業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及市場(chǎng)操作流程報(bào)告人：賈科眾業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及市場(chǎng)操作流程報(bào)告人：賈科眾業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1、調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存欄狀況，為市場(chǎng)開發(fā)提供決策依據(jù)2、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并即時(shí)反饋給上級(jí)主管3、制定當(dāng)月各項(xiàng)計(jì)劃并努力完成：銷量、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、終端開發(fā)、基礎(chǔ)工作4、制定、執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃，建立完善的客戶檔案5、對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行觀念引導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，并提供行之有效的各項(xiàng)服務(wù)6、維護(hù)市場(chǎng)秩序，處理市場(chǎng)沖突7、維護(hù)客情關(guān)系，加強(qiáng)公司和客戶之間的信息溝通8、及時(shí)反饋客戶投訴，妥善處理客戶抱怨業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1、調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存欄狀況，為市場(chǎng)開發(fā)提供業(yè)務(wù)代表日常行為規(guī)范1、業(yè)務(wù)代表需加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不發(fā)表不當(dāng)言論，不做有違道德或

法律規(guī)范的事情，時(shí)刻注意維護(hù)公司的形象。2、及時(shí)反饋客戶訴求，妥善處理各類突發(fā)狀況，自覺維護(hù)公司利益。3、不得無故脫離市場(chǎng)，有事離開需履行公司正常請(qǐng)假手續(xù)，否則按

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)日常管理辦法處理。4、認(rèn)真接受直接主管的指導(dǎo)和管理，同事之間和睦相處，不做任何

影響團(tuán)結(jié)的事5、每天向直接主管匯報(bào)當(dāng)天工作情況6、維護(hù)健康和諧的客情關(guān)系，同時(shí)避免同客戶關(guān)系庸俗化7、月初制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，月底按規(guī)定上報(bào)各類報(bào)表及考核資料8、積極配合并完成公司交辦的其它工作業(yè)務(wù)代表日常行為規(guī)范1、業(yè)務(wù)代表需加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不發(fā)表不當(dāng)言優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求一、勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度①吃苦耐勞②執(zhí)行力二、積極樂觀的精神面貌①勇敢、堅(jiān)毅

②包容性③激情三、強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心①用心②進(jìn)取心四、良好的人際溝通技巧①溝通方式②溝通效率五、熟練的業(yè)務(wù)技能

①產(chǎn)品知識(shí)類②成本核算類③專業(yè)知識(shí)類優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求一、勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度①吃苦耐勞一、重點(diǎn)策略：1、重點(diǎn)市場(chǎng)：重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)、村2、重點(diǎn)產(chǎn)品：前期產(chǎn)品3、重點(diǎn)開發(fā)：團(tuán)隊(duì)開發(fā)二、三個(gè)“下沉”1、人員下沉：走鄉(xiāng)串戶2、服務(wù)下沉：終端服務(wù)3、網(wǎng)絡(luò)下沉：精耕細(xì)作三、基礎(chǔ)工作：1、示范、對(duì)比試驗(yàn)2、典型材料3、推廣會(huì)四、價(jià)值營銷1、產(chǎn)品價(jià)值2、服務(wù)價(jià)值3、延伸價(jià)值主要執(zhí)行策略一、重點(diǎn)策略：二、三個(gè)“下沉”三、基礎(chǔ)工作：四、價(jià)值營銷主要工作站的核心思想：1、聚焦一點(diǎn)，重點(diǎn)突破；先做強(qiáng)，再做大2、價(jià)值營銷是核心3、為“三個(gè)下沉”提供組織保障傳統(tǒng)意義上的工作站模式：1、進(jìn)駐一個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2、組織建設(shè)：3－5人團(tuán)隊(duì)3、集中住宿、集中學(xué)習(xí)、時(shí)時(shí)追蹤4、調(diào)查市場(chǎng)，確立重點(diǎn)養(yǎng)殖村5、建立村級(jí)網(wǎng)絡(luò)6、專人扶持，終端開發(fā)7、示范對(duì)比、凸顯價(jià)值8、推廣擴(kuò)散，宣傳造勢(shì)9、后續(xù)服務(wù)、塑造忠誠10、局部占有率50％以上工作站的組織形式和工作范圍可能會(huì)隨著市場(chǎng)的變化作出調(diào)整；但工作站的核心思想和精神本質(zhì)永遠(yuǎn)不變！工作站執(zhí)行模式工作站的核心思想：傳統(tǒng)意義上的工作站模式：工作站的組織形式和執(zhí)行力的幾層含義1、理念認(rèn)同，思想統(tǒng)一：知道為什么做2、具備執(zhí)行能力：知道怎么做3、主動(dòng)執(zhí)行4、按時(shí)完成任務(wù)5、保質(zhì)、保量完成任務(wù)執(zhí)行力：具體策略、計(jì)劃付諸實(shí)施的態(tài)度和能力。執(zhí)行力的幾層含義1、理念認(rèn)同，思想統(tǒng)一：知道為什么做執(zhí)行力：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行追蹤系統(tǒng)1、月初計(jì)劃：行程、銷量、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)工作2、區(qū)域經(jīng)理日追蹤3、團(tuán)隊(duì)主管周追蹤4、公司月中旬追蹤5、階段性總結(jié)、調(diào)整6、重復(fù)過程追蹤7、公司月度追蹤總結(jié)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行追蹤系統(tǒng)1、月初計(jì)劃：行程、銷量、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)工作三種主要渠道形式三種主要渠道形式一、專銷網(wǎng)絡(luò)：1.新型全價(jià)料網(wǎng)絡(luò)：觀念先進(jìn)、配合密切、資金雄厚、部分賒欠、專銷a.銷量目標(biāo)設(shè)定：50噸/月b.輻射區(qū)域范圍：幾個(gè)專業(yè)村c.資金實(shí)力：20－30萬d.優(yōu)缺點(diǎn)：市場(chǎng)導(dǎo)向；利益共同；長期經(jīng)營；開發(fā)成本高、周期長e.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：5－50頭母豬存欄的小豬場(chǎng)（二、三類市場(chǎng)）特點(diǎn)：①主流用戶群，市場(chǎng)潛力巨大，在本區(qū)域存欄總量占50％以上②糧食部分外購，有一定成本觀念③容易接受全價(jià)料但苦于資金不足一、專銷網(wǎng)絡(luò)：

