我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來(lái)自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國(guó)際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦

景秀年華花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與萬(wàn)濟(jì)公司并肩配合完成景秀花園的推廣銷售景秀年華花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)目需需要通過(guò)過(guò)廣告宣宣傳什么么才能（（吸引消消費(fèi)對(duì)象象）促促進(jìn)達(dá)成成銷售？？我們的切切入點(diǎn)？？我們需要要：找到一個(gè)個(gè)最能打打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者并激激發(fā)購(gòu)買買行為的包裝切切入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身身（規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考考的方向向切入方向向：根據(jù)據(jù)影響地地產(chǎn)銷售售的三大大方面我們的切入入點(diǎn)？我們?cè)谶@三三大方面處處于什么樣樣的狀況？？①位置：：＊處于景田這這一看得見見的成熟社社區(qū)，生活活配套（交通、購(gòu)購(gòu)物、教育育、休閑娛娛樂(lè)）十分分便利，片區(qū)規(guī)劃、、質(zhì)素較高高；＊但本項(xiàng)目在在景田片區(qū)區(qū)處于較偏偏的位置，，緊鄰北環(huán)環(huán)；＊片區(qū)區(qū)內(nèi)同期開開發(fā)、在售樓盤盤較多，存存在一定的的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)環(huán)境較好，，但位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)不突顯顯②價(jià)格：＊本項(xiàng)項(xiàng)目銷售均均價(jià)約在6600元元／平米，，在景田片片區(qū)屬中檔，價(jià)價(jià)位上優(yōu)劣劣勢(shì)不明顯顯；＊總價(jià)價(jià)較低（60％戶型型在80平平米以下）），對(duì)初次次置業(yè)者有吸引引力；我們?cè)谶@三三大方面處處于什么樣樣的狀況？？小結(jié)：價(jià)位位上優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)不明顯，，必須與樓樓盤自身規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)結(jié)合起起來(lái)才有吸吸引力。我們?cè)谶@三三大方面處處于什么樣樣的狀況？？③項(xiàng)目自自身（規(guī)劃劃設(shè)計(jì)）：：＊戶型型主要針對(duì)對(duì)初次置業(yè)業(yè)者，與片片區(qū)同期開開發(fā)樓盤規(guī)規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)不不同，正面面競(jìng)爭(zhēng)的壓壓力不大；；小結(jié)：建筑的人性性化內(nèi)涵比比同類樓盤盤豐富，有有包裝優(yōu)勢(shì)勢(shì)＊建筑筑規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)，十分注注重人性需需要；國(guó)際文明居居住標(biāo)準(zhǔn)；；夫妻交流流陽(yáng)臺(tái)；藝藝術(shù)繪畫隔隔音墻；殘疾人通道道；立體綠綠化；隔音音玻窗；戶型方正實(shí)實(shí)用，采光光通風(fēng)性好好。在這三大方方面哪些更更能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生共共鳴？大環(huán)境較好好，但片區(qū)區(qū)內(nèi)位置優(yōu)勢(shì)不不突顯位置價(jià)位上優(yōu)劣劣勢(shì)不明顯顯價(jià)格項(xiàng)目自身豐富的人性性化內(nèi)涵，，有包裝優(yōu)勢(shì)勢(shì)（位置、價(jià)格、項(xiàng)項(xiàng)目自身都都是我們需需要訴求的的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身身：－－人性化化特點(diǎn)切入入，將更能與消消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)產(chǎn)生共鳴！！