第第頁銀行營銷競賽活動(dòng)方案第1篇：銀行營銷方案銀行營銷方案銀行營銷活動(dòng)方案

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閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實(shí)現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動(dòng)，另一方面-

通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的具體設(shè)計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣-

建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。

方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向-

延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。銀行營銷方案

策劃活動(dòng)方案應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1．要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2．要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

以上這篇銀行營銷活動(dòng)方案為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。更-

多的行業(yè)活動(dòng)方案等盡在：活動(dòng)方案

第2篇：競賽方案營銷競賽活動(dòng)方案

以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

競賽目標(biāo)

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海

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營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展”凈增積分費(fèi)用爭奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.

1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:

表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千

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4、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.

2、個(gè)人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).

組織實(shí)施

總部層面組織:

總部負(fù)責(zé)本次競賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報(bào)道、競賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.

營業(yè)部層面組織:

為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,廣泛開拓各類營

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客戶數(shù)營銷人數(shù)營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量中后臺(tái)人數(shù)中后臺(tái)

服務(wù)客戶數(shù)個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù)個(gè)人服務(wù)客戶數(shù)備注

表三:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表

營業(yè)部團(tuán)隊(duì)及成員客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)

團(tuán)隊(duì)類型成員姓名成員角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)

注:團(tuán)隊(duì)類型(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財(cái)顧問、C:營銷、D:個(gè)人、E:中后臺(tái))

競賽規(guī)則及方式:

本著”公開、公平、公正的原則”.1、營業(yè)部競賽(積分賽):

競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:

月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分

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將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下:

南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);

南、北片區(qū)各分隊(duì)PK賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)”月狀元分隊(duì)、”月榜眼分隊(duì)”、”月探花分隊(duì)”或”狀元分隊(duì)”、”榜眼分隊(duì)”、”探花分隊(duì)”稱號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);

由片區(qū)、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.

具體分區(qū)分隊(duì)情況如下:

區(qū)域分隊(duì)分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人營業(yè)部

北方

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成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)A

(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)譚曉明杭二

?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四

B

(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)劉輝佛山

杭州

南昌

汕頭

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網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;

短信傳播及時(shí)傳送競賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競賽熱點(diǎn)事件;

電話傳播為總部對(duì)營業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過程管理;

簡報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競賽活動(dòng)?？M(jìn)行宣傳;

會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場頒獎(jiǎng)等方式.

營銷管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對(duì)營業(yè)部營銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷售技能.必要時(shí),總部將派專員對(duì)營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營業(yè)部疑問及建議.

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月明星月第11-40名個(gè)人

(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30500月明星

精英獎(jiǎng)

(終極)一等獎(jiǎng)第1名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)110000臺(tái)灣行獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)第2名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)15000臺(tái)灣行獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)第3-5名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人)3臺(tái)灣行獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

四等獎(jiǎng)第6-10名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新

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(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營業(yè)部)2臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

第4、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營業(yè)部)2培訓(xùn)名額1個(gè)獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

新營業(yè)部三強(qiáng)第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第1的新營業(yè)部)1臺(tái)灣行名額1個(gè)培訓(xùn)名額1個(gè)獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第2、3的新營業(yè)部)2臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

最佳進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步最快老營業(yè)部競賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部1臺(tái)

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第3篇：競賽方案營銷競賽活動(dòng)方案

競賽方案營銷競賽活動(dòng)方案

\"揚(yáng)帆起航!\"主題營銷競賽活動(dòng)方案

——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)

方案背景

面對(duì)復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨\"傭金收入下降\"與\"營業(yè)成本擴(kuò)張\"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《\"揚(yáng)帆起航\"主題營銷競賽活動(dòng)》,將以\"分段凈新增\"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.競賽宗旨

以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競賽目標(biāo)力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.競賽組織1、競賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員:營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財(cái)務(wù)部:曾超群

審計(jì)監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人2、競賽組委會(huì)職責(zé):(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;(3)解決組織工作中的重大問題;(4)審核獲獎(jiǎng)名單;(5)開展日常工作;(6)其它未盡事宜.競賽安排1、競賽時(shí)間:xx年7月9日-xx年12月31日2、參賽對(duì)象:營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)競賽內(nèi)容:營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展\"凈增積分費(fèi)用爭奪賽\"、\"凈增積分排名賽\"和\"營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽\";以個(gè)人為單位,開展\"新開戶新增資產(chǎn)排名賽\".旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù)基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)0.51134102162170資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)222110.50.30.10單戶總積分范圍(單位:分)0.52-0.61.1-1.41.4--34--67--1415--3536--8182--162170注:1、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個(gè)交易日.2、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.3、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分-基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶按照客戶實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.4、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.2、個(gè)人競賽內(nèi)容:競賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).組織實(shí)施