二、直銷用戶a.客戶選擇：母豬存欄100頭以上；觀念先進(jìn)；資金充裕b.銷量目標(biāo)設(shè)定：30噸/月以上c.特點(diǎn)：不可預(yù)測(cè)、維護(hù)成本高、駕馭能力弱；銷量預(yù)期能一步到位d.關(guān)鍵：①能否進(jìn)場(chǎng)：實(shí)驗(yàn)、尋找價(jià)值點(diǎn)

②能否建立緊密型合作關(guān)系：如技術(shù)員駐場(chǎng)、合作協(xié)議e.核心：專業(yè)服務(wù)（創(chuàng)造附加價(jià)值）

二、直銷用戶三、中間形式——豬頭豬頭本身是一個(gè)直銷戶，又是一個(gè)隱性專銷商，利用其區(qū)域性的影響力帶動(dòng)周邊小豬場(chǎng)用料。成敗的關(guān)鍵在于豬頭的選擇，不利之處是不具備融資功能，合作關(guān)系相對(duì)松散，市場(chǎng)擴(kuò)張能力有局限。三、中間形式——豬頭不找最大的，只找最好的

1、理念認(rèn)同、觀念先進(jìn)

2、密切配合、合作意愿強(qiáng)

3、有一定的資金實(shí)力4、能夠提供融資功能5、有事業(yè)心、能跑市場(chǎng)6、能迅速做專銷不找最大的，只找最好的專銷網(wǎng)絡(luò)資源獲取途徑：

①傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)：挖掘潛力②新進(jìn)入的有錢人：我們已經(jīng)確定的9種人③若一時(shí)找不到網(wǎng)絡(luò)，可通過從終端開發(fā)入手倒做通路，尋求合作④堅(jiān)決杜絕開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非專銷網(wǎng)絡(luò)（尤其是對(duì)方已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)）專銷網(wǎng)絡(luò)資源獲取途徑：我們需要掌握的九種人?、儇i頭②豬販子③獸醫(yī)防疫員④村長支書⑤信貸員⑥糧食販子⑦返鄉(xiāng)農(nóng)民工⑧專業(yè)軍人⑨農(nóng)資生意。。。。。。等等各類有資金有投資意愿的人我們需要掌握的九種人?、儇i頭意向網(wǎng)絡(luò)拜訪流程到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府了解當(dāng)?shù)馗艣r拿到當(dāng)?shù)厮蟹酪邌T電話地址逐個(gè)拜訪（介紹正大項(xiàng)目，了解合作意向及養(yǎng)殖重點(diǎn)戶和重點(diǎn)村）逐個(gè)拜訪重點(diǎn)戶（介紹正大項(xiàng)目，了解合作意向及競(jìng)爭(zhēng)情況）篩選出有意向防疫員、豬頭和豬販子逐個(gè)養(yǎng)殖村拜訪村長支書（介紹正大項(xiàng)目，了解合作意向同時(shí)拜訪養(yǎng)殖重點(diǎn)戶、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、轉(zhuǎn)業(yè)軍人及其他養(yǎng)殖重點(diǎn)村的生意人）篩選出有意向合作伙伴意向網(wǎng)絡(luò)拜訪流程到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府了解當(dāng)?shù)馗艣r傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)與方法價(jià)值營銷是基本方法三步曲：示范對(duì)比價(jià)值分析推廣擴(kuò)散終極目標(biāo)是取得終端支配權(quán)建立起龐大的用戶群是實(shí)現(xiàn)可靠銷量的基礎(chǔ)；培育50％以上的理性用戶則是穩(wěn)定用戶群的保證。傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)與方法價(jià)值營銷是基本方法傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)①目標(biāo)明確，重點(diǎn)突破：重點(diǎn)縣、重點(diǎn)鄉(xiāng)、重點(diǎn)村②檔案管理，精耕細(xì)作：密集拜訪③重點(diǎn)推廣，產(chǎn)品切入：星星之火④示范對(duì)比，價(jià)值固化：忠誠度塑造⑤擴(kuò)散推廣，效率優(yōu)先：一對(duì)多的溝通方式⑥后續(xù)追蹤，服務(wù)到位：夯實(shí)基礎(chǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)①目標(biāo)明確，重點(diǎn)突破：傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)流程調(diào)查規(guī)劃市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比飼喂試驗(yàn)設(shè)示范戶收集典型材料產(chǎn)品展示會(huì)擴(kuò)散篩選設(shè)立網(wǎng)絡(luò)開發(fā)養(yǎng)殖戶拜訪各類資金實(shí)力好的人確定目標(biāo)參觀公司宣傳造勢(shì)傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)流程調(diào)查產(chǎn)品對(duì)比飼喂試驗(yàn)設(shè)示范戶案例：扶風(fēng)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃

123412345扶風(fēng)北團(tuán)隊(duì)扶風(fēng)南團(tuán)隊(duì)案例：扶風(fēng)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃123412345扶風(fēng)北扶風(fēng)南扶風(fēng)縣市場(chǎng)狀況單位：個(gè)、人、頭、噸占有率10%-----23%扶風(fēng)縣市場(chǎng)狀況單位：個(gè)、人、頭、噸占有率10%--扶風(fēng)縣養(yǎng)殖戶基本狀況扶風(fēng)縣養(yǎng)殖戶基本狀況08年6月-09年12月團(tuán)隊(duì)變化08年6月1人常規(guī)做法08年8月組建團(tuán)隊(duì)聚焦戰(zhàn)略09年4月細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作扶風(fēng)南（學(xué)生2名）扶風(fēng)北（學(xué)生3名）整個(gè)團(tuán)隊(duì)有5個(gè)員工08年6月-09年12月團(tuán)隊(duì)變化08年6月08年8月組建設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)流程

