天涯盈利模式探索天涯盈利模式探索天涯盈利模式探索xxx公司天涯盈利模式探索文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度天涯盈利模式探索

一、天涯最大的財(cái)富是什么

9年來(lái)，天涯產(chǎn)生了眾多牛人牛事，這些牛人牛事就不用提拉，也產(chǎn)生了很多具有影響力的板塊，比如：娛樂(lè)八卦、時(shí)尚資訊、天涯雜談、關(guān)天茶舍……有的網(wǎng)友可能是通過(guò)這些牛人牛事以及這些板塊才知道天涯社區(qū)的。而天涯的草根性和它的原創(chuàng)性使得天涯具有了媒體性質(zhì)，帶來(lái)了巨大的影響力，這種影響力和人氣給天涯帶來(lái)了盈利。

這些是天涯的財(cái)富嗎肯定是，但他們都不是最大的財(cái)富，天涯的最大財(cái)富是什么呢其實(shí)是接近2000w的用戶，而這些用戶才是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

二、互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式

為什么要轉(zhuǎn)型呢

我們來(lái)看一下互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式。

第一種，叫做超市模式，以新浪、搜狐為代表的門(mén)戶網(wǎng)站就是這一盈利模式的代表。由網(wǎng)站來(lái)提供內(nèi)容，就像超市一樣，我有很多很多的商品，商品越多越好，這樣就會(huì)有大量的用戶進(jìn)來(lái)。有了用戶這樣就有了點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊就會(huì)廣告，盈利是自然而然的。而這種盈利模式也將會(huì)是門(mén)戶網(wǎng)站最主要的盈利模式。

第二種，叫做菜市場(chǎng)（菜市場(chǎng)不好聽(tīng)，可以叫做商城）模式，以天涯等社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站為例。天涯主要是靠網(wǎng)友自己來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，我們知道在菜市場(chǎng)上，也是由很多賣(mài)家來(lái)提供商品，只要商品好，就會(huì)有買(mǎi)家關(guān)注。商品越來(lái)越好，關(guān)注的買(mǎi)家越來(lái)越多，于是提供買(mǎi)賣(mài)雙方交易的菜市場(chǎng)就得利了：

1、我們可以利用巨大的人氣做廣告，這就是復(fù)制超市模式的盈利模式；2、主動(dòng)出擊，利用菜市場(chǎng)的巨大的人氣和凝聚力，由主辦方成立各個(gè)專(zhuān)區(qū)，比如現(xiàn)在的天涯的華為專(zhuān)區(qū)……我們就可以收取費(fèi)用。

由菜市場(chǎng)模式可能還會(huì)導(dǎo)出其他的盈利模式，還需大家共同思考。但我覺(jué)得這個(gè)還不能算是天涯最主要的盈利模式，因?yàn)槿绻鬓k方做多了廣告，買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì)不樂(lè)意，這樣就由可能導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方都推出社區(qū)，廣告也是有限的；同樣菜市場(chǎng)是有限的，雖然互聯(lián)網(wǎng)的虛擬形式可以另我們?nèi)ソo(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)的專(zhuān)區(qū)，但是每個(gè)專(zhuān)區(qū)是要我們主辦方去維護(hù)的，不可能有這么多的人去維護(hù)，所以專(zhuān)區(qū)也是有限的，那么它的盈利也是有限的。兩者加起來(lái)也就是收入是有限的。

收入有限，肯定不是我們?nèi)蛉A人網(wǎng)所要追求的。我們所要追求的當(dāng)然是無(wú)限的收入。（吹水啦）

那么就必須要有第三種盈利模式。

第三種，叫做賭場(chǎng)模式，以qq、阿里巴巴為典型的代表。就是主辦方只需要收取參與人員的費(fèi)用，在我們家鄉(xiāng)，如果你參加賭博，只要你是贏得一方，就會(huì)給提供場(chǎng)地的人一筆小費(fèi)，每次都是這樣。在這里我們就看到，只要賭博永遠(yuǎn)繼續(xù)下去，就會(huì)有輸贏，有了輸贏主辦方就會(huì)有盈利。當(dāng)然在賭場(chǎng)里面，主辦方還會(huì)給在場(chǎng)的人員提供其他的消費(fèi)品，比如qq網(wǎng)友的一些增值服務(wù)，最后最大的贏家就是主辦方。那么天涯可以嗎肯定可以，而且我覺(jué)得也必須這樣。

