銷售7加1流程銷售7加1流程銷售7+1流程圖售后服務(wù)電話約訪初次面談需求分析

遞送建議書(shū)異議處理促成名單收集與整理7+1流程銷售7+1流程圖售后電話初次需求遞送異議促成名單收集7+那么，在當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)諸多良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境并存的情況下，如何沖破尋找準(zhǔn)客戶難的瓶頸？

名單收集與整理一、名單收集的方法。同學(xué)、鄰居、QQ、微信、社團(tuán)、調(diào)查問(wèn)卷、隨機(jī)、轉(zhuǎn)介紹。二、名單整理的方法。

a:有錢有意識(shí)。

b:有錢無(wú)意識(shí)。

c:無(wú)錢有意識(shí)。

d:無(wú)錢無(wú)意識(shí)。7+1流程那么，在當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)諸多良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境并存的情況下，如何沖破尋找1、電話約訪1、寒暄贊美.2、出游活動(dòng)邀約。

3、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約。4、見(jiàn)面約訪。5、轉(zhuǎn)介紹。7+1流程1、電話約訪1、寒暄贊美.7+12、初次面談1、寒暄贊美。

2、攜帶小禮物。

3、最好不要超過(guò)30分鐘。

4、敲定下次見(jiàn)面時(shí)間5、轉(zhuǎn)介紹。7+1流程2、初次面談1、寒暄贊美。3、需求分析1、財(cái)富傳承。2、健康生活。3、養(yǎng)老規(guī)劃。4、理財(cái)分析。5、旅游休閑。6、子女教育。7、親子產(chǎn)品。轉(zhuǎn)介紹7+1流程3、需求分析1、財(cái)富傳承。7+14、遞送建議書(shū)

1、故事講產(chǎn)品。2、產(chǎn)品講解。3、利益演示。要求轉(zhuǎn)介紹。7+1流程4、遞送建議書(shū)1、故事講產(chǎn)品。7+15、異議處理1、認(rèn)同、贊美。2、理念溝通。

3、化解異議。轉(zhuǎn)介紹7+1流程5、異議處理1、認(rèn)同、贊美。7+16、促成1、觀念溝通后促成2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介后促成3、利益演示后促成。4、異議處理后促成。轉(zhuǎn)介紹7+1流程6、促成1、觀念溝通后促成7+17、售后服務(wù)1、合同遞送。

2、客戶權(quán)益告知3、索要轉(zhuǎn)介紹

4、續(xù)期續(xù)費(fèi)提醒

5、公司、行業(yè)信息傳遞。

6、本人工作狀況介紹。7、老客戶追加轉(zhuǎn)介紹7+1流程7、售后服務(wù)1、合同遞送。7+1銷售+流程課件銷售+流程課件THANKYOU讓客戶主動(dòng)找你咨詢請(qǐng)關(guān)注超保助手THANKYOU讓客戶主動(dòng)找你咨詢轉(zhuǎn)介紹功能使用發(fā)給老客戶，讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，獲得潛在轉(zhuǎn)介紹資源轉(zhuǎn)介紹功能使用發(fā)給老客戶，讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，獲得潛在轉(zhuǎn)介紹資轉(zhuǎn)介紹功能使用發(fā)給老客戶，讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，獲得潛在轉(zhuǎn)介紹資源轉(zhuǎn)介紹功能使用發(fā)給老客戶，讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，獲得潛在轉(zhuǎn)介紹資轉(zhuǎn)介紹功能使用發(fā)給老客戶，讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，獲得潛在轉(zhuǎn)介紹資源轉(zhuǎn)介紹功能使用發(fā)給老客戶，讓老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，獲得潛在轉(zhuǎn)介紹資此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！此課件下載可自行編輯修改，供參考！銷售7加1流程銷售7加1流程銷售7+1流程圖售后服務(wù)電話約訪初次面談需求分析

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1、故事講產(chǎn)品。2、產(chǎn)品講解。3、利益演示。要求轉(zhuǎn)介紹。7+1流程4、遞送建議書(shū)1、故事講產(chǎn)品。7+15、異議處理1、認(rèn)同、贊美。2、理念溝通。

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