1規(guī)劃2養(yǎng)殖戶選擇3選豬4選料5678分欄稱豬試驗(yàn)過程及管理稱豬驗(yàn)收試驗(yàn)造勢(shì)乳豬料對(duì)比試驗(yàn)流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)流程1規(guī)2養(yǎng)殖戶選擇3選豬4選料5671、規(guī)劃原則1、用戶成本不清或模糊的市場(chǎng)2、受對(duì)手攻擊，客戶動(dòng)搖的市場(chǎng)3、尚處在市場(chǎng)開拓階段4、新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣5、先重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)排序原則6、規(guī)劃明確：做試驗(yàn)類型、階段、時(shí)間、責(zé)任人等2、選養(yǎng)殖戶1、影響力：選當(dāng)?shù)赜性捳Z權(quán)、有影響力的大戶，不選太窮、太笨、太精、人品差的養(yǎng)殖戶；2、相信科學(xué)：選對(duì)養(yǎng)殖有興趣、接受新觀念的養(yǎng)殖戶，

不選腦筋頑固不化者；3、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)：養(yǎng)殖一年以上，且有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；4、支持公司：相對(duì)認(rèn)可公司品牌、樂意配合作試驗(yàn)者；乳豬料對(duì)比試驗(yàn)各環(huán)節(jié)實(shí)施規(guī)范

1、規(guī)劃原則1、用戶成本不清或模糊的市場(chǎng)2、選養(yǎng)殖戶1、影響

窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元雜健康仔豬，可以是瘦肉型

及土三元雜，優(yōu)先選擇胎次在2-5胎的。

八可比八不可比1、可比健康豬，不可比病、殘、弱豬；2、可比長勢(shì)均勻豬，不可比大小不一的豬；3、可比優(yōu)良品種豬，不可比本地土雜豬；4、可比豬種相近的豬，不可比豬種相差大的豬；5、可比第2-5胎豬，不可比其它胎次的豬；6、可比一胎有8-12頭的豬，不可比一窩13頭以上的豬；7、可比無拉稀患病豬，不可雙曾患病打針超三天的豬；8、可比同一窩分開的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻的除外）。3、選豬窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元雜健康仔豬，可以是瘦肉五多選五少選1、多選前期料、高檔料，少選后期料、低檔料；2、多選經(jīng)銷商取利合理品種，少選經(jīng)銷商暴利品種；3、多選公司主打品種，少選其它老品種；4、多選比對(duì)手高檔品種，少選比對(duì)手低檔品種；5、多選沒有市場(chǎng)矛盾品種，少選有沖突品種。對(duì)手選擇：六先比六后比1、先比自配料，后比全價(jià)料；2、先比小廠料，后比大廠料；3、先比當(dāng)?shù)劁N量少的，后比當(dāng)?shù)劁N量大的；4、先比對(duì)手經(jīng)銷商暴利品種，后比對(duì)手經(jīng)銷商低利品種；5、先比對(duì)手低檔料，后比對(duì)手高檔料；6、先比已經(jīng)比贏的對(duì)手，后摸底再比其它對(duì)手。4、選料五多選五少選4、選料1、分欄：將同一窩豬，按體重、性別、外觀皮毛、體型進(jìn)行配對(duì)，把每對(duì)A、B兩頭豬隨機(jī)分配到1#、2#欄。

--兩欄頭數(shù)大體相當(dāng)

--兩欄大小均勻

--兩欄公母要分均勻

--兩欄飼養(yǎng)環(huán)境相當(dāng)2、飼料過渡：試驗(yàn)組飼料同原有料進(jìn)行科學(xué)過渡，時(shí)間3-5天為宜，必須教會(huì)試驗(yàn)戶按科學(xué)配比進(jìn)行飼喂。5、分欄1、分欄：將同一窩豬，按體重、性別、外觀皮毛、體型進(jìn)行配對(duì)，器材準(zhǔn)備：人員分工：

3個(gè)人：一人負(fù)責(zé)照相，一人記錄數(shù)據(jù)，一人抓豬工具箱衣服雨靴消毒用噴壺消毒液手動(dòng)噴漆6、稱豬器材準(zhǔn)備：人員分工：工具箱衣服雨靴消毒用噴壺消毒液稱豬、稱料A、飼料過渡結(jié)束后，提前一天通知周邊用戶5戶以上到現(xiàn)場(chǎng)稱豬監(jiān)督。B、稱豬時(shí)間選擇在早上9-10點(diǎn)，事前準(zhǔn)備稱、裝豬工具等，稱豬當(dāng)天試驗(yàn)員協(xié)助用戶對(duì)豬空腹稱初重，必須要用戶看稱確認(rèn)每次重量，由用戶記錄總體重及每頭重量，有條件的打上耳號(hào)，便于區(qū)分；把相關(guān)數(shù)據(jù)寫于欄上，教會(huì)用戶填寫《試驗(yàn)日程記錄表》。器材準(zhǔn)備器材準(zhǔn)備消毒稱豬分群標(biāo)記稱豬、稱料器材準(zhǔn)備器材準(zhǔn)備消毒稱豬分群標(biāo)記7、試驗(yàn)過程及管理

1、在試驗(yàn)執(zhí)行過程中，行銷員至少每隔3-5天回訪一次，總次數(shù)不能低于二次，回訪試驗(yàn)戶，了解情況（保溫、采食、豬群健康情況等問題）；2、若發(fā)生異常情況，及時(shí)詳細(xì)匯報(bào)給服務(wù)人員，及時(shí)解決；3、每隔三天打電話給豬場(chǎng)老板詢問并溝通試驗(yàn)情況，培養(yǎng)感情；4、回訪檢查事項(xiàng)：根據(jù)以下注意事項(xiàng)進(jìn)行短信匯報(bào)：A、是否保溫：舍內(nèi)溫度要求在25℃左右（保育豬），最少不低于20℃；B、投料：是否少喂多餐，自由采食；C、飲水：是否全天自動(dòng)飲水；D、豬舍：是否保持清潔干燥、通風(fēng)；E、應(yīng)激：是否打疫苗、專人飼養(yǎng)；7、試驗(yàn)過程及管理

