(fā)現(xiàn)熱點風口E、發(fā)現(xiàn)場外市場正確答案：ABCD2、制定直播營銷運營方案的作用是為了滿足的需要、的需要、內容產品的需要、平臺運營的需要。A、運營者B、平臺鏈接C、粉絲互動D、相關業(yè)務正確答案：AB3、發(fā)現(xiàn)市場痛點是發(fā)現(xiàn)直播營銷內容產品的性性和性。A、稀缺性B、方向性C、紅利性D、正確性正確答案：ABC4、直播營銷爆品優(yōu)質中的爆品包括、、、的特點。A、使用頻率高B、價格低C、消耗快D、數(shù)量大E、質量好正確答案：ABCD5、直播界面裝飾通常包括、、粉絲排行榜、觀看總人數(shù)、小時榜等等。A、共享屏幕B、呢稱C、活動提醒D、福袋正確答案：CD6、直播設備通常包括、、、智能手機。A、支架B、麥克風C、計竟機D、鼠標正確答案：ABC7、常見的直播營銷賬號包括以下幾種、、。A、企業(yè)號B、機關號C、社會號D、銀行賬號正確答案：AB8、直播策略組合的方式有、、、oA、單場營銷B、多場營銷C、定時營銷D、定期營銷E、機會營銷正確答案：ABCD9、直播營銷創(chuàng)意具有性、性、性。A、獨特性B、技巧性C、排他性D、相關性正確答案：ABC10、從直播營銷的表現(xiàn)形式來看，常見的表現(xiàn)形式有、、A、顏值營銷B、名人營銷C、才藝營銷D、廣告營銷正確答案：ABC三、簡答題目1、現(xiàn)代直播營俏引流的特點是什么？2、直播營銷策略整體設計思路的“6步法”是指什么？3、卡諾模型將用戶的需求進行分類，依次是哪五個需求?工程2直播營銷實施一、單項選擇題目1、直播營銷運營的特點有社交性、自主性、多樣性和性。A、互利性B、變現(xiàn)性C、層次性D、相關性正確答案：B2、直播營銷互動“四象限”中第四象限中的橫軸為主播，縱軸為oA、精力B、物質C、精神D、受眾正確答案：C3、直播意見營銷中直播營銷運營者以的身份參與到直播營銷活動當中。A、粉絲B、購買者C、運營者D、意見領袖正確答案：D4、SWOT分析法中，S是優(yōu)勢，W是劣勢，。是機會T是oA、危險B、位置C、威脅D、噪音正確答案：C5、彈幕互動具有及時性、公開性和的特點。A、娛樂性B、挑戰(zhàn)性C、利益性D、吸向性正確答案：A6、主播的修養(yǎng)包括內在修養(yǎng)和0A、外在修養(yǎng)B、語言內涵C、主持技巧D、競爭力正確答案：a7、直播營銷中定時播包括固定時間、固定周期和oA、固定地點B、固定人群C、固定方式D、固定時長正確答案：D8、直播營銷中開播分為戶外開播、戶內開播和oA、插播B、轉播C、試播D、點播正確答案：B9、直播營銷預熱的方法有直播海報、直播預告、直播間口播、短視頻預熱、主頁公告、等。A、粉絲互動B、流量檢測C、名人官宣D、模擬演練正確答案：C10、直播營銷方案六要素中的本錢控制包括三個方面內容有本錢支出、流動資金和OA、財務預算B、貨幣資金C、營業(yè)收入D、利潤正確答案：A二、多項選擇題目1、常見的直播營銷方法有直播營銷、營銷、營銷營銷。A、內容B、場景C、速度D、社群E、團體正確答案：ABCD2、直播互動現(xiàn)場的玩法通常包括彈幕互動、、、、和參與劇情。A、禮物打賞B、快閃任務C、直播紅包D、粉絲互動正確答案：ABC4、直播營銷團隊的組成包括、、、oA、攝像師B、主播C、助理D、音響師E、燈光師正確答案：ABCD5、主播內在修養(yǎng)包括才藝展示、、、和核心競爭力等。