房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃隨著_?__月份的?結(jié)束，也意?味著進(jìn)入下?一步的實(shí)質(zhì)?性工作階段?，回顧這一?個(gè)月的工作?，非常感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事的?頂力支持，?使我掌握相?關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)??；诒救?是第一次接?觸房產(chǎn)銷售?行業(yè)，面臨?困難和壓力?較大，針對(duì)?行業(yè)特點(diǎn)、?現(xiàn)狀，結(jié)合?本人這一個(gè)?多月來對(duì)“?房產(chǎn)銷售”?的理解和感?悟，特對(duì)_?__月分工?作制定以下?房產(chǎn)銷售工?作計(jì)劃。?本工作計(jì)劃?包括宗旨、?目標(biāo)、工作?開展計(jì)劃和?計(jì)劃評(píng)估總?結(jié)，日計(jì)劃?，等五部分?。一.宗?旨本計(jì)劃?是，完成銷?售指標(biāo)__?_萬和達(dá)到?小組增員_?__人。制?定本計(jì)劃的?宗旨是確保?完成指標(biāo)、?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。?二.目標(biāo)?1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢(shì)并做?到應(yīng)用自如?。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶信息_?__個(gè)。?3.鎖定?有意向客戶?___家。?4.力?爭(zhēng)完成銷售?指標(biāo)三.?工作開展計(jì)?劃眾所周?知，現(xiàn)代房?產(chǎn)銷售的競(jìng)?爭(zhēng)，就是服?務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。?服務(wù)分為售?前服務(wù)、售?中服務(wù)和售?后服務(wù)，而?我們房產(chǎn)銷?售也是一種?“服務(wù)“，?所以前期工?作即就是售?前服務(wù)更是?我們工作的?重中之重。?正是因?yàn)槿?此，我的工?作開展計(jì)劃?也是圍繞“?售前服務(wù)”?來進(jìn)行。?___多渠?道廣泛地收?集客戶資料?，并做初步?分析后錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過?程中不斷地?提高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)，?使自己在對(duì)?房產(chǎn)銷售特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?的深入體會(huì)?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對(duì)答?如流。_?__對(duì)有意?向的客戶盡?可能多地提?供服務(wù)(比?如根據(jù)其需?要及時(shí)通知?房原和價(jià)格?等信息)，?目的讓客戶?了解房源和?價(jià)格，在此?基礎(chǔ)上，與?客戶進(jìn)行互?動(dòng)溝通。?其次給客戶?一種無形的?壓力，比如?：房源緊張?，價(jià)格要上?漲，等。挑?起其購(gòu)買欲?望.3.?在用電話與?客戶交流的?過程中，實(shí)?時(shí)掌握其心?理動(dòng)態(tài)，并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?交流的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對(duì)我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進(jìn)一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準(zhǔn)備，?做到對(duì)房源?，面積，單?價(jià)等。了如?指掌6.?.對(duì)每次面?談后的結(jié)果?進(jìn)行總結(jié)分?析，并向上?級(jí)匯報(bào)，聽?取領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?難、調(diào)整心?態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)?斗。7.?在總結(jié)和摸?索中前進(jìn)。?四.計(jì)劃?評(píng)估總結(jié)?在一個(gè)月后?，要對(duì)該月?的工作成果?、計(jì)劃執(zhí)行?情況做一次?評(píng)估，總結(jié)?得失，為下?個(gè)月的工作?開展做準(zhǔn)備?。房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃（二）經(jīng)?過___年?兩個(gè)月的工?作，我對(duì)房?地產(chǎn)銷售有?了更深層次?的了解，同?時(shí)也學(xué)到了?很多東西，?為了讓自己?在新的一年?中有更高的?收獲，自身?有更高的提?升，特總結(jié)?去年展望今?年，根據(jù)自?身的實(shí)際情?況，特做出?具體的計(jì)劃?。一、業(yè)?務(wù)的精進(jìn)?1、加強(qiáng)團(tuán)?體的力量?在團(tuán)體中能?夠更好的發(fā)?揮自身的能?力，同時(shí)對(duì)?提升個(gè)人素?質(zhì)具有更大?的幫助，在?與同事們兩?個(gè)月的相處?中，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍在?性格上有很?多的共同處?，同時(shí)也有?很多的不同?，其中有許?多是我要學(xué)?習(xí)加強(qiáng)的，?這種性格上?的互補(bǔ)，在?具體的工作?中可以幫助?我們查缺補(bǔ)?漏，提升自?己。在新年?中，我更要?加強(qiáng)隊(duì)員的?團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)?是我不斷成?長(zhǎng)的土壤。?2、熟識(shí)?項(xiàng)目銷售?最重要的是?對(duì)自己所從?事項(xiàng)目的精?度了解，我?在年前散發(fā)?傳單不斷的?與人接觸的?過程中，對(duì)?本項(xiàng)目有了?深度的了解?，但在接待?顧客的過程?中，還是不?斷的有新問?題的出現(xiàn)，?讓我無法流?利的回答顧?客的提問，?主要是對(duì)項(xiàng)?目及相關(guān)房?產(chǎn)知識(shí)的不?夠了解，在?新年之后，?對(duì)項(xiàng)目的學(xué)?習(xí)，對(duì)房產(chǎn)?知識(shí)的了解?，是熟識(shí)項(xiàng)?目的首要。?調(diào)盤，新年?后又新起了?幾個(gè)樓盤，?在與同行之?間比較能夠?更好地加強(qiáng)?對(duì)自己銷售?對(duì)象的信心?，在不斷的?學(xué)習(xí)中充實(shí)?自己，在不?斷的實(shí)踐中?提升自己。?3、樹立?自己的目標(biāo)?有目標(biāo)才?會(huì)有方向，?有方向才會(huì)?有不斷努力?的動(dòng)力。