在這三大方方面哪些更更能與消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生共共鳴？從項(xiàng)目人性性化特點(diǎn)切切入的理由由：1．建筑注注重人性化化將是未來(lái)來(lái)的發(fā)展趨趨勢(shì)；生命時(shí)代－－－強(qiáng)調(diào)建建筑與人、、自然環(huán)境境三者的融融合2．消費(fèi)者者對(duì)人性的的關(guān)注程度度要求越來(lái)來(lái)越高；3．同類樓盤盤的人性化特特點(diǎn)沒(méi)有本項(xiàng)項(xiàng)目高。在這三大方面面哪些更能與與消費(fèi)者產(chǎn)生生共鳴？住在人性化建建筑里，消費(fèi)費(fèi)者將是一種種什么樣的心心理感受？人性化特點(diǎn)如如何表達(dá)？是安全，是便便利，是親近近，是交流．．．．從心理上講——那就是舒暢我們的訴求對(duì)對(duì)象他們主要第一一次置業(yè)的偏偏年輕的族群群，他們可能能擁有不同的的生活背景，，擁有不同程程度的成功，，但他們有一一個(gè)共同點(diǎn)：：我們廣告的溝溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度度和追求他們的生活心心態(tài)和追求是是什么？1．過(guò)上越來(lái)來(lái)越好的生活活；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群群來(lái)說(shuō)，景秀秀年華花園不不僅僅是人生生的避風(fēng)港，，更是一個(gè)進(jìn)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄蓄銳的加油站站。我們廣告的溝溝通定位？2．不斷的努努力和機(jī)會(huì)；；3．更重要的的是,“景秀秀年華“名稱稱具有積極的的態(tài)度內(nèi)涵，能貼切切的傳達(dá)出他他們的生活寫寫照因此，我們廣告的溝溝通定位？廣告語(yǔ)：舒暢身心激發(fā)人生滿足人對(duì)健康康的需要滿足人對(duì)下一一代培養(yǎng)的需需要滿足現(xiàn)代人對(duì)對(duì)休閑的需要要滿足人對(duì)交通通的便利性需需要滿足人對(duì)基本本生活的需要要滿足人享受科科技便利性的的需要滿足人對(duì)戶型型使用的需要要隔音措施戶型的采光通風(fēng)性立體生態(tài)健康的空氣（龍項(xiàng)山．香密湖）對(duì)公共綠化帶再改造眾多的學(xué)校．幼兒園少年宮．圖書館．美術(shù)館等文娛設(shè)施小區(qū)內(nèi)的興趣培養(yǎng)中心商務(wù)主題會(huì)所共享天健會(huì)所服務(wù)德式堡高爾夫球會(huì)香密湖公園．水上世界．馬場(chǎng)25104201公車411441446中巴機(jī)場(chǎng)大巴無(wú)梁無(wú)柱．方正實(shí)用戶戶座南朝北270度轉(zhuǎn)角玻窗夫妻交流陽(yáng)臺(tái)安全系統(tǒng)背景音樂(lè)系統(tǒng)長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)三表操表系統(tǒng)智能化系統(tǒng)山姆會(huì)員店．家樂(lè)福醫(yī)院．銀行．肉菜市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)舒暢的生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)建筑?人?自然的融合廣告溝通主張張舒暢身心激激發(fā)人生積極的生活態(tài)態(tài)度項(xiàng)目名稱：“景秀年華“的積極內(nèi)涵消費(fèi)對(duì)象：大部分第一次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段景秀花園為業(yè)業(yè)主們提供的的就是一種尊重人性性的舒暢和諧諧生活，而這些是深深圳其他樓盤盤從未充分提提及的，這是是我們樓盤銷銷售中最大的的差異化銷售售主張，又是我們可以以直接給予消消費(fèi)者的承諾諾，在宣傳上具具有重要的意意義。我們廣告的溝溝通定位我們廣告的廣廣告如何表現(xiàn)現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重重從“舒暢”切入，視覺(jué)元元素上傳達(dá)“年輕”、““輕松”、、“成功””、“閑逸”等感覺(jué)?！