歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭「兄x閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭≌猩陶械氖鞘裁?？?郭慧東年年招商，招的是什么？不僅是經(jīng)銷商、回款、貨物流轉(zhuǎn)，我們招的是銷售通路，是將產(chǎn)品和理念變成現(xiàn)金和品牌的銷售通路！“要想富，先修路?！庇趪?guó)路通人富，于企路通貨暢。但在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中，通路“梗阻”影響到大部分企業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻，甚至“出師未捷身先死?！痹诘胤狡放婆c全國(guó)品牌的多重打壓下，招商產(chǎn)品的通路建設(shè)將會(huì)越來(lái)越難……基于深度營(yíng)銷模式的通路招商將從根本解決上述問(wèn)題。一、通路“梗阻”癥因網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，市場(chǎng)滲透率低雖說(shuō)是一見(jiàn)鐘情，但招商新品如果沒(méi)有大富大貴的“娘家”，就會(huì)變成一個(gè)受氣的“小媳婦”。初到“婆家”，不及當(dāng)?shù)亍跋眿D”離家近，人頭熟；不及大戶人家的“媳婦”有派頭，人見(jiàn)人愛(ài)，一般會(huì)經(jīng)過(guò)三至五個(gè)月“黑暗期”，“黑暗期”“姥姥不疼，舅舅不愛(ài)”，沒(méi)有機(jī)會(huì)和辦法與眾多的“婆家人”共處，慢慢的也會(huì)讓“老公”失去了耐性。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和市場(chǎng)滲透率低，通路受阻。終端主推力低，單店銷售有限想讓終端主推你的產(chǎn)品，要么跑量快，要么拉人氣，要么有利潤(rùn)。要想讓他們有利潤(rùn)，在與競(jìng)品同等售價(jià)的條件下，就必須降低進(jìn)貨價(jià)格，這需要廠家具有很強(qiáng)的低成本制造、分銷能力，很多廠家是做不到的。要想跑量快，拉人氣，就必須有高端媒體和地面拉動(dòng)做支持，而這直接影響到營(yíng)銷成本。終端主推力低，單店銷量有限，通路受阻。消費(fèi)者認(rèn)可度低，有效出貨不穩(wěn)“有促有銷，停促停銷”是很多新品的通病。如何讓產(chǎn)品在口感、質(zhì)量上得到加強(qiáng)，甚至能夠輕輕撩起消費(fèi)者心底的那根弦，快速形成二次消費(fèi)循環(huán)，是根治這種病的有效方式，2005年，一款針對(duì)都市人群的情感魔力水因?yàn)槟軌蛞鹦撵`共鳴迅速形成首次消費(fèi)，之后卻因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而退出市場(chǎng)就是一個(gè)實(shí)例。要讓消費(fèi)者認(rèn)可，要有穩(wěn)定的出貨，通路受阻。二、深度營(yíng)銷的基本思想?yún)^(qū)域精耕細(xì)作，建立根據(jù)地市場(chǎng)，再滾動(dòng)復(fù)制發(fā)展中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都有做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，但全國(guó)市場(chǎng)必須從區(qū)域市場(chǎng)做起，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，沒(méi)有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴(kuò)張就變得無(wú)勢(shì)可依，無(wú)險(xiǎn)可守。2007年，迪智成為衡水老白干提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，提出“欲想全國(guó)為王，必先河北為王，欲想河北為王，必先區(qū)域?yàn)橥酢钡闹黧w思想，得到衡水公司高層的認(rèn)可，一年時(shí)間，淡雅系列單品從0.18億變成1.80億，根據(jù)地打造成功后，開始滾動(dòng)復(fù)制，取得驕人業(yè)績(jī)。區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作應(yīng)該以洞察地利為前提，以資源匹配為基礎(chǔ)，掌握先易后難，見(jiàn)利見(jiàn)效、以點(diǎn)代面、滾動(dòng)發(fā)展的運(yùn)作節(jié)奏，形成科學(xué)合理的區(qū)域規(guī)劃策略。強(qiáng)調(diào)與渠道協(xié)同共贏，提供系統(tǒng)支持，深化客戶關(guān)系與渠道協(xié)同共贏，企業(yè)給予經(jīng)銷商的不僅是區(qū)域保護(hù)、利潤(rùn)保護(hù)，還要系統(tǒng)支持經(jīng)銷商有效運(yùn)作，包括產(chǎn)品組合、分銷體系的組織與管理指導(dǎo)、終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)、品牌傳播與推廣。一把筷子折不彎。一個(gè)企業(yè)的成功，除了自身要具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，最重要的莫過(guò)于有一批和企業(yè)并肩作戰(zhàn)的經(jīng)銷商和終端，沒(méi)有他們的支持，再好的產(chǎn)品也很難讓大眾接受。