《城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師》新招活動方案一、 活動主題“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"（10月26日環(huán)衛(wèi)工人節(jié)）二、 活動目的豐富學(xué)校的活動，展示學(xué)校形象，增加學(xué)校曝光度，全方位構(gòu)建學(xué)校知名度和美譽(yù)度；倡導(dǎo)孩子品德教育，通過本次的愛心活動理解家長工作的艱辛并學(xué)會感恩；創(chuàng)新營銷，通過家長朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和拉新人進(jìn)活動微信群進(jìn)行裂變招生。三、 活動周期2019.10.1—2019.10.30四、 活動目標(biāo)參與微信轉(zhuǎn)發(fā)活動的人數(shù)達(dá)到500A；活動到場人數(shù)達(dá)到180A;引流課成交人數(shù)達(dá)到100Ao五、 參與人員責(zé)任人：市場總監(jiān)以市場部的招生老師為主導(dǎo)和市場宣傳生力軍；以全職授課教師為強(qiáng)有力補(bǔ)充。六、 活動設(shè)計(jì)原理粉絲產(chǎn)品愛心小天使水晶球擺件上門產(chǎn)品到校小禮品（卡通文具盒、兒童繪本）信任產(chǎn)品為環(huán)衛(wèi)工人送礦泉水活動標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品學(xué)校引流課，售價(jià)199增值產(chǎn)品課程抵用券300元并贈送一次抽獎(jiǎng)機(jī)會七、活動流程推廣階段（10.1-10.28）（1）推廣地點(diǎn)：在學(xué)校門口、社區(qū)、商場、游樂場等人流量大的地方擺點(diǎn)宣傳（2） 地推話術(shù)：家長您好，您想要讓孩子成為一個(gè)有愛心的人嗎，太好啦！是這樣的，我是XX學(xué)校的XX老師，今天打擾您并不是給您介紹課程哈，而是現(xiàn)在我們正在做2元錢為環(huán)衛(wèi)工人募捐善款的活動，而之所以做這個(gè)活動是因?yàn)?0月26日是環(huán)衛(wèi)工人節(jié)，而大多數(shù)的環(huán)衛(wèi)工人相對來說都是年齡比較大、生活條件沒有那么好的,而他們的工作又很繁重，但對與我們的城市卻至關(guān)重要，所以我們希望在這樣一個(gè)節(jié)日能夠讓我們的孩子給他們送去解渴的礦泉水，培養(yǎng)孩子的愛心，也能讓孩子間接了解家長的辛苦并學(xué)會感恩。您今天在現(xiàn)場將我們的活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并支付2元即可參與活動，成功后我們會在最近幾天電話聯(lián)系您到我們學(xué)校，我們會組織孩子們到各地點(diǎn)為環(huán)衛(wèi)工人送礦泉水，讓孩子在活動中去體驗(yàn)和感受。到達(dá)我們校區(qū)后還會贈送給孩子一份神秘的禮品哦！家長您看我這樣表達(dá)，您能明白吧？謝謝，為了保證此次活動的圓滿成功，現(xiàn)場報(bào)名將贈予您我們特制的愛心小天使水晶球擺件。家長您應(yīng)該愿意讓孩子去體驗(yàn)這樣一個(gè)有意義的活動吧？（3） 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文案：環(huán)衛(wèi)工人節(jié)，愛心傳遞贈好禮！我是愛心使者XXX,我正在參加XX學(xué)校舉辦的“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"活動，就等你來！