我們知道說(shuō)白了，前兩種的盈利模式的核心就是：內(nèi)容。不論是由主辦方自己提供還是由賣(mài)家提供，它們共同的特點(diǎn)就是在提供內(nèi)容，而提供內(nèi)容的弊端在超市模式上顯示的還不明顯，但是在以賣(mài)家為主導(dǎo)的第二種盈利模式上顯示的最明顯。因?yàn)樘峁﹥?nèi)容的大概只有2成左右的網(wǎng)友，

熟悉天涯的人都知道，我們每天都在線用戶和瀏覽用戶的比例在1：10左右。

在加上我們其它的用戶體驗(yàn)不是很好，就會(huì)減少用戶提供內(nèi)容的欲望，網(wǎng)友就可能不創(chuàng)作內(nèi)容、不提供內(nèi)容；這樣進(jìn)入菜市場(chǎng)的人數(shù)就會(huì)減少（從以往的經(jīng)驗(yàn)，可以看到，人數(shù)的確會(huì)減少，人氣也的確會(huì)減弱）

“內(nèi)容”并不是連接網(wǎng)友最強(qiáng)的要素。

很顯然賭場(chǎng)模式里面，雖然大家都創(chuàng)作內(nèi)容，但是每個(gè)人都有這個(gè)需求，我需要從對(duì)方取得點(diǎn)什么；只要這種需要存在，那么主辦方就會(huì)永遠(yuǎn)獲利。實(shí)踐證明，這種需要是永遠(yuǎn)存在的（不論是企業(yè)還是個(gè)人），主辦方就會(huì)贏利。

那么天涯可以實(shí)踐這種盈利模式嗎如果可以，如何實(shí)踐呢

三、天涯未來(lái)盈利模式暢想

作為一個(gè)新人，當(dāng)然只能暢想啦。

我們?cè)诘谝环N和第二種盈利模式上都做過(guò)創(chuàng)新與改革，效果都不是怎么理想（只是感覺(jué)，因?yàn)槲覠o(wú)法知道公司目前的收支狀況）。原因就是我們上面所說(shuō)的，它總是有限的。

天涯未來(lái)的轉(zhuǎn)型，我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該是由“內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“個(gè)人”，公司的“我的天涯”我覺(jué)得就是個(gè)很好的轉(zhuǎn)型。但是肯定還不夠，目前天涯的id與id之間的聯(lián)系還只是通過(guò)帖子，這個(gè)就轉(zhuǎn)了很大的一個(gè)彎彎。由此產(chǎn)生的人與人之間的關(guān)系也是或強(qiáng)或弱，最關(guān)鍵的是沒(méi)有給天涯帶來(lái)好處嘛。

天涯很有必要建立一個(gè)“id庫(kù)”，這個(gè)id庫(kù)就應(yīng)該象由單個(gè)的qq所建立起來(lái)的場(chǎng)域。這個(gè)“id庫(kù)”當(dāng)然也可以包括“企業(yè)和個(gè)人”，我們復(fù)制一下QQ和阿里巴巴就可以了嘛。再說(shuō)我們已經(jīng)有了企業(yè)博客作為基礎(chǔ)、有了龐大的用戶群，“id庫(kù)”的建立是可以的。

在這個(gè)id庫(kù)里面就可以形成賭場(chǎng)的盈利模式。

目前我們可能需要做的就是如何把天涯以往的id轉(zhuǎn)換到這個(gè)“id庫(kù)”里面，因?yàn)閱蝹€(gè)的id的門(mén)戶做的最好也只是擺設(shè)，如何讓id之間有關(guān)系才可以有收入。天涯有近2千萬(wàn)的用戶，這個(gè)龐大的用戶群完全可以實(shí)踐這個(gè)盈利模式。

同時(shí)這個(gè)“id庫(kù)”還能帶動(dòng)壯大天涯原有的生態(tài)，給天涯帶來(lái)更多的內(nèi)容，這樣由第三種盈利模