精細(xì)化奢華定制式體驗皇冠花園二期策略定位報告精細(xì)化奢華定制式體驗皇冠花園二期策略定位報告一個15天銷售909套的地產(chǎn)奇跡，一個東部版圖無法逾越的區(qū)域標(biāo)桿，一個響譽(yù)全國的地產(chǎn)名企綠城在寧波的品質(zhì)力作，一個為多數(shù)人夢想的城市心靈屬地……一期稍縱即逝的美麗依然縈繞心頭，二期又將怎樣延續(xù)地產(chǎn)傳奇？一個15天銷售909套的地產(chǎn)奇跡，皇冠2期營銷任務(wù)打造皇冠花園2期為綠城集團(tuán)在寧波中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的專屬代言，樹立其在高端領(lǐng)域的影響力和權(quán)威性，實現(xiàn)綠城寧波高端精品戰(zhàn)略的宏偉藍(lán)圖！品牌深耕彰顯皇冠2期精致完美的產(chǎn)品特征，結(jié)合綠城高端公寓產(chǎn)品線的開發(fā)工藝和理念，剖析產(chǎn)品屬性，傳遞項目精致生活藝術(shù)。產(chǎn)品提煉深度透析內(nèi)斂涵蓄的知富圈層對生活的精神追求，以細(xì)致化生活境界訴求，打動其內(nèi)心的渴求?？蛯诱嘉煌ㄟ^一系列的平面表現(xiàn)系統(tǒng)，形成皇冠2期獨特的視覺識別符號，提升項目調(diào)性和品牌高度，凸顯產(chǎn)品特征。形象塑造通過縝密的市場研判，找準(zhǔn)項目的入市時機(jī)和策略，制定符合項目定位和市場要求的銷售策略及定價，并通過嚴(yán)密的銷售控制和執(zhí)行完成銷售目標(biāo)。銷售達(dá)成皇冠2期營銷任務(wù)打造皇冠花園2期為綠城集團(tuán)在寧波中高端產(chǎn)品領(lǐng)三大難點空白的客戶積累如何倍加？如何在一期極限價格標(biāo)桿的基礎(chǔ)上突破價格界限？如何讓冷靜的市場再次引發(fā)搶購狂潮？三大難點空白的客戶積累如何倍加？如何在一期極限價格標(biāo)桿的基礎(chǔ)第一章節(jié)皇冠二期背景回顧第一章節(jié)皇冠二期背景回顧一個有特殊背景的項目一個有特殊背景的項目盛況空前，排隊搶購，開盤當(dāng)天銷售率97%2008年4月19日，綠城·皇冠花園1期盛大公開，開盤僅3天，首推房源幾近售罄，市場反應(yīng)強(qiáng)烈?；使诨▓@1期無論在銷售速度上，或是成交價格上都開創(chuàng)了甬城房產(chǎn)市場的奇跡，在房市日趨理智的今天，如此的火爆場面不能不說是一個銷售奇跡。當(dāng)1期產(chǎn)品被市場廣泛接受與認(rèn)可的同時，也相應(yīng)地為2期帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇：綠城的品牌效應(yīng)通過1期產(chǎn)品的熱銷，在寧波廣泛擴(kuò)張，市場以及更多的客戶開始了解綠城，以及綠城產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時，也為2期的市場，進(jìn)行了一番預(yù)熱，讓市場對這個具備綠城純正血統(tǒng)的產(chǎn)品更有信心。挑戰(zhàn)：1期開盤即創(chuàng)熱銷，3天銷售率達(dá)97%的銷售速度對2期來說也是一種壓力，由于1期的客戶積累時間相對較長，2期無法與之相比，而1期的成交價格也達(dá)到了95000元/平方米的均價，如此高的價格底線對2期來說更是一種挑戰(zhàn)，所以只能從產(chǎn)品的絕對價值上來吸引客戶。有壓力，才有動力，客戶對2期產(chǎn)品更高的期望值，勢必要求推出更完美的產(chǎn)品。背景一一期熱銷盛況空前，排隊搶購，開盤當(dāng)天銷售率97%2008年4月19日2期純正綠城血統(tǒng)，高端物業(yè)營造專家寧波品牌升級力作杭州綠園（2000年）春江花月（2001年）上海綠城（2002年）深藍(lán)廣場（2004年）丁香公寓（2003年）寧波綠園（2007年）新綠園（2007年）蔚藍(lán)廣場（2008年）綠城自2000年開始，著重開發(fā)高端物業(yè)，2000年的杭州綠園是綠城高端精品之路的開始，從綠園到新綠園的跨越，7年間，這些集品質(zhì)、品牌、品味于一體的高端物業(yè)，讓我們見識到綠城打造城市高端物業(yè)的品牌實力，更看到了綠城對建筑品質(zhì)孜孜不倦的追求。相應(yīng)地，綠城營造高端物業(yè)的行業(yè)地位也愈加穩(wěn)固?；使诨▓@，是綠城集團(tuán)從太平洋實業(yè)整體收購的一個項目，在太平洋開發(fā)時期，1期已大致成形，因此綠城對1期的影響比較弱，并沒有做到全體系綠城制造。而對于2期來說，綠城主導(dǎo)了2期的開發(fā)，可以說2期產(chǎn)品完全是在綠城模式下的高端住宅精品，是綠城全力打造的，完美傳承綠城開發(fā)精神的優(yōu)質(zhì)人居，更具有市場的吸引力。項目1期作為綠城血統(tǒng)的半成品，綠城2期彌補(bǔ)了血統(tǒng)上的不純正，強(qiáng)調(diào)2期是真正具有綠城價值的項目，是真正的綠城產(chǎn)品。背景二綠城血統(tǒng)2期純正綠城血統(tǒng)，杭州綠園（2000年）春江花月（200一個城東版圖的宏偉藍(lán)圖高端精品住宅煥發(fā)居住魅力“十一五”時期，“東擴(kuò)、北聯(lián)、南統(tǒng)籌、中提升”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略不斷深化，寧波國家高新區(qū)作為“中提升”戰(zhàn)略實施的重要載體，將成為引領(lǐng)整個城市未來10年經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的重要戰(zhàn)略前沿和生活城區(qū)。而高新區(qū)CBD作為高新區(qū)最具活力的價值板塊，融匯金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及文化娛樂等設(shè)施于一體，接軌國際經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，引領(lǐng)寧波乃至整個浙江省的經(jīng)濟(jì)飛躍?；使诨▓@，雄踞高新區(qū)CBD核心位置，與區(qū)行政中心僅一河之隔，南面緊鄰崛起中的東部新城行政中心；向東是北侖區(qū)，往北是鎮(zhèn)海區(qū)，至西是三江口，往南是寧波后花園東錢湖，周邊區(qū)域配套跟進(jìn)齊全，品牌社區(qū)林立，近在咫尺的江南一品，art藍(lán)灣等社區(qū)與皇冠花園一起打造高新板塊的名流居住圈。而且，項目周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)越無比，22公頃科技公園，水系、湖泊毗鄰左右，有力的生態(tài)支持，使人居環(huán)境臻于完美，居住價值持續(xù)走高。背景三新城藍(lán)圖一個城東版圖的宏偉藍(lán)圖“十一五”時期，“東擴(kuò)、北聯(lián)、南統(tǒng)籌、營銷四大關(guān)鍵點皇冠花園的2期的升級性如何體現(xiàn)？綠城的品牌特征如何體現(xiàn)？產(chǎn)品的高端性如何體現(xiàn)？如何引導(dǎo)高端客戶認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購？營銷四大關(guān)鍵點皇冠花園的2期的升級性如何體現(xiàn)？綠城的品牌特征第二章節(jié)戰(zhàn)略定位體系第二章節(jié)戰(zhàn)略定位體系永不落幕的新古典主義，18世紀(jì)藝術(shù)經(jīng)典傳奇重現(xiàn)在傳承綠城城市公寓經(jīng)典作品營造經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，皇冠花園2期恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了新古典主義建筑風(fēng)格的精髓，建筑立面以直線形為主，造型挺拔，用材上將面磚改為大塊干掛石材，色彩豐潤、凝練，具大家之氣，凸顯尊貴感，將新古典主義美學(xué)觀演繹得更為明確徹底。屬性一建筑永不落幕的新古典主義，屬性一建筑純住宅精裝修，演繹時代生活藝術(shù)的精致舞臺項目二期設(shè)計為成品豪裝住宅。豪華裝修成品是二期重要的特征，從文化本源來看，成品裝修住宅將建筑作品的理念完整化，并且賦予產(chǎn)品生活內(nèi)涵，讓建筑空間升級為生活藝術(shù)。屬性二精裝修純住宅精裝修，屬性二精裝修170-230平米奢至大平層極致空間的居住美感2期產(chǎn)品主力面積在170—230平方之間，戶型結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，面積充分舒適，滿足高端客群的生活需求，在居住面積的擴(kuò)大上，可以明顯感受到對1期產(chǎn)品的升級與改進(jìn)，不僅在居住的舒適度上有了質(zhì)的提高，而且在目標(biāo)客戶群的界定上，有了更高的定位。屬性三空間170-230平米奢至大平層屬性三空間圍合式建筑布局，締造更強(qiáng)精神歸屬感

