建材銷售工作計(jì)劃范文___年?成為塵封的?一頁即將被?翻過去了。?在過去的一?年里，在集?團(tuán)公司的正?確戰(zhàn)略部署?下，通過全?體人員的共?同努力，克?服困難，努?力進(jìn)取，與?各公司各部?門團(tuán)結(jié)協(xié)作?圓滿完成了?全年下達(dá)的?銷售任務(wù)。?在結(jié)合__?_年工作經(jīng)?驗(yàn)的基礎(chǔ)上?特制定__?_年工作計(jì)?劃如下：?一、銷售與?生活兼顧，?快樂地工作?1.利用?下班時(shí)間和?周末參加一?些學(xué)習(xí)班，?學(xué)習(xí)更多營?銷和管理知?識，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力，?銷售類工作?計(jì)劃。以上?是我這一年?的銷售工作?計(jì)劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭取?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。2?.定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流?。客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。___?對于老客戶?和固定客戶?，經(jīng)常保持?聯(lián)系，在時(shí)?間和條件允?許時(shí)，送一?些小禮物或?宴請客戶，?當(dāng)然宴請不?是目的，重?在溝通，可?以增進(jìn)彼此?的感情，更?好的交流。?二、對銷?售工作的認(rèn)?識1.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。4?.努力保持?和-諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?5.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬元。?6.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?7.注重?績效管理，?對績效計(jì)劃?、績效執(zhí)行?、績效評估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。8.目?標(biāo)市場定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強(qiáng)對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場份額?。三、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。2、?前期設(shè)計(jì)階?段主動爭取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。3.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?4.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙(設(shè)備?安裝圖及管?線圖)。?5.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長可安?排拜訪客戶??？紤]北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?6.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。7?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?8、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。9.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場，等?工程安裝完?設(shè)備，申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?___年的?工作也許很?快的就會結(jié)?束，但是我?不會放松的?，我會一直?努力，一直?做好我自己?的，這些都?是我一直以?來不斷的努?力得到的成?果，我相信?我會做的更?好的，公司?的銷售工作?并不是很難?，只要用心?去做，那么?我們就會做?好這一切。?相信公司在?我們每一個(gè)?人的集體努?力下，會取?得更好的成?果的!建材銷售工作計(jì)劃范文（二）第一?部分：全年?計(jì)劃完成目?標(biāo)◆主目?標(biāo)：1、?完成銷售量?___%的?增長或利潤?的___%?增長2、?借助“金師?傅”品牌的?塑造，擦亮?鼎盛裝飾材?料公司，打?造高品質(zhì)形?象。并完成?“金師傅”?品牌初期的?“4S”運(yùn)?作，形成初?期品牌效應(yīng)?。共分三個(gè)?階段進(jìn)行建?設(shè)。(1?、市場預(yù)熱?階段2、市?場培育階段?3、市場推?廣階段)?3、通過開?發(fā)、縫補(bǔ)、?調(diào)整、優(yōu)化?等手段整合?現(xiàn)有渠道資?源，形成穩(wěn)?定的優(yōu)質(zhì)客?戶網(wǎng)絡(luò)。?4、建立合?理的績效薪?酬管理體系?、科學(xué)的日?報(bào)管理制度?、實(shí)行經(jīng)理?獎金責(zé)任制?。運(yùn)用P、?D、C、A?循環(huán)管理系?統(tǒng)，力求打?