保單回執(zhí)轉介紹

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最容易獲得客戶親朋好友的名單保單回執(zhí)轉介紹的三大好處之一

最容易復制客戶群體并容易優(yōu)化客戶質量保單回執(zhí)轉介紹的三大好處之二

最輕松、最有效地達成百萬平臺保單回執(zhí)轉介紹的三大好處之三保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究保單回執(zhí)轉介紹三步必達第1步：以提供服務，要求轉介紹第2步：以樹立品牌，要求轉介紹第3步：以品質考核，要求轉介紹步步跟進，環(huán)環(huán)緊扣第1步：以提供服務，要求轉介紹

“噢，是這樣的，您現(xiàn)在是我們公司的客戶，我們公司必須要為您服務的，這是您的權利。我們公司可以為您五個好朋友免費寄資料，他們買不買都無所謂的。您就寫他們的名字和電話就可以了，我要交回公司的。為了方便郵寄，您把地址寫上去。”在客戶簽收保單回執(zhí)后必說的一句話：要點提示：這是公司必須為您免費服務的這是您的權利名單一定要寫在保單回執(zhí)上，而不是寫在業(yè)務人員的本子上盡量要到“地址”保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究我還是問一下我的朋友再說，這樣比較好我還是問一下我的朋友，買不買再告訴你這樣吧，如果我朋友要買我就打電話給你這樣不太好吧，我朋友會怪我的……第一步完成后，可能的拒絕：無論怎樣拒絕，先認同，并進行第二步：

“其實他們買不買都無所謂的，只不過我們必須要為您提供服務的，把最新的信息及時提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便以后能夠更好地自我保護。再說，這也是為我們公司打品牌。公司的品牌也是要靠大家來傳播的，您說對嗎？您只要在這里寫上他們的名字和電話就可以了”如果客戶還在拒絕，可進行第三步：第2步：以樹立品牌，要求轉介紹第3步：以品質考核，要求轉介紹

“是這樣的，如果您今天真的不愿意寫這五個名單，說實話，我也沒辦法。但我回去就象小孩交白卷一樣，我們公司一定會認為我的服務不好，免費的信息人家都不愿意接受，證明我的服務不夠好，我們公司是要考核我的品質管理的，那我的服務等級一定會下降。所以，今天不管怎樣，您隨便都要幫我寫幾個名單，總該讓我回去可以交個差吧。其實他們買不買都無所謂的，我們只是必須要為您服務的，您只要在這里寫他們的名字和電話就可以了?！北１＞W(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究只用第一步的方法就成功,往往是低端客戶,他會幫你介紹5-10個名單實踐證明，要求回執(zhí)轉介紹時：保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究用第二步的方法才成功,往往就是理性客戶,他會幫你介紹3-4個名單實踐證明，要求回執(zhí)轉介紹時：必須用第三步方法成功的，往往就是高端客戶，他會幫你介紹2-3個名單,但它的含金量很高實踐證明，要求回執(zhí)轉介紹時：1.客戶和對方的關系2.對方的性別、年齡3.工作性質、收入4.家庭成員狀況

客戶資料要詳細：如果知道這些資料，見面時可以直接切入主題約訪轉介紹客戶技巧保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究【業(yè)】張先生：您好！我是XX人壽的夏小姐。您的好朋友在我這里買了一份終身醫(yī)療險，他讓我無論如何要送一點資料來給您看看。您看，您是今天下午方便，還是明天上午方便？【客】那這樣吧，您還是幫我寄過來吧【業(yè)】行。您看寄在哪里比較方便？您把具體的地址告訴我，我會幫您寄過來的電話約訪1：電話約訪2：過幾天電話約訪[業(yè)]張先生：您好！我寄給您的一些資料您收到了嗎？[客]哦，還沒有啊[業(yè)]噢，沒關系。那這樣吧，我過兩天可能會路過您公司，到時我給您送過去，您在不在沒關系，我就放您辦公室就行后續(xù)的2個跟進動作動作1——與轉介紹的新客戶見面后，要及時打電話給老客戶，匯報交談情況，贏得后續(xù)支持“XXX先生：您好！真得很感謝您！我今天和您的朋友談得很開心，他也很認同我們公司的產品，也許他會打電話給您。不過他對您很欣賞，他說不管您做什么事都很認真保保網(wǎng)制作收集整