2期規(guī)劃布局采用圍合建筑形式，圍合式的規(guī)劃理念不僅符合人們的居住心理需求，同時有利于安全和管理，還能保證建筑之間寬闊的樓間距，形成封閉式小區(qū)，從而阻斷外界的干擾，營造園區(qū)特有的靜謐生活之美，形成安定、和諧、完整的內(nèi)院式住宅組群，彌補(bǔ)了項目靠近城市主干道的環(huán)境不足之處，賦予業(yè)主更多的領(lǐng)域感和歸屬感。屬性四規(guī)劃布局圍合式建筑布局，屬性四規(guī)劃布局精雕細(xì)琢，圍合式超大中庭景觀，還原歐洲文藝復(fù)興時代的景觀設(shè)計精髓景觀和建筑共同構(gòu)成了皇冠花園2期的基本性格，歐式園林和新古典主義建筑互為主景、相互襯托。力邀著名景觀大師擔(dān)綱設(shè)計，借鑒歐式園林藝術(shù)精髓，遵循其嚴(yán)謹(jǐn)對稱、精雕細(xì)琢的設(shè)計理念，精心營造；屬性五園林景觀精雕細(xì)琢，圍合式超大中庭景觀，還原歐洲文藝復(fù)興時代的景觀設(shè)計精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位內(nèi)斂涵蓄的知富圈層，對產(chǎn)品空間的極致要求綠城對完美細(xì)節(jié)營造的苛刻高端性綠城高端物業(yè)營造專家的角色定位決定了他必須在寧波高端領(lǐng)域獨樹一幟。綠城在寧波的高端品牌戰(zhàn)略，決定了綠城必須立足中高端領(lǐng)域，對高端城市群體產(chǎn)生品牌影響力和絕對的品牌號召力?；使诨▓@一期的高價熱銷奇跡，決定了綠城皇冠花園二期必須超越原有的產(chǎn)品線，以更高的定位高度引領(lǐng)市場。升級性總體規(guī)劃的升級產(chǎn)品的升級客戶的升級皇冠二期品牌特征解構(gòu)精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位內(nèi)斂涵蓄的知富圈層，對產(chǎn)品空特征一精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位精品迭出的綠城在寧波營造成品房升級之作項目二期設(shè)計為成品豪裝住宅，將建筑作品的理念完整化，讓建筑空間升級為生活藝術(shù)；項目2期是綠城在積累豐富的住宅裝修經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對接一流的精裝修設(shè)計團(tuán)隊打造而成。以瑪雅米黃、黃晶石、貝麗米黃、黑金花、帝黃金等天然石材，輔以細(xì)節(jié)部分精細(xì)化的手工打磨，并借鑒歐洲古典室內(nèi)建筑風(fēng)格，營造出項目新古典主義的豪華裝修空間，古典主義生活藝術(shù)價值凸現(xiàn)。特征一精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位特征一精致性內(nèi)斂含蓄的知富圈層，對產(chǎn)品空間的極致要求戶型結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，使用面積充分，舒適寬敞項目2期以90㎡左右和170㎡~230㎡兩種戶型面積段，滿足首次置業(yè)和改善型置業(yè)客群的需求。170㎡~230㎡這個面積段是本次2期住宅的主力面積，在居住面積的擴(kuò)大上，可以明顯感受到，2期產(chǎn)品對于1期產(chǎn)品的升級與改進(jìn)，不僅在居住的舒適度上有了質(zhì)的提高，而且在目標(biāo)客戶群的界定上，更有了一個質(zhì)的飛躍。特征一精致性內(nèi)斂含蓄的知富圈層，特征一精致性人本主義與完美主義的魔鬼細(xì)節(jié)國內(nèi)外一流資源整合，注重細(xì)節(jié)，打造理想家園綠城產(chǎn)品對細(xì)節(jié)的把握和要求已經(jīng)到了苛刻的地步，作為綠城高端物業(yè)最新版本的皇冠2期，更是將這種堅持發(fā)揮到極致，蹲下身或者湊近前去細(xì)細(xì)琢磨，就會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的細(xì)節(jié)：所有木門套，中間都有一些3毫米寬、5毫米深的線型凹槽，目的是為了增加燈光下門套的立體感；一般的門套厚度在18厘米左右，但皇冠花園做到了35厘米，成本成倍增加，就是為了讓它看起來更具美感；所有石材線條，中間也有細(xì)的凹槽，都是手工打磨的。一磨過頭，凹槽就沒了，所以損耗非常大；有些石材因為太長，所以運(yùn)輸過程中很容易斷裂。為此，綠城特地在裝運(yùn)前，在石材中嵌入細(xì)細(xì)的鋼筋，以便減少運(yùn)輸過程中的損耗……特征一精致性人本主義與完美主義的魔鬼細(xì)節(jié)特征二高端性品牌角色定位綠城高端物業(yè)營造專家的角色定位決定了它必須在寧波高端領(lǐng)域獨樹一幟綠城在寧波的高端品牌戰(zhàn)略，決定了綠城必須立足中高端領(lǐng)域、對高端城市群體產(chǎn)生品牌影響力和絕對的品牌號召力皇冠花園一期的高價熱銷奇跡，決定了綠城皇冠花園二期必須超越原有的產(chǎn)品線，以更高的定位引領(lǐng)市場

特征二高端性品牌角色定位綠城高端物業(yè)營造專家的角色定位決定了特征三升級性類型產(chǎn)品定位建筑立面戶型設(shè)置裝修標(biāo)準(zhǔn)一期高層城市公寓現(xiàn)代歐式建筑。三段式立面，石材、面磚涂料結(jié)合90-190平米面積范圍，主力面積140平米左右白坯二期新古典主義綠城第三代城市精品公寓純正新古典主義，整體雋秀挺拔，端莊典雅。外立面全部采用干掛花崗巖石材鋪砌