造一支專業(yè)?性強(qiáng)、市場?反應(yīng)快速、?執(zhí)行力高、?責(zé)任心強(qiáng)的?高效銷售團(tuán)?隊(duì)。◆輔?目標(biāo)：1?、從技術(shù)、?包裝、VI?形象層面對?專賣店推廣?產(chǎn)品系列進(jìn)?行全面的從?新定位，提?升品牌形象?和附加值。?2、加強(qiáng)?營銷服務(wù)體?系建設(shè)，采?用推式+拉?式營銷相結(jié)?合的促銷方?式，來刺激?市場，形?成銷售造勢?。3、規(guī)?范起草“金?師傅”品牌?連鎖專業(yè)加?盟合同，將?產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)?分。分為普?通產(chǎn)品和?形象產(chǎn)品，?采用不同的?返利模式操?作及終端推?廣扶持。?4、內(nèi)務(wù)管?理：建立快?速的市場反?應(yīng)及物流配?送機(jī)制，調(diào)?整不良庫存?產(chǎn)品進(jìn)行及?時(shí)消化及?安排合理生?產(chǎn)庫存。?5、建立各?部門的協(xié)調(diào)?及橫縱向聯(lián)?系，完成向?銷售終端的?精細(xì)化運(yùn)作?。第二部?分：建立4?P營銷體系?核心◆?市場發(fā)展核?心：受金?融影響、整?體裝修市場?容量有限。?與其把力氣?花在銷量的?突破上不如?將力氣花在?：1、產(chǎn)?品細(xì)化、深?加工提升產(chǎn)?品附加值2?、提升品牌?價(jià)值，創(chuàng)造?更高利潤空?間、形成深?遠(yuǎn)影響。?◆重點(diǎn)市?場運(yùn)營核心?：福建省?重點(diǎn)市場：?福清、莆田?、寧德、福?州、長樂、?廈門外圍?重點(diǎn)市場：?安徽、浙江?、上海、武?漢、云南?運(yùn)營核心：?重點(diǎn)市場設(shè)?立臨時(shí)辦事?處建立根據(jù)?地，實(shí)現(xiàn)精?細(xì)化耕種。?延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)??！舢a(chǎn)?品策略核心?：1、將?產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)?分，分為走?量產(chǎn)品、普?通產(chǎn)品、形?象產(chǎn)品三類?進(jìn)行不同的?返利和促銷?政策2、?從新設(shè)計(jì)塑?造“金師傅?”品牌形象?(包括：產(chǎn)?品包裝、技?術(shù)改良、V?I形象推廣?手冊等)支?撐玉龍建材?產(chǎn)品高品質(zhì)?形象，拉動?其他品牌系?列銷售3?、將部分產(chǎn)?品分等定級?，分別控制?供應(yīng)不同的?銷售渠道。?◆價(jià)格?策略核心：?1、定價(jià)?：一線品牌?品質(zhì)、二線?品牌價(jià)格。?比金頂、王?牌要略有價(jià)?格優(yōu)勢。?2、將渠道?銷售供價(jià)與?裝修公司、?網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購價(jià)?格區(qū)分定價(jià)?供應(yīng)3、有?鋪底的與沒?有鋪底的客?戶在促銷價(jià)?格及年終返?利上做少量?區(qū)分。◆?渠道策略?核心：1?、重要地區(qū)?建議按照設(shè)?立辦事處或?分公司形式?進(jìn)行直控操?作，非重要?地區(qū)城市以?代理制的方?式進(jìn)行運(yùn)作?。省外城市?按區(qū)域一級?經(jīng)銷制的形?式進(jìn)行代理?市場拓展。?營銷模式：?直供與經(jīng)銷?制共存;人?員密集全程?服務(wù)式分銷?。2、福?建省內(nèi)市場?的老客戶重?點(diǎn)在于維護(hù)?及調(diào)整，并?逐步引導(dǎo)優(yōu)?質(zhì)客戶加盟?“金師傅”?品牌專賣，?并協(xié)助這部?分人先富起?來，作為推?廣樣板和宣?傳窗口、帶?動和滲透其?他市場。?3、輔助開?發(fā)填補(bǔ)空白?區(qū)域，并引?導(dǎo)客戶走向?公司規(guī)范化?管理。4?、建立終端?工程銷售部?，由公司化?工城店鋪垂?直管理(主?要開發(fā)福州?市場裝修公?司、獵房網(wǎng)?定期團(tuán)購項(xiàng)?目推廣、與?其他涂料公?司配套合作?、裝飾工程?、師傅的配?合項(xiàng)目等)?5、省外市?場的重點(diǎn)開?發(fā)及人才培?養(yǎng)并形成一?套有效的駐?點(diǎn)銷售人員?的管理辦法??！舸?銷策略核心?：核心：?采用推式+?拉式營銷相?結(jié)合的促銷?方式：主要?促銷形式：?1、油工?、土工推廣?會+(“金?師傅”俱樂?部會員推廣?+禮品)?2、贊助或?與其他知名?涂料廠商及?經(jīng)銷商合作?進(jìn)行聯(lián)動買?贈活動促銷?(買油漆送?輔料)3?、利用節(jié)慶?日、周年慶?或特殊節(jié)日?根據(jù)競爭對?手動態(tài)進(jìn)行?適度的優(yōu)惠?捆綁式促銷?。4、商?超類型客戶?或?qū)Ｙu類型?客戶可考慮?加大促銷力?度和頻率。?5、“3?15質(zhì)量萬?里行---?品質(zhì)見證-?推廣活動”?第三部分?金師傅品?牌推廣方案?◆市場?定位：“高?品質(zhì)、高利?潤、的“老?字號”百姓?放心品牌?◆品牌核?心：“金牌?品質(zhì)、真正?大師”◆?產(chǎn)品延伸?增加技術(shù)?含量、創(chuàng)造?附加值、形?成完整的產(chǎn)?品體系。?◆設(shè)計(jì)理?念：1、?突出產(chǎn)品賣?點(diǎn)并與品牌?名稱呼應(yīng)?2、體現(xiàn)高?