一新手如何做好速賣通

今天早上有空給大家寫一篇新手如何做好速賣通心得體會，開店進(jìn)一年濃縮下來的精髓，希望能幫助大家，廢話不多說，直入正題。

1選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識到，速賣通賣家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大；

2產(chǎn)品到哪里找，當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

3：關(guān)于淘代銷的利用：套代銷我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點，又集中了低價產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4

5產(chǎn)品價格的布局問題：產(chǎn)品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產(chǎn)品，價格怎樣布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15個產(chǎn)品，5——10刀布局50個產(chǎn)品，10——15刀布局100個產(chǎn)品，15到20刀布局200個產(chǎn)品，20刀以上布局150個產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價格都是一條線設(shè)置一個價格，這樣是不行的，產(chǎn)品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6：關(guān)于產(chǎn)品初始價格定位：產(chǎn)品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動，上架產(chǎn)品時價格可以設(shè)置3倍成本價，方便以后打折，優(yōu)勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤；第二種：上架時產(chǎn)品設(shè)置價格是成本價的1倍+成本價，比如你產(chǎn)品成本是15元的（產(chǎn)品本身+國內(nèi)運費）上架時價格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國外運費控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷；優(yōu)勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動（一個店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會做廢掉）

7:：上架產(chǎn)品注意事項：上架產(chǎn)品時提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁以報活動的標(biāo)準(zhǔn)描述（1做好關(guān)聯(lián)銷售；2詳情頁開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式）

8：產(chǎn)品主圖的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示，是盡量，沒強迫。

9產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過3個關(guān)鍵詞，超過3個關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán)；很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了，關(guān)鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0，不管在怎么優(yōu)化就是0，原因就是被隱形降權(quán)，商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個定語從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點和作用，適合的人群。

因為平時沒怎么上扣扣，有什么問題直接加我微信在線問我，微信號：smt5002，微信天天在線，一起討論速賣通以及淘寶的一些技術(shù)問題。

10：標(biāo)題格式模板

11：關(guān)于運費模板的設(shè)置：在群共享其他文件有完整的教程，去下載學(xué)習(xí)，在這里我就不多說了

12引流：1種是低價引流2設(shè)置直通車引流3搭配銷售引流，在這里我重點講解搭配銷售引流

速賣通秘訣——搭配銷售——免費直通車——曝光翻100倍——提高轉(zhuǎn)化——提高排名

廢話不說，直接主題

搭配銷售可以讓你曝光翻100倍，訂單翻10倍，轉(zhuǎn)化提高10倍，下面是搭配銷售的效果。

這是我的新店，真正開店40天的效果，每天曝光5萬多

下面是我老店7月多（開店5個月）的日曝光，老店主要經(jīng)營鞋子，都是用了搭配銷售帶動起來的曝光和流量，進(jìn)10個爆款

搭配銷售教程，下面以鞋子服裝產(chǎn)品為例子教程

1：先去9.9包郵網(wǎng)收集一些價格低的產(chǎn)品圖片，比如：腰帶，襪子，毛巾，飾品，錢包，絲襪等等，收集什么樣的產(chǎn)品自己決定，主要價格低，質(zhì)量輕等特點。

2搭配產(chǎn)品：把收集來的低價產(chǎn)品和正常產(chǎn)品搭配銷售，怎么搭配，下面解釋，可以在正常產(chǎn)品屬性多添加一個顏色或者尺碼，插入搭配產(chǎn)品圖片，定價0.91.92.93.9刀包郵，以0.9刀包郵效果最佳，屬性標(biāo)上“贈品單拍不發(fā)貨“字樣，同時在詳情頁中寫明贈品單拍不發(fā)貨，如果有腦殘顧客單獨拍下贈品，我們直接平郵發(fā)貨，因為9.9產(chǎn)品成本加運費也就10多塊，我們也賺，不管顧客怎么拍我們都是賺。這樣盡量設(shè)置20個以上，設(shè)置30個以上曝光每天可以突破10萬，訂單在20個左右，設(shè)置100個日曝光突破30萬，訂單100個左右，設(shè)置200個日曝光突破100萬，訂單500個左右。

3如果不想插入贈品，如果你賣成人服裝，可以單獨添加一個超小尺碼，兒童款，插入搭配產(chǎn)品，相反你賣童裝，你可以插入超大碼，然后插入搭配圖片，這個方法可以，但是沒有前面一個方法效果好，建議用前面方法。

注意事項：1：標(biāo)題中至少有一個詞提到搭配產(chǎn)品，比如你搭配產(chǎn)品是襪子，你標(biāo)題中就應(yīng)該有襪子這個單詞，這樣避開系統(tǒng)排查。

2：搭配的正常產(chǎn)品價格盡量低，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化，很多顧客是和贈品一起拍下，大大提高訂單量。