主力面積180-230平米，兼顧30%90平米以高端的裝修標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)稀有品質(zhì)項目2期無論從建筑品質(zhì)到室內(nèi)裝修還是建筑細(xì)節(jié)都是項目1期的全新超越！特征三升級性類型產(chǎn)品定位建筑立面戶型設(shè)置裝修標(biāo)準(zhǔn)一期高層城市特征三升級性類型客戶定位一期一期的客戶層次：中高端客群為主江東區(qū)、東部板塊居民是購買1期產(chǎn)品的主力群體，政府公務(wù)員，私營企業(yè)主、工商業(yè)主是購房置業(yè)的中堅力量，其中不乏企事業(yè)單位中高層管理及技術(shù)人員。他們多數(shù)是以自住為主要目的，為改善居住條件，提高生活質(zhì)量和便利性而置業(yè)，注重產(chǎn)品未來的升值潛力，在滿足舒適居住的同時兼顧投資價值。屬于中高等收入水平，有一定的經(jīng)濟(jì)積累和首期支付能力。二期二期的客戶層次：高端客群為主2期產(chǎn)品在定位和價格的取向上對1期有了質(zhì)的超越，相應(yīng)的，2期的客戶層次定位也比1期更為高端。以60年代客群為主體，向50年代和70年代輻射，80%以上常駐寧波，主要從事外貿(mào)、金融、證券、建筑、房地產(chǎn)行業(yè)；普遍學(xué)歷較高，60%以上客群本科學(xué)歷以上；家庭構(gòu)成簡單，三口之家，購房以自住為主，注重圈層感，擇鄰而居；具有較高的鑒賞力，對高端住宅有過認(rèn)知或體驗；內(nèi)斂低調(diào)，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)；有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，更注重品質(zhì)。凌駕于1期之上，項目2期的客群氣質(zhì)應(yīng)該是：具備貴族氣質(zhì)的、更高端的、領(lǐng)袖的！特征三升級性類型客戶定位一期一期的客戶層次：中高端客群為主二特征三升級性類型客戶定位一期住宅部分第一期為“翡翠綠洲”，建筑設(shè)計由浙江綠城東方建筑設(shè)計院完成，一期占地面積約86畝，總建筑面積約20萬平方米，由九幢點式高層和四幢板式高層組成，小區(qū)內(nèi)設(shè)置了兩個中庭，綠色生態(tài)資源豐富。二期2期規(guī)劃布局采用圍合建筑形式，圍合式的規(guī)劃理念不僅符合人們的居住心理需求，同時有利于安全和管理，還能保證建筑之間寬闊的樓間距，形成封閉式小區(qū)，從而阻斷外界的干擾，營造園區(qū)特有的靜謐生活之美，形成安定、和諧、完整的內(nèi)院式住宅組群，彌補(bǔ)了項目靠近城市主干道的環(huán)境不足之處，賦予業(yè)主更多的領(lǐng)域感和歸屬感。

2期純粹高層圍合建筑，締造更強(qiáng)精神歸屬感，更符合居住心理居住需求！特征三升級性類型客戶定位一期住宅部分第一期為“翡翠綠洲”，建精致性高端性升級性超越一期是二期的歷史使命，綠城飛躍和升級之作大氣華麗精致奢華是二期的定位格調(diào)精致完美的細(xì)節(jié)和苛刻精密的工程智能環(huán)節(jié)是二期決勝的根本皇冠二期調(diào)性研判精致性高端性升級性超越一期是二期的歷史使命，綠城飛躍和升級之精雕細(xì)琢的設(shè)計理念，精細(xì)的建造工藝，精美的精裝修藝術(shù)，精度的手工打磨，精心的空間尺度布局，精益求精的細(xì)節(jié)苛求……精致性是一切升級和跨越的根本，是塑造高端調(diào)性和拔高項目氣質(zhì)的基礎(chǔ)，也是未來生活空間的品質(zhì)靈魂。精雕細(xì)琢的設(shè)計理念，皇冠二期的核心靈魂精細(xì)化生活體驗皇冠二期的核心靈魂精細(xì)化居住體驗精雕細(xì)琢的設(shè)計理念精致的建造工藝精美的精裝修藝術(shù)精益求精的細(xì)節(jié)苛求精細(xì)化的空間尺度無微不至的精細(xì)化服務(wù)精準(zhǔn)化的工程智能設(shè)施精細(xì)化居住體驗精雕細(xì)琢的設(shè)計理念精致的建造工藝精美的精裝修藝一個個讓人感動的精細(xì)化居住體驗……5種石材拼裝的玄關(guān)地面地面上精美的地板圖案，它們分布在樣板房的玄關(guān)、客廳、餐廳、廚房和衛(wèi)生間等公共部位，經(jīng)多種天然石材拼裝、打磨而成的地板，像極了一幅幅工藝精美設(shè)計考究的印花地毯；設(shè)計考究，造型各異，觸手平整光滑。如果不是對石材加工工藝有長期深入研究的人，根本無法想象用不同種天然石材組裝而成的拼花地面，是如何打造出來的。一模一樣的桂花樹園區(qū)綠化帶里，無論是大小、形狀還是分叉，8棵桂花樹看起來都是一模一樣，原來是開發(fā)商為了景觀對稱，特意從50、60棵樹中精心篩選出來的……幾毫米反復(fù)調(diào)整的石材加工和拼裝工藝在一個3.5平方米左右的玄關(guān)里，就用了瑪雅米黃、黃晶石、貝麗米黃、帝黃金、黑金花等5種天然石材，來做地面的拼花設(shè)計。這些地面拼花設(shè)計工藝相當(dāng)復(fù)雜，具體來說，需要先把各種花紋圖案輸?shù)诫娔X里分別進(jìn)行切割，鑲嵌，然后再打磨，因為拼裝時材料難免損耗，之后還需要7—10天的時間來進(jìn)行后期處理，才能做到石材之間的拼縫非常平整，宛若渾然天成。

一個個讓人感動的精細(xì)化居住體驗……一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

無縫拼接技術(shù)

/1個幾毫米凹槽的講究

一般的木門套，總是做成大的弧形，或者只有一些大的線條，造型比較簡單。但綠城產(chǎn)品線的所有木門套，中間都有一些3毫米寬、5毫米深的線型凹槽，目的是為了增加燈光下門套的立體感。一般的門套厚度在18厘米左右，但新綠園做到了35厘米，成本成倍增加，就是為了讓它看起來更貴重。

除了木門套，石材線條，中間也有細(xì)的凹槽，都是手工打磨的。有些石材因為太長，所以運(yùn)輸過程中很容易斷裂。為此，特地在裝運(yùn)前，在石材中嵌入細(xì)細(xì)的鋼筋，再把它里三層外三層包裹得像個“粽子”，以便減少運(yùn)輸過程中的損耗。

此外，所有石材線條線形的設(shè)計都經(jīng)過反復(fù)的論證和試驗。每塊石材拼接的先后順序及工藝都有嚴(yán)格要求，確保每一條拼縫都在隱蔽之處。如果不是刻意地尋找，一般很難發(fā)現(xiàn)石材的拼接痕跡。

一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

手工打磨

/1個造型特別高的水龍頭延續(xù)以往綠城“不惜成本做好產(chǎn)品”的風(fēng)格，皇冠花園2期所選用的衛(wèi)浴設(shè)備，基本上都是世界知名品牌的產(chǎn)品。除了設(shè)計水平處于世界前沿之外，這些設(shè)施、設(shè)備的選用，更注重符合人性化的要求和使用習(xí)慣。比如，通過專項設(shè)計，保證一打開龍頭的時候就直接出熱水；比如，淋浴花灑設(shè)置成可伸可降，以滿足不同家庭成員的需求；又比如與臺盆配套的龍頭，造型特別高，為了方便業(yè)主直接在臺盆中洗頭，而不會撞到龍頭。廚房設(shè)備中，考慮到大火、大油煙的烹飪特點，選用了大功率的抽油煙機(jī)和大火力的煤氣灶；所有油煙機(jī)背面都做了一塊不銹鋼，以方便業(yè)主打理；采用多米諾灶具組合，業(yè)主可根據(jù)需求自由組合；臺盆的選擇除了考慮造型，更照顧到了使用者的使用習(xí)慣和便利性，尺寸較大，深度較深，采用臺下盆設(shè)計，水不易濺出，更便于清理操作臺；水槽和臺盆之間有專用的橡皮條，防止水滲漏等。此外，新綠園設(shè)計師在設(shè)計中，甚至對操作流線、行走的動線都進(jìn)行了細(xì)致的分析，在功能和空間的設(shè)計上做出優(yōu)化，使空間的安排和設(shè)備的操作，能夠根據(jù)人的生活習(xí)慣和操作的動線來分布。比如，根據(jù)人在不同空間的活動習(xí)慣，設(shè)置不同的吊頂高度等。每戶客廳、餐廳、衛(wèi)生間及廚房等部位的門套都不直接落地，踢腳線選用石材，這大大降低了木質(zhì)用材因受潮而發(fā)生霉變的可能，打理起來也更加容易。出于人性化的考慮，陽臺門設(shè)計中，去掉了門檻，使住戶進(jìn)出室外更為便利和安全；甚至還考慮到窗簾對外立面顏色的影響，所以特意把雙層中空玻璃設(shè)置成外面白里面灰，通過色差使得屋外看不到屋內(nèi)的狀況，從而避免了業(yè)主個性化窗簾對樓盤外立面的破壞。