1、在試驗(yàn)執(zhí)行過程中，行銷員至少每隔3-8、稱豬驗(yàn)收

1、試驗(yàn)驗(yàn)收前一天親臨現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估試驗(yàn)效果，如果效果明顯，驗(yàn)收時(shí)組織周邊養(yǎng)殖戶參加；2、宣傳：數(shù)據(jù)最好由自己把握，確保數(shù)據(jù)明顯時(shí)再組織現(xiàn)場(chǎng)人員當(dāng)場(chǎng)計(jì)算試驗(yàn)效果，結(jié)果沒出來不能宣揚(yáng)；3、算賬：專人負(fù)責(zé)把稱和記錄數(shù)據(jù)，算賬同養(yǎng)殖戶一起進(jìn)行，讓養(yǎng)殖戶對(duì)數(shù)據(jù)清楚；4、驗(yàn)收時(shí)要稱剩余飼料，計(jì)算試驗(yàn)期實(shí)際用料量；8、稱豬驗(yàn)收

1、試驗(yàn)驗(yàn)收前一天親臨現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估試驗(yàn)效果，如果效9、試驗(yàn)造勢(shì)

試驗(yàn)即將結(jié)束，需提前三天到現(xiàn)場(chǎng)抽查稱重，評(píng)估試驗(yàn)的成功與否。如異常則推遲，正常的按原計(jì)劃驗(yàn)收。驗(yàn)收前報(bào)區(qū)域經(jīng)理，以安排造勢(shì)。A、紅紙張貼：經(jīng)過分析，試驗(yàn)效果顯著的，采用大紅紙張貼在經(jīng)銷商門店等地方；B、傳單散發(fā)：把試驗(yàn)結(jié)果編寫成典型材料，印發(fā)給養(yǎng)殖戶傳閱，要達(dá)到家喻戶曉的目的。C、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：如果驗(yàn)收前評(píng)估試驗(yàn)效果顯著的，馬上組織現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收會(huì)，人數(shù)有10-20人為佳。D、典型造勢(shì)：試驗(yàn)結(jié)束后組織技術(shù)講座，發(fā)揮試驗(yàn)的典型戶作用，借力打力。9、試驗(yàn)造勢(shì)

試驗(yàn)即將結(jié)束，需提前三天到現(xiàn)場(chǎng)抽查稱重，評(píng)估試1規(guī)劃2會(huì)前準(zhǔn)備3邀請(qǐng)客戶4布置會(huì)場(chǎng)5678910客戶報(bào)到效益交流示范戶發(fā)言宣布促銷訂貨總結(jié)改善分析問題原因解決問題方案展示套餐效益展示會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程乳豬料套餐效果展示會(huì)流程1規(guī)2會(huì)前準(zhǔn)備3邀請(qǐng)客戶4布置會(huì)場(chǎng)5678910客戶報(bào)到效益基本原則與要求：

1、會(huì)議過程時(shí)間：2小時(shí)；

2、產(chǎn)品：正大全價(jià)料套餐；

3、渠道：網(wǎng)絡(luò)支持，共同參與；

4、每個(gè)轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)人員每月要求辦會(huì)2個(gè)；

5、展示會(huì)參會(huì)客戶人數(shù)要求小班：20人—50人大班：50人以上

(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶數(shù)量至少占40%）

6、客戶每10人必須訂1噸乳豬料，其中40%的訂貨量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶；

基本原則與要求：一、規(guī)劃調(diào)查：了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖狀況，建立檔案規(guī)劃：選擇村莊作為主要工作范圍；溝通網(wǎng)絡(luò)：資金支持，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)地情況設(shè)計(jì)促銷方案；二、會(huì)前準(zhǔn)備確定時(shí)間：開會(huì)日期；時(shí)間：早上10：30—下午12：30；確定會(huì)場(chǎng)：要求會(huì)場(chǎng)整潔、寬敞、有桌椅；參會(huì)養(yǎng)殖戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：20--50人；參會(huì)養(yǎng)殖戶篩選標(biāo)準(zhǔn)：母豬3頭以上自繁自養(yǎng)、育肥豬20頭規(guī)模以上；設(shè)備：電腦、投影儀、幕布、音響、無線麥克風(fēng)、橫幅、噴繪、相機(jī)、攝像機(jī)、音響資料、報(bào)紙、飼料宣傳單頁、對(duì)比飼喂試驗(yàn)典型材料；其他：飼料樣品、禮品；一、規(guī)劃調(diào)查：了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖狀況，建立檔案二、會(huì)三、拜訪、邀請(qǐng)客戶拜訪客戶：對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶集中拜訪，篩選邀請(qǐng)；研討：每晚研討分析客戶，確立重點(diǎn)意向訂料戶；確定發(fā)言示范戶四、布置會(huì)場(chǎng)1、橫幅：內(nèi)容：正大套餐養(yǎng)豬快每頭多賺100塊懸掛地點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)內(nèi)，正面---“駐馬店正大豬料套餐效果展示會(huì)”

“正大套餐養(yǎng)豬快每頭多賺100塊”2、設(shè)置報(bào)到處、調(diào)試好音響等設(shè)備，會(huì)議當(dāng)天9：00—10：003、人員分工：接待、登記、安排入座、主持人、講課人、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律、攝像照相、訂貨開票、收訂金、現(xiàn)場(chǎng)促成交易三、拜訪、邀請(qǐng)客戶拜訪客戶：對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶集中拜訪，篩五、客戶報(bào)到：10：30—10：501、接待：安排停放客戶交通工具，整體；2、登記：養(yǎng)殖戶基本狀況表，發(fā)放報(bào)紙、宣傳單頁、典型材料；3、播放正大宣傳片、養(yǎng)豬技術(shù)視頻、示范戶養(yǎng)豬視頻