（4） 物料支持：易拉寶、海報(bào)、宣傳單、登記表、水性筆、微信和支付寶二維碼、愛心小天使水晶球擺件活動階段（1） 參與活動時(shí)間：10.1-10.30每周周六、周日各一次（2） 體驗(yàn)對象：已提前報(bào)名活動的30組家庭（3） 活動地點(diǎn)：學(xué)校多功能教室/能容納30組家庭的場地，學(xué)校附近3公里區(qū)域（4）活動流程：13：30-14：00家長、孩子簽到（每組簽到本組的活動橫幅上，到活動現(xiàn)場后，拉出橫幅），邀請家長加入活動微信群的同時(shí)贈送到校小禮品14：00—14：30主持人活動開場開場話術(shù)：（校區(qū)內(nèi)）親愛的家長朋友們，敬愛的老師們以及可愛的同學(xué)們，大家上午好！我是XX學(xué)校的XX老師，歡迎大家積極參與到“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師”活動。衛(wèi)生環(huán)境是毎個(gè)城市注重的重點(diǎn)，是一個(gè)城市發(fā)展程度的證明，更是一道獨(dú)特的風(fēng)景線。而讓我們的城市保持整潔美麗，為我們所有居住在這個(gè)城市的人提供良好環(huán)境的人就是環(huán)衛(wèi)工人，我們親切地稱他們?yōu)椤俺鞘忻廊輲熕麄兡冻?，夏天烈日炎炎下，揮灑汗水；冬天寒風(fēng)凜冽中，堅(jiān)守崗位。他們大多是生活在這個(gè)城市底層的人，而我們是否能為他們做些什么來感謝他們?yōu)檫@個(gè)城市所做出的努力和奉獻(xiàn)呢？值此環(huán)衛(wèi)工人節(jié)之際，我們XX學(xué)校希望通過發(fā)起“2元為環(huán)衛(wèi)工人募捐"的活動為他們送去溫暖，表達(dá)心意。在活動中孩子們能夠培養(yǎng)愛心，學(xué)會感恩。進(jìn)而幫助孩子更好的理解父母的艱辛，學(xué)會愛的分享與表達(dá)。家長與小朋友一起做愛心活動，為孩子樹立良好的榜樣，也是最高品質(zhì)的的親子互動與陪伴。XX學(xué)校秉承素質(zhì)教育，全維成長的培育理念，貫穿本次活動的始終，通過愛心傳遞活動讓孩子感受愛與責(zé)任，獲得一顆傳遞幸福與正能量的大愛之心。相信經(jīng)過這次體驗(yàn)，孩子們不但能夠收獲快樂和友誼，更能收獲到全方位的成長！接下來由我為大家介紹一下本次活動的流程安排及分組情況： ;活動要不要快點(diǎn)開始？好，我宣布：XX學(xué)校“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"活動正式開始。14：30-16：00校車統(tǒng)一送家長和孩子到各組指定區(qū)域進(jìn)行活動，學(xué)校活動人員、家長和孩子統(tǒng)一穿著背心外套或戴小紅帽，到小組長處領(lǐng)取礦泉水,送給附近環(huán)衛(wèi)工人（學(xué)校人員跟拍）。16：00-16：30集中活動人員，宣布活動結(jié)束結(jié)束話術(shù)：（戶外活動集中地）親愛的家長朋友們，敬愛的老師們以及可愛的小朋友們，時(shí)間過得好快，快樂的時(shí)光過得更快，“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"活動今天就要結(jié)束了。此時(shí)此刻我想向所有的人問一句“你們累不累？"我相信所有的人都是累在身上，愛在心間。所有的爸爸媽媽們和小朋友們在本次活動中都非常認(rèn)真，感人！讓我們把熱烈的掌聲，送給優(yōu)秀的寶貝們！同時(shí)，讓我們把更加熱烈的掌聲，獻(xiàn)給每一位辛苦付出的家長朋友以及幕后所有默默付出的老師們！雖然此次“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"活動結(jié)束了，但是它留給孩子們的影響才剛剛開始，真誠地感謝你們選擇XX學(xué)校，信任XX學(xué)校，并在此次活動中給予全力支持。本次活動結(jié)束后我們會將活動過程中拍攝的照片和視頻發(fā)送到微信群里，請家長們及時(shí)注重！最后我宣布：本次XX學(xué)?！俺鞘刑魬?zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"活動完滿結(jié)束！?