一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

精致完美的細(xì)節(jié)日益成為產(chǎn)品競爭的核心要素。精雕細(xì)琢早已成為鍛造過硬品質(zhì)的堅實基礎(chǔ)，精致細(xì)部與尊貴材料品質(zhì)成為衡量產(chǎn)品成熟度的標(biāo)尺，精美絕倫的奢華體驗也逐漸成為高端人群追尋的空間要求，精致完美的細(xì)節(jié)日益成為產(chǎn)品競爭的核心要素。隨著客戶對空間要求的極致化，高端圈層對產(chǎn)品的專業(yè)化和精細(xì)化程度要求越來越高，一個精細(xì)化居住和生活體驗時代已經(jīng)到來！開啟精細(xì)化生活時代『項目品牌精神演繹』隨著客戶對空間要求的極致化，開啟精細(xì)化生活時代『項目品牌精神『項目營銷策略總綱』精細(xì)化奢華定制式體驗中國房地產(chǎn)已經(jīng)到了精確、精細(xì)化營銷的時代了！綠城一直倡導(dǎo)的精致體現(xiàn)于細(xì)節(jié)的價值追求，將在皇冠花園2期都到最完美的詮釋。無數(shù)個細(xì)節(jié)，從建筑立面到空間布局，從景觀花園到裝修格調(diào)，從拼花工藝到智能家居配置，這里所營造的每一份華貴優(yōu)雅，都融匯了濃郁醇厚的美學(xué)精準(zhǔn)體驗。綠城用細(xì)致的人性關(guān)懷，為一群深具人文修養(yǎng)、生活富足又追求品味生活的城市貴族群體定制精細(xì)體驗！『項目營銷策略總綱』精細(xì)化奢華定制式體驗中國房地產(chǎn)已經(jīng)到『產(chǎn)品形象定位』產(chǎn)品層面關(guān)鍵詞精細(xì)化定制精裝修精細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)精細(xì)化園林景觀精細(xì)化空間功能布局精細(xì)化建筑細(xì)部精細(xì)化工程鑄造精度美學(xué)城市新古典主義群落『產(chǎn)品形象定位』產(chǎn)品層面關(guān)鍵詞精細(xì)化定制精裝修精細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)『品牌形象定位』精神層面關(guān)鍵詞精細(xì)化居住體驗精細(xì)化生活文化精細(xì)化人性關(guān)懷精粹化時尚藝術(shù)精致化綠城設(shè)計理念精細(xì)化專屬定制服務(wù)精細(xì)名家涵養(yǎng)知富圈層古典精細(xì)藝術(shù)華貴『品牌形象定位』精神層面關(guān)鍵詞精細(xì)化居住體驗精細(xì)化生活文化精『廣告推廣口號』雅致精致極致在細(xì)節(jié)上追求完美，是一種精致生活的體現(xiàn)，精致生活所透射出的居住質(zhì)地，蘊(yùn)藏著所居住宅的文化底蘊(yùn)：規(guī)劃設(shè)計、建筑美學(xué)、景觀格調(diào)以及人文配套，這些因子環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)筑了僅為您量身定制的精細(xì)化生活?！簭V告推廣口號』雅致精致極致在細(xì)節(jié)上追求完美，『廣告推廣口號』生活在精度海德格爾說：“人，詩意的棲居在大地上?！倍鴮τ谏疃?，它的本質(zhì)在于精度，它是由住宅的硬配置和軟環(huán)境構(gòu)成的。卓域——綠城新精度作品，以精益求精的開發(fā)理念、近乎苛刻的細(xì)節(jié)把握、精雕細(xì)琢的成品裝修為一群深具人文修養(yǎng)、生活富足又追求品味生活的城市貴族群體定制精細(xì)生活體驗。生活的質(zhì)量，也在這些精度的提煉中不斷躍升。卓域，綠城新一代精致生活館，打造與理想生活的美好約定?！簭V告推廣口號』生活在精度海德格爾說：“人，詩意的棲『案名建議一』卓域卓：“卓”字面上的釋義為，高超，卓越，不平凡；高且直?；使诨▓@2期，是綠城集團(tuán)在寧波的深度品牌力作，是對綠城全線高端產(chǎn)品的一次超越。同時也映射出項目的高端性和卓越品質(zhì)。域：域,邦也。――《說文》。天子諸侯所守土為域。皇冠花園以70萬方超大規(guī)模鼎立高新區(qū)，而2期作為整個社區(qū)的核心，大氣、挺拔的建筑更是將這種浩瀚的城邦氣勢發(fā)揮到極致。卓域，可以理解為卓越的領(lǐng)域，也可以想象成這個領(lǐng)域是由一群不平凡的，尊貴的、卓越的人圍合而成，凸顯本項目客群的高端屬性?！白坑颉币敉白劣瘛?，用高超的技巧打造巧奪天工的玉器，象征著綠城將秉承精益求精的開發(fā)態(tài)度，精心雕琢這塊人居美地，凸顯項目的高品質(zhì)，以及完美的細(xì)節(jié)打造?！喊该ㄗh一』卓域卓：“卓”字面上的釋義為，高超，卓越，不平『案名建議二』澄品澄，清凈，透徹。皇冠花園地處“生態(tài)新城”—寧波國家高新區(qū)核心CBD，周邊綠樹成蔭，水系不息，為一處生態(tài)與生活和諧相融的居住佳境。而澄字，給人一種精致剔透的感覺，喻示著綠城對項目開發(fā)的精益求精態(tài)度，精致的生活體驗，在皇冠花園2期完美呈現(xiàn)。品，品味，作品。綠城對產(chǎn)品的開發(fā)一直很注重品位的營造，在建筑立面、室內(nèi)裝修、整體規(guī)劃、景觀設(shè)計上面，都強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感和格調(diào)感。皇冠花園2期，作為綠城品牌在寧波的最新代表作，必將展現(xiàn)出卓越的品位。澄品，音同“成品”，成品，完美得詮釋了二期的產(chǎn)品定位為精裝修成品住宅，使項目特質(zhì)更明顯話。澄品，閱讀時朗朗上口，利于傳播和記憶。

其他案名建議:鑒賞家『案名建議二』澄品澄，清凈，透徹?；使诨▓@地處“生態(tài)新城”—9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月

戶外項目主形象發(fā)布項目二期形象塑造項目二期品牌塑造項目概念樓書發(fā)布項目賣點釋放產(chǎn)品樓書及戶型資料制作訴求要點主要推廣手段『推廣脈絡(luò)梳理』2008第一階段第二階段第三階段形象登陸品牌推廣品牌深化2009項目開盤項目核心價值觀項目特質(zhì)提煉精致生活主張闡釋綠城品牌價值強(qiáng)化產(chǎn)品賣點闡述品牌圈層效應(yīng)實現(xiàn)形象折頁制作現(xiàn)場圍墻包裝“精度美學(xué)示范區(qū)”開放房展會項目預(yù)告客戶渠道發(fā)掘高精度美學(xué)產(chǎn)品發(fā)布會軟性文章輿論陣地開辟項目硬性廣告集中發(fā)布9月10月『分階段主要推廣主題、策略及手段』