陌副硎錾蠌膹摹叭诵浴鄙锨腥肷l(fā)，，帶出項(xiàng)目的利益益點(diǎn)，即“人人性的方方面面面帶來(lái)的舒暢””附1：哆——成熟的社區(qū)：景田北的高尚尚社區(qū)，與萬(wàn)萬(wàn)科城市花園園，天健花園園為鄰；勒——舒暢的交通：25路、104路BUS總站，201路、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)BUS，411、441、466中巴來(lái)往穿穿梭，無(wú)比暢暢達(dá)；咪——舒心的配套：百米之內(nèi)便有有山姆會(huì)員店店、福田農(nóng)批批市場(chǎng)、肉菜菜市場(chǎng)，銀行行、醫(yī)院、市市政文體中心心點(diǎn)綴四周，，居家更輕松松；通過(guò)樂(lè)章的音音符來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的七大方方面-------舒暢生活活樂(lè)章舒暢的生活感感受如何輸出出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家家商務(wù)中心主主題會(huì)所，““1+1”聯(lián)聯(lián)合高尚社區(qū)區(qū)會(huì)所，外接接香密湖度假假區(qū)、德式堡堡高爾夫球會(huì)會(huì)，8小時(shí)之之外，鉛華洗洗盡，身心盡盡得舒展；拉——稱心的選擇：框架剪力墻結(jié)結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無(wú)無(wú)梁無(wú)柱，方方正實(shí)用；戶戶戶座南朝北北，采光極佳佳，270度度落地轉(zhuǎn)角凸凸窗，盡得美美景；別有夫夫妻交流陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，生活倍添添無(wú)限浪漫；；15種戶型型任選，外加加誘人的低價(jià)價(jià)位，是首次次置業(yè)人士景景田安家的首首選；附1：舒暢的生活感感受如何輸出出發(fā)——放心的教育：福田外國(guó)語(yǔ)學(xué)學(xué)校、景田中中學(xué)、深圳高高級(jí)中學(xué)、景田小學(xué)、香香密湖幼兒園園、市政幼兒兒園星羅棋布，有少年年宮、圖書館館、音樂(lè)廳林林立四周；唏——完美的智能：3A智能化系系統(tǒng)，長(zhǎng)城寬寬帶網(wǎng)；三表表操表系統(tǒng)；；安全智能管理理系統(tǒng)；有線線電視系統(tǒng)；；可視對(duì)講系統(tǒng)；小區(qū)背景音音樂(lè)系統(tǒng)。。附1：舒暢的生活感感受如何輸出出哆——精心的呵護(hù)：小區(qū)內(nèi)專設(shè)殘殘疾人通道；；為防噪音干干擾，小區(qū)為業(yè)主裝設(shè)了了中空塑鋼玻玻璃窗，并在在北面設(shè)置藝術(shù)繪畫噪音音屏蔽墻，生生活倍加安寧寧；令人欣喜的是，除了了中心庭院的的園林綠化，，更有地下停車場(chǎng)的別致致綠化，讓山山景、街邊、、庭院、地下綠化立體化化，真正做到到滿目蒼翠，，一路綠色到家。另有天天健名牌物管管。一、通過(guò)一些些與人性沖突突的社會(huì)問(wèn)題題引入項(xiàng)目的人人性化特點(diǎn)不清清楚楚人人與與人人之之間間的的關(guān)關(guān)系系為為何何日日漸漸冷冷漠漠，，但但是是我我們們清清楚楚人人們們更更加加渴渴望望溝溝通通交交流流，，打打開開心心靈靈的的天天窗窗，，景景秀秀花花園園洞洞悉悉人人性性本本質(zhì)質(zhì)需需求求，，房房型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)絲絲絲絲入入扣扣，，刻刻意意增增加加夫夫妻妻交交流流陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)臺(tái)，，一一次次牽牽手手，，一一個(gè)個(gè)眼眼神神，，一一句句話話語(yǔ)語(yǔ)``````更更多多默默契契油油然然而而生生。。其實(shí)實(shí)，，生生活活的的本本質(zhì)質(zhì)就就應(yīng)應(yīng)是是和和協(xié)協(xié)舒舒暢暢的的！！可以以享享受受都都市市繁繁榮榮和和方方便便，，為為何何又又須須忍忍受受都都市市的的灰灰塵塵和和污污染染，，景景秀秀花花園園深深知知人人性性的的渴渴望望，，綠綠色色為為健健康康之之本本，，庭庭院院內(nèi)內(nèi)的的每每個(gè)個(gè)角角落落都都滿滿目目蒼蒼翠翠，，連連地地下下停停車車場(chǎng)場(chǎng)都都特特設(shè)設(shè)別別致致綠綠化化，，真真正正綠綠色色一一路路到到家家。。其其實(shí)實(shí)，，生生活活的的本本質(zhì)質(zhì)就就應(yīng)應(yīng)是是感感受受舒舒暢暢！！附2：：人性性化化項(xiàng)項(xiàng)目目特特點(diǎn)點(diǎn)如如何何輸輸出出如：（廣告告文案案表達(dá)達(dá)示范范）有數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，居居住在在城市市中的的人有有80%都都時(shí)時(shí)時(shí)感到到煩躁躁，不不安，，焦慮慮，迫迫切需需要一一個(gè)寧寧?kù)o悠悠然的的空間間，景秀花花園真真正了了解人人性需需求，，突破破性地地采用用雙層層防噪噪音設(shè)設(shè)計(jì)，，一層層為高高質(zhì)量量的中中空塑塑鋼玻玻璃窗窗，二二層為為北面面的噪噪音屏屏蔽墻墻，上上繪典典雅現(xiàn)現(xiàn)代的的西方方藝術(shù)術(shù)繪畫畫，安安靜之之余自自然有有了一一份好好心情情。