西安麥道廣告公司2001年5月28日靈丹草西安市場整合傳播策劃內(nèi)容一、傳播任務(wù)與目標(biāo)二、產(chǎn)品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷活動(dòng)六、媒體策略七、麥道的服務(wù)體系一、傳播任務(wù)與目標(biāo)產(chǎn)品有足夠知名，但功能認(rèn)知不足產(chǎn)品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產(chǎn)品命名的問題強(qiáng)化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側(cè)面宣傳當(dāng)前的傳播任務(wù)提高產(chǎn)品功能、療效的認(rèn)知度佐證功能宣傳，強(qiáng)化療效的認(rèn)知傳播目標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益承諾二、定位策略目標(biāo)消費(fèi)者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染.為臨床常見病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個(gè)年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購買者多為他們的父母。

品牌定位對于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標(biāo)來講，靈丹草目標(biāo)是注重療效、神奇和可信賴品牌性格的藥品競爭架構(gòu)，高效、無副作用、天然消費(fèi)者利益因?yàn)樗陨衿娴撵`丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問題從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴度感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求促銷篇針對某次具體的促銷活動(dòng)系列平面稿主題方式：在報(bào)紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對產(chǎn)品的理解。利益點(diǎn)：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面；3）費(fèi)用相對低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題軟文開發(fā)系列主題

標(biāo)題內(nèi)容要點(diǎn)目的功效篇預(yù)防感冒，治療喉痛，盤龍?jiān)坪ｌ`丹草從感冒到喉痛，體現(xiàn)靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產(chǎn)品功用刺激消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費(fèi)者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強(qiáng)認(rèn)知用料篇天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥針對“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象訴求天然，使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料，增進(jìn)購買保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn)，刺激需求、引導(dǎo)消費(fèi)靈丹草，來自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分，展現(xiàn)用料內(nèi)涵激發(fā)消費(fèi)者好奇心，促成購買行動(dòng)企業(yè)篇百年精品，國家中藥靈丹草拿百年歷史與國屬等級體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)購買信心咽喉良藥靈丹草，盤龍?jiān)坪２叫赂咭孕滤庴w現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，達(dá)成購買滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達(dá)企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關(guān)愛您的咽喉著重于咽喉一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生記憶使消費(fèi)者感受溫馨，加強(qiáng)記憶，達(dá)成產(chǎn)品購買孩子不咳了，我信賴靈丹草以兒童為情感訴求，體現(xiàn)靈丹草人性化的一面以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性購買，同時(shí)提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，采取感性化的筆調(diào)，以情感人深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)理念，打造產(chǎn)品品牌，拉動(dòng)終端銷售

四、廣告表現(xiàn)平面稿固定版式設(shè)計(jì)系列平面稿平面稿固定版式設(shè)計(jì)形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個(gè)性；強(qiáng)化受眾記憶，累積品牌的傳播資產(chǎn)；正文企業(yè)LOCO標(biāo)題產(chǎn)品廣告語圖片功效篇用料篇企業(yè)篇情感篇五、促銷活動(dòng)-1活動(dòng)目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營造口碑宣傳，增加終端銷量。活動(dòng)主題保護(hù)兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2001．6.18—6.23活動(dòng)地點(diǎn)西安市四個(gè)城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學(xué)活動(dòng)內(nèi)容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放。<2>

辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò)，并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進(jìn)行軟性宣傳。利益點(diǎn)分析1.

活動(dòng)主要目的是推出靈丹草“保護(hù)兒童愛心大使”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽(yù)，提升品牌形象2.

開展公益活動(dòng)對消費(fèi)者，尤學(xué)生的父母，進(jìn)行情感訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。3.