系統(tǒng)支持體現(xiàn)在各個(gè)方面，比如制定以經(jīng)銷商利益為根本的公司服務(wù)流程，定期對(duì)經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，成立尖刀班與經(jīng)銷商一同并肩做戰(zhàn)，都可以深化客戶關(guān)系，當(dāng)客戶拿你當(dāng)主心骨和自己人的時(shí)候，所有問(wèn)題都迎刃而解了。降低營(yíng)銷重心，強(qiáng)化終端建設(shè)，把握市場(chǎng)主動(dòng)營(yíng)銷重心的高低是一個(gè)平衡過(guò)程，營(yíng)銷重心高，能夠快速形成一級(jí)銷售通路，但對(duì)終端管理弱，沒(méi)有有效的地面推廣，就難以主動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最后一級(jí)通路因?yàn)闆](méi)辦法實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，損失的還是企業(yè)。很多企業(yè)銷量增長(zhǎng)乏力的癥結(jié)就在這里。降低營(yíng)銷重心是把重心從渠道建設(shè)向終端管理轉(zhuǎn)移，但在轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，仍然要充分借助經(jīng)銷商渠道分銷職能，有些企業(yè)錯(cuò)把降低營(yíng)銷重心盲目理解為直銷終端，這樣不僅降低了市場(chǎng)覆蓋率，而且運(yùn)營(yíng)費(fèi)用嚴(yán)重超高，銷售嚴(yán)重下滑。終端管理的模式選擇要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，不能一刀切，有時(shí)應(yīng)該體現(xiàn)“一國(guó)兩制”，是否直銷終端是由效率、效益決定的。強(qiáng)調(diào)與客戶互動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，有效提升品牌我曾經(jīng)與雀巢的一位市場(chǎng)部高層討論過(guò)有關(guān)生動(dòng)化陳列的問(wèn)題，他說(shuō)中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)所謂的“生動(dòng)化陳列”只能勉強(qiáng)稱之為“陳列”，而不是“生動(dòng)化陳列”。這是一個(gè)尖銳而普遍的問(wèn)題。談到陳列，業(yè)務(wù)人員想到的是位置、排面、價(jià)簽，卻往往忽略了互動(dòng)。2005年，我的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)飲用水產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)飲用水產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了“殘酷”的地步。我們一改瓶裝水非方即圓的外包裝形式，而打造了一款保齡球型的包裝，產(chǎn)品價(jià)格也定位于大眾產(chǎn)品的兩倍。新穎的包裝受到年輕消費(fèi)者的青睞與追捧，我們?cè)诓糠稚坛觥氨｝g球運(yùn)動(dòng)”，消費(fèi)者投球擊倒水瓶即可做為獎(jiǎng)品帶走，活動(dòng)形式也喜聞樂(lè)見(jiàn)，產(chǎn)品迅速打開知名度，銷量極速提升。貼近用戶解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題，實(shí)施以服務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念，并把這種營(yíng)銷理念做為企業(yè)理念保留下來(lái)，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障。當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可替換性越來(lái)越強(qiáng)，如果不能牢牢抓住我們的客戶，就會(huì)被客戶所拋棄。今年五月，遼寧區(qū)域經(jīng)銷商向東北某酒廠反映產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，企業(yè)主不聞不問(wèn)，一拖再拖，直到八月，經(jīng)銷商集體反水。企業(yè)不急救火，終成惡果，此例不可不鑒。整合市場(chǎng)相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是企業(yè)單槍匹馬能夠完成的事兒，要充分借助上下游的資源，才能成就大事，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?；谏疃葼I(yíng)銷理論的廠商一體化建設(shè)在整合市場(chǎng)資源、提升企業(yè)效率、實(shí)現(xiàn)通路增值、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展方面得到切實(shí)的驗(yàn)證。