2019星矢商業(yè)科技城電子商務(wù)大廈Y營銷策劃報(bào)告20191目錄CONTENTS商業(yè)環(huán)境和產(chǎn)品定位招商策略及計(jì)劃營銷策略及計(jì)劃◆星矢商業(yè)目錄2星矢商業(yè)前言星矢商業(yè)3公司簡介星矢商業(yè)早矢地產(chǎn)前身成立于200年,形成了以商業(yè)地產(chǎn)銷售為載體,街區(qū)商業(yè)運(yùn)營管理為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司,是長三角地區(qū)專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、運(yùn)營管理的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu):在職員工150多人,業(yè)務(wù)范國覆蓋江蘇,浙江、安徽、山東、江西等地6年多的時(shí)問里,成功運(yùn)作67個(gè)項(xiàng)目,運(yùn)營結(jié)果得到了廣大開發(fā)商和客戶的一致好評,并在行業(yè)內(nèi)形成了良好的品牌影響力2019年6月房產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺“大開間”正式運(yùn)營,7月商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)專注于街區(qū)商業(yè)的營銷策劃和運(yùn)營管理,研究教育產(chǎn)業(yè)與街區(qū)商業(yè)的結(jié)合,創(chuàng)立“小丑魚”教育街區(qū)商業(yè)招商運(yùn)營管理品牌,先后完成萬科金域平江,恒宇廣場、星允耀商業(yè)廣場,紅星國際生話廣場、星健中心,新吾悅廣場等多個(gè)高端綜合體及街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目,首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集合街區(qū)的新商業(yè)棱式:至此形成了商業(yè)地產(chǎn)招商、運(yùn)意,銷售一體的全產(chǎn)業(yè)鏈裔業(yè)地產(chǎn)服務(wù)模式公司簡介4前言星矢商業(yè)結(jié)果做法只考慮%100銷售運(yùn)營一塌糊涂,造成投鋪位豆腐塊劃小,不考慮運(yùn)營資者對小面積鋪及對只求脫手100%對外銷售的商業(yè)抵觸、恐懼招商先行回歸商業(yè)本質(zhì)租售并舉招商與銷售脫節(jié)本應(yīng)整租整賣的節(jié)點(diǎn)鋪招商與銷售相互制約賣得七零八落;規(guī)劃運(yùn)經(jīng)營為本要大面積,長租約營持續(xù)得不到改善形成持,銷售需要小面積惡性循環(huán),商鋪貶值其他鋪位爛尾30%去化良好40%陷入滯銷30%轉(zhuǎn)為庫存前言5路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件6路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件7路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件8路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件9路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件10路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件11路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件12路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件13路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件14路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件15路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件16路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件17路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件18路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件19路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件20路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件21路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件22路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件23路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件24路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件25路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件26路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件27路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件28路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件29路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件30路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件31路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件32路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件33路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件34路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件35路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件36路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件37路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件38路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件39路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件40路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件41路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件42路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件43路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件44路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件45路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件46路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件47路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件48路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件49路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件50路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件51路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件52路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件53路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件54路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件55路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件56路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件57路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件58路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件59路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件60路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件61路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件62路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件63路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件64路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件65路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件66路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件67路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件68路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件69路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件70路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件71路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件72路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件73路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件74路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件75路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件76路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件77路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件782019星矢商業(yè)科技城電子商務(wù)大廈Y營銷策劃報(bào)告201979目錄CONTENTS商業(yè)環(huán)境和產(chǎn)品定位招商策略及計(jì)劃營銷策略及計(jì)劃◆星矢商業(yè)目錄80星矢商業(yè)前言星矢商業(yè)81公司簡介星矢商業(yè)早矢地產(chǎn)前身成立于200年,形成了以商業(yè)地產(chǎn)銷售為載體,街區(qū)商業(yè)運(yùn)營管理為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司,是長三角地區(qū)專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃、運(yùn)營管理的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu):在職員工150多人,業(yè)務(wù)范國覆蓋江蘇,浙江、安徽、山東、江西等地6年多的時(shí)問里,成功運(yùn)作67個(gè)項(xiàng)目,運(yùn)營結(jié)果得到了廣大開發(fā)商和客戶的一致好評,并在行業(yè)內(nèi)形成了良好的品牌影響力2019年6月房產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺“大開間”正式運(yùn)營,7月商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)專注于街區(qū)商業(yè)的營銷策劃和運(yùn)營管理,研究教育產(chǎn)業(yè)與街區(qū)商業(yè)的結(jié)合,創(chuàng)立“小丑魚”教育街區(qū)商業(yè)招商運(yùn)營管理品牌,先后完成萬科金域平江,恒宇廣場、星允耀商業(yè)廣場,紅星國際生話廣場、星健中心,新吾悅廣場等多個(gè)高端綜合體及街區(qū)商業(yè)項(xiàng)目,首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集合街區(qū)的新商業(yè)棱式:至此形成了商業(yè)地產(chǎn)招商、運(yùn)意,銷售一體的全產(chǎn)業(yè)鏈裔業(yè)地產(chǎn)服務(wù)模式公司簡介82前言星矢商業(yè)結(jié)果做法只考慮%100銷售運(yùn)營一塌糊涂,造成投鋪位豆腐塊劃小,不考慮運(yùn)營資者對小面積鋪及對只求脫手100%對外銷售的商業(yè)抵觸、恐懼招商先行回歸商業(yè)本質(zhì)租售并舉招商與銷售脫節(jié)本應(yīng)整租整賣的節(jié)點(diǎn)鋪招商與銷售相互制約賣得七零八落;規(guī)劃運(yùn)經(jīng)營為本要大面積,長租約營持續(xù)得不到改善形成持,銷售需要小面積惡性循環(huán),商鋪貶值其他鋪位爛尾30%去化良好40%陷入滯銷30%轉(zhuǎn)為庫存前言83路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件84路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件85路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件86路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件87路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件88路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件89路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件90路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件91路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件92路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件93路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件94路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件95路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件96路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件97路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件98路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件99路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件100路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件101路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件102路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件103路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件104路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件105路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件106路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件107路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件108路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件109路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件110路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件111路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件112路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件113路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件114路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件115路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件116路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件117路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件118路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件119路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件120路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件121路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件122路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件123路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件124路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件125路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件126路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件127路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件128路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件129路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件130路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件131路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件132路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件133路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件134路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件135路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件136路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件137路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件138路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件139路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件140路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件141路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件142路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件143路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件144路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件145路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的策略計(jì)劃書課件146路之遙科創(chuàng)大廈商業(yè)定位招商的策略營銷的