一、通通過(guò)一一些與與人性性沖突突的社社會(huì)問(wèn)問(wèn)題引入入項(xiàng)項(xiàng)目目的的人人性性化化特特點(diǎn)點(diǎn)附2：：人性性化化項(xiàng)項(xiàng)目目特特點(diǎn)點(diǎn)如如何何輸輸出出（廣廣告告文文案案表表達(dá)達(dá)示示范范））不同同的的人人組組成成一一個(gè)個(gè)家家，，不不同同的的家家聚聚集集成成一一幢幢建建筑筑，，而而不不同同的的建建筑筑構(gòu)構(gòu)成成一一座座城城市市，，因因此此，，人人才才是是城城市市與與建建筑筑的的靈靈魂魂，，城城市市建建筑筑應(yīng)應(yīng)為為滿滿足足人性性的的需需求求而服服務(wù)務(wù)。。景繡繡花花園園，，規(guī)規(guī)劃劃運(yùn)用用現(xiàn)現(xiàn)代代國(guó)國(guó)際際居居住住標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，以人人為為本本，，結(jié)結(jié)合合建建筑筑，，室室內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，美美學(xué)學(xué)，，藝藝術(shù)術(shù)，，社社會(huì)會(huì)行行為為學(xué)學(xué)而而合合理理規(guī)規(guī)劃劃，，帶來(lái)來(lái)一一個(gè)個(gè)人人性性的的舒舒暢暢空空間間``````（廣廣告告文文案案表表達(dá)達(dá)示示范范））一、、通通過(guò)過(guò)一一些些與與人人性性沖沖突突的的社社會(huì)會(huì)問(wèn)問(wèn)題題引入項(xiàng)目目的人性性化特點(diǎn)點(diǎn)附2：人性化項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)點(diǎn)如何輸輸出將本項(xiàng)目目運(yùn)用的的“國(guó)際際文明居居住標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”設(shè)計(jì)計(jì)成一個(gè)個(gè)可以視視覺(jué)感受受的具有有權(quán)威感感的標(biāo)志志，作用：它可以印印證我們們?nèi)诵曰攸c(diǎn)的的來(lái)由，，也能體體現(xiàn)權(quán)威威感。運(yùn)用形式式：各種與目目標(biāo)對(duì)象象溝通的的載體。。如：報(bào)紙紙廣告，，樓書，，圍墻，，廣告路路牌等等等，它將與我我們樓盤盤的標(biāo)志志如影隨隨行。二、將““國(guó)際文文明居住住標(biāo)準(zhǔn)””可視覺(jué)覺(jué)化附2：人性化項(xiàng)項(xiàng)目特點(diǎn)點(diǎn)如何輸輸出第二部分分具體推廣廣行動(dòng)策策略主要內(nèi)容容：200萬(wàn)推廣廣費(fèi)用如何合合理分配？2001年5月——12月31日不不同階段的推推廣主題媒體投放策略略SP的開展建建議住交會(huì)的推廣廣目標(biāo)及實(shí)施施建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他推廣實(shí)施的3大原則務(wù)實(shí)、實(shí)效、、節(jié)約景田片區(qū)是深深圳市民心目目中的擇居首首選之地。目目前即將或正正在銷售的樓樓盤近20個(gè)個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)狀況況異常殘酷。。為將有限的的200萬(wàn)元元推廣費(fèi)用合合理的運(yùn)用在在景秀年華花花園全年的銷銷售進(jìn)程中，，根據(jù)景秀年年華花園的實(shí)實(shí)際特點(diǎn)，并并結(jié)合我們多多年的市場(chǎng)推推廣操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提出下列列預(yù)算分配策策略。200萬(wàn)推廣費(fèi)用如如何合理分配配？分配原因及理理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷銷售之主選媒媒體,在深圳圳尤其突出;信息量較大大，可直接吸吸引買家打電電話到現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢之效果，，所以所占比比例較大，考考慮到不同時(shí)時(shí)期發(fā)布量因因根據(jù)銷售計(jì)計(jì)劃介定，我我公司按常規(guī)規(guī)做法作出其其中之比例的的安排，僅供供參考。