“帽子”的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動(dòng)媒體，在同一時(shí)間集中對靈丹草進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強(qiáng)終端銷售。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。五、促銷活動(dòng)-2活動(dòng)目的以教師節(jié)為契機(jī)，充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師、尊重知識的企業(yè)理念，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消費(fèi)群。活動(dòng)主題關(guān)愛教師，靈丹草獻(xiàn)真誠活動(dòng)時(shí)間2001.9.5—9.7活動(dòng)地點(diǎn)西安市16所重點(diǎn)中小學(xué)：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級中學(xué)、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學(xué)、85中、72中、30中活動(dòng)內(nèi)容<1>

在各學(xué)校開展總數(shù)為10000份教師贈(zèng)藥活動(dòng)。<2>

各校為625盒，依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個(gè)人贈(zèng)量，同時(shí)發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈(zèng)品由專人送達(dá)并負(fù)責(zé)與?？倓?wù)及后勤處聯(lián)絡(luò)。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關(guān)愛教師”進(jìn)行公關(guān)宣傳。利益點(diǎn)分析1．

以免費(fèi)贈(zèng)藥來捕獲教師群，同時(shí)通過營造口碑宣傳，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，突顯產(chǎn)品形象。2．

通過“贈(zèng)給教師”這一活動(dòng)，展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會(huì)未來的良好公益形象，增進(jìn)企業(yè)親和力，影響潛在消費(fèi)者，達(dá)到促銷目的。3．

通過營造社會(huì)輿論，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，形成熱點(diǎn)，提升品牌形象媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅教師節(jié)促促銷篇五、促銷銷活動(dòng)-3活動(dòng)目的通過酬謝、讓利消費(fèi)者，增加終端銷量，同時(shí)樹立企業(yè)良好的公眾形象活動(dòng)主題喜迎國慶，靈丹草舊盒換新藥活動(dòng)時(shí)間2001．10.1—10.5.活動(dòng)地點(diǎn)西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動(dòng)內(nèi)容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日報(bào)紙廣告，可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo)，負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈(zèng)品都加蓋“贈(zèng)”字圖章，贈(zèng)品不得參加本次促銷活動(dòng)。<4>

舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀，同時(shí)以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點(diǎn)分析1.

以舊盒換新藥來打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，誘發(fā)潛在購買，促進(jìn)終端銷售。2.

現(xiàn)場憑報(bào)紙廣告贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。3.

讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象，建立和維護(hù)忠誠消費(fèi)群。媒介配合報(bào)紙、POP、橫幅。促銷活動(dòng)動(dòng)-4活動(dòng)目的深入拓展消費(fèi)者，達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度，形成口碑宣傳活動(dòng)主題靈丹草真誠奉獻(xiàn)，社區(qū)愛心義診活動(dòng)時(shí)間2001.10.20—11.20活動(dòng)地點(diǎn)西安市城內(nèi)主要小區(qū)?；顒?dòng)內(nèi)容<1>

聘請5－10名職業(yè)醫(yī)師，現(xiàn)場進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見疾病解答，對靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣。<2>

凡賣兩盒靈丹草即送一盒，“買二贈(zèng)一”。<3>

現(xiàn)場有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合。利益點(diǎn)分析1．

以專業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來吸引消費(fèi)者，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，激發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售。2．