品質(zhì)、高檔?次“金師傅?”形象3、?l0ugo?u設(shè)計(jì)成卡?通動漫的金?色師傅形象?4、包裝?設(shè)計(jì)以簡潔?、大方、賣?點(diǎn)明確、有?檔次為主要?設(shè)計(jì)核心?5、色彩設(shè)?計(jì)主要根據(jù)?產(chǎn)品系列分?為:淺粉紅?通用系列、?淺藍(lán)色全功?能系列、淺?紫色5合一?系列、純金?色尊貴系列?。◆設(shè)?計(jì)VI形象?推廣手冊：?(含公司?金師傅品牌?的文化底蘊(yùn)?策劃、產(chǎn)品?體系展示、?質(zhì)量體系及?榮譽(yù)認(rèn)證、?專賣店形象?展示、示范?工程應(yīng)用展?示、物料廣?告展示、金?師傅俱樂部?推廣等)?◆建立樣?板專賣：?在福州建立?公司金師傅?系列輔材直?營專賣店_?__家(可?考慮：金山?、五里亭、?達(dá)道、化工?城、倉山、?黎明等區(qū)域?)，并成功?運(yùn)營，作為?外圍加盟商?參觀樣板和?推廣借鑒，?以點(diǎn)帶面向?全省、全國?推廣。◆?起草專業(yè)?的專賣店加?盟合同政策?：客戶合?同類型：分?小客戶合同?及大客戶合?同。1、?產(chǎn)品返利：?產(chǎn)品細(xì)分為?普通產(chǎn)品(?輔助小工具?)、形象產(chǎn)?品(主打利?潤產(chǎn)品)采?用不同的首?批、季度、?年終返利支?持。完成銷?量越高的公?司取利越少?為原則。?2、店租補(bǔ)?貼：根據(jù)合?同銷量完成?情況、有無?競爭對手產(chǎn)?品陳列等情?況按季度給?予專賣店店?租補(bǔ)貼3、?市場管控體?系建設(shè)(考?慮收取市場?保證金)4?、首批進(jìn)貨?支持(達(dá)量?的)以返點(diǎn)?或組織推廣?會或廣告的?形式兌現(xiàn)5?、終端推?廣：組織推?廣會、終端?促銷、人員?補(bǔ)貼扶持等?。6、金?師傅俱樂部?推廣計(jì)劃：?協(xié)助并培訓(xùn)?各經(jīng)銷商組?織運(yùn)營操作?師傅資源。?◆加盟?店運(yùn)營：?直營專賣成?功運(yùn)營后，?挑選省內(nèi)部?分優(yōu)質(zhì)的渠?道加盟商談?判，引導(dǎo)和?扶持其加盟?“金師傅”?，前期并給?予大力的終?端及促銷支?持，務(wù)必先?讓部分的專?賣加盟商先?富起來。實(shí)?現(xiàn)前期利益?上的雙贏：?“加盟商賺?錢，公司賺?品牌效應(yīng)”?實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充?省內(nèi)專賣店?數(shù)量。重點(diǎn)?市場必須建?立專賣，戰(zhàn)?略布局核心?地區(qū)采用公?司垂直管理?直接設(shè)立辦?事點(diǎn)進(jìn)行駐?點(diǎn)管理。其?他的外圍市?場可考慮設(shè)?立總代理制?并給予發(fā)展?分銷授權(quán)和?協(xié)助。并根?據(jù)實(shí)際考核?受信鋪貨額?度。◆?重點(diǎn)開發(fā)、?全面招商：?通過制作?詳細(xì)的招商?計(jì)劃書及流?程、全面開?發(fā)動員會、?合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)?略布局、有?條理的開展?開發(fā)工作。?實(shí)現(xiàn)專賣數(shù)?量的最大化?。第四部?分市場宣?傳推廣投入?1、市場?宣傳時(shí)機(jī)：?在省內(nèi)專?賣體系基礎(chǔ)?建立基本成?型后，先以?福州為中心?開始全面宣?傳拉動市場?。2、宣?傳拉動原則?：1、借?助外力或經(jīng)?銷商2、以?小額度、見?效快、影響?周期長為選?擇原則。?3、宣傳形?式：主要?考慮：1?、福州海峽?都市報(bào)的軟?文廣告2、?各大建材賣?場附近的戶?外小廣告3?、重點(diǎn)外圍?區(qū)域的車體?廣告4、金?師傅俱樂部?的持續(xù)推廣?5、網(wǎng)絡(luò)推?廣等造勢。?4、預(yù)計(jì)?宣傳投入：?控制在__?_萬以內(nèi)。?備注：除?空中宣傳以?外，地面的?開發(fā)招商宣?傳、終端促?銷、專賣產(chǎn)?品堆頭全面?啟動配合建材銷售工作計(jì)劃范文（三）今年?，我將一如?既往地按照?公司的要求?，在去年的?工作基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動、創(chuàng)造性?地開展工作?”的指導(dǎo)思?想，確立工?作目標(biāo)，全?面開展__?_年度的工?作?，F(xiàn)制定?工作劃如下?:一：對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時(shí)間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。二：?在擁有老客?戶的同時(shí)還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。三：?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四：今年?對自己有以?下要求1?：每周要增?加___個(gè)?以上的新客?戶，還要有?___到_?__個(gè)潛在?客戶。2?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3：見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個(gè)客?戶。4：?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