A、語言內涵B、顏值C、主持技巧D、聲音正確答案：ACD6、網(wǎng)絡紅人的特點有、oA、代表性B、利益性C、獨特性D、競爭性正確答案：AC7、開播的分類有、、、oA、首播B、定時播C、臨時播D、加播E、轉播正確答案：ABCD8、直播營銷的開場技巧有、和名人助陣式、道具游-th.—P*A/rA/r-VToA、設置懸念式B、話題事件式C、開門見山式D、故事開場式正確答案：ABD9、直播話術具有目的性、的特點。A、特殊性B、吸引性C、&巧性D、方法性正確答案：CD10、直播常用的話術方式技巧有法、法、法、法。A、個性法B、真誠法C、誓言法D、煽情法E、利益法正確答案：ABCD二筒竺題日I、直矗銷的六要素是什么？2、直播營銷預熱的特點是什么？3、常見的選品方法技巧有哪些？工程3直播營銷技巧一、單項選擇題目1、直播營銷引流的特點有獨特性、多樣性和OA、計劃性B、系統(tǒng)性C、層次性D、形式性正確答案：B2、直播引流關鍵點中引流前包括和oA、宣傳造勢、吸引關注B、及時互動、創(chuàng)造氣氛C、定時維護、增加粘性D、加強預熱、吸引粉絲正確答案：A3、粉絲的分類有直播受眾、忠粉、泛粉和oA、白粉B、紅粉C、黑粉D、紫粉正確答案：C4、粉絲特征中的個性特征包括個人行為、習慣、語言、風格和oA、方式B、優(yōu)越感C、歸屬感D、實惠感正確答案：A5、忠粉引流包括運營者高度寵粉、忠粉是主播忠實擁建者和oA、忠粉有特殊權利B、忠粉有著特殊的義務C、忠粉有特定的時間D、運營者給予忠粉特殊待遇和優(yōu)惠正確答案：D6、熱點引流要注重與內容產品之間有關聯(lián)，注重時效性、注重性。A、內容性B、聯(lián)系性C、方法性D、相關性正確答案：c7、品營銷爆品的四大特征有創(chuàng)新性、高頻性、粘黏性和。A、速度性B、爆發(fā)性C、參與性D、力量性正確答案：C8、提高直播營銷變現(xiàn)的方法有原創(chuàng)優(yōu)質內容產品、堅持差異化路線、打造核心競爭力和OA、建立和粉絲的關系B、建立直播營銷形式C、建立直播營銷方法D、建立直播營銷矩陣正確答案：口9、直播營銷爆品定價有聲望定價、尾數(shù)定價、吉利數(shù)定價和oA、節(jié)日定價B、小計量定價C、天氣定價D、名人定價正確答案：B10、在直播營銷引流中直播受眾中黏性最高的引流是。A、福利引流B、名人引流C、內容引流D、平臺引流正確答案：C二、多項選擇題目1、直播間引流的分類有、、和熱點引流。A、內容引流B、平臺引流C、矩陣引流D、互動引流正確答案：ABC2、讓直播受眾有歸屬感的常見方法有使用專屬名詞、及時回復信息、提供高附加值、、oA、定期面復B、定期互動C、定期福利發(fā)放D、定期情緒滿足正確答案：CD3、漲粉的特點有、、、oA、個性強B、數(shù)量大C、年輕化D、專業(yè)化E、定期化正確答案：ABCD4、粉絲的特征包括有從眾心理、個性特征、、、oB、參與感B、優(yōu)越感C、歸屬感D、實惠感正確答案：BCD5、直播間漲粉的技巧包括、、、和oA、專屬粉絲稱號B、組織線下活動C、加入粉絲社群D、紅包福利發(fā)放E、粉絲互動正確答案：ABCD6、直播營銷爆品包括讓粉絲尖叫的品質、引領潮流的功能和、oA、別具一格的形象和設計B、超低性價比C、超高的利益回報D、滿足個性化需求正確答案：ad7、直播營銷變現(xiàn)的特點的數(shù)量大、、