以“買二贈(zèng)一”的方式開展活動(dòng)，拉動(dòng)銷售，擴(kuò)大使用人群。3．

送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū)，充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報(bào)紙、POP、音響、橫幅六、媒體體策略1、為什什么投放放？2、對誰誰投放？？3、在什什么地方方投放？？4、在什什么時(shí)候候投放？？5、通過過什么媒媒體投放放？6、花費(fèi)費(fèi)多少？？為什么投投放？--媒介介目標(biāo)靈丹草通通過前期期在西安安地區(qū)的的媒體投投放，已已形成一一定的產(chǎn)品品知名度度，但消消費(fèi)者的的認(rèn)知尚尚有不足足。此次媒介介投放旨旨在繼續(xù)續(xù)提升知知名度同同時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品利益益點(diǎn)的理理解、認(rèn)認(rèn)同并進(jìn)進(jìn)而購買買。對誰投放放？--目標(biāo)群群體界定定這次我們們需要溝溝通的對對象是這這樣一群群人:性別：男男、女性性年齡：20-50歲這一群體體自身既既是使用用者，也也是購買買者，同同時(shí)為其其子女購購買。在各個(gè)區(qū)區(qū)域市場場如何分分配費(fèi)用用？主要要結(jié)合靈靈丹草的的鋪貨進(jìn)進(jìn)度以及有關(guān)關(guān)區(qū)域的的人口、、收入等等相關(guān)指指標(biāo)確定定。數(shù)據(jù)來源源：陜西西統(tǒng)計(jì)年年鑒2000單位：人人口：萬萬人，戶戶數(shù)：萬萬戶，收收入與支支出：元元。在什么地地方投放放？--區(qū)域選選擇在什么地地方投放放？--區(qū)域選選擇西安地區(qū)區(qū)是陜西西省經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力、、產(chǎn)品消消費(fèi)潛力力，人均均收入最最強(qiáng)的地地區(qū)，當(dāng)當(dāng)前是靈靈丹草銷銷售的重重點(diǎn)區(qū)域域。我們們的廣告告將前期期攻克西西安市場場，并以以此為中中心，輻輻射周遭遭，即可可攻守兼兼?zhèn)洹Ｋ晕覀儌兊拿襟w體投放以以西安為為主，關(guān)關(guān)中地區(qū)區(qū)次之；；在占據(jù)據(jù)并鞏固固西安市市場以后后，以其其為基礎(chǔ)礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)發(fā)展。高貢貢獻(xiàn)度低低資料來源源:日本本電通株株式會(huì)社社媒體調(diào)調(diào)研部家中媒體體（如電電視）對對靈丹草草在樹立立知名方方面上有有較大貢貢獻(xiàn)。在途媒體體（如戶戶外）和和購買點(diǎn)點(diǎn)媒體(氛圍、、POP)的成功運(yùn)運(yùn)用對銷銷售的最最終達(dá)成成貢獻(xiàn)更更大。戶外（在在途媒體體）也是是對目標(biāo)標(biāo)群體影影響最大大的媒體體之一。。所以我們們在媒介介運(yùn)做的的全程整整合使用用各種媒媒體，即即電視、、報(bào)紙、、戶外，，強(qiáng)調(diào)對對受眾““接觸---興興趣---利益益認(rèn)同---購購買”整整體消費(fèi)費(fèi)行為過過程的連連貫促成成。通過什么么媒體投投放？--媒體體選擇西安市頻頻道選擇擇資料來源源：中國市場場與媒體體研究（（CMMS2000）央視-索索福瑞（（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊例例價(jià)通過對主主要頻道道的量化化與質(zhì)化化的6個(gè)個(gè)因素的的評估，，主要選選擇西安安二臺，，其次為為西安臺臺、陜西西二套、、陜西一一套、西西安有線線臺和陜陜西有線線臺。通過什么么媒體投投放？--媒體體選擇通過什么么媒體投投放？--報(bào)紙紙媒體選選擇我們此次次投放報(bào)報(bào)紙的重重點(diǎn)：而是使消消費(fèi)者都都知道靈靈丹草是是盤龍?jiān)圃坪＜瘓F(tuán)團(tuán)的產(chǎn)品品，繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品知名名度；而是使消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識并理理解產(chǎn)品品的USP，，從而產(chǎn)生生購買欲欲望，并并逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品忠誠。。