在?每個(gè)月的月?初都要對(duì)自?己訂立下目?標(biāo)，先從小?的目標(biāo)開始?，即獨(dú)立流?利的完成任?務(wù)，然后再?一步步的完?成獎(jiǎng)勵(lì)下授?的銷售任務(wù)?，直到超額?完成任務(wù)。?在每月的月?初訂立下自?己當(dāng)月的銷?售目標(biāo)，同?時(shí)記錄下當(dāng)?天接待顧客?中出現(xiàn)的問?題及解決之?道，不時(shí)的?翻動(dòng)前期的?工作日志，?溫故而知新?。二、自?身素質(zhì)的提?升銷售的?產(chǎn)品可以不?同，但銷售?的目的相同?，都是為了?把自己的產(chǎn)?品賣出去，?用實(shí)物換成?錢。因我從?未正式的接?觸過銷售，?所以在推銷?及推銷技巧?處有很大的?不足，所以?提升自身就?要從提升自?己的銷售能?力開始。首?先，書籍是?活的知識(shí)的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關(guān)銷售?及銷售技巧?的書籍，同?時(shí)不斷的關(guān)?注房地產(chǎn)方?面的消息，?及時(shí)的充實(shí)?自己，總結(jié)?自己的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。其次?，實(shí)踐出真?知，所有的?理論只有與?實(shí)踐相結(jié)合?，才能被自?身很好的吸?收，提升自?己，從基礎(chǔ)?的做起，重?新對(duì)銷售流?程進(jìn)行學(xué)習(xí)?，在演練中?對(duì)項(xiàng)目加深?印象，同時(shí)?對(duì)顧客關(guān)心?的合同條款?進(jìn)行熟讀并?學(xué)習(xí)。了解?最新的法律?法規(guī)知識(shí)。?在與顧客的?交流中，不?斷的發(fā)現(xiàn)問?題，在團(tuán)隊(duì)?的交流中，?解決問題，?不斷的提升?自己。最后?，在生活中?用心的觀察?他人的銷售?方式，尤其?是在同行之?間更能學(xué)到?，前期先照?搬他人在銷?售過程中，?遇到問題后?的解答方式?，經(jīng)過后期?的語言加工?，再遇到問?題時(shí)就能有?自己的方式?解答。最?后，感謝公?司所有的領(lǐng)?導(dǎo)和同事，?因?yàn)槲覀€(gè)人?的進(jìn)步離不?開大家的幫?助和支持。?___年我?會(huì)不斷學(xué)習(xí)?，努力工作?。我要用全?部的激情和?智慧創(chuàng)造效?益，讓事業(yè)?充滿生機(jī)和?活力!我們?是一個(gè)整體?，奔得是同?一個(gè)目標(biāo)!?我會(huì)和大家?一起齊心協(xié)?力，從新的?起點(diǎn)開始，?邁向成功!?房地產(chǎn)銷售主管工作計(jì)劃（三）根據(jù)?公司___?年度深圳地?區(qū)總銷售額?___億元?，銷量總量?___萬套?的總目標(biāo)及?公司___?年度的渠道?策略做出以?下工作計(jì)劃?：一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了，二、?三級(jí)市場(chǎng)的?低端需求，?同時(shí)隨著城?市建設(shè)和人?民生活水平?的不斷提高?以及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)期?的到來帶動(dòng)?了一級(jí)市場(chǎng)?的持續(xù)增長(zhǎng)?幅度，從而?帶動(dòng)了整體?市場(chǎng)容量的?擴(kuò)張。__?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?__萬套，?較___年?度增長(zhǎng)11?.4___?.___年?度預(yù)計(jì)可達(dá)?到___萬?-___萬?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?萬套-__?_萬套.中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為___?萬套，根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)份?額容量的劃?分，深圳空?調(diào)市場(chǎng)的容?量約為__?_萬套左右?，___萬?套的銷售目?標(biāo)約占市場(chǎng)?份額的13?___.?目前___?在深圳空調(diào)?市場(chǎng)的占有?率約為2.?8___左?右，但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于“洗?牌”階段，?品牌市場(chǎng)占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?___年度?的產(chǎn)品線，?公司___?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)._?__年中國(guó)?空調(diào)品牌約?有___個(gè)?，到___?年下降到_?__個(gè)左右?，年均淘汰?率32__?_.到__?_年在格力?、美的、海?爾等一線品?牌的“圍剿?”下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足___個(gè)?，淘汰率達(dá)?60___?。___年?度LG受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財(cái)務(wù)問題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑，?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?___年度?受到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場(chǎng)份?額下劃較大?。而___?空調(diào)在廣東?市場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。但?深圳市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在__?_年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作：1、?銷售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場(chǎng)具體?情況進(jìn)行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個(gè)系統(tǒng)?及各個(gè)門店?，完成各個(gè)?時(shí)段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績(jī)?。主要手段?是：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理?，開展各種?促銷活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)方?案(根據(jù)市?場(chǎng)情況及各?時(shí)間段的實(shí)?際情況進(jìn)行?)此項(xiàng)工作?不分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