第3頁共3頁金融銷售工作計(jì)劃范本一、職業(yè)?道德和專業(yè)?素養(yǎng)業(yè)務(wù)?部作為公司?的窗口，直?接面對(duì)客戶?，個(gè)人的一?言一行代表?著公司的形?象，因此必?須樹立良好?的個(gè)人形象?和精神風(fēng)貌?，掌握全面?的業(yè)務(wù)知識(shí)?。我們給客?戶傳遞的不?只是信任感?，更是一種?信賴感。擔(dān)?保行業(yè)不同?于一些傳統(tǒng)?行業(yè)，我們?不需要對(duì)客?戶卑躬屈膝?，當(dāng)然也不?能唯我獨(dú)尊?。應(yīng)該不卑?不亢、堅(jiān)持?原則、自信?、大方，建?立一種互利?、互信、平?等的合作關(guān)?系。熟悉公?司每種業(yè)務(wù)?的辦理流程?和所需資料?，加強(qiáng)專業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，如財(cái)務(wù)、?法律等，是?我工作的第?一要?jiǎng)?wù);了?解每個(gè)行業(yè)?的發(fā)展?fàn)顩r?、變化趨勢(shì)?，結(jié)合自貢?本地經(jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)特點(diǎn)，重?點(diǎn)掌握化工?、機(jī)械加工?、塑料制品?、建筑建材?等傳統(tǒng)基礎(chǔ)?性行業(yè)的現(xiàn)?狀和趨勢(shì)，?成為我第二?階段的學(xué)習(xí)?目標(biāo)。學(xué)會(huì)?分析企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)情況，?建立一套分?析模型，從?定性分析做?到定量分析?，使每個(gè)企?業(yè)的真實(shí)經(jīng)?營(yíng)情況得以?還原，幫助?我們更好的?判斷風(fēng)險(xiǎn)、?評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、?控制風(fēng)險(xiǎn)，?成為我第三?階段的學(xué)習(xí)?目標(biāo)。二?、營(yíng)銷渠道?的開發(fā)和維?護(hù)做業(yè)務(wù)?離不開營(yíng)銷?，一個(gè)好的?業(yè)務(wù)人員不?僅是會(huì)賣產(chǎn)?品，更是會(huì)?營(yíng)銷自己。?樹立良好的?精神風(fēng)貌和?專業(yè)的個(gè)人?形象，有道?德、講原則?，在工作中?游刃有余，?展現(xiàn)自己獨(dú)?特的人格_?__力，我?想，營(yíng)銷的?第一步已經(jīng)?成功了。怎?樣才能建立?自己的營(yíng)銷?體系，不僅?能使客戶找?到你，還能?與客戶成為?朋友，其中?第一條就是?得到銀行、?信用社、_?__儲(chǔ)蓄等?一系列金融?機(jī)構(gòu)的支持?，與他們建?立良好的合?作關(guān)系，讓?他們?yōu)槲覀?帶來更多優(yōu)?質(zhì)的客戶。?第二、讓?客戶為你帶?來更多的客?戶，認(rèn)真對(duì)?待每一筆業(yè)?務(wù)，用心對(duì)?待每一個(gè)客?戶，相信他?就會(huì)給你帶?來更多的客?戶，你的財(cái)?富就會(huì)源源?不斷。第?三、通過網(wǎng)?絡(luò)、媒體等?公共平臺(tái)需?找你的目標(biāo)?客戶，當(dāng)然?也包括你的?___朋友?都會(huì)成為你?的幫手，有?效的利用身?邊一切可以?利用的資源?、整合資源?，相信就能?事半功倍。?三、加強(qiáng)?反擔(dān)保方案?的設(shè)計(jì)能力?通過這段?時(shí)間跟隨公?司團(tuán)隊(duì)所做?的幾筆業(yè)務(wù)?，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)?保公司在執(zhí)?行反擔(dān)保時(shí)?比較被動(dòng)，?大多的反擔(dān)?保措施都只?能在合同中?約定，難以?得到法律層?面的支持。?能否成功的?設(shè)計(jì)反擔(dān)保?方案成為我?們控制風(fēng)險(xiǎn)?的關(guān)鍵。眾?所周知，各?項(xiàng)指標(biāo)都很?優(yōu)秀的企業(yè)?都不會(huì)成為?我們的客戶?，能與我們?合作的都是?存在某種瑕?疵的企業(yè)，?在這種情況?下，我們既?要控制風(fēng)險(xiǎn)?又要開展業(yè)?務(wù)，給我們?提出了更高?的要求。對(duì)?客戶的反擔(dān)?保要做到深?入挖掘，重?點(diǎn)分析，按?照公司領(lǐng)導(dǎo)?的核心要求?“增大客戶?的還款意愿?，增加客戶?的違約成本?”，那么我?們必須對(duì)客?戶進(jìn)行深入?、細(xì)致的調(diào)?查，摸清企?業(yè)的真實(shí)情?況，特別是?法人的個(gè)人?資產(chǎn)要深入?挖掘，不容?客戶隱瞞或?虛構(gòu)，只有?這樣才能對(duì)?癥下藥，設(shè)?計(jì)出最佳的?反擔(dān)保措施?。其次，換?位思考，從?客戶角度出?發(fā)分析哪些?反擔(dān)保措施?是客戶覺得?制約力最強(qiáng)?的，在反擔(dān)?保設(shè)計(jì)中做?到“覆蓋面?廣，核心抵?押物突出，?執(zhí)行難度低?，變現(xiàn)能力?強(qiáng)”。四?、建立科學(xué)?的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)?體系雖然?風(fēng)險(xiǎn)控制不?是我們的工?作重點(diǎn)，但?作為業(yè)務(wù)人?員的我應(yīng)該?盡自己所能?把風(fēng)險(xiǎn)控制?在第一階段?。首先確保?收集資料的?詳盡、真實(shí)?、準(zhǔn)確，其?次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?查中做到客?觀、深入、?細(xì)致，做到?多渠道、重?驗(yàn)證，全方?位對(duì)企業(yè)進(jìn)?行了解調(diào)查?，利用好工?商部門、銀?行、稅務(wù)部?門、企業(yè)上?下游關(guān)系等?諸多渠道。?業(yè)務(wù)人員也?應(yīng)該是一個(gè)?多面手，對(duì)?財(cái)務(wù)和風(fēng)控?也應(yīng)該認(rèn)真?學(xué)習(xí)，建立?一套定量的?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體?現(xiàn)，使自己?在工作中也?能反復(fù)驗(yàn)證?，不斷改進(jìn)?。使自己的?業(yè)務(wù)能力得?到全面提升?。五、強(qiáng)?化服務(wù)意識(shí)?和風(fēng)險(xiǎn)防范?意識(shí)，創(chuàng)新?工作方法和?措施人不?僅要會(huì)走路?，而且應(yīng)該?學(xué)會(huì)不走尋?常路。任何?時(shí)期的墨守?陳規(guī)