其中發(fā)售初期期占該項(xiàng)預(yù)算算的50%45萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期占占該項(xiàng)預(yù)算算的35%31.5萬(wàn)萬(wàn)收尾期占該該項(xiàng)預(yù)算的的15%13.5萬(wàn)A.報(bào)紙廣告占總體預(yù)算算的30%（90萬(wàn)萬(wàn)）分配原因及及理由：推廣物料（（售樓宣傳傳工具）為為整個(gè)樓盤盤形象的重重要展示之之一。可讓讓買家直觀觀的從該項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容中感感受到景秀秀年華之風(fēng)風(fēng)格及精髓髓，可直接接喚起買家家的心理需需求，形成成認(rèn)同感。。我司考慮慮到不同時(shí)時(shí)期的要求求作以上比比例安排。。B.推廣物料占總體預(yù)算算的10%(20萬(wàn))分配原因及及理由：現(xiàn)場(chǎng)包裝為為整個(gè)樓盤盤形象的重重要展示之之一,配合合推廣物料料,讓買家家有直觀的的視覺(jué)效果果。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝占總體預(yù)算算的15%30萬(wàn)分配原因及及理由：戶外廣告為為重要媒體體之一，考考慮到景秀秀年華的目目標(biāo)消費(fèi)群群心理及生生活形態(tài)，，適應(yīng)的戶戶外廣告可可達(dá)到較好好的效果，，而且時(shí)間間長(zhǎng)，費(fèi)用用低，可增增加景秀年年華宣傳層層面，我司司考慮到不不同時(shí)期的的要求作以以上比例安安排。D.戶外外廣廣告告占總總體體預(yù)預(yù)算算的的10%20萬(wàn)萬(wàn)分配配原原因因及及理理由由：：展銷銷會(huì)會(huì)也也為為宣宣傳傳及及銷銷售售手手段段之之一一,考考慮慮到到春春\秋秋兩兩季季政政府府舉舉辦辦的的展展銷銷會(huì)會(huì)參參展展外外,特特別別征征對(duì)對(duì)景景秀秀年年華華目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶考考慮慮到到適適合合地地點(diǎn)點(diǎn)自自行行舉舉辦辦展展銷銷會(huì)會(huì),直直接接促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售,我我司司考考慮慮到到不不同同時(shí)時(shí)期期的的要要求求作作以以上上比比例例安安排排。其中發(fā)發(fā)售初初期所所占該該項(xiàng)比比例的的45%13.5萬(wàn)發(fā)售中中期所所占該該項(xiàng)比比例的的45%13.5萬(wàn)收尾期期所占占該占占比例例的10%3萬(wàn)萬(wàn)E.展銷會(huì)會(huì)占總預(yù)預(yù)算15%(30萬(wàn)萬(wàn))分配原原因及及理由由：促銷活活動(dòng)為為直接接促進(jìn)進(jìn)銷售售的手手段之之一,可在在不同同銷售售時(shí)期期進(jìn)行行使用用,我我們?cè)谠诳紤]慮不同同時(shí)期期的推推廣組組合運(yùn)運(yùn)用時(shí)時(shí),特特別在在收尾尾期為為促進(jìn)進(jìn)尾盤盤銷售售加重重促銷銷力度度,所所以所所占比比例為為10%,以達(dá)達(dá)到銷銷售目目的。。其中發(fā)發(fā)售初初期占占總預(yù)預(yù)算的的30%6萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期期占總預(yù)預(yù)算的30%6萬(wàn)萬(wàn)收尾期占占總預(yù)算算的40%8萬(wàn)F.促銷活動(dòng)動(dòng)占總預(yù)算算的10%（20萬(wàn)））分配原因因及理由由：特色媒體體的使用用為項(xiàng)目目銷售的的戰(zhàn)術(shù)手手段之一一,易于于引起市市場(chǎng)的關(guān)關(guān)注和口口碑傳播播，可在在不同銷銷售時(shí)期期進(jìn)行使使用,我我們?cè)诳伎紤]不同同時(shí)期的的推廣組組合運(yùn)用用時(shí),特特別在開開盤初期期為促進(jìn)進(jìn)知名度度的順利利打開，，所以所所占比例例為8%,以達(dá)達(dá)到銷售售目的。。其中發(fā)售售初期占占總預(yù)算算的60%9.6萬(wàn)萬(wàn)發(fā)售中期期占總預(yù)預(yù)算的40%6.4萬(wàn)G.網(wǎng)絡(luò)及特特色媒體體購(gòu)買占總預(yù)算算的5%（10萬(wàn)）分配原因因及理由由：該項(xiàng)費(fèi)用用為不可可預(yù)測(cè)的的費(fèi)用,我司司考慮到到不同時(shí)時(shí)期的要要求作以以上比例例安排。。