六、效益交流：11：00—12：001、談養(yǎng)殖戶問題2、分析問題的原因---客戶互動(dòng)（設(shè)置參與獎(jiǎng)品）3、針對(duì)問題談解決方案客戶互動(dòng)---導(dǎo)入正大料套餐（設(shè)置參與獎(jiǎng)品）4、套餐效益分析及展示五、客戶報(bào)到：10：30—10：501、接待：安排停放七、示范戶發(fā)言：12：00—12：151、對(duì)比試驗(yàn)戶：主要講對(duì)比的數(shù)據(jù)及差異；5分鐘

2、飼喂試驗(yàn)戶：主要講豬只生長狀況，各項(xiàng)指標(biāo)；5分鐘3、收益客戶：主要從效益方面談，同時(shí)總結(jié)用正大料的好處；5分鐘

要求：PPT文件、豬只照片、視頻、效果數(shù)據(jù)展示；八、宣布促銷：12：15—12：201、主持人小結(jié)引導(dǎo)2、宣讀促銷方案及訂貨原則訂貨原則：只允許參會(huì)人員訂貨，不得代訂；只限在會(huì)場(chǎng)訂貨，會(huì)后不再續(xù)訂；七、示范戶發(fā)言：12：00—12：151、對(duì)比試驗(yàn)戶九、訂貨：12：20—12：401、主持人宣布訂貨，同時(shí)播放歡快音樂；

“愛是正大無私的奉獻(xiàn)”

“在希望的田野上”2、收取訂金，現(xiàn)場(chǎng)開收據(jù)；3、安排專人解答客戶問題；4、業(yè)務(wù)人員主動(dòng)去爭(zhēng)取客戶并促成訂貨；5、主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛；1、研討總結(jié)會(huì)議得與失，持續(xù)改善；2、配合并督促專銷商送貨；3、追蹤未訂貨客戶，調(diào)查分析需求，促成用料或篩選列入下次會(huì)議名單；十、總結(jié)追蹤九、訂貨：12：20—12：401、主持人宣布訂貨，同謝謝大家！業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)與傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)流程41業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及市場(chǎng)操作流程報(bào)告人：賈科眾業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及市場(chǎng)操作流程報(bào)告人：賈科眾業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1、調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存欄狀況，為市場(chǎng)開發(fā)提供決策依據(jù)2、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并即時(shí)反饋給上級(jí)主管3、制定當(dāng)月各項(xiàng)計(jì)劃并努力完成：銷量、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、終端開發(fā)、基礎(chǔ)工作4、制定、執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃，建立完善的客戶檔案5、對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行觀念引導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，并提供行之有效的各項(xiàng)服務(wù)6、維護(hù)市場(chǎng)秩序，處理市場(chǎng)沖突7、維護(hù)客情關(guān)系，加強(qiáng)公司和客戶之間的信息溝通8、及時(shí)反饋客戶投訴，妥善處理客戶抱怨業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1、調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存欄狀況，為市場(chǎng)開發(fā)提供業(yè)務(wù)代表日常行為規(guī)范1、業(yè)務(wù)代表需加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不發(fā)表不當(dāng)言論，不做有違道德或

法律規(guī)范的事情，時(shí)刻注意維護(hù)公司的形象。2、及時(shí)反饋客戶訴求，妥善處理各類突發(fā)狀況，自覺維護(hù)公司利益。3、不得無故脫離市場(chǎng)，有事離開需履行公司正常請(qǐng)假手續(xù)，否則按

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)日常管理辦法處理。4、認(rèn)真接受直接主管的指導(dǎo)和管理，同事之間和睦相處，不做任何

影響團(tuán)結(jié)的事5、每天向直接主管匯報(bào)當(dāng)天工作情況6、維護(hù)健康和諧的客情關(guān)系，同時(shí)避免同客戶關(guān)系庸俗化7、月初制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，月底按規(guī)定上報(bào)各類報(bào)表及考核資料8、積極配合并完成公司交辦的其它工作業(yè)務(wù)代表日常行為規(guī)范1、業(yè)務(wù)代表需加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不發(fā)表不當(dāng)言優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求一、勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度①吃苦耐勞②執(zhí)行力二、積極樂觀的精神面貌①勇敢、堅(jiān)毅

②包容性③激情三、強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心①用心②進(jìn)取心四、良好的人際溝通技巧①溝通方式②溝通效率五、熟練的業(yè)務(wù)技能