所以我們們選擇了了彩色1/8版版與1/8和黑黑白版面面相結(jié)合合，因?yàn)闉椋呵捌谕斗欧乓圆拾姘娓玫牡谋憩F(xiàn)精精彩的創(chuàng)創(chuàng)意，迅迅速吸引引消費(fèi)者者的關(guān)注注，擴(kuò)大大廣告信息到到達(dá)率；；后期采采用黑白白版面持持續(xù)完成成信息傳傳達(dá)。1/8版版已可承承載所要要傳達(dá)信信息。不同規(guī)格格平面稿稿的效果果廣告閱讀讀人口隨隨著廣告告大小和和顏色的的增加而而增加。。資料來源源：ReedElsevier商商業(yè)信息息研究分分析了從從1972～1992年的107,506個(gè)個(gè)廣告，，代表來來自384,642個(gè)讀讀者的分分析結(jié)果果。西安市報(bào)報(bào)紙選擇擇資料來源源：中國市場場與媒體體研究（（CMMS2000）媒體通過對西安地地區(qū)主要報(bào)紙紙媒體的量化化與質(zhì)化的7項(xiàng)因素的綜綜合考量，首首選華商報(bào)，，其次為西安安晚報(bào)。通過什么媒體體投放？--報(bào)紙媒體選選擇讓靈丹草成為為家庭常備用用藥，對消費(fèi)費(fèi)者的近距離離接觸，生活活中隨時(shí)的提醒醒對購買行為為的促成將起起到重要的的作用。所以戶外媒體體選擇：小區(qū)內(nèi)懸掛條條幅；小區(qū)周圍藥店店、診所設(shè)置置POP；繁華路段的車車身廣告。通過什么媒體體投放？--戶外媒體選選擇條幅：選擇地區(qū)規(guī)模模大，人口稠稠密，消費(fèi)力力強(qiáng)，地區(qū)影影響力大的居居民小區(qū)；主要以西安市市內(nèi)為主，即即新城、蓮湖湖、雁塔、碑碑林各兩個(gè)；；郊區(qū)為輔即即未央、藍(lán)田、、長安、閻良良各一個(gè)，在人流集中，，小區(qū)門口，，主要道路懸懸掛寫有靈丹丹草的廣告語語的條幅，在在小區(qū)及附近的的小藥店及診診所是張貼海海報(bào)或設(shè)置POP。通過與消費(fèi)者者直接面對面面的溝通，強(qiáng)強(qiáng)化目標(biāo)群體體的記憶。通過什么媒體體投放？--戶外媒體選選擇車體廣告策略略：遠(yuǎn)近結(jié)合，經(jīng)經(jīng)過西安市內(nèi)內(nèi)繁華地段，，人流量大的的線路與延伸伸西安四郊的的線路相結(jié)合，既可可影響人口稠稠密地區(qū)，也也可兼顧周邊邊區(qū)域。市內(nèi)選擇：611路和603路611路經(jīng)過過路線：火車車站--鐘樓樓--未央路路，經(jīng)過西郊郊各大廠礦，，是特優(yōu)級線線路。603路經(jīng)過過路線：火車車站--新城城廣場--鐘鐘樓--陜師師大，經(jīng)過過鐘樓繁華地地區(qū)及南郊各大專院校，，是特級線路路。郊區(qū)選擇：北北郊：618路美院-張家堡南南郊：215路南南門-長安安縣東郊-西郊：：301霸霸橋-三橋以上四條線路路均直抵西安安市各郊區(qū)最最遠(yuǎn)處，對當(dāng)當(dāng)?shù)乜僧a(chǎn)生影影響。通過什么媒體體投放？--車體選擇什么時(shí)候投放放？--媒介介行程產(chǎn)品針對病癥癥是急性咽炎炎，扁桃體炎炎，上呼吸道道感染。癥狀發(fā)病一年年均見，多為為換季期間，，尤其是冬春春季節(jié)。所以我們整體媒體體配合發(fā)病規(guī)規(guī)律，采用脈脈動(dòng)式行程。。即“先溫后后火再平靜””的投放策略略。廣告強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)放在10-1月份，11-12月月份形成投放放高峰?；ㄙM(fèi)多少？--媒體費(fèi)用用總費(fèi)用：172萬元100萬30萬42萬七、麥道的服服務(wù)體系1、麥道公司司架構(gòu)2、麥道行銷銷服務(wù)體系3、麥道服務(wù)務(wù)的客戶4、麥道的部部分作品1、麥道公司司架構(gòu)西安麥道廣告告有限公司，，是一家以媒媒體為支柱，，策劃創(chuàng)意為為龍頭，進(jìn)行行綜合代理、、全面服務(wù)的的大型廣告公公司。目前為西安，，乃至西北綜綜合實(shí)力最強(qiáng)強(qiáng)的廣告公司司之一?？