第一階段

形象登陸

（08年9月－08年11月）階段推廣主題：生活在精度雅致精致極致精度美學(xué)城市新古典主義群落推廣手段：在高新區(qū)江南公路、三江口及世紀(jì)大道投放項目形象戶外；對項目現(xiàn)場圍墻進(jìn)行包裝，突出“項目精細(xì)化高端品質(zhì)住宅”的形象；階段策略：綠城企業(yè)品牌與項目品牌聯(lián)動策略，強(qiáng)化綠城血統(tǒng)價值；以產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)的形象包裝奠定項目高端社區(qū)形象；精細(xì)化概念價值釋放，突出項目差異化的品牌形象；！『分階段主要推廣主題、策略及手段』42『分階段主要推廣主題、策略及手段』

第二階段

品牌推廣

（08年12月－09年2月）階段推廣主題：精致細(xì)節(jié)雅致生活極致人生（品牌深度演繹）

皇冠花園二期，綠城高層住宅升級力作綠城精裝豪宅集大成作品推廣手段：原有戶外廣告數(shù)量增加，爭取覆蓋鎮(zhèn)海和北侖等邊緣市場。在航空雜志針對性投放項目概念和價值解讀軟性文章，在本階段全面得釋放和闡述項目軟性概念和訴求。網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，配合項目營銷蓄水。階段策略：在原有品牌形象基礎(chǔ)上對項目品牌進(jìn)行深度演繹；釋放項目產(chǎn)品核心賣點，點出項目二期全面升級的特性；開始對重點渠道進(jìn)行建設(shè)，考慮俱樂部、行業(yè)協(xié)會等小眾圈層?！悍蛛A段主要推廣主題、策略及手段』43『分階段主要推廣主題、策略及手段』

第三階段

品牌深化

（09年3月－09年5月）階段推廣主題：六大精細(xì)體系開啟豪宅精細(xì)化時代完美細(xì)節(jié)尊貴典范——綠城高精度美學(xué)示范區(qū)誠邀國際鑒賞力綠城新古典豪宅典范即將隆重登場推廣手段：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品精細(xì)化特性的“高精度美學(xué)示范區(qū)”開放，配合產(chǎn)品說明會的形式對產(chǎn)品實景展示，在市場走低的情況下強(qiáng)化客戶落定信心。結(jié)合產(chǎn)品“高精度”特性組織一系列客戶關(guān)系維護(hù)活動，讓“細(xì)節(jié)”和“精度”成為客戶對本項目直觀印象。階段策略：詳細(xì)闡述項目整體及產(chǎn)品細(xì)部賣點，項目形象落地。對產(chǎn)品進(jìn)行寫實化的系統(tǒng)描摹，配合樣板區(qū)展示及其他活動讓產(chǎn)品的細(xì)節(jié)之美撼動客戶。本階段開始公關(guān)活動推廣，協(xié)助客戶蓄水?！悍蛛A段主要推廣主題、策略及手段』44精細(xì)化奢華定制式體驗皇冠花園二期策略定位報告精細(xì)化奢華定制式體驗皇冠花園二期策略定位報告一個15天銷售909套的地產(chǎn)奇跡，一個東部版圖無法逾越的區(qū)域標(biāo)桿，一個響譽(yù)全國的地產(chǎn)名企綠城在寧波的品質(zhì)力作，一個為多數(shù)人夢想的城市心靈屬地……一期稍縱即逝的美麗依然縈繞心頭，二期又將怎樣延續(xù)地產(chǎn)傳奇？一個15天銷售909套的地產(chǎn)奇跡，皇冠2期營銷任務(wù)打造皇冠花園2期為綠城集團(tuán)在寧波中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的專屬代言，樹立其在高端領(lǐng)域的影響力和權(quán)威性，實現(xiàn)綠城寧波高端精品戰(zhàn)略的宏偉藍(lán)圖！品牌深耕彰顯皇冠2期精致完美的產(chǎn)品特征，結(jié)合綠城高端公寓產(chǎn)品線的開發(fā)工藝和理念，剖析產(chǎn)品屬性，傳遞項目精致生活藝術(shù)。產(chǎn)品提煉深度透析內(nèi)斂涵蓄的知富圈層對生活的精神追求，以細(xì)致化生活境界訴求，打動其內(nèi)心的渴求?？蛯诱嘉煌ㄟ^一系列的平面表現(xiàn)系統(tǒng)，形成皇冠2期獨特的視覺識別符號，提升項目調(diào)性和品牌高度，凸顯產(chǎn)品特征。形象塑造通過縝密的市場研判，找準(zhǔn)項目的入市時機(jī)和策略，制定符合項目定位和市場要求的銷售策略及定價，并通過嚴(yán)密的銷售控制和執(zhí)行完成銷售目標(biāo)。銷售達(dá)成皇冠2期營銷任務(wù)打造皇冠花園2期為綠城集團(tuán)在寧波中高端產(chǎn)品領(lǐng)三大難點空白的客戶積累如何倍加？如何在一期極限價格標(biāo)桿的基礎(chǔ)上突破價格界限？如何讓冷靜的市場再次引發(fā)搶購狂潮？三大難點空白的客戶積累如何倍加？如何在一期極限價格標(biāo)桿的基礎(chǔ)第一章節(jié)皇冠二期背景回顧第一章節(jié)皇冠二期背景回顧一個有特殊背景的項目一個有特殊背景的項目盛況空前，排隊搶購，開盤當(dāng)天銷售率97%2008年4月19日，綠城·皇冠花園1期盛大公開，開盤僅3天，首推房源幾近售罄，市場反應(yīng)強(qiáng)烈?；使诨▓@1期無論在銷售速度上，或是成交價格上都開創(chuàng)了甬城房產(chǎn)市場的奇跡，在房市日趨理智的今天，如此的火爆場面不能不說是一個銷售奇跡。當(dāng)1期產(chǎn)品被市場廣泛接受與認(rèn)可的同時，也相應(yīng)地為2期帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇：綠城的品牌效應(yīng)通過1期產(chǎn)品的熱銷，在寧波廣泛擴(kuò)張，市場以及更多的客戶開始了解綠城，以及綠城產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時，也為2期的市場，進(jìn)行了一番預(yù)熱，讓市場對這個具備綠城純正血統(tǒng)的產(chǎn)品更有信心。挑戰(zhàn)：1期開盤即創(chuàng)熱銷，3天銷售率達(dá)97%的銷售速度對2期來說也是一種壓力，由于1期的客戶積累時間相對較長，2期無法與之相比，而1期的成交價格也達(dá)到了95000元/平方米的均價，如此高的價格底線對2期來說更是一種挑戰(zhàn)，所以只能從產(chǎn)品的絕對價值上來吸引客戶。有壓力，才有動力，客戶對2期產(chǎn)品更高的期望值，勢必要求推出更完美的產(chǎn)品。背景一一期熱銷盛況空前，排隊搶購，開盤當(dāng)天銷售率97%2008年4月19日2期純正綠城血統(tǒng)，高端物業(yè)營造專家寧波品牌升級力作杭州綠園（2000年）春江花月（2001年）上海綠城（2002年）深藍(lán)廣場（2004年）丁香公寓（2003年）寧波綠園（2007年）新綠園（2007年）蔚藍(lán)廣場（2008年）綠城自2000年開始，著重開發(fā)高端物業(yè)，2000年的杭州綠園是綠城高端精品之路的開始，從綠園到新綠園的跨越，7年間，這些集品質(zhì)、品牌、品味于一體的高端物業(yè)，讓我們見識到綠城打造城市高端物業(yè)的品牌實力，更看到了綠城對建筑品質(zhì)孜孜不倦的追求。相應(yīng)地，綠城營造高端物業(yè)的行業(yè)地位也愈加穩(wěn)固?；使诨▓@，是綠城集團(tuán)從太平洋實業(yè)整體收購的一個項目，在太平洋開發(fā)時期，1期已大致成形，因此綠城對1期的影響比較弱，并沒有做到全體系綠城制造。而對于2期來說，綠城主導(dǎo)了2期的開發(fā)，可以說2期產(chǎn)品完全是在綠城模式下的高端住宅精品，是綠城全力打造的，完美傳承綠城開發(fā)精神的優(yōu)質(zhì)人居，更具有市場的吸引力。項目1期作為綠城血統(tǒng)的半成品，綠城2期彌補(bǔ)了血統(tǒng)上的不純正，強(qiáng)調(diào)2期是真正具有綠城價值的項目，是真正的綠城產(chǎn)品。背景二綠城血統(tǒng)2期純正綠城血統(tǒng)，杭州綠園（2000年）春江花月（200一個城東版圖的宏偉藍(lán)圖高端精品住宅煥發(fā)居住魅力“十一五”時期，“東擴(kuò)、北聯(lián)、南統(tǒng)籌、中提升”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略不斷深化，寧波國家高新區(qū)作為“中提升”戰(zhàn)略實施的重要載體，將成為引領(lǐng)整個城市未來10年經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的重要戰(zhàn)略前沿和生活城區(qū)。而高新區(qū)CBD作為高新區(qū)最具活力的價值板塊，融匯金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及文化娛樂等設(shè)施于一體，接軌國際經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，引領(lǐng)寧波乃至整個浙江省的經(jīng)濟(jì)飛躍。皇冠花園，雄踞高新區(qū)CBD核心位置，與區(qū)行政中心僅一河之隔，南面緊鄰崛起中的東部新城行政中心；向東是北侖區(qū)，往北是鎮(zhèn)海區(qū)，至西是三江口，往南是寧波后花園東錢湖，周邊區(qū)域配套跟進(jìn)齊全，品牌社區(qū)林立，近在咫尺的江南一品，art藍(lán)灣等社區(qū)與皇冠花園一起打造高新板塊的名流居住圈。而且，項目周邊生態(tài)環(huán)境優(yōu)越無比，22公頃科技公園，水系、湖泊毗鄰左右，有力的生態(tài)支持，使人居環(huán)境臻于完美，居住價值持續(xù)走高。背景三新城藍(lán)圖一個城東版圖的宏偉藍(lán)圖“十一五”時期，“東擴(kuò)、北聯(lián)、南統(tǒng)籌、營銷四大關(guān)鍵點皇冠花園的2期的升級性如何體現(xiàn)？綠城的品牌特征如何體現(xiàn)？產(chǎn)品的高端性如何體現(xiàn)？如何引導(dǎo)高端客戶認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購？營銷四大關(guān)鍵點皇冠花園的2期的升級性如何體現(xiàn)？綠城的品牌特征第二章節(jié)戰(zhàn)略定位體系第二章節(jié)戰(zhàn)略定位體系永不落幕的新古典主義，18世紀(jì)藝術(shù)經(jīng)典傳奇重現(xiàn)在傳承綠城城市公寓經(jīng)典作品營造經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，皇冠花園2期恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了新古典主義建筑風(fēng)格的精髓，建筑立面以直線形為主，造型挺拔，用材上將面磚改為大塊干掛石材，色彩豐潤、凝練，具大家之氣，凸顯尊貴感，將新古典主義美學(xué)觀演繹得更為明確徹底。屬性一建筑永不落幕的新古典主義，屬性一建筑純住宅精裝修，演繹時代生活藝術(shù)的精致舞臺項目二期設(shè)計為成品豪裝住宅。豪華裝修成品是二期重要的特征，從文化本源來看，成品裝修住宅將建筑作品的理念完整化，并且賦予產(chǎn)品生活內(nèi)涵，讓建筑空間升級為生活藝術(shù)。屬性二精裝修純住宅精裝修，屬性二精裝修170-230平米奢至大平層極致空間的居住美感2期產(chǎn)品主力面積在170—230平方之間，戶型結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，面積充分舒適，滿足高端客群的生活需求，在居住面積的擴(kuò)大上，可以明顯感受到對1期產(chǎn)品的升級與改進(jìn)，不僅在居住的舒適度上有了質(zhì)的提高，而且在目標(biāo)客戶群的界定上，有了更高的定位。屬性三空間170-230平米奢至大平層屬性三空間圍合式建筑布局，締造更強(qiáng)精神歸屬感