①產(chǎn)品知識(shí)類②成本核算類③專業(yè)知識(shí)類優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求一、勤奮務(wù)實(shí)的工作態(tài)度①吃苦耐勞一、重點(diǎn)策略：1、重點(diǎn)市場(chǎng)：重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)、村2、重點(diǎn)產(chǎn)品：前期產(chǎn)品3、重點(diǎn)開發(fā)：團(tuán)隊(duì)開發(fā)二、三個(gè)“下沉”1、人員下沉：走鄉(xiāng)串戶2、服務(wù)下沉：終端服務(wù)3、網(wǎng)絡(luò)下沉：精耕細(xì)作三、基礎(chǔ)工作：1、示范、對(duì)比試驗(yàn)2、典型材料3、推廣會(huì)四、價(jià)值營銷1、產(chǎn)品價(jià)值2、服務(wù)價(jià)值3、延伸價(jià)值主要執(zhí)行策略一、重點(diǎn)策略：二、三個(gè)“下沉”三、基礎(chǔ)工作：四、價(jià)值營銷主要工作站的核心思想：1、聚焦一點(diǎn)，重點(diǎn)突破；先做強(qiáng)，再做大2、價(jià)值營銷是核心3、為“三個(gè)下沉”提供組織保障傳統(tǒng)意義上的工作站模式：1、進(jìn)駐一個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2、組織建設(shè)：3－5人團(tuán)隊(duì)3、集中住宿、集中學(xué)習(xí)、時(shí)時(shí)追蹤4、調(diào)查市場(chǎng)，確立重點(diǎn)養(yǎng)殖村5、建立村級(jí)網(wǎng)絡(luò)6、專人扶持，終端開發(fā)7、示范對(duì)比、凸顯價(jià)值8、推廣擴(kuò)散，宣傳造勢(shì)9、后續(xù)服務(wù)、塑造忠誠10、局部占有率50％以上工作站的組織形式和工作范圍可能會(huì)隨著市場(chǎng)的變化作出調(diào)整；但工作站的核心思想和精神本質(zhì)永遠(yuǎn)不變！工作站執(zhí)行模式工作站的核心思想：傳統(tǒng)意義上的工作站模式：工作站的組織形式和執(zhí)行力的幾層含義1、理念認(rèn)同，思想統(tǒng)一：知道為什么做2、具備執(zhí)行能力：知道怎么做3、主動(dòng)執(zhí)行4、按時(shí)完成任務(wù)5、保質(zhì)、保量完成任務(wù)執(zhí)行力：具體策略、計(jì)劃付諸實(shí)施的態(tài)度和能力。執(zhí)行力的幾層含義1、理念認(rèn)同，思想統(tǒng)一：知道為什么做執(zhí)行力：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行追蹤系統(tǒng)1、月初計(jì)劃：行程、銷量、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)工作2、區(qū)域經(jīng)理日追蹤3、團(tuán)隊(duì)主管周追蹤4、公司月中旬追蹤5、階段性總結(jié)、調(diào)整6、重復(fù)過程追蹤7、公司月度追蹤總結(jié)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行追蹤系統(tǒng)1、月初計(jì)劃：行程、銷量、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)工作三種主要渠道形式三種主要渠道形式一、專銷網(wǎng)絡(luò)：1.新型全價(jià)料網(wǎng)絡(luò)：觀念先進(jìn)、配合密切、資金雄厚、部分賒欠、專銷a.銷量目標(biāo)設(shè)定：50噸/月b.輻射區(qū)域范圍：幾個(gè)專業(yè)村c.資金實(shí)力：20－30萬d.優(yōu)缺點(diǎn)：市場(chǎng)導(dǎo)向；利益共同；長期經(jīng)營；開發(fā)成本高、周期長e.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：5－50頭母豬存欄的小豬場(chǎng)（二、三類市場(chǎng)）特點(diǎn)：①主流用戶群，市場(chǎng)潛力巨大，在本區(qū)域存欄總量占50％以上②糧食部分外購，有一定成本觀念③容易接受全價(jià)料但苦于資金不足一、專銷網(wǎng)絡(luò)：

二、直銷用戶a.客戶選擇：母豬存欄100頭以上；觀念先進(jìn)；資金充裕b.銷量目標(biāo)設(shè)定：30噸/月以上c.特點(diǎn)：不可預(yù)測(cè)、維護(hù)成本高、駕馭能力弱；銷量預(yù)期能一步到位d.關(guān)鍵：①能否進(jìn)場(chǎng)：實(shí)驗(yàn)、尋找價(jià)值點(diǎn)

②能否建立緊密型合作關(guān)系：如技術(shù)員駐場(chǎng)、合作協(xié)議e.核心：專業(yè)服務(wù)（創(chuàng)造附加價(jià)值）

二、直銷用戶三、中間形式——豬頭豬頭本身是一個(gè)直銷戶，又是一個(gè)隱性專銷商，利用其區(qū)域性的影響力帶動(dòng)周邊小豬場(chǎng)用料。成敗的關(guān)鍵在于豬頭的選擇，不利之處是不具備融資功能，合作關(guān)系相對(duì)松散，市場(chǎng)擴(kuò)張能力有局限。三、中間形式——豬頭不找最大的，只找最好的

1、理念認(rèn)同、觀念先進(jìn)

2、密切配合、合作意愿強(qiáng)

3、有一定的資金實(shí)力4、能夠提供融資功能5、有事業(yè)心、能跑市場(chǎng)6、能迅速做專銷不找最大的，只找最好的專銷網(wǎng)絡(luò)資源獲取途徑：

①傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)：挖掘潛力②新進(jìn)入的有錢人：我們已經(jīng)確定的9種人③若一時(shí)找不到網(wǎng)絡(luò)，可通過從終端開發(fā)入手倒做通路，尋求合作④堅(jiān)決杜絕開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非專銷網(wǎng)絡(luò)（尤其是對(duì)方已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)）專銷網(wǎng)絡(luò)資源獲取途徑：我們需要掌握的九種人?、儇i頭②豬販子③獸醫(yī)防疫員④村長支書⑤信貸員⑥糧食販子⑦返鄉(xiāng)農(nóng)民工⑧專業(yè)軍人⑨農(nóng)資生意。。。。。。等等各類有資金有投資意愿的人我們需要掌握的九種人?、儇i頭意向網(wǎng)絡(luò)拜訪流程到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府了解當(dāng)?shù)馗艣r拿到當(dāng)?shù)厮蟹酪邌T電話地址逐個(gè)拜訪（介紹正大項(xiàng)目，了解合作意向及養(yǎng)殖重點(diǎn)戶和重點(diǎn)村）逐個(gè)拜訪重點(diǎn)戶（介紹正大項(xiàng)目，了解合作意向及競(jìng)爭(zhēng)情況）篩選出有意向防疫員、豬頭和豬販子逐個(gè)養(yǎng)殖村拜訪村長支書（介紹正大項(xiàng)目，了解合作意向同時(shí)拜訪養(yǎng)殖重點(diǎn)戶、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、轉(zhuǎn)業(yè)軍人及其他養(yǎng)殖重點(diǎn)村的生意人）篩選出有意向合作伙伴意向網(wǎng)絡(luò)拜訪流程到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府了解當(dāng)?shù)馗艣r傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)與方法價(jià)值營銷是基本方法三步曲：示范對(duì)比價(jià)值分析推廣擴(kuò)散終極目標(biāo)是取得終端支配權(quán)建立起龐大的用戶群是實(shí)現(xiàn)可靠銷量的基礎(chǔ)；培育50％以上的理性用戶則是穩(wěn)定用戶群的保證。傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)與方法價(jià)值營銷是基本方法傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)①目標(biāo)明確，重點(diǎn)突破：重點(diǎn)縣、重點(diǎn)鄉(xiāng)、重點(diǎn)村②檔案管理，精耕細(xì)作：密集拜訪③重點(diǎn)推廣，產(chǎn)品切入：星星之火④示范對(duì)比，價(jià)值固化：忠誠度塑造⑤擴(kuò)散推廣，效率優(yōu)先：一對(duì)多的溝通方式⑥后續(xù)追蹤，服務(wù)到位：夯實(shí)基礎(chǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)①目標(biāo)明確，重點(diǎn)突破：傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)流程調(diào)查規(guī)劃市場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)比飼喂試驗(yàn)設(shè)示范戶收集典型材料產(chǎn)品展示會(huì)擴(kuò)散篩選設(shè)立網(wǎng)絡(luò)開發(fā)養(yǎng)殖戶拜訪各類資金實(shí)力好的人確定目標(biāo)參觀公司宣傳造勢(shì)傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)流程調(diào)查產(chǎn)品對(duì)比飼喂試驗(yàn)設(shè)示范戶案例：扶風(fēng)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃

123412345扶風(fēng)北團(tuán)隊(duì)扶風(fēng)南團(tuán)隊(duì)案例：扶風(fēng)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃123412345扶風(fēng)北扶風(fēng)南扶風(fēng)縣市場(chǎng)狀況單位：個(gè)、人、頭、噸占有率10%-----23%扶風(fēng)縣市場(chǎng)狀況單位：個(gè)、人、頭、噸占有率10%--扶風(fēng)縣養(yǎng)殖戶基本狀況扶風(fēng)縣養(yǎng)殖戶基本狀況08年6月-09年12月團(tuán)隊(duì)變化08年6月1人常規(guī)做法08年8月組建團(tuán)隊(duì)聚焦戰(zhàn)略09年4月細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作扶風(fēng)南（學(xué)生2名）扶風(fēng)北（學(xué)生3名）整個(gè)團(tuán)隊(duì)有5個(gè)員工08年6月-09年12月團(tuán)隊(duì)變化08年6月08年8月組建設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)流程

1規(guī)劃2養(yǎng)殖戶選擇3選豬4選料5678分欄稱豬試驗(yàn)過程及管理稱豬驗(yàn)收試驗(yàn)造勢(shì)乳豬料對(duì)比試驗(yàn)流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)流程1規(guī)2養(yǎng)殖戶選擇3選豬4選料5671、規(guī)劃原則1、用戶成本不清或模糊的市場(chǎng)2、受對(duì)手攻擊，客戶動(dòng)搖的市場(chǎng)3、尚處在市場(chǎng)開拓階段4、新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣5、先重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)排序原則6、規(guī)劃明確：做試驗(yàn)類型、階段、時(shí)間、責(zé)任人等2、選養(yǎng)殖戶1、影響力：選當(dāng)?shù)赜性捳Z權(quán)、有影響力的大戶，不選太窮、太笨、太精、人品差的養(yǎng)殖戶；2、相信科學(xué)：選對(duì)養(yǎng)殖有興趣、接受新觀念的養(yǎng)殖戶，

不選腦筋頑固不化者；3、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)：養(yǎng)殖一年以上，且有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；4、支持公司：相對(duì)認(rèn)可公司品牌、樂意配合作試驗(yàn)者；乳豬料對(duì)比試驗(yàn)各環(huán)節(jié)實(shí)施規(guī)范

1、規(guī)劃原則1、用戶成本不清或模糊的市場(chǎng)2、選養(yǎng)殖戶1、影響

窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元雜健康仔豬，可以是瘦肉型

及土三元雜，優(yōu)先選擇胎次在2-5胎的。

八可比八不可比1、可比健康豬，不可比病、殘、弱豬；2、可比長勢(shì)均勻豬，不可比大小不一的豬；3、可比優(yōu)良品種豬，不可比本地土雜豬；4、可比豬種相近的豬，不可比豬種相差大的豬；5、可比第2-5胎豬，不可比其它胎次的豬；6、可比一胎有8-12頭的豬，不可比一窩13頭以上的豬；7、可比無拉稀患病豬，不可雙曾患病打針超三天的豬；8、可比同一窩分開的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻的除外）。3、選豬窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元雜健康仔豬，可以是瘦肉五多選五少選1、多選前期料、高檔料，少選后期料、低檔料；2、多選經(jīng)銷商取利合理品種，少選經(jīng)銷商暴利品種；3、多選公司主打品種，少選其它老品種；4、多選比對(duì)手高檔品種，少選比對(duì)手低檔品種；5、多選沒有市場(chǎng)矛盾品種，少選有沖突品種。對(duì)手選擇：六先比六后比1、先比自配料，后比全價(jià)料；2、先比小廠料，后比大廠料；3、先比當(dāng)?shù)劁N量少的，后比當(dāng)?shù)劁N量大的；4、先比對(duì)手經(jīng)銷商暴利品種，后比對(duì)手經(jīng)銷商低利品種；5、先比對(duì)手低檔料，后比對(duì)手高檔料；6、先比已經(jīng)比贏的對(duì)手，后摸底再比其它對(duì)手。4、選料五多選五少選4、選料1、分欄：將同一窩豬，按體重、性別、外觀皮毛、體型進(jìn)行配對(duì)，把每對(duì)A、B兩頭豬隨機(jī)分配到1#、2#欄。

--兩欄頭數(shù)大體相當(dāng)