H.不可預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用占總比例例的5%（10萬(wàn)）景秀年華華200萬(wàn)推廣費(fèi)費(fèi)用分配配表項(xiàng)目比例報(bào)紙物物料現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝戶外外展展銷會(huì)會(huì)促促銷特特色媒體不不可預(yù)預(yù)計(jì)%15%10%10%15%10%5%30%5%各階段的推廣廣主題（2001年5月——12月31日日）公開期（正式發(fā)售前前期）——舒暢的生生活該是怎么么樣的？（“人性”意意味著什么？？）強(qiáng)銷期（正式發(fā)售中中期）——舒暢生活活的樂(lè)章（舒暢，源自自品質(zhì)）持續(xù)期（銷售中后期期）——體驗(yàn)舒暢暢生活感受（舒暢生活每每一天）目標(biāo)：加深目標(biāo)群群對(duì)項(xiàng)目定位位的認(rèn)知，擴(kuò)擴(kuò)大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜志志（軟文為主主）、廣告牌牌、燈桿期、、特色媒體（詳詳見媒體策略略篇），車體廣告，住住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示訴求重點(diǎn)：舒暢生活的的豐富內(nèi)涵（人性的，現(xiàn)現(xiàn)代的，健康康的，便捷的的，和諧的，，融洽的………）主要內(nèi)容：——在報(bào)紙地地產(chǎn)專版上連連續(xù)軟文炒作作內(nèi)容為對(duì)舒暢暢生活的理解解，體現(xiàn)景秀秀年華花園對(duì)對(duì)人性的關(guān)注注——廣告牌等等戶外媒體、、特色媒體上上的概念提示示——住交會(huì)上上項(xiàng)目的形象象展示和舒暢暢生活的概念念提示結(jié)合公開期（5.1———6.15））主題：舒暢的生活該該是怎么樣的的？（“人性”意意味著什么？？）目標(biāo)：展示景秀年年華花園舒暢暢生活的方方方面面，積聚聚人氣，創(chuàng)造造銷售高峰媒介組合：報(bào)紙大版面面，雜志專題題版面，樓書書，網(wǎng)絡(luò)，樣樣板房，促銷銷活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位位置、交通、、戶型、教育育等7方面細(xì)細(xì)分并放大具具體賣點(diǎn)。主要內(nèi)內(nèi)容：——報(bào)報(bào)紙/雜志志：舒舒暢生生活的的創(chuàng)意意闡述述——樓樓書：：舒暢暢生活活的生生動(dòng)、、具體體闡述述——網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：“舒舒暢生生活與與成功功人生生的對(duì)對(duì)話””主題題互動(dòng)動(dòng)式廣廣告，，網(wǎng)上看看樓，，網(wǎng)上上競(jìng)拍拍等活活動(dòng)——樣樣板房房：舒舒暢生生活的的生動(dòng)動(dòng)展現(xiàn)現(xiàn)——促促銷：：1.““舒暢暢之旅旅”主主題景景田片片區(qū)半半日游游2.周周末末售樓樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的證證券/股市市分析析3.主主題題會(huì)所所開放放日（詳見見促銷銷策略略篇））強(qiáng)銷期期（6.15———10.15））主題：舒暢暢生活活的樂(lè)樂(lè)章（舒暢暢，源源自品品質(zhì)））持續(xù)期期（10.15———12.31）主題：體驗(yàn)驗(yàn)舒暢暢生活活（感感受））（舒暢暢生活活每一一天））目標(biāo)：強(qiáng)化化、鞏鞏固項(xiàng)項(xiàng)目的的印象象，促促進(jìn)尾尾盤銷銷售媒介組組合：報(bào)紙紙，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，單張張郵寄寄精致致宣傳傳品、、廣告告禮品品等訴求重重點(diǎn)：居家家感受受，眾眾說(shuō)紛紛紜主要內(nèi)內(nèi)容：報(bào)紙廣廣告（（證言言式））SOHO一一族———訴訴說(shuō)高高科技技帶來(lái)來(lái)的種種種便便利投資人人士———對(duì)對(duì)希望望發(fā)展展、物物業(yè)升升值的的信心心展望望老人（（買家家的父父母））———“人人性空空間””帶來(lái)來(lái)的身身心愉愉悅中年家家長(zhǎng)———對(duì)對(duì)教育育環(huán)境境的滿滿意，，對(duì)孩孩子前前途的的信心心孩子———良良好成成長(zhǎng)環(huán)環(huán)境帶帶來(lái)的的自豪豪感媒體投投放策策略針對(duì)性性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體體開發(fā)發(fā)景秀年年華花花園媒體投投放策策略之之4大大原則則一、普普通媒媒體的的使用用在不同的推推廣階段，，根據(jù)銷售售的需求，，使用大眾眾媒體，如：南方都市報(bào)報(bào)地產(chǎn)寶典典、香港商商報(bào)、深圳圳晚報(bào)深圳周刊、、項(xiàng)目地段的的巴士車體體、樓書、單頁(yè)頁(yè)等（具體體組合安排排見前各階階段推廣））考慮點(diǎn)：1.