2期規(guī)劃布局采用圍合建筑形式，圍合式的規(guī)劃理念不僅符合人們的居住心理需求，同時有利于安全和管理，還能保證建筑之間寬闊的樓間距，形成封閉式小區(qū)，從而阻斷外界的干擾，營造園區(qū)特有的靜謐生活之美，形成安定、和諧、完整的內(nèi)院式住宅組群，彌補(bǔ)了項目靠近城市主干道的環(huán)境不足之處，賦予業(yè)主更多的領(lǐng)域感和歸屬感。屬性四規(guī)劃布局圍合式建筑布局，屬性四規(guī)劃布局精雕細(xì)琢，圍合式超大中庭景觀，還原歐洲文藝復(fù)興時代的景觀設(shè)計精髓景觀和建筑共同構(gòu)成了皇冠花園2期的基本性格，歐式園林和新古典主義建筑互為主景、相互襯托。力邀著名景觀大師擔(dān)綱設(shè)計，借鑒歐式園林藝術(shù)精髓，遵循其嚴(yán)謹(jǐn)對稱、精雕細(xì)琢的設(shè)計理念，精心營造；屬性五園林景觀精雕細(xì)琢，圍合式超大中庭景觀，還原歐洲文藝復(fù)興時代的景觀設(shè)計精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位內(nèi)斂涵蓄的知富圈層，對產(chǎn)品空間的極致要求綠城對完美細(xì)節(jié)營造的苛刻高端性綠城高端物業(yè)營造專家的角色定位決定了他必須在寧波高端領(lǐng)域獨樹一幟。綠城在寧波的高端品牌戰(zhàn)略，決定了綠城必須立足中高端領(lǐng)域，對高端城市群體產(chǎn)生品牌影響力和絕對的品牌號召力?；使诨▓@一期的高價熱銷奇跡，決定了綠城皇冠花園二期必須超越原有的產(chǎn)品線，以更高的定位高度引領(lǐng)市場。升級性總體規(guī)劃的升級產(chǎn)品的升級客戶的升級皇冠二期品牌特征解構(gòu)精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位內(nèi)斂涵蓄的知富圈層，對產(chǎn)品空特征一精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位精品迭出的綠城在寧波營造成品房升級之作項目二期設(shè)計為成品豪裝住宅，將建筑作品的理念完整化，讓建筑空間升級為生活藝術(shù)；項目2期是綠城在積累豐富的住宅裝修經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對接一流的精裝修設(shè)計團(tuán)隊打造而成。以瑪雅米黃、黃晶石、貝麗米黃、黑金花、帝黃金等天然石材，輔以細(xì)節(jié)部分精細(xì)化的手工打磨，并借鑒歐洲古典室內(nèi)建筑風(fēng)格，營造出項目新古典主義的豪華裝修空間，古典主義生活藝術(shù)價值凸現(xiàn)。特征一精致性精細(xì)化的設(shè)計和頂級精裝定位特征一精致性內(nèi)斂含蓄的知富圈層，對產(chǎn)品空間的極致要求戶型結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，使用面積充分，舒適寬敞項目2期以90㎡左右和170㎡~230㎡兩種戶型面積段，滿足首次置業(yè)和改善型置業(yè)客群的需求。170㎡~230㎡這個面積段是本次2期住宅的主力面積，在居住面積的擴(kuò)大上，可以明顯感受到，2期產(chǎn)品對于1期產(chǎn)品的升級與改進(jìn)，不僅在居住的舒適度上有了質(zhì)的提高，而且在目標(biāo)客戶群的界定上，更有了一個質(zhì)的飛躍。特征一精致性內(nèi)斂含蓄的知富圈層，特征一精致性人本主義與完美主義的魔鬼細(xì)節(jié)國內(nèi)外一流資源整合，注重細(xì)節(jié)，打造理想家園綠城產(chǎn)品對細(xì)節(jié)的把握和要求已經(jīng)到了苛刻的地步，作為綠城高端物業(yè)最新版本的皇冠2期，更是將這種堅持發(fā)揮到極致，蹲下身或者湊近前去細(xì)細(xì)琢磨，就會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的細(xì)節(jié)：所有木門套，中間都有一些3毫米寬、5毫米深的線型凹槽，目的是為了增加燈光下門套的立體感；一般的門套厚度在18厘米左右，但皇冠花園做到了35厘米，成本成倍增加，就是為了讓它看起來更具美感；所有石材線條，中間也有細(xì)的凹槽，都是手工打磨的。一磨過頭，凹槽就沒了，所以損耗非常大；有些石材因為太長，所以運(yùn)輸過程中很容易斷裂。為此，綠城特地在裝運(yùn)前，在石材中嵌入細(xì)細(xì)的鋼筋，以便減少運(yùn)輸過程中的損耗……特征一精致性人本主義與完美主義的魔鬼細(xì)節(jié)特征二高端性品牌角色定位綠城高端物業(yè)營造專家的角色定位決定了它必須在寧波高端領(lǐng)域獨樹一幟綠城在寧波的高端品牌戰(zhàn)略，決定了綠城必須立足中高端領(lǐng)域、對高端城市群體產(chǎn)生品牌影響力和絕對的品牌號召力皇冠花園一期的高價熱銷奇跡，決定了綠城皇冠花園二期必須超越原有的產(chǎn)品線，以更高的定位引領(lǐng)市場