偨?jīng)理客戶服務(wù)中心心總監(jiān)行銷活動(dòng)中心心總監(jiān)媒介服務(wù)中心心總監(jiān)行政財(cái)務(wù)中心心總監(jiān)總經(jīng)辦辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場總監(jiān)活動(dòng)企劃組公關(guān)事務(wù)組麥道展示隊(duì)新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務(wù)部行政部財(cái)務(wù)部法律顧問組客戶服務(wù)專局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局創(chuàng)意局設(shè)計(jì)局媒介調(diào)研媒介策略媒介購買媒介資訊媒介推方客戶服備·公司員工工總數(shù)：56人··大大專以上學(xué)歷歷：100％％··本科以以上學(xué)歷：40％··碩士以以學(xué)歷：5％％全面的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容區(qū)域和全國整整體廣告媒體體策劃及實(shí)施施區(qū)域與全國媒媒體環(huán)境分析析單項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)媒介計(jì)劃已實(shí)施廣告計(jì)計(jì)劃評估與回回顧央視黃金時(shí)間間段位招標(biāo)策策劃電視欄目廣告告價(jià)值評估網(wǎng)絡(luò)廣告策劃劃與實(shí)施促銷、新聞和和公關(guān)活動(dòng)策策劃及執(zhí)行整體廣告策劃劃系列平面設(shè)計(jì)計(jì)品牌檢視與規(guī)規(guī)劃全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)市場調(diào)研與營營銷診斷媒體策劃與執(zhí)執(zhí)行行銷服務(wù)靈丹草客戶部整體傳播策略與計(jì)劃客戶策劃組評審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間媒介購買部輸出公司客戶確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部麥道廣告行銷銷策劃全程圖圖2、麥道行銷銷服務(wù)體系由麥道的四大大理論體系———?jiǎng)?chuàng)作理論論、媒介理論論、行銷理論論和客戶理論論演繹而來：：跳、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為盤龍?jiān)坪Ｌ峁┱蠣I銷（IMC)溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面企劃劃組組職職責(zé)責(zé)與與作作業(yè)業(yè)流流程程品牌產(chǎn)品城市日期年度制表內(nèi)容市場分析定位位策策略略推廣目標(biāo)推廣策略推廣時(shí)機(jī)推廣模式具體推廣計(jì)劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計(jì)劃NO：：年月月日日年度度推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計(jì)劃序號項(xiàng)目名稱主題性質(zhì)區(qū)域開始時(shí)間完成時(shí)間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：：年月月日日月度度推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃廣告運(yùn)動(dòng)描述抄發(fā)品牌名:運(yùn)動(dòng)開始日期:運(yùn)動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束日日期期:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場定位：產(chǎn)品定位：對手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：：填表人人:年月月日日創(chuàng)意意策策略略指指引引格格式式活動(dòng)名稱活動(dòng)主題注：企劃組負(fù)責(zé)sp公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對象品牌名時(shí)間活動(dòng)計(jì)劃SP、、PR活動(dòng)計(jì)計(jì)劃格格式客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略討論會(huì)議記錄給各位與會(huì)人員客戶打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時(shí)，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場經(jīng)經(jīng)理、、