三、深度營(yíng)銷模式與招商的完美融合深度營(yíng)銷招商模式基于深度營(yíng)銷的招商是在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下產(chǎn)生的一種新型招商模式，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)運(yùn)作與管理深入終端和直接客戶，而非停留在經(jīng)銷商層面。這種模式的成功運(yùn)作可以解決營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、產(chǎn)品推廣與動(dòng)銷、顧客的循環(huán)購(gòu)買等營(yíng)銷問(wèn)題，從根本上解決招商失效的問(wèn)題。深度營(yíng)銷招商模式在實(shí)施過(guò)程要重點(diǎn)考慮三方面的因素：渠道線。打造管理型渠道價(jià)值鏈，培育核心經(jīng)銷商，進(jìn)行合理的終端網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)有效市場(chǎng)覆蓋和出貨。核心經(jīng)銷商的含義不僅是經(jīng)銷量大，更主要的是能夠配合企業(yè)推進(jìn)深度營(yíng)銷模式；推廣線。協(xié)同核心經(jīng)銷商和終端開展傳播、促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和終端主推意愿，實(shí)現(xiàn)銷售循環(huán)；管理線。有效的管理體系是渠道線和推廣線工作的保證。管理線作用的有效發(fā)揮一方面要培植和依靠深刻領(lǐng)悟深度營(yíng)銷模式的營(yíng)銷隊(duì)伍，另一方面，要制定有效的機(jī)制牽引和約束制度。所謂牽引機(jī)制是指制定有效的激勵(lì)政策和幫扶政策。比如扶持經(jīng)銷商建立20個(gè)明星樣板店，指導(dǎo)20場(chǎng)主題促銷活動(dòng)，完成年度目標(biāo)銷售額，給予3%的返利等等。深度營(yíng)銷招商模式運(yùn)作要點(diǎn)打造根據(jù)地（利基市場(chǎng)），發(fā)揮樣板效應(yīng)。打造樣板市場(chǎng)，應(yīng)該以洞察地利為前提，以資源匹配為基礎(chǔ)，掌握先易后難，見(jiàn)利見(jiàn)效的原則，在能夠形成樣板效應(yīng)的同時(shí)也要符合科學(xué)合理的區(qū)域規(guī)劃策略。根據(jù)地市場(chǎng)（利基市場(chǎng)）的打造可以對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商形成無(wú)言宣傳，可以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，也是歷練隊(duì)伍、發(fā)育組織、改進(jìn)管理和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。它的選擇一般按照競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)質(zhì)地兩個(gè)維度來(lái)選擇（如下圖）。在鞏固利基市場(chǎng)的同時(shí)，選擇一部分競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)和發(fā)展性市場(chǎng)將其打造成利基市場(chǎng)，以逐步擴(kuò)大利基市場(chǎng)的數(shù)量和范圍。發(fā)展性市場(chǎng)發(fā)展性市場(chǎng)利基性市場(chǎng)開發(fā)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)市場(chǎng)質(zhì)地（市場(chǎng)容量和潛力）強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱完善招商系統(tǒng)。招商不僅僅是一次展會(huì)，一次營(yíng)銷活動(dòng)，它是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際條件與需求而組織的全員參與的系統(tǒng)性工程，包括：項(xiàng)目明細(xì)招商戰(zhàn)略規(guī)劃制定招商目標(biāo)及目標(biāo)分解確定招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制定招商費(fèi)用預(yù)算招商資源配置人資系統(tǒng)準(zhǔn)備人員組織框架設(shè)定崗位職能設(shè)計(jì)人員招聘人員培訓(xùn)激勵(lì)政策考核體系人資突發(fā)事件的應(yīng)急處理預(yù)案財(cái)務(wù)系統(tǒng)準(zhǔn)備保障預(yù)算資金專款專用對(duì)預(yù)算資金進(jìn)行監(jiān)控、審計(jì)財(cái)務(wù)突發(fā)事件的應(yīng)急處理預(yù)案招商工具準(zhǔn)備企業(yè)資質(zhì)證明企業(yè)主題與宣傳內(nèi)容招商、激勵(lì)政策樣板市場(chǎng)報(bào)告?zhèn)淦樊a(chǎn)品準(zhǔn)備產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品利潤(rùn)空間測(cè)算產(chǎn)品樣品準(zhǔn)備備品清單列表備品準(zhǔn)備招商宣傳宣傳主題定義媒體選擇媒體簽約媒體執(zhí)行媒體監(jiān)播（或樣刊整理）招商媒體匯總流程準(zhǔn)備簽約流程設(shè)計(jì)考查流程設(shè)計(jì)打款流程設(shè)計(jì)發(fā)貨流程設(shè)計(jì)市場(chǎng)操作系統(tǒng)支持流程設(shè)計(jì)廠商共建營(yíng)銷平臺(tái)。