特征二高端性品牌角色定位綠城高端物業(yè)營造專家的角色定位決定了特征三升級性類型產(chǎn)品定位建筑立面戶型設(shè)置裝修標(biāo)準(zhǔn)一期高層城市公寓現(xiàn)代歐式建筑。三段式立面，石材、面磚涂料結(jié)合90-190平米面積范圍，主力面積140平米左右白坯二期新古典主義綠城第三代城市精品公寓純正新古典主義，整體雋秀挺拔，端莊典雅。外立面全部采用干掛花崗巖石材鋪砌

主力面積180-230平米，兼顧30%90平米以高端的裝修標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)稀有品質(zhì)項目2期無論從建筑品質(zhì)到室內(nèi)裝修還是建筑細(xì)節(jié)都是項目1期的全新超越！特征三升級性類型產(chǎn)品定位建筑立面戶型設(shè)置裝修標(biāo)準(zhǔn)一期高層城市特征三升級性類型客戶定位一期一期的客戶層次：中高端客群為主江東區(qū)、東部板塊居民是購買1期產(chǎn)品的主力群體，政府公務(wù)員，私營企業(yè)主、工商業(yè)主是購房置業(yè)的中堅力量，其中不乏企事業(yè)單位中高層管理及技術(shù)人員。他們多數(shù)是以自住為主要目的，為改善居住條件，提高生活質(zhì)量和便利性而置業(yè)，注重產(chǎn)品未來的升值潛力，在滿足舒適居住的同時兼顧投資價值。屬于中高等收入水平，有一定的經(jīng)濟(jì)積累和首期支付能力。二期二期的客戶層次：高端客群為主2期產(chǎn)品在定位和價格的取向上對1期有了質(zhì)的超越，相應(yīng)的，2期的客戶層次定位也比1期更為高端。以60年代客群為主體，向50年代和70年代輻射，80%以上常駐寧波，主要從事外貿(mào)、金融、證券、建筑、房地產(chǎn)行業(yè)；普遍學(xué)歷較高，60%以上客群本科學(xué)歷以上；家庭構(gòu)成簡單，三口之家，購房以自住為主，注重圈層感，擇鄰而居；具有較高的鑒賞力，對高端住宅有過認(rèn)知或體驗；內(nèi)斂低調(diào)，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)；有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，更注重品質(zhì)。凌駕于1期之上，項目2期的客群氣質(zhì)應(yīng)該是：具備貴族氣質(zhì)的、更高端的、領(lǐng)袖的！特征三升級性類型客戶定位一期一期的客戶層次：中高端客群為主二特征三升級性類型客戶定位一期住宅部分第一期為“翡翠綠洲”，建筑設(shè)計由浙江綠城東方建筑設(shè)計院完成，一期占地面積約86畝，總建筑面積約20萬平方米，由九幢點式高層和四幢板式高層組成，小區(qū)內(nèi)設(shè)置了兩個中庭，綠色生態(tài)資源豐富。二期2期規(guī)劃布局采用圍合建筑形式，圍合式的規(guī)劃理念不僅符合人們的居住心理需求，同時有利于安全和管理，還能保證建筑之間寬闊的樓間距，形成封閉式小區(qū)，從而阻斷外界的干擾，營造園區(qū)特有的靜謐生活之美，形成安定、和諧、完整的內(nèi)院式住宅組群，彌補(bǔ)了項目靠近城市主干道的環(huán)境不足之處，賦予業(yè)主更多的領(lǐng)域感和歸屬感。

2期純粹高層圍合建筑，締造更強(qiáng)精神歸屬感，更符合居住心理居住需求！特征三升級性類型客戶定位一期住宅部分第一期為“翡翠綠洲”，建精致性高端性升級性超越一期是二期的歷史使命，綠城飛躍和升級之作大氣華麗精致奢華是二期的定位格調(diào)精致完美的細(xì)節(jié)和苛刻精密的工程智能環(huán)節(jié)是二期決勝的根本皇冠二期調(diào)性研判精致性高端性升級性超越一期是二期的歷史使命，綠城飛躍和升級之精雕細(xì)琢的設(shè)計理念，精細(xì)的建造工藝，精美的精裝修藝術(shù)，精度的手工打磨，精心的空間尺度布局，精益求精的細(xì)節(jié)苛求……精致性是一切升級和跨越的根本，是塑造高端調(diào)性和拔高項目氣質(zhì)的基礎(chǔ)，也是未來生活空間的品質(zhì)靈魂。精雕細(xì)琢的設(shè)計理念，皇冠二期的核心靈魂精細(xì)化生活體驗皇冠二期的核心靈魂精細(xì)化居住體驗精雕細(xì)琢的設(shè)計理念精致的建造工藝精美的精裝修藝術(shù)精益求精的細(xì)節(jié)苛求精細(xì)化的空間尺度無微不至的精細(xì)化服務(wù)精準(zhǔn)化的工程智能設(shè)施精細(xì)化居住體驗精雕細(xì)琢的設(shè)計理念精致的建造工藝精美的精裝修藝一個個讓人感動的精細(xì)化居住體驗……5種石材拼裝的玄關(guān)地面地面上精美的地板圖案，它們分布在樣板房的玄關(guān)、客廳、餐廳、廚房和衛(wèi)生間等公共部位，經(jīng)多種天然石材拼裝、打磨而成的地板，像極了一幅幅工藝精美設(shè)計考究的印花地毯；設(shè)計考究，造型各異，觸手平整光滑。如果不是對石材加工工藝有長期深入研究的人，根本無法想象用不同種天然石材組裝而成的拼花地面，是如何打造出來的。一模一樣的桂花樹園區(qū)綠化帶里，無論是大小、形狀還是分叉，8棵桂花樹看起來都是一模一樣，原來是開發(fā)商為了景觀對稱，特意從50、60棵樹中精心篩選出來的……幾毫米反復(fù)調(diào)整的石材加工和拼裝工藝在一個3.5平方米左右的玄關(guān)里，就用了瑪雅米黃、黃晶石、貝麗米黃、帝黃金、黑金花等5種天然石材，來做地面的拼花設(shè)計。這些地面拼花設(shè)計工藝相當(dāng)復(fù)雜，具體來說，需要先把各種花紋圖案輸?shù)诫娔X里分別進(jìn)行切割，鑲嵌，然后再打磨，因為拼裝時材料難免損耗，之后還需要7—10天的時間來進(jìn)行后期處理，才能做到石材之間的拼縫非常平整，宛若渾然天成。

一個個讓人感動的精細(xì)化居住體驗……一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

無縫拼接技術(shù)

/1個幾毫米凹槽的講究

一般的木門套，總是做成大的弧形，或者只有一些大的線條，造型比較簡單。但綠城產(chǎn)品線的所有木門套，中間都有一些3毫米寬、5毫米深的線型凹槽，目的是為了增加燈光下門套的立體感。一般的門套厚度在18厘米左右，但新綠園做到了35厘米，成本成倍增加，就是為了讓它看起來更貴重。

