銷售技能培訓(xùn)之

——如何讓消費(fèi)者買更貴的產(chǎn)品何為貴？5塊錢一斤的青菜?1000一只的澳洲龍蝦？銷售技能-TradeUp銷售技能-TradeUp

工具：黃金三問作用：確認(rèn)消費(fèi)能力第一步：分析判斷招術(shù)一：功能對(duì)比法：真實(shí)比較說明產(chǎn)品功能區(qū)別（FAB)巧妙化“更貴”為“更多”！讓顧客感受到價(jià)值所在!例：如何將3系須刀升級(jí)5系須刀？建議您不妨試試5系的這款XX產(chǎn)品，對(duì)比您之前看中的這款產(chǎn)品，它擁有專業(yè)高精準(zhǔn)舒適刀片，49度銳角設(shè)計(jì)，修剪邊緣向上微翹了2微米，將與皮膚接觸的面積減少至最小刀片能夠毫不費(fèi)力地修剪須發(fā)，不會(huì)損傷皮膚，剃須更徹底銷售技能-TradeUp

招術(shù)二：危機(jī)培養(yǎng)法：提醒顧客有可能潛在的危機(jī)，并憧憬使用后的美好結(jié)果。巧妙化“可能會(huì)”為“解決了，防止了不良后果”例：普通吹風(fēng)機(jī)升級(jí)SatinHair系列吹風(fēng)機(jī)頭發(fā)的護(hù)理不僅要選用適合的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，其實(shí)吹風(fēng)機(jī)的功能和質(zhì)量也直接影響了發(fā)質(zhì)。您看普通吹風(fēng)機(jī)在吹干頭發(fā)時(shí)會(huì)帶走頭發(fā)中的水份，操作不正確還會(huì)使頭發(fā)干枯毛躁，而帶有負(fù)離子功能的吹風(fēng)機(jī)不僅可以…還可以…使您的頭發(fā)健康順滑銷售技能-TradeUp

招術(shù)三：價(jià)格拆分法：巧算經(jīng)濟(jì)帳，巧妙化“整”為“零”，淡化了貴的概念

例：電動(dòng)牙刷D20升級(jí)OC20這款OC20產(chǎn)品對(duì)比D20產(chǎn)品雖然貴了XX元，但您看這款牙刷單獨(dú)銷售還要XX元呢。以5年的使用時(shí)間算每天只需多花不到0.3元錢就能享受家庭口腔清洗，非常劃算的！銷售技能-TradeUp

招術(shù)四：精神物質(zhì)促成法：巧妙化“精神和物質(zhì)”為“消費(fèi)動(dòng)力”愉悅自己，享受生活

例：3系女用脫毛器升級(jí)7系（或5系）女人要對(duì)自己更好，要懂得寵愛自己喔，脫毛也是肌膚護(hù)理很重要的部分，好的脫毛器不僅自己不感覺疼痛，看起來肌膚更光滑，老公（家人/朋友）看著也更喜歡??！現(xiàn)在購買還有超值買贈(zèng)，只要買滿XX元就贈(zèng)送XX元，相當(dāng)于X折！銷售技能-TradeUp

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