廠商協(xié)同，各司其責(zé)，互相補(bǔ)位，才能保證各項(xiàng)工作得到落實(shí)。廠商的主要任務(wù)分工見(jiàn)下表。廠家定位與任務(wù)商家定位與任務(wù)規(guī)劃市場(chǎng)布局，制定銷售政策區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作主體維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序承擔(dān)物流、結(jié)算等具體業(yè)務(wù)運(yùn)作策劃和組織區(qū)域推廣造勢(shì)參與市場(chǎng)推廣綜合服務(wù)與支持終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)結(jié)束語(yǔ)基于深度營(yíng)銷模式的招商是在深度營(yíng)銷理論上發(fā)展起來(lái)的全新的招商管理模式，基于新型價(jià)值鏈打造的深度營(yíng)銷招商模式從根本上解決了傳統(tǒng)招商無(wú)效的問(wèn)題，具體操作敬請(qǐng)關(guān)注《策動(dòng)招商系列之三：身經(jīng)百戰(zhàn)成正果——招商方案》。作者系北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司咨詢師基于深度營(yíng)銷模式的招商無(wú)疑是解決傳統(tǒng)招商無(wú)效的一劑良藥，它能從根本上逆轉(zhuǎn)招商失效的局面。招商無(wú)效怎么辦？文/郭慧東雖然很多企業(yè)年年都在招商，但往往想要打造的銷售通路卻總是半路“梗阻”，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻，甚至“出師未捷身先死”。這條招商產(chǎn)品的通路建設(shè)似乎越來(lái)越難……通路因何“梗阻”雖說(shuō)是經(jīng)銷商與企業(yè)的產(chǎn)品通常是一見(jiàn)鐘情，但招商新品如果沒(méi)有大富大貴的“娘家”，就會(huì)變成一個(gè)受氣的“小媳婦”。這樣的“小媳婦”初到“婆家”，一就會(huì)陷入三至五個(gè)月“姥姥不疼，舅舅不愛(ài)”的黑暗期，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還是市場(chǎng)滲透率都很低，通路也處處受阻。但是，要想讓自己才產(chǎn)品備受終端青睞，要么跑量快，要么拉人氣，要么有利潤(rùn)。與之直接相關(guān)的就是要在與競(jìng)品同等售價(jià)的條件下，降低進(jìn)貨價(jià)格。然而，想達(dá)到這種效果，廠家必須具有很強(qiáng)的低成本制造、分銷能力，必須有高端媒體和地面拉動(dòng)做支持，而這直接影響到營(yíng)銷成本，很多企業(yè)都難以達(dá)到這個(gè)條件。如果說(shuō)上面的優(yōu)勢(shì)不具備，那么就讓自己的產(chǎn)品有良好的口感、過(guò)硬的質(zhì)量，甚至能夠輕輕撩起消費(fèi)者心底的那根弦，快速形成二次消費(fèi)循環(huán)，也會(huì)贏得一片天地。投向深度營(yíng)銷很多企業(yè)都會(huì)有做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，但理想往往和現(xiàn)實(shí)差距很大。如果要做大做強(qiáng)，企業(yè)就必須從區(qū)域市場(chǎng)做起。以2007年迪智成服務(wù)的客戶衡水老白干為例，在咨詢過(guò)程中，我們提出“欲想全國(guó)為王，必先河北為王，欲想河北為王，必先區(qū)域?yàn)橥酢钡闹黧w思想，一年時(shí)間，淡雅系列單品從0.18億變成1.80億，并在其他地區(qū)以此為樣本進(jìn)行復(fù)制，均取得了驕人的業(yè)績(jī)。一把筷子折不彎。一個(gè)企業(yè)的成功，除了自身要具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，最重要的莫過(guò)于有一批和企業(yè)并肩作戰(zhàn)的經(jīng)銷商和終端，沒(méi)有他們的支持，再好的產(chǎn)品也很難讓大眾接受。因此，如果一個(gè)企業(yè)想要達(dá)到與渠道的協(xié)同共贏，那么給予經(jīng)銷商的不僅僅是一些區(qū)域、利潤(rùn)上的保護(hù)，還要系統(tǒng)的支持經(jīng)銷商有效運(yùn)作，比如產(chǎn)品組合、分銷體系的組織和管理指導(dǎo)、終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)、品牌傳播、推廣。具體來(lái)講，系統(tǒng)支持體現(xiàn)在各個(gè)方面，比如制定以經(jīng)銷商利益為根本的公司服務(wù)流程，定期對(duì)經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，成立尖刀班與經(jīng)銷商一同并肩做戰(zhàn)，都可以深化客戶關(guān)系。直到有一天，當(dāng)客戶拿你當(dāng)主心骨和自己人的時(shí)候，所有問(wèn)題都迎刃而解了。通常來(lái)講，營(yíng)銷重心的高低是一個(gè)平衡過(guò)程，當(dāng)營(yíng)銷重心高的時(shí)候，能夠很快形成一級(jí)銷售通路，在這種情況下，如果對(duì)終端管理弱，沒(méi)有有效的地面推廣，那就難以主動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，很多企業(yè)銷量增長(zhǎng)乏力的癥結(jié)就在這里。