--兩欄大小均勻

--兩欄公母要分均勻

--兩欄飼養(yǎng)環(huán)境相當(dāng)2、飼料過渡：試驗(yàn)組飼料同原有料進(jìn)行科學(xué)過渡，時(shí)間3-5天為宜，必須教會(huì)試驗(yàn)戶按科學(xué)配比進(jìn)行飼喂。5、分欄1、分欄：將同一窩豬，按體重、性別、外觀皮毛、體型進(jìn)行配對(duì)，器材準(zhǔn)備：人員分工：

3個(gè)人：一人負(fù)責(zé)照相，一人記錄數(shù)據(jù)，一人抓豬工具箱衣服雨靴消毒用噴壺消毒液手動(dòng)噴漆6、稱豬器材準(zhǔn)備：人員分工：工具箱衣服雨靴消毒用噴壺消毒液稱豬、稱料A、飼料過渡結(jié)束后，提前一天通知周邊用戶5戶以上到現(xiàn)場(chǎng)稱豬監(jiān)督。B、稱豬時(shí)間選擇在早上9-10點(diǎn)，事前準(zhǔn)備稱、裝豬工具等，稱豬當(dāng)天試驗(yàn)員協(xié)助用戶對(duì)豬空腹稱初重，必須要用戶看稱確認(rèn)每次重量，由用戶記錄總體重及每頭重量，有條件的打上耳號(hào)，便于區(qū)分；把相關(guān)數(shù)據(jù)寫于欄上，教會(huì)用戶填寫《試驗(yàn)日程記錄表》。器材準(zhǔn)備器材準(zhǔn)備消毒稱豬分群標(biāo)記稱豬、稱料器材準(zhǔn)備器材準(zhǔn)備消毒稱豬分群標(biāo)記7、試驗(yàn)過程及管理

1、在試驗(yàn)執(zhí)行過程中，行銷員至少每隔3-5天回訪一次，總次數(shù)不能低于二次，回訪試驗(yàn)戶，了解情況（保溫、采食、豬群健康情況等問題）；2、若發(fā)生異常情況，及時(shí)詳細(xì)匯報(bào)給服務(wù)人員，及時(shí)解決；3、每隔三天打電話給豬場(chǎng)老板詢問并溝通試驗(yàn)情況，培養(yǎng)感情；4、回訪檢查事項(xiàng)：根據(jù)以下注意事項(xiàng)進(jìn)行短信匯報(bào)：A、是否保溫：舍內(nèi)溫度要求在25℃左右（保育豬），最少不低于20℃；B、投料：是否少喂多餐，自由采食；C、飲水：是否全天自動(dòng)飲水；D、豬舍：是否保持清潔干燥、通風(fēng)；E、應(yīng)激：是否打疫苗、專人飼養(yǎng)；7、試驗(yàn)過程及管理

1、在試驗(yàn)執(zhí)行過程中，行銷員至少每隔3-8、稱豬驗(yàn)收

1、試驗(yàn)驗(yàn)收前一天親臨現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估試驗(yàn)效果，如果效果明顯，驗(yàn)收時(shí)組織周邊養(yǎng)殖戶參加；2、宣傳：數(shù)據(jù)最好由自己把握，確保數(shù)據(jù)明顯時(shí)再組織現(xiàn)場(chǎng)人員當(dāng)場(chǎng)計(jì)算試驗(yàn)效果，結(jié)果沒出來不能宣揚(yáng)；3、算賬：專人負(fù)責(zé)把稱和記錄數(shù)據(jù)，算賬同養(yǎng)殖戶一起進(jìn)行，讓養(yǎng)殖戶對(duì)數(shù)據(jù)清楚；4、驗(yàn)收時(shí)要稱剩余飼料，計(jì)算試驗(yàn)期實(shí)際用料量；8、稱豬驗(yàn)收

1、試驗(yàn)驗(yàn)收前一天親臨現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估試驗(yàn)效果，如果效9、試驗(yàn)造勢(shì)

試驗(yàn)即將結(jié)束，需提前三天到現(xiàn)場(chǎng)抽查稱重，評(píng)估試驗(yàn)的成功與否。如異常則推遲，正常的按原計(jì)劃驗(yàn)收。驗(yàn)收前報(bào)區(qū)域經(jīng)理，以安排造勢(shì)。A、紅紙張貼：經(jīng)過分析，試驗(yàn)效果顯著的，采用大紅紙張貼在經(jīng)銷商門店等地方；B、傳單散發(fā)：把試驗(yàn)結(jié)果編寫成典型材料，印發(fā)給養(yǎng)殖戶傳閱，要達(dá)到家喻戶曉的目的。C、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：如果驗(yàn)收前評(píng)估試驗(yàn)效果顯著的，馬上組織現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收會(huì)，人數(shù)有10-20人為佳。D、典型造勢(shì)：試驗(yàn)結(jié)束后組織技術(shù)講座，發(fā)揮試驗(yàn)的典型戶作用，借力打力。9、試驗(yàn)造勢(shì)

試驗(yàn)即將結(jié)束，需提前三天到現(xiàn)場(chǎng)抽查稱重，評(píng)估試1規(guī)劃2會(huì)前準(zhǔn)備3邀請(qǐng)客戶4布置會(huì)場(chǎng)5678910客戶報(bào)到效益交流示范戶發(fā)言宣布促銷訂貨總結(jié)改善分析問題原因解決問題方案展示套餐效益展示會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程乳豬料套餐效果展示會(huì)流程1規(guī)2會(huì)前準(zhǔn)備3邀請(qǐng)客戶4布置會(huì)場(chǎng)5678910客戶報(bào)到效益基本原則與要求：

1、會(huì)議過程時(shí)間：2小時(shí)；

2、產(chǎn)品：正大全價(jià)料套餐；

3、渠道：網(wǎng)絡(luò)支持，共同參與；

4、每個(gè)轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)人員每月要求辦會(huì)2個(gè)；

5、展示會(huì)參會(huì)客戶人數(shù)要求小班：20人—50人大班：50人以上

(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶數(shù)量至少占40%）

6、客戶每10人必須訂1噸乳豬料，其中40%的訂貨量為