精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：爬踏校園生態(tài)文化系統(tǒng)所屬院校：天津理工大學指導老師：團隊成員：陳廣宇，李宗炫，楊松茂，柏偉，印旻李冠穎，欒兆宇，張滕，朱廣軍，智琦【主聯(lián)系人】柏偉【職務】聯(lián)合創(chuàng)始人、校園部總監(jiān)【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期：年月日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要2.0市場分析3.0營銷策略4.0人員與組織結構5.0投資與財務分析附表1：經(jīng)營第一年損益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計劃6.0風險分析與對策吉宗輝7.0企業(yè)愿景吉宗輝團隊成員寄語團隊文化保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所附帶的萬能商業(yè)計劃書計算公式只作為驗算參考工具，學生須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》。目錄1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱天津瑞泓科技有限公司公司類型√有限責任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址天津市東麗區(qū)主要經(jīng)營范圍網(wǎng)絡技術研發(fā)；企業(yè)營銷策劃、企業(yè)管理咨詢、商務信息咨詢（信用卡、金融、資金借貸咨詢除外）、財務信息咨詢；計算機技術咨詢服務；網(wǎng)絡工程施工。市場定位大學校園是一個具有獨特個性的社區(qū)，我司旗下網(wǎng)站爬踏網(wǎng)，旨在為大學生提供便利服務，兼職、全職，餐飲娛樂等服務，全方位服務大學生。現(xiàn)在資源整合過程中，爬踏校園團隊為企業(yè)做營銷策劃，并參與執(zhí)行落地。電商發(fā)展迅速，越來越多人變得更“宅”，傳統(tǒng)服務業(yè)傳統(tǒng)零售商被收割。導致商圈、會展等逐漸轉冷，商業(yè)宣傳的頻率也逐漸降低，這塊變成雞肋。國家大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，校園里出來越來越多的企業(yè)，越來越多的潛在市場被開發(fā)，校園市場變得穩(wěn)定而充滿活力。市場逐步被開發(fā)，需求大增。這時候許許多多真的這個市場的產(chǎn)品，急需落地，所以校園地推會得到長足的發(fā)展。案例及分析：明星校園行隨著電商快速發(fā)展，商圈逐漸降溫轉冷，校園逐步成為傳媒的寵兒。黃曉明，范冰冰，鄭愷等明星相繼來到校園宣傳電影。針對大學生的產(chǎn)品越來越多大學生市場越來越被產(chǎn)品市場所關注，針對大學生的產(chǎn)品越來越多，許多新產(chǎn)品都適合在大學校園里推廣，歡迎大學生使用，為大學生帶來便利?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新2.0時代，我們同樣注重開放性，在我們平臺上，企業(yè)信息詳細且可靠，不會出現(xiàn)某8大量虛假的。體驗與服務是我們一直追求完美的根本要求，互聯(lián)網(wǎng)不是只需要假設和營銷那么簡單。我們的理念我們不急于開發(fā)APP，在這個信息時代，面對眾多大學校園，爬踏人選擇用雙腳踏遍校園每個角落，真正做到懂得校園，扎根校園。我們的追求全國的重點城市，重點高校資源我們幾乎全覆蓋。1.2注冊資金100萬元壹佰萬圓人民幣1.3產(chǎn)品/服務特征摘要產(chǎn)品或服務我司的產(chǎn)品/服務分為線上和線下兩大類：1、線上。爬踏網(wǎng)為大學生提供兼職、實習、全職崗位。為企業(yè)提供宣傳，廣告等服務。2、線下。爬踏校園為大學生提供崗位培訓，社團贊助，活動設備等服務。為企業(yè)提供校園落地執(zhí)行，廣告投放，產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品推廣營銷等服務。許多產(chǎn)品/服務其他公司也在做，我司的有什么特別或優(yōu)勢呢？1、兼職市場錯亂，各種黑中介，黑企業(yè)。而爬踏網(wǎng)致力于學生企業(yè)零距離，嚴格把控，不讓中介擾亂市場秩序，保證學生人身安全與利益。2、實習、全職崗位穩(wěn)定可靠。爬踏網(wǎng)獲得天津市總工會授權，獲得許多獨家招聘信息，企業(yè)規(guī)模大，實力強，薪金待遇好。3、廣告服務精確到點，直接針對大學生市場，性價比高。4、爬踏校園團隊出身于校園，立足于校園，了解校園文化，擁有強大的校園資源。5、爬踏校園媒體資源豐富，不僅僅是校園媒體，還有社會社區(qū)媒體，團隊伙伴中有“中國廣告人”資源。1.4商業(yè)模式（盈利模式）贏利點：線上支付，資金沉淀。廣告服務費策劃服務費執(zhí)行服務費1.5市場機會1、電商發(fā)展電商發(fā)展迅速，越來越多人變得更“宅”，傳統(tǒng)服務業(yè)傳統(tǒng)零售商被收割。導致商圈、會展等逐漸轉冷，商業(yè)宣傳的頻率也逐漸降低，這塊變成雞肋。國家大力發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，校園里出來越來越多的企業(yè)，越來越多的潛在市場被開發(fā)，校園市場變得穩(wěn)定而充滿活力。市場逐步被開發(fā)，需求大增。這時候許許多多真的這個市場的產(chǎn)品，急需落地，所以校園地推會得到長足的發(fā)展。2、國家鼓勵“雙創(chuàng)”國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，校園內(nèi)逐漸變成公司林立，這勢必導致校園市場變得更加開放，需求大大增加。而且校園市場較之于其他市場更具有活力，消費群體龐大而穩(wěn)定。資源整合尤為重要，快步先行，占取市場先機，對未來產(chǎn)品開發(fā)具有很大優(yōu)勢與幫助。3、校園社區(qū)的獨特個性大學生消費群體具備明顯的痛點，拖延癥嚴重，普遍比較懶。針對大學校園社區(qū)的便民服務，將會有很大的用戶粘性。1.6投資與財務單位：萬元總投資額150投資收益率（第一年）10%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%17.5備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤－第一年：見8.1附表1；此表中“總投資額”項的金額以公式的形式引用到表5.4中“自有資金-金額”項2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶2.2市場預測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）1、定位準確，抓住校園市場，細心整合資源；2、精準營銷，了解大學生胃口與痛點，用戶粘性大；3、商業(yè)模式新穎，新型o2o+c模式，創(chuàng)立校園社區(qū)。