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭議，市場行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***策略內(nèi)部提提案程序藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持創(chuàng)作組職責(zé)責(zé)與作業(yè)流流程注：為保證創(chuàng)創(chuàng)意作品符符合上述四四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),特制制定上述品品質(zhì)控制流流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會(huì)議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)同內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設(shè)計(jì)制作由創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)督導(dǎo)客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作品品控制流流程客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會(huì)議制作會(huì)議制作一次會(huì)議交片看正片制作二前次會(huì)議錄音拍攝進(jìn)行看毛片制前最后會(huì)議客戶通過之腳本及預(yù)算選擇制作公司并經(jīng)客戶同意制作公司二次創(chuàng)作提案腳本客戶、麥道、制作公司三方認(rèn)同制作公司提案、場景、道具燈光并確認(rèn)模特兒制作公司提案估價(jià)單日程表，模特兒資料修正事項(xiàng)確認(rèn)拍攝前確認(rèn)會(huì)議經(jīng)紫光確認(rèn)同意看場景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、客戶部部參加）電視片創(chuàng)意制制作流程工作單客戶部客戶企劃部創(chuàng)作部客戶客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部客戶客戶部客戶交付印刷－試?。礃樱∷⒀b訂／交貨運(yùn)送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認(rèn)設(shè)計(jì)需求（版本／文字／內(nèi)容大綱）＊印刷條件（數(shù)量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設(shè)計(jì)草圖＊落版單（篇幅／頁碼）＊設(shè)計(jì)制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價(jià)單＊制作日程表＊協(xié)辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認(rèn)價(jià)格簽訂合同＊開立工作單＊簡報(bào)資料＊資料收集（開立修正單）＊確認(rèn)（工作單／資料／工作進(jìn)度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書籍３設(shè)計(jì)layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮?。?輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統(tǒng)計(jì)成本＊確認(rèn)時(shí)間＊制稿（攝影／噴修／插畫／電腦合成／圖表）＊校對＊?jiǎng)?chuàng)作會(huì)議預(yù)付款完稿（電腦腦樣）確認(rèn)及簽收收客戶部輸出彩打客戶校稿并確認(rèn)認(rèn)前置計(jì)劃設(shè)計(jì)提案完稿制作印刷交貨修改提案說明修改確認(rèn)平面設(shè)計(jì)制制作流程麥道媒體服服務(wù)原則以第一線的的價(jià)格提供供最佳的媒媒體企劃和和強(qiáng)勢的執(zhí)行服務(wù)，，以爭取靈丹丹草時(shí)時(shí)保保持在行銷銷溝通中的的競爭優(yōu)勢勢媒介組職責(zé)責(zé)與作業(yè)流流程專業(yè)性的思思考強(qiáng)勢的執(zhí)行行競爭力的價(jià)價(jià)格麥道媒介（（MidoMedia)服務(wù)提供：：PlanExecution計