總部層面組織:營業(yè)部層面組織:表二:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組建表

營業(yè)部團(tuán)隊(duì)組建類型

(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型)營業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人)營業(yè)部

客戶數(shù)投顧人數(shù)投顧服務(wù)

客戶數(shù)理顧人數(shù)理顧服務(wù)

客戶數(shù)營銷人數(shù)營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量中后臺(tái)人數(shù)中后臺(tái)

服務(wù)客戶數(shù)個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù)個(gè)人服務(wù)客戶數(shù)備注表三:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表

營業(yè)部團(tuán)隊(duì)及成員客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團(tuán)隊(duì)類型成員姓名成員角色(0-0.5)[0.5-2)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:團(tuán)隊(duì)類型(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財(cái)顧問、C:營銷、D:個(gè)人、E:中后臺(tái))競賽規(guī)則及方式:本著\"公開、公平、公正的原則\".1、營業(yè)部競賽(積分賽):競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分(或7月6日基準(zhǔn)積分),其中首月凈增積分為9月5日時(shí)點(diǎn)積分減去7月6日基準(zhǔn)積分;終極凈增積分:營業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個(gè)交易日為計(jì)算時(shí)點(diǎn))減去7月6日基準(zhǔn)積分.營業(yè)部積分獎(jiǎng)

月度凈增積分獎(jiǎng)勵(lì):所有營業(yè)部按照當(dāng)月凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)支持,營業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=月底營業(yè)部凈增總積分*180元/分.年度凈增積分獎(jiǎng)勵(lì):所有營業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)支持,營業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=年度營業(yè)部凈增總積分*20元/分,下年第一月發(fā)放;終極凈增積分為下一年度營業(yè)部費(fèi)用分配的重要參考依據(jù)之一.營業(yè)部排名賽:各營業(yè)部按凈增積分參與月、終極排名以及較7月6日春夏營銷競賽的進(jìn)步排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),詳見獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.(2)營業(yè)部區(qū)域PK賽:將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下:南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);南、北片區(qū)各分隊(duì)PK賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)\"月狀元分隊(duì)、\"月榜眼分隊(duì)\"、\"月探花分隊(duì)\"或\"狀元分隊(duì)\"、\"榜眼分隊(duì)\"、\"探花分隊(duì)\"稱號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);由片區(qū)、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.具體分區(qū)分隊(duì)情況如下:區(qū)域分隊(duì)分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人營業(yè)部

北方

(聯(lián)絡(luò)人:宋洪青)A(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)北四

大連

合肥

青島

唐山

晉中B(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)北五

呼市

南京

沈陽

濰坊

關(guān)明沖北二劉敏北三鄭州C(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容北一

長春

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)A(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四B(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)杭州

譚曉明杭二劉輝佛山南昌

汕頭

深一

蘇州

天臺(tái)

上二C(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)井洪波長沙

廣州

貴陽

南寧

上一

深二

仙桃

珠海

2、個(gè)人排名賽:按競賽期個(gè)人新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)參與月、終極排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì).賽事傳播

以總部、南北片區(qū)、分隊(duì)、單個(gè)營業(yè)部為單位,通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、簡報(bào)、會(huì)議、現(xiàn)場路演督導(dǎo)六個(gè)部分進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道:網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;短信傳播及時(shí)傳送競賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競賽熱點(diǎn)事件;電話傳播為總部對(duì)營業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過程管理;簡報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競賽活動(dòng)?？M(jìn)行宣傳;會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場頒獎(jiǎng)等方式.營銷管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對(duì)營業(yè)部營銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷售技能.必要時(shí),總部將派專員對(duì)營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動(dòng)營銷的新展業(yè)模式,與銀行、通訊運(yùn)營商、各類俱樂部等渠道的合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢,形成協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大營銷聲勢,實(shí)現(xiàn)共贏的局面.通過以上各種方式進(jìn)行廣泛傳播滲透,總部實(shí)現(xiàn)對(duì)營業(yè)部營造競賽氛圍,同時(shí)實(shí)現(xiàn)營業(yè)部及團(tuán)隊(duì)日常工作過程管理,對(duì)營業(yè)部營銷人員、投資顧問及理財(cái)顧問主動(dòng)營銷、共同完成競賽任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行良好傳播,促進(jìn)營業(yè)部提高服務(wù)意識(shí),積極向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型,形成以營業(yè)部、營銷人員、投資顧問及理財(cái)顧問各個(gè)層面全方位的\"你追我趕、爭先恐后\"的局面.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:獎(jiǎng)項(xiàng)、稱號(hào)獲獎(jiǎng)條件個(gè)數(shù)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品旅游培訓(xùn)費(fèi)用榮譽(yù)

