戰(zhàn)爭論》讀書筆記、讀后感《戰(zhàn)爭論》讀后感1832年，普魯士過世將軍克勞塞維芡的著作《戰(zhàn)爭論》問世，這本書首度以戰(zhàn)爭事實(shí)來印證探索戰(zhàn)爭的共通法則，迥異于僅描述戰(zhàn)爭或只研究武器技術(shù)發(fā)展的兵書，而成為近代兵學(xué)的原典。時(shí)至今日，《戰(zhàn)爭論》被譯成多國文字而影響了現(xiàn)代各國的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略思想，并被列為西點(diǎn)、圣西爾等重要軍事學(xué)校必讀經(jīng)典，克氏也成了世界公認(rèn)的最有影響力的戰(zhàn)爭理論家。流傳150余年的《戰(zhàn)爭論》，字字珠璣，隨處摘取一句作為論例，頓覺光芒四射，今天，它終于在我的手中!讀完全書后，我得到一個(gè)結(jié)論：要做營銷，就一定要讀《戰(zhàn)爭論》!克勞塞維芡將戰(zhàn)爭描述的是如此出神入化，讀著都可以聞到一股濃濃的硝煙味，似乎參與了這一場“大戰(zhàn)”!書中有一句很著名的話，我覺得是最經(jīng)典的，特引于此——“要在茫茫的黑暗中，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)著隊(duì)伍走向勝利。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么?就是要在茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)?！币粋€(gè)人的能力不在于大小，而在于是否在最劣勢的時(shí)候，甚至處于最被動(dòng)的狀態(tài)下，是否發(fā)光，哪怕是一絲光線，也能指引后面的所有人前進(jìn)，這就是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者!然而，我們身邊太缺少這樣的領(lǐng)導(dǎo)者了。在戰(zhàn)爭開打后，許多領(lǐng)導(dǎo)者往往不知道怎么做，多數(shù)都不懂怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，更不要說是去發(fā)光了。克勞塞維芡《戰(zhàn)爭論》，教導(dǎo)我們?cè)趺丛谝粓鰬?zhàn)爭中去把握更多的機(jī)會(huì);教導(dǎo)我們身先率人的基本心態(tài)和態(tài)度，畢竟具備這些，是參與戰(zhàn)爭的前提條件，它決定了戰(zhàn)斗力是否爆發(fā)出來，是否更有“勁道”，決定制服敵人的力度。作為中國企業(yè)，太需要“領(lǐng)航員”了，克勞塞維芡已經(jīng)告訴我們最好的方法，也告訴我們?cè)鯓尤⑴c一場戰(zhàn)爭?？藙谌S茨在探討戰(zhàn)爭的屬性問題時(shí)認(rèn)為，戰(zhàn)爭的目的就是要戰(zhàn)勝敵人、打敗敵人，透過戰(zhàn)爭的全部現(xiàn)象就其本身的主要傾向來看，戰(zhàn)爭是個(gè)奇怪的三位一體：暴烈性的要素，使戰(zhàn)爭成為一種盲目的自然沖突，概然性和偶然性的活動(dòng)，使戰(zhàn)爭成為一種自由的精神活動(dòng);作為政治工具的從屬性，使戰(zhàn)爭成為一種純粹的理智行為。這三個(gè)方面，分別主要同人民、統(tǒng)帥和它的軍隊(duì)以及政府有關(guān)。他說："這三種傾向像三條不同的規(guī)律，深藏在戰(zhàn)爭的性質(zhì)之中，同時(shí)起著不同的作用。"他在探討戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)區(qū)別的問題時(shí)指出："戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略是在空間上和時(shí)間上相互交錯(cuò)，但在性質(zhì)上又不相同的兩種活動(dòng)，如果不精確地確定它們的概念，就不可能透徹地理解它們的概念，就不可能透徹地理解它們的內(nèi)在規(guī)律和相互關(guān)系"。