(jì)劃組收視率/成成本分析年度/月度度計(jì)劃價(jià)格體系媒介排期,檔次,刊刊載購買組折扣談判執(zhí)行控制媒介公關(guān)媒體機(jī)會(huì)策略組競爭性分析析媒介目標(biāo)媒介策略督察組分區(qū)定期反饋媒體策劃中中心控制協(xié)調(diào)執(zhí)行功能管理功能客戶功能客戶組溝通客戶/確認(rèn)策略略和計(jì)劃/下下購買指令令華北西北華東中南西南東北專業(yè)規(guī)范的的媒介服務(wù)流程財(cái)務(wù)組收付控制研究、資訊訊、監(jiān)播投放總結(jié)咨詢收集與與分析監(jiān)播和分析析3、麥道服服務(wù)的客戶戶洞悉各種類類型消費(fèi)者者的媒介消消費(fèi)心態(tài)；；深入了解西西安和西北北各地媒介介環(huán)境的差差異和特點(diǎn)點(diǎn)；建立和不斷斷加深與西西北各地媒媒體的合作作關(guān)系；不斷增進(jìn)對對各地各類類媒體的實(shí)實(shí)際操控能能力。我們曾經(jīng)和和正在為這這些品牌提提供市場推推廣和品牌牌塑造。涵涵蓋通訊、家電、酒類類、飲料、、食品、日日化、醫(yī)藥藥等行業(yè)，，覆蓋各種種類型的消消費(fèi)人群。。所以我們：：4、麥道的的部分作品品平面作品影視創(chuàng)意各類策劃健得養(yǎng)血安安神系列包包裝健得養(yǎng)血安安神系列報(bào)報(bào)版報(bào)版廣告，，產(chǎn)品上市市初期，一一系列關(guān)于于“如意””的懸念式式廣告，將將符號的誘誘惑，產(chǎn)產(chǎn)品的聯(lián)想想，形象化化的承諾，，立箭相相穿，為后后面的主訴訴求階段鋪鋪設(shè)穩(wěn)健之之路。健得得養(yǎng)養(yǎng)血血安安神神系系列列報(bào)報(bào)版版健得得養(yǎng)養(yǎng)血血安安神神系系列列報(bào)報(bào)版版健得得養(yǎng)養(yǎng)血血安安神神系系列列報(bào)報(bào)版版匯仁仁系系列列報(bào)報(bào)版版1999年年響響徹徹全全國國的的匯匯仁仁制制藥藥，，在在陜陜西西市市場場的的地地域域化化推推廣廣中中顯顯示示了了西西北北廣廣告告人人的的質(zhì)質(zhì)樸樸，，全全局局化化的的廣廣告告策策略略輔輔以以地地域域化化執(zhí)執(zhí)行行和和創(chuàng)創(chuàng)作作表表現(xiàn)現(xiàn)，，更更能能使使匯匯仁仁這這樣樣的的全全國國性性品品牌牌貼貼近近陜陜西西消消費(fèi)費(fèi)者者，，化化陌陌生生為為熟熟識識，，排排疏疏遠(yuǎn)遠(yuǎn)為為密密切切，，使使匯匯仁仁腎腎寶寶的的視視覺覺形形象象、、品品牌牌概概念念本本地地化化，，深深植植于于消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心智智當(dāng)當(dāng)中中。。在在匯匯仁仁制制藥藥的的一一系系列列陜陜西西民民間間特特有有元元素素的的組組合合運(yùn)運(yùn)用用中中，，地地域域化化素素材材的的創(chuàng)創(chuàng)意意溶溶入入陜陜西西百百姓姓血血脈脈。。親親切切自自然然，，淳淳厚厚樸樸實(shí)實(shí)的的創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售指指數(shù)數(shù)的的陡陡漲漲，，而而地地域域化化的的差差異異形形象象也也使使匯匯仁仁藥藥業(yè)業(yè)在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心中中豐豐滿滿起起來來。。抓抓住住消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心智智不不是是盲盲目目空空洞洞的的叫叫板板，，而而是是要要切切實(shí)實(shí)與與他他們們的的生生活活靠靠近近，，玩玩味味他他們們的的興興趣趣，，體體會(huì)會(huì)他他們們的的快快樂樂，，做做到到品品牌牌的的““簡簡而而不不隨隨””、、““舊舊而而不不俗俗””、、““沉沉而而不不抑抑””、、““放放而而不不縱縱””。。這這是是麥麥道道人人的的站站位位。。均利利系系列列報(bào)報(bào)版版寧城城系系列列報(bào)報(bào)版版寧城城系系列列報(bào)報(bào)版版寧城城系系列列報(bào)報(bào)版版米旗旗月月餅餅電電視視創(chuàng)創(chuàng)意意-品品質(zhì)質(zhì)篇篇?dú)q歲歲中中秋秋，，歲歲歲歲月月圓圓，，月月餅餅情情結(jié)結(jié)，，成成為為中中國國最最具具人人情情味味的的表表達(dá)達(dá)。。