除了木門套，石材線條，中間也有細(xì)的凹槽，都是手工打磨的。有些石材因為太長，所以運(yùn)輸過程中很容易斷裂。為此，特地在裝運(yùn)前，在石材中嵌入細(xì)細(xì)的鋼筋，再把它里三層外三層包裹得像個“粽子”，以便減少運(yùn)輸過程中的損耗。

此外，所有石材線條線形的設(shè)計都經(jīng)過反復(fù)的論證和試驗。每塊石材拼接的先后順序及工藝都有嚴(yán)格要求，確保每一條拼縫都在隱蔽之處。如果不是刻意地尋找，一般很難發(fā)現(xiàn)石材的拼接痕跡。

一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

手工打磨

/1個造型特別高的水龍頭延續(xù)以往綠城“不惜成本做好產(chǎn)品”的風(fēng)格，皇冠花園2期所選用的衛(wèi)浴設(shè)備，基本上都是世界知名品牌的產(chǎn)品。除了設(shè)計水平處于世界前沿之外，這些設(shè)施、設(shè)備的選用，更注重符合人性化的要求和使用習(xí)慣。比如，通過專項設(shè)計，保證一打開龍頭的時候就直接出熱水；比如，淋浴花灑設(shè)置成可伸可降，以滿足不同家庭成員的需求；又比如與臺盆配套的龍頭，造型特別高，為了方便業(yè)主直接在臺盆中洗頭，而不會撞到龍頭。廚房設(shè)備中，考慮到大火、大油煙的烹飪特點，選用了大功率的抽油煙機(jī)和大火力的煤氣灶；所有油煙機(jī)背面都做了一塊不銹鋼，以方便業(yè)主打理；采用多米諾灶具組合，業(yè)主可根據(jù)需求自由組合；臺盆的選擇除了考慮造型，更照顧到了使用者的使用習(xí)慣和便利性，尺寸較大，深度較深，采用臺下盆設(shè)計，水不易濺出，更便于清理操作臺；水槽和臺盆之間有專用的橡皮條，防止水滲漏等。此外，新綠園設(shè)計師在設(shè)計中，甚至對操作流線、行走的動線都進(jìn)行了細(xì)致的分析，在功能和空間的設(shè)計上做出優(yōu)化，使空間的安排和設(shè)備的操作，能夠根據(jù)人的生活習(xí)慣和操作的動線來分布。比如，根據(jù)人在不同空間的活動習(xí)慣，設(shè)置不同的吊頂高度等。每戶客廳、餐廳、衛(wèi)生間及廚房等部位的門套都不直接落地，踢腳線選用石材，這大大降低了木質(zhì)用材因受潮而發(fā)生霉變的可能，打理起來也更加容易。出于人性化的考慮，陽臺門設(shè)計中，去掉了門檻，使住戶進(jìn)出室外更為便利和安全；甚至還考慮到窗簾對外立面顏色的影響，所以特意把雙層中空玻璃設(shè)置成外面白里面灰，通過色差使得屋外看不到屋內(nèi)的狀況，從而避免了業(yè)主個性化窗簾對樓盤外立面的破壞。

一些讓客戶動容的關(guān)鍵詞……

精致完美的細(xì)節(jié)日益成為產(chǎn)品競爭的核心要素。精雕細(xì)琢早已成為鍛造過硬品質(zhì)的堅實基礎(chǔ)，精致細(xì)部與尊貴材料品質(zhì)成為衡量產(chǎn)品成熟度的標(biāo)尺，精美絕倫的奢華體驗也逐漸成為高端人群追尋的空間要求，精致完美的細(xì)節(jié)日益成為產(chǎn)品競爭的核心要素。隨著客戶對空間要求的極致化，高端圈層對產(chǎn)品的專業(yè)化和精細(xì)化程度要求越來越高，一個精細(xì)化居住和生活體驗時代已經(jīng)到來！開啟精細(xì)化生活時代『項目品牌精神演繹』隨著客戶對空間要求的極致化，開啟精細(xì)化生活時代『項目品牌精神『項目營銷策略總綱』精細(xì)化奢華定制式體驗中國房地產(chǎn)已經(jīng)到了精確、精細(xì)化營銷的時代了！綠城一直倡導(dǎo)的精致體現(xiàn)于細(xì)節(jié)的價值追求，將在皇冠花園2期都到最完美的詮釋。無數(shù)個細(xì)節(jié)，從建筑立面到空間布局，從景觀花園到裝修格調(diào)，從拼花工藝到智能家居配置，這里所營造的每一份華貴優(yōu)雅，都融匯了濃郁醇厚的美學(xué)精準(zhǔn)體驗。綠城用細(xì)致的人性關(guān)懷，為一群深具人文修養(yǎng)、生活富足又追求品味生活的城市貴族群體定制精細(xì)體驗！『項目營銷策略總綱』精細(xì)化奢華定制式體驗中國房地產(chǎn)已經(jīng)到『產(chǎn)品形象定位』產(chǎn)品層面關(guān)鍵詞精細(xì)化定制精裝修精細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)精細(xì)化園林景觀精細(xì)化空間功能布局精細(xì)化建筑細(xì)部精細(xì)化工程鑄造精度美學(xué)城市新古典主義群落『產(chǎn)品形象定位』產(chǎn)品層面關(guān)鍵詞精細(xì)化定制精裝修精細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)『品牌形象定位』精神層面關(guān)鍵詞精細(xì)化居住體驗精細(xì)化生活文化精細(xì)化人性關(guān)懷精粹化時尚藝術(shù)精致化綠城設(shè)計理念精細(xì)化專屬定制服務(wù)精細(xì)名家涵養(yǎng)知富圈層古典精細(xì)藝術(shù)華貴『品牌形象定位』精神層面關(guān)鍵詞精細(xì)化居住體驗精細(xì)化生活文化精『廣告推廣口號』雅致精致極致在細(xì)節(jié)上追求完美，是一種精致生活的體現(xiàn)，精致生活所透射出的居住質(zhì)地，蘊(yùn)藏著所居住宅的文化底蘊(yùn)：規(guī)劃設(shè)計、建筑美學(xué)、景觀格調(diào)以及人文配套，這些因子環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)筑了僅為您量身定制的精細(xì)化生活。『廣告推廣口號』雅致精致極致在細(xì)節(jié)上追求完美，『廣告推廣口號』生活在精度海德格爾說：“人，詩意的棲居在大地上?！倍鴮τ谏疃裕谋举|(zhì)在于精度，它是由住宅的硬配置和軟環(huán)境構(gòu)成的。卓域——綠城新精度作品，以精益求精的開發(fā)理念、近乎苛刻的細(xì)節(jié)把握、精雕細(xì)琢的成品裝修為一群深具人文修養(yǎng)、生活富足又追求品味生活的城市貴族群體定制精細(xì)生活體驗。生活的質(zhì)量，也在這些精度的提煉中不斷躍升。卓域，綠城新一代精致生活館，打造與理想生活的美好約定?！簭V告推廣口號』生活在精度海德格爾說：“人，詩意的棲『案名建議一』卓域卓：“卓”字面上的釋義為，高超，卓越，不平凡；高且直。皇冠花園2期，是綠城集團(tuán)在寧波的深度品牌力作，是對綠城全線高端產(chǎn)品的一次超越。同時也映射出項目的高端性和卓越品質(zhì)。域：域,邦也。――《說文》。天子諸侯所守土為域?；使诨▓@以70萬方超大規(guī)模鼎立高新區(qū)，而2期作為整個社區(qū)的核心，大氣、挺拔的建筑更是將這種浩瀚的城邦氣勢發(fā)揮到極致。卓域，可以理解為卓越的領(lǐng)域，也可以想象成這個領(lǐng)域是由一群不平凡的，尊貴的、卓越的人圍合而成，凸顯本項目客群的高端屬性。“