劣勢（Weaknesses）資金短缺，無法短時間內(nèi)獲取資源；經(jīng)驗不足，初期競爭力較??；資源依附過于嚴重，成本消耗過大。機遇(Opportunities)電商發(fā)展迅速，收割實體產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，導致大學校園企業(yè)林立，校園市場變得更加開放，需求增大?？觳较刃校既∈袌鱿葯C。威脅（Threats）大學生自主創(chuàng)業(yè)，團隊對創(chuàng)業(yè)認識不足，不能持之以恒；若不能很好的控制成本，容易導致入不敷出；經(jīng)驗不足情況下，無法保證客戶粘性，帶來客戶流失；管理若存在漏洞，大學生自律性不強，導致執(zhí)行力不高。3.0人員與組織結構3.1組織結構3.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長陳廣宇23總經(jīng)理大學本科學生會主席業(yè)務精英，曾為公司帶來月營業(yè)額27萬余元。李宗炫24管理總監(jiān)大學本科學生會主席對市場的精準把握3.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理陳廣宇全面主持公司行政工作，組織制定公司機構設置和人員編制。統(tǒng)籌管理，確立公司發(fā)展方向和管理目標。協(xié)調(diào)各部門工作，發(fā)揮各部門職能作用。建立健全的規(guī)章制度等。管理部李宗炫負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃?？蛻舨織钏擅撠熍c市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。項目部智琦負責廣告平面設計、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。校園部柏偉負責對接各個高校學生會及社團，落地執(zhí)行策劃方案財務部李冠穎負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。4.0.投資與財務分析報告4.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注網(wǎng)絡費用700001.67%1169網(wǎng)站服務器辦公家具600001.67%1002電子設備400002.78%1112電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具2.08%汽車店鋪／廠房0.42%租房，此項空白合計——備注此表中“月折舊－合計”項的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（經(jīng)營）費用－設備及家具折舊”項;折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》此表中“原值－合計”項的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－固定資產(chǎn)”項4.2采購計劃單位：元原材料名稱數(shù)量單價（不超過產(chǎn)品成本價格）成本網(wǎng)絡維護15萬/年15萬宣傳物料外包17萬/年（大約）7萬辦公耗材11萬/年1萬合計備注此表中“成本－合計”項的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“主營業(yè)務成本－原材料采購/進貨”項4.3營業(yè)（成本）費用預測月銷售收入

可變成本/費用（月）原材料采購/進貨：銷售提成（比例）%營業(yè)稅金（5％）：可變成本/費用共計：

固定成本/費用（月）場地租金：宣傳推廣費用：人員固定薪酬：辦公用品及耗材：水、電、交通費：設備折舊：其他費用：固定成本/費用共計：4.4資金需求單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東150100%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款__________銀行%政府小額貸款政府部門%總計—%備注注1：此表中“注冊資金－金額”項的金額以公式的形式引用到表1.6"總投資額"中；注2：如自有資金大于注冊資金，此欄可以填寫所需的自有資金；5.0風險分析與對策 風險類別風險內(nèi)容應對措施財務風險1、創(chuàng)業(yè)過程中可能會出現(xiàn)融資困難，資金短缺或資金鏈斷裂的風險；2、可能出現(xiàn)由于負債過多無力償還債務的風險；3、可能會遇到金融危機，遭受損失；4、再籌資風險。1、對超市的實力、發(fā)展前景、經(jīng)營能力、信譽狀況進行調(diào)查、評價、建檔等實行信用貸款；2、建立財務預警分析指標體系3、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算4、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。5、樹立風險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負債的潛在風險6、控制初期投資，保持合理資產(chǎn)負債率，控制費用支出。市場風險1、超市行業(yè)競爭日益加劇，創(chuàng)業(yè)初期競爭會處于劣勢，可能遭遇惡性競爭，受到排擠，使收益受到很大損失；2、市場定位可能與當?shù)氐南M群體出現(xiàn)偏差；3、開始時可能由于超市規(guī)模小，商品品種不全無法滿足消費者的需要，從而形成不了優(yōu)勢；4、市場在不停地變化，存貨量與商品種類與實際的市場需求不一致而產(chǎn)生風險；創(chuàng)業(yè)初期要在合理范圍內(nèi)致力于吸取客戶和信譽方面；合理地采取促銷手段；及時做市場調(diào)查，并作出新的策略；根據(jù)市場需要合理擴大超市規(guī)模；管理風險創(chuàng)業(yè)初期可能會由于人才匱乏，管理經(jīng)驗不足出現(xiàn)因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等管理風險;內(nèi)部管理人員的無序性、無技術性、無責任心等都會給公司的管理和發(fā)展造成很大損失；在決策過程中現(xiàn)實與預期的不一致性；合理分配人手，實行合理的員工激勵政策；提高管理者的素質(zhì)、不斷改善組織結構、加強管理過程；不斷學習別人的管理經(jīng)驗。政策風險反向性政策風險：由于政策的導向與資產(chǎn)重組內(nèi)在發(fā)展方向不一致而產(chǎn)生風險突變性政策風險：由于管理層政策口徑發(fā)生突然變化而給