目標(biāo)消費(fèi)群群接觸頻率率高2.費(fèi)費(fèi)用較大媒媒體便宜二、特色媒媒體的使用用——深圳圳黃頁(yè)（生活消費(fèi)費(fèi)指南）——山姆姆會(huì)員店、、家樂(lè)福等等售票單背背面——超市市購(gòu)物袋（一面為超超市，一面面為景秀年年華標(biāo)志、、形象定位位語(yǔ)）——飲水水機(jī)容器（（如圖示））——中巴巴車廂內(nèi)不不干膠廣告告（如圖示示）——搜房房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1.生活活接觸頻率率高，易于于建立知名名度2.費(fèi)費(fèi)用低廉，，適合長(zhǎng)期期投放3.媒體體新穎，易易于形成口口碑傳播4.與項(xiàng)項(xiàng)目的定位位“人性（（舒暢）””形成呼應(yīng)應(yīng)主題促銷的的開展策略略項(xiàng)目進(jìn)度促促銷節(jié)日促銷活動(dòng)促銷項(xiàng)目進(jìn)度促促銷開盤促銷主題：舒暢暢生活籌碼碼大兌換內(nèi)容：*通通過(guò)宣宣傳品或或人員派派發(fā)籌碼碼券，上印籌碼碼金額（（如500元））；*安安排在內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)或開盤盤的日期期，要求求持籌碼碼的人人士參加認(rèn)認(rèn)購(gòu)和抽抽獎(jiǎng)，預(yù)預(yù)訂人士士可按籌籌碼金額額獲優(yōu)惠惠；通過(guò)活動(dòng)動(dòng)，使年年輕人廣廣為認(rèn)知知（籌劃劃碼卷可可以在兌兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人人），并并可在認(rèn)認(rèn)購(gòu)或開開盤的日日期聚人人氣，吸吸引人到到現(xiàn)場(chǎng)參觀。。會(huì)所開放放日主題：網(wǎng)網(wǎng)上沖浪浪4小時(shí)時(shí)——商商務(wù)主題題會(huì)所開開放對(duì)象：購(gòu)樓客戶戶或準(zhǔn)客客戶（強(qiáng)調(diào)必必須是夫夫妻兩人人一起參參與）內(nèi)容：*一一對(duì)夫妻妻為一組組，進(jìn)行行網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)買，封封閉生存存4小時(shí)活活動(dòng)比賽賽，既增增強(qiáng)家庭庭的團(tuán)結(jié)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的的定位：：人性，，即更融融洽），，更讓消消費(fèi)者切身體體會(huì)到商商務(wù)會(huì)所所的特色色。項(xiàng)目進(jìn)度度促銷樣板房開開放日主題：舒舒暢生活活的典范范對(duì)象：購(gòu)樓客戶戶或準(zhǔn)客客戶內(nèi)容：*參參觀觀樣板房房*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交流流對(duì)家居居布置的的體會(huì)和和向往*填填寫問(wèn)卷卷調(diào)查，，內(nèi)容為為“你認(rèn)認(rèn)為舒暢暢生活應(yīng)應(yīng)該是怎怎樣的？？”、““你最向向往的家家居格調(diào)調(diào)是怎樣樣的？””*最最后抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)選出1名舒暢暢大使，，頒發(fā)榮榮譽(yù)證書書和購(gòu)樓樓券10000元（不不能換取取現(xiàn)金））項(xiàng)目進(jìn)度度促銷結(jié)合工程程階段性性進(jìn)度主題：““舒暢生生活真色色彩”品品荔枝活活動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)紙發(fā)發(fā)布品荔荔猜謎活活動(dòng)等促促銷信息息；☉邀請(qǐng)業(yè)業(yè)主和準(zhǔn)準(zhǔn)客戶參參加品荔荔猜謎活活動(dòng)；☉答對(duì)者者可參加加抽獎(jiǎng)，，贈(zèng)送頂頂級(jí)荔枝枝一箱；；☉憑報(bào)紙紙廣告到到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)樓者，，可