個(gè)人排名賽月明星月前10名個(gè)人

(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)前10名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))101000月明星

月明星月第11-40名個(gè)人

(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30500月明星

精英獎(jiǎng)

(終極)一等獎(jiǎng)第1名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)110000臺(tái)灣行獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)第2名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)15000臺(tái)灣行獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)第3-5名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人)3臺(tái)灣行獎(jiǎng)狀

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

四等獎(jiǎng)第6-10名(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人)53000獎(jiǎng)狀

優(yōu)勝獎(jiǎng)第11-40名

(競賽結(jié)束后,個(gè)人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人)301000獎(jiǎng)狀

營業(yè)部

營業(yè)部積分獎(jiǎng)月獎(jiǎng)所有營業(yè)部:營業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營業(yè)部月凈增積分*180元45費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)

流動(dòng)紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部

終極獎(jiǎng)

所有營業(yè)部:營業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營業(yè)部年凈增積分*20元45費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)

排名獎(jiǎng)終極獎(jiǎng)老營業(yè)部五強(qiáng)第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第1的老營業(yè)部)1臺(tái)灣行名額1個(gè)培訓(xùn)名額1個(gè)獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營業(yè)部)2臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)第4、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營業(yè)部)2培訓(xùn)名額1個(gè)獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

新營業(yè)部三強(qiáng)第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第1的新營業(yè)部)1臺(tái)灣行名額1個(gè)培訓(xùn)名額1個(gè)獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計(jì)排名第2、3的新營業(yè)部)2臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

最佳進(jìn)步獎(jiǎng)進(jìn)步最快老營業(yè)部競賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部1臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

進(jìn)步最快新營業(yè)部競賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部1臺(tái)灣行名額1個(gè)

獎(jiǎng)杯

公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)PK賽月獎(jiǎng)月冠軍隊(duì)南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì)2拓展費(fèi)用2000元

月榜眼隊(duì)南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊(duì)2拓展費(fèi)用1000元

月探花隊(duì)南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊(duì)2拓展費(fèi)用500元

終極獎(jiǎng)冠軍隊(duì)南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì)2拓展費(fèi)用5000元

榜眼

內(nèi)容僅供參考

第4篇：競賽方案競賽方案營銷競賽活動(dòng)方案

競賽方案-競賽方案營銷競賽活動(dòng)方

案

競賽方案競賽方案

”揚(yáng)帆起航!”主題營銷競賽活動(dòng)方案

——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)

方案背景

面對(duì)復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨”傭金收入下降”與”營業(yè)成本擴(kuò)張”的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《”揚(yáng)帆起航”主題營銷競賽活動(dòng)》,將以”分段凈新增”的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客

戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨

以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

競賽目標(biāo)

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會(huì)

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會(huì)成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術(shù)部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財(cái)務(wù)部:曾超群

審計(jì)監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競賽組委會(huì)職責(zé):

(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎(jiǎng)名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時(shí)間:

2022年7月9日-2022年12月31日

2、參賽對(duì)象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展”凈增積分費(fèi)用爭奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.

1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以

上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:

表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù)

基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)1134102162170

資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)2221

10

單戶總積分范圍(單位:分)

4--67--1415--3536--8182--162170

注:

1、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為2022年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個(gè)交易日.

2、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.

3、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分-

基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.

3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶按照客戶實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.

4、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.

2、個(gè)人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).

組織實(shí)施

總部層面組織:

總部負(fù)責(zé)本次競賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報(bào)道、競賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)

營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.

第5篇：銀行營銷方案銀行營銷方案社區(qū)銀行營銷活動(dòng)方案

銀行營銷方案-銀行營銷方案社區(qū)銀行營銷活動(dòng)方案

每月中旬周六一次

三、活動(dòng)形式

社區(qū)活動(dòng)

鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。銀行營銷方案

儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五、活動(dòng)費(fèi)用

場地租賃費(fèi)：

元

宣傳制作費(fèi)：

元

促銷禮品購置費(fèi)：元

六、營銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在

小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談