精精心心挑挑選選的的原原料料，，一一流流的的工工藝藝，，彰彰顯顯出出名名牌牌精精品品的的內(nèi)內(nèi)蘊(yùn)蘊(yùn)，，微微笑笑的的服服務(wù)務(wù)，，家家人人的的團(tuán)團(tuán)聚聚,米米旗旗的的滋滋味味總總是是全全家家的的分分享享。。米旗旗百百吉吉系系列列蛋蛋糕糕上上市市--品品質(zhì)質(zhì)篇篇快樂樂就就是是分分享享?。》址窒硐淼牡牡暗案飧庾钭钅苣芰芰芾炖靷鱾鬟_(dá)達(dá)快快樂樂的的真真意意，，天天真真可可的的小小朋朋友友面面對對面面貌貌全全新新的的米米旗旗百百新新品品，，垂垂涎涎欲欲滴滴，，與與一一群群小小伙伙伴伴享享，，童童年年有有了了最最美美好好的的回回憶憶，，貫貫其其中中，，廣廣告告片片高高品品質(zhì)質(zhì)重重點(diǎn)點(diǎn)傳傳達(dá)達(dá)新新品品鮮鮮純純特特色色。。融融入入新新鮮鮮水水果果、、香香濃濃巧巧克克力力，，彩彩色色吸吸引引，，精精彩彩產(chǎn)產(chǎn)品品、、精精彩彩出出場場“綜合健健康”比比賽開始始了，天天平上的的兩位或或得意或或從容。。指針顯顯示女兒兒茶飲者者大獲全全勝。女女兒送禮禮父母，，打招呼呼于目標(biāo)標(biāo)訴群，，趣味讓讓人記憶憶，趣味味有直達(dá)達(dá)心靈的的秘密通通道。女兒茶電電視創(chuàng)意意*美國百百威音響響西安上上市活動(dòng)動(dòng)*五糧液液集團(tuán)留留君醉酒酒上市企企劃*均利利(國際際)集團(tuán)團(tuán),均利利國際購購物廣場場全程營營銷企劃劃*大膽突突破的創(chuàng)創(chuàng)新營銷銷——留留君醉品品牌上市市營銷策策略*賣賣貴??！皇城城老媽西西安店2000年下半半年行銷銷廣告推推廣企劃劃（策策略性思思路部分分提案））*中國西西部電子子IT產(chǎn)業(yè)的航航空母艦艦整合傳傳播方案案*美美國百威威音響陜陜西區(qū)上上市企劃劃框架性性提案*升達(dá)強(qiáng)強(qiáng)化木地地板行銷銷執(zhí)行細(xì)細(xì)化方案案*石家家莊三鹿鹿集團(tuán)股股份有限限公司三三鹿奶粉粉系列產(chǎn)產(chǎn)品1999年年6月--2000年年1月西西安地區(qū)區(qū)傳播推推廣企劃劃案*敢敢將舊貌貌換新顏顏“城城古”系系列白酒酒二00一年廣廣告戰(zhàn)略略建議案案廣告、公公關(guān)、促促銷策劃劃與實(shí)施施名錄*統(tǒng)一冰冰紅茶閃閃亮DJ大挑戰(zhàn)*米米旗新品品上市（（酸奶蛋蛋糕）*““為了鄉(xiāng)鄉(xiāng)親的微微笑”－－母親節(jié)節(jié)萬人簽簽名活動(dòng)動(dòng)*寧城老老窖新一一代全國國上市推推廣方案案*海爾爾全頻冰冰箱上市市（西安安）推廣廣案*海爾爾空調(diào)2001精品推推介巡回回展*海爾爾科技節(jié)節(jié)2001（西西安）海海爾節(jié)廣告、公公關(guān)、促促銷策劃劃與實(shí)施施名錄謝謝！讓我們?yōu)闉殪`丹草草品牌與與銷售的的雙贏緊緊握雙手手，精誠誠合作?。≈x謝謝12月-2205:19:3205:1905:1912月-2212月-2205:1905:1905:19:3212月月-2212月月-2205:19:322022/12/255:19:329、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:19:3205:19:3205:1912/25/20225:19:32AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2205:19:3205:19Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:19:3205:19:3205:19Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:19:3205:19:32December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20225:19:32上上午05:19:3212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:19上上午午12月月-2205:19December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/255:19:3205:19:3225December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:19:32上上午5:19上上午05:19:3212月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、