、、oA、力量強B、速度快C、范圍廣D、迭代快E、方式廣正確答案：BCD8、直播營銷變現(xiàn)的方式有、、、oA、直播打賞變現(xiàn)B、直播帶貨變現(xiàn)C、直播收入變現(xiàn)D、直播“種草”引入私域流量E、衍生服務實現(xiàn)流量的變現(xiàn)正確答案：ABDE9、直播營銷引流的三個階段有引流前、、0A、引流初期階段B、引流中C、引流后D、引流高級階段E、引流成功階段正確答案：BC10、爆品的五大法那么有單品突破法那么、法那么、法那么、法那么、法那么A、附著力法那么B、收入影響法那么C、速度為王法那么D、KOL法那么E、附著力法正確答案：ACDE三、簡答題目1、什夏直播引流？什么是漲粉？2、什么叫名人引流？什么叫福利引流？福利引流在實際操作中應注意什么？3、爆品與直播營銷的關系是什么？工程4直播營銷評估一、單項選擇題目1、是直播營銷效果的重要評價。A、業(yè)績B、口碑C、效應D、產品質量正確答案：B2、物流的特點是訂單多、數(shù)量大，任務重、易出錯，幕后工作和。A、速度快B、時間性強C、差異性D、專注性正確答案：A3、回訪的形式有回訪、隨單回訪、二維碼回訪和oA、試卷回訪B、上門回訪C、朋友圈回訪D、內容回訪正確答案：C4、直播營銷風險的特點有影響大、隱藏深、oA、力度廣B、速度快C、深度強D、危害重正確答案：D5、直播營銷風險控制的作用有有利于加強內部管理、有利于加強外部合作和有利于oA、有利于行業(yè)長久開展B、有利于行業(yè)自身提升C、有利于開展宣傳D、有利于利益分配正確答案：A6、直播營銷風險表現(xiàn)有兩個方面、A、直接風險和間接風險B、硬件風險和軟件風險C、正常風險和非正常風險D、嚴重風險和非嚴重風險正確答案：B7、是指對已經完成的計劃、任務模擬恢復到初始狀態(tài)，進行重新的推算、演示、總結的過程A、重復B、啟發(fā)C、重啟D、復盤正確答案：D8、直播營銷復盤的特點有現(xiàn)實性、完整性和0A、力量性B、成功性C、總結性D、條件性正確答案：C9、回訪具有真實、親切和的特點。A、互動B、快速C、切合D、高效正確答案：A10、隨單回訪具有同步、體貼和的特點。A、簡單B、認真C、重視D簡潔正確答案：D二、多項選擇題目1、直播營銷口碑的特點是、、、A、以原創(chuàng)優(yōu)質的內容產品為基礎B、判斷產品的需求趨勢C、通過差異化搶占新賽道D、關注客戶內心需求、深層挖掘正確答案：ACD2、口碑戰(zhàn)略的四要素是具有話題性、、、oA、擁有傳播者B、具有參與度C、巧用口碑營銷工具D、擁有廣告效應正確答案：ABC3、做好物流工作要、、、oA、預備前期工作的內容B、準備好優(yōu)質充足的內容產品C、仔細核對每一份訂單D、及時、準確、高效、便捷地傳遞給直播受眾。E、仔細打包每一份內容產品正確答案：BCDE4、直播營銷的硬件風險有直播設備、、、oA、網(wǎng)絡設備B、內容產品C、廣告宣傳D主播人選正確答案：ABD5、直播營銷的軟件風險包括有直播流量的風險、活動形式的風險、內容產品鏈接的風險、時間的風險、、、oA、粉絲互動的風險B、場地的風險C、敏感詞的風險D、遭遇黑粉的風險正確答案：BCD6、直播營銷復盤的方法有全面復盤、、、oA、全局復盤B、全程復盤C、數(shù)據(jù)復盤D、切塊復盤E、領域復盤正確答案：BCD7、個人IP的特點有識別度高、A、知名度大B、影響力大C、有開發(fā)