3：盡量多設(shè)置搭配產(chǎn)品，數(shù)量多曝光多，訂單多，轉(zhuǎn)化高。

4：這個方法又稱免費直通車，轉(zhuǎn)化高于直通車，轉(zhuǎn)化高于直通車，曝光高于直通車。

5：每天搭配最多設(shè)置2個，不要一下設(shè)置很多個，等效果穩(wěn)定了每天在逐漸增加搭配產(chǎn)品數(shù)量

這個方法是任何地方都不會有人教的，大家要珍惜，不外透露。

因為平時沒怎么上貼吧和QQ，有什么問題直接加我微信在線問我，微信號：smt5002，微信天天在線，一起討論速賣通以及淘寶的一些問題。

一新手如何做好速賣通

今天早上有空給大家寫一篇新手如何做好速賣通心得體會，開店進(jìn)一年濃縮下來的精髓，希望能幫助大家，廢話不多說，直入正題。

1選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識到，速賣通賣家整體有一種低價才買的依賴心理：所以選品以低價為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運動，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大；

2產(chǎn)品到哪里找，當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價到高價為主挑選，這個雖然能找到低價產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運費貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

3：關(guān)于淘代銷的利用：套代銷我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點，又集中了低價產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4產(chǎn)品數(shù)量的問題：新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機會就越多。

5產(chǎn)品價格的布局問題：產(chǎn)品價格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個例子：比如一個店鋪500個產(chǎn)品，價格怎樣布局呢？最好的布局是：1——5刀布局15個產(chǎn)品，5——10刀布局50個產(chǎn)品，10——15刀布局100個產(chǎn)品，15到20刀布局200個產(chǎn)品，20刀以上布局150個產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價格都是一條線設(shè)置一個價格，這樣是不行的，產(chǎn)品價格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6：關(guān)于產(chǎn)品初始價格定位：產(chǎn)品上架時定價有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動以及打折的問題，很多活動要求折扣百分之四十，所以很多人價格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動，上架產(chǎn)品時價格可以設(shè)置3倍成本價，方便以后打折，優(yōu)勢：后期活動容易報上，可以打折更高的活動，從而控制利潤；第二種：上架時產(chǎn)品設(shè)置價格是成本價的1倍+成本價，比如你產(chǎn)品成本是15元的（產(chǎn)品本身+國內(nèi)運費）上架時價格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國外運費控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷；優(yōu)勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動（一個店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會做廢掉）

7:：上架產(chǎn)品注意事項：上架產(chǎn)品時提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁以報活動的標(biāo)準(zhǔn)描述（1做好關(guān)聯(lián)銷售；2詳情頁開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式）

8：產(chǎn)品主圖的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示，是盡量，沒強迫。

9產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過3個關(guān)鍵詞，超過3個關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán)；很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了，關(guān)鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0，不管在怎么優(yōu)化就是0，原因就是被隱形降權(quán)，商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個定語從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點和作用，適合的人群。

因為平時沒怎么上扣扣，有什么問題直接加我微信在線問我，微信號：smt5002，微信天天在線，一起討論速賣通以及淘寶的一些技術(shù)問題。

10：標(biāo)題格式模板

11：關(guān)于運費模板的設(shè)置：在群共享其他文件有完整的教程，去下載學(xué)習(xí)，在這里我就不多說了

12引流：1種是低價引流2設(shè)置直通車引流3搭配銷售引流，在這里我重點講解搭配銷售引流

速賣通秘訣——搭配銷售——免費直通車——曝光翻100倍——提高轉(zhuǎn)化——提高排名

廢話不說，直接主題

搭配銷售可以讓你曝光翻100倍，訂單翻10倍，轉(zhuǎn)化提高10倍，下面是搭配銷售的效果。

這是我的新店，真正開店40天的效果，每天曝光5萬多

下面是我老店7月多（開店5個月）的日曝光，老店主要經(jīng)營鞋子，都是用了搭配銷售帶動起來的曝光和流量，進(jìn)10個爆款

搭配銷售教程，下面以鞋子服裝產(chǎn)品為例子教程

1：先去9.9包郵網(wǎng)收集一些價格低的產(chǎn)品圖片，比如：腰帶，襪子，毛巾，飾品，錢包，絲襪等等，收集什么樣的產(chǎn)品自己決定，主要價格低，質(zhì)量輕等特點。

2搭配產(chǎn)品：把收集來的低價產(chǎn)品和正常產(chǎn)品搭配銷售，怎么搭配，下面解釋，可以在正常產(chǎn)品屬性多添加一個顏色或者尺碼，插入搭配產(chǎn)品圖片，定價0.91.92.93.9刀包郵，以0.9刀包郵效果最佳，屬性標(biāo)上“贈品單拍不發(fā)貨“字樣，同時在詳情頁中寫明贈品單拍不發(fā)貨，如果有腦殘顧客單獨拍下贈品，我們直接平郵發(fā)貨，因為9.9產(chǎn)品成本加運費也就10多塊，我們也賺，不管顧客怎么拍我們都是賺。這樣盡量設(shè)置20個以上，設(shè)置30個以上曝光每天可以突破10萬，訂單在20個左右，設(shè)置100個日曝光突破30萬，訂單100個左右，設(shè)置200個日曝光突破100萬，訂單500個左右。

3如果不想插入贈品，如果你賣成人服裝，可以單獨添加一個超小尺碼，兒童款，插入搭配產(chǎn)品，相反你賣童裝，你可以插入超大碼，然后插入搭配圖片，這個方法可以，但是沒有前面一個方法效果好，建議用前面方法。

注意事項：1：標(biāo)題中至少有一個詞提到搭配產(chǎn)品，比如你搭配產(chǎn)品是襪子，你標(biāo)題