作現(xiàn)現(xiàn)金5000元元使用項(xiàng)目進(jìn)度度促銷樓盤全面面竣工主題：““舒暢生生活新篇篇章”答答謝酒會(huì)會(huì)對(duì)象：業(yè)主及其其親朋好好友內(nèi)容：☉答答謝酒會(huì)會(huì)和入伙伙訊息告告之☉8套尾盤盤的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)讓利銷銷售：介紹成交交者，業(yè)業(yè)主另可可免交管管理費(fèi)6－12個(gè)月項(xiàng)目進(jìn)度度促銷節(jié)日促銷銷中秋節(jié)促促銷主題：景景秀年華華月之夜夜地點(diǎn)：頂層復(fù)式式內(nèi)容：*免免費(fèi)品品茗賞月月*高高空觀賞賞都市之之夜風(fēng)景景線*歷歷代詠月月詩(shī)詞賦賦曲欣賞賞，并進(jìn)進(jìn)行詩(shī)詞詞賦曲名、、作者有有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜,現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放廣廣告禮品及宣宣傳單張張活動(dòng)促銷銷證券/股股市講座座主題：舒舒暢生活活，激發(fā)發(fā)人生對(duì)象：所有客戶戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：景秀年華華售樓大大廳（與與售樓業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容：☉聘請(qǐng)證證券/股股市著名名專家分分析市場(chǎng)場(chǎng)行情☉凡到場(chǎng)場(chǎng)者，均均送精美美禮品住交會(huì)的的推廣目目標(biāo)及實(shí)實(shí)施策略略推廣目標(biāo)*展示景景秀年華形象象*傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目的定位*樹立項(xiàng)項(xiàng)目的知名度度實(shí)施策略*展位布置風(fēng)格格：簡(jiǎn)潔、溫馨馨、積極向上上*成本控制：8萬(wàn)元以內(nèi)內(nèi)（展版可同同時(shí)重復(fù)使用用在售樓處））*展位元素：項(xiàng)目模型、、展版噴繪、、宣傳單張、、售樓專車及及導(dǎo)示牌現(xiàn)場(chǎng)包裝及其其他售樓處現(xiàn)場(chǎng)包包裝*圍墻設(shè)設(shè)計(jì)（如圖）*廣告牌牌設(shè)計(jì)（如圖）*售樓大大廳/樣板房房布置（見實(shí)物展示示）香梅路包裝*紅荔路路口大型路牌牌提示*從紅荔荔路口——香香梅北路口的的燈桿期形象象導(dǎo)示和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造造整體推廣思路路是基于景秀秀年華花園的的實(shí)際現(xiàn)狀，，以策略為導(dǎo)導(dǎo)向，充分考考慮到策略后后期執(zhí)行的可可行性；因景秀年華今今年的銷售進(jìn)進(jìn)度安排尚待待明確，故階階段廣告未予予具體化；涉及促銷、公公關(guān)等活動(dòng)的的部分內(nèi)容，，其具體操作作還有待與相相關(guān)部門研討討而定。結(jié)束語(yǔ)提案結(jié)束THANKYOU?。∽ｍ?xiàng)目銷售順順暢！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:19:0602:19:0602:191/5/20232:19:06AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:19:0602:19Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:19:0602:19:0602:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:19:0602:19:06January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20232:19:06上上午02:19:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:19上上午1月-2302:19January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/52:19:0602:19:0605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:19:06上上午2:19上上午02:19:061月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:19:0602:19:0602:191/5/20