他還在把所謂絕對(duì)戰(zhàn)爭和現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)爭聯(lián)系起來考察的基礎(chǔ)上指出，由于在純概念的抽象領(lǐng)域里：所思考的對(duì)象"是一場自行其是的、除了服從本身內(nèi)在的規(guī)律以外不受任何其他規(guī)律約束的.那些力量的沖突"，因而它導(dǎo)致了戰(zhàn)爭的行動(dòng)在經(jīng)常不斷的相互作用下趨向極端。要根據(jù)概然性的規(guī)律推斷戰(zhàn)爭，必須依靠情報(bào)。他指出：情報(bào)是指我們對(duì)敵人和敵國所了解的全部材料，是我們一切想法和行動(dòng)的基礎(chǔ)。由于戰(zhàn)爭是一種敵我雙方互相欺詐的行為，一方為取勝對(duì)方，總要千方百計(jì)地隱蔽真實(shí)企圖，制造出種種假象，互相誘騙，因而使得在戰(zhàn)爭中所獲得的情報(bào)中，往往有很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是不確實(shí)的。他在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步揭示了戰(zhàn)爭的特性：首先，戰(zhàn)爭是充滿危險(xiǎn)的領(lǐng)域。戰(zhàn)爭是充滿著艱難險(xiǎn)阻的活動(dòng)，當(dāng)一個(gè)人接觸到程度不同的危險(xiǎn)時(shí)，只具有普通的勇氣是不夠的。要在各種困難的條件下泰然自若，就必須具備巨大的、百折不撓的、天生的勇氣、強(qiáng)烈的榮譽(yù)心或久經(jīng)危險(xiǎn)的習(xí)慣。其次，戰(zhàn)爭是充滿勞累的領(lǐng)域。在戰(zhàn)爭中，勞累是暗中束縛人的智力活動(dòng)和消磨人的心理狀態(tài)的許多因素之一。要想不被勞累所壓倒，就需要有一定的體力和精神力量。為此，指揮官應(yīng)要求軍隊(duì)和部下，在戰(zhàn)爭中自覺鍛煉吃苦耐勞的精神。其三，戰(zhàn)爭是充滿不確實(shí)的領(lǐng)域。在戰(zhàn)爭中，一切行動(dòng)所追求的只是可能的結(jié)果，戰(zhàn)爭行動(dòng)所依據(jù)的情況有3/4好像隱蔽在云霧里一樣，是或多或少不確實(shí)的。人們對(duì)隱藏著的敵情，只能根據(jù)不多的材料進(jìn)行推測，同時(shí)也很難每時(shí)每刻都確切地了解自己的情況，從而增加了認(rèn)識(shí)和把握戰(zhàn)爭規(guī)律的困難。其四，戰(zhàn)爭是充滿偶然性的領(lǐng)域。人類的任何活動(dòng)都不像戰(zhàn)爭那樣，給偶然性這個(gè)不速之客留有這樣廣闊的活動(dòng)地盤。偶然性會(huì)增加各種情況的不確實(shí)性，并擾亂戰(zhàn)爭事件的進(jìn)程。由于偶然性的不斷出現(xiàn)，就會(huì)不斷發(fā)生預(yù)期計(jì)劃與戰(zhàn)爭實(shí)際不符的情況，它直接影響到作戰(zhàn)計(jì)劃的實(shí)施?？藙谌S茨通過闡述戰(zhàn)爭特性，指出了戰(zhàn)爭認(rèn)識(shí)的特殊性，他說："在實(shí)際生活里本來很少能做到一切行動(dòng)都符合實(shí)際情況，在戰(zhàn)爭里，就更難做到了。在戰(zhàn)爭同人類其他活動(dòng)中比較起來，人的認(rèn)識(shí)顯得更不完善，人們會(huì)遇到更大的危險(xiǎn)和更多的偶然現(xiàn)象，因此，戰(zhàn)爭中的貽誤也必然要多得多。"然而，他又過分夸大了戰(zhàn)爭的不確實(shí)性和偶然性的特性，他說："戰(zhàn)爭中的一切情況都很不確實(shí)一切行動(dòng)都仿佛是在半明半暗的光線下進(jìn)行的，而且，一切往往都像在云霧里和月光下一樣，輪廓變得很大，樣子變得稀奇古怪。這些由于光線微弱而不能完全看清的一切，必須靠才能去推測，或者靠幸運(yùn)解決問題。因此，在對(duì)客觀情況缺乏了解的場合，就只好依靠才能，甚至依靠幸運(yùn)了。"《戰(zhàn)爭論》，從戰(zhàn)場血淋淋的角度，讓我真正領(lǐng)教到它的殘酷，也體悟到商戰(zhàn)的激烈，透過這本書，我慶幸有緣能比別人早一步去吸收。其實(shí)，在我們的人生道路上，往往讓我們忽略了——在我們前進(jìn)的同時(shí)，點(diǎn)亮