活動結(jié)束后，回到校區(qū)在活動微信群給家長推送信息?；顒游⑿湃和埔髡n話術(shù)：各位親愛的家長們，雖然此次“城市挑戰(zhàn)賽，關(guān)愛城市美容師"活動結(jié)束了，但孩子們的學(xué)習(xí)成長卻仍在進(jìn)程之中，XX學(xué)校助力幫助孩子在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。注重孩子健康人格及正向品質(zhì)的養(yǎng)成，立志培養(yǎng)出真正的創(chuàng)新復(fù)合型人才。全體XX人從孩子剛剛進(jìn)入XX的那一刻起，我們從教師的安排，教學(xué)質(zhì)量的把控，教學(xué)的服務(wù)，再到后續(xù)學(xué)習(xí)情況的跟蹤，真正注重孩子每一個(gè)階段的成長。借此活動之際，XX學(xué)校推出精品體驗(yàn)課程（課程價(jià)值塑造），僅需199元。本群內(nèi)家長報(bào)名本課程，即贈送課程抵用券300元并贈送一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，豐厚的獎(jiǎng)品有價(jià)值699元的小天才兒童電話手表；價(jià)值299的兒童雙排輪自行車；價(jià)值129元的旅行拉桿箱（以上抵用券金額和獎(jiǎng)品僅供參考，校長酌情考慮）。家長拉朋友進(jìn)群，同時(shí)報(bào)名更可享受8折優(yōu)惠，本群還會不定期發(fā)送學(xué)校最新活動。選擇XX,就相當(dāng)于為孩子選擇了一個(gè)充滿愛的未來！我相信一個(gè)充滿愛的孩子，他的未來一定是美好燦爛的。祝愿孩子們未來不管是在學(xué)校，還是在社會，都能延續(xù)XX的習(xí)慣，播種愛的希望，為了更加美好的自己而不懈努力?。?）物料支持：橫幅、馬克筆、PPT（活動主題）、印有活動流程和分組情況的紙、活動定制背心外套或小紅帽、礦泉水八、 活動獎(jiǎng)品到校小禮品：卡通文具盒、兒童繪本等。報(bào)名獎(jiǎng)品：學(xué)習(xí)用品、家庭套票、課程體驗(yàn)券、兒童手表、學(xué)習(xí)機(jī)、拉桿書包、兒童雙排輪自行車等。報(bào)名抽獎(jiǎng)禮品：學(xué)習(xí)用品、小玩具、課程體驗(yàn)券、兒童攝影機(jī)構(gòu)贈品、兒童理發(fā)折扣券等。九、 員工激勵(lì)每收到2元募捐，學(xué)校用活動經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)員工1元（按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名）,微信群報(bào)名體驗(yàn)課獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，設(shè)置個(gè)人前三名獎(jiǎng)，發(fā)放獎(jiǎng)金、旅游或連休。超額獎(jiǎng)勵(lì)：截止10月30日，通過本次活動新招人數(shù)超過100人以上部分的全部學(xué)費(fèi)60%,給全職銷售團(tuán)隊(duì)作為超額獎(jiǎng)勵(lì)，并按照個(gè)人業(yè)績完成比例進(jìn)行分配。在效果時(shí)候，不要忘了給推廣的老師們信心，讓他們明白，我們僅僅一時(shí)失利，我們一定能取得好成績！每天都要有戰(zhàn)前動員會，獎(jiǎng)金也能夠在黑板上列龍虎榜。十、注意事項(xiàng)為環(huán)衛(wèi)工人送礦泉水需要到校外進(jìn)行，為降低安全隱患及提高家長放心程度，需要給毎個(gè)參加活動的孩子購買保險(xiǎn)。在活動進(jìn)行前，在學(xué)校附近3公里范圍內(nèi)做好調(diào)查（環(huán)衛(wèi)工人的分布位置），劃分成幾個(gè)區(qū)域，毎個(gè)區(qū)域安排