因此，要是能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低營(yíng)銷重心，把重心從渠道建設(shè)向終端管理轉(zhuǎn)移，就能解決這個(gè)問(wèn)題。但需要注意的是，在重心的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，仍然要充分借助經(jīng)銷商渠道分銷職能，有些企業(yè)錯(cuò)把降低營(yíng)銷重心盲目理解為直銷終端，這樣不僅降低了市場(chǎng)覆蓋率，而且運(yùn)營(yíng)費(fèi)用嚴(yán)重超高，銷售嚴(yán)重下滑。終端管理的模式選擇要根據(jù)企業(yè)實(shí)際，不能一刀切，有時(shí)就應(yīng)該“一國(guó)兩制”，是否直銷終端應(yīng)該由效率、效益來(lái)決定。筆者曾經(jīng)與雀巢的一位市場(chǎng)部高層討論過(guò)有關(guān)生動(dòng)化陳列的問(wèn)題，他說(shuō)中國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)所謂的“生動(dòng)化陳列”只能勉強(qiáng)稱之為“陳列”，但是并不生動(dòng)，這也是一個(gè)不可避免的問(wèn)題。每當(dāng)談到陳列，業(yè)務(wù)人員們想到的只是位置、排面、價(jià)簽，卻往往忽略了互動(dòng)。2005年，我的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)飲用水產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)飲用水產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了“殘酷”的地步。為了在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，我們一改瓶裝水非方即圓的外包裝形式，而打造了一款保齡球型的包裝，產(chǎn)品價(jià)格也定位于大眾產(chǎn)品的兩倍。新穎的包裝受到年輕消費(fèi)者的青睞與追捧，我們?cè)诓糠稚坛觥氨｝g球運(yùn)動(dòng)”，消費(fèi)者投球擊倒水瓶即可做為獎(jiǎng)品帶走，活動(dòng)形式也喜聞樂(lè)見(jiàn)，產(chǎn)品迅速打開知名度，銷量極速提升。同時(shí)，需要注意的是，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，及時(shí)的去處理這些問(wèn)題，并把解決問(wèn)題過(guò)程中中所滲透出的營(yíng)銷理念融入到企業(yè)發(fā)展中，才能保障企業(yè)在今后的競(jìng)爭(zhēng)中更有活力。除此之外，還應(yīng)考慮到這樣一個(gè)現(xiàn)狀：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由單獨(dú)個(gè)體間的斗爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿后w的紛爭(zhēng)，一家企業(yè)想靠單槍匹馬去搞定面臨的問(wèn)題基本上不太靠譜，因此，就需要要充分借助上下游的資源，才能充分的游走于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間，快速發(fā)展。而基于深度營(yíng)銷理論的廠商一體化建設(shè)則是整合市場(chǎng)資源、提升企業(yè)效率、實(shí)現(xiàn)通路增值、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等諸多方面的有力保障。 完美的融合所謂基于深度營(yíng)銷的招商就是在新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下產(chǎn)生的一種新型招商模式，與傳統(tǒng)招商不同的是，這種招商的模式強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)運(yùn)作和深入終端管理客戶，并不是僅僅停留在經(jīng)銷商層面。這就大大有助于解決營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、產(chǎn)品推廣與動(dòng)銷、顧客的循環(huán)購(gòu)買等諸多方面的營(yíng)銷問(wèn)題，從根本上逆轉(zhuǎn)招商失效的局面。通常情況下，深度營(yíng)銷招商模式在實(shí)施過(guò)程需要考慮渠道線。因?yàn)樗谴蛟旃芾硇颓赖膬r(jià)值鏈，只有培育出核心的經(jīng)銷商，才能進(jìn)行合理的終端網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)有效市場(chǎng)覆蓋和出貨。同時(shí)，還應(yīng)該考慮到推廣線。這也是協(xié)同核心經(jīng)銷商和終端開展傳播、促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和終端主推意愿，實(shí)現(xiàn)銷售循環(huán)的關(guān)鍵途徑。除此之外，管理線也是一個(gè)不容忽視的因素。有效的管理體系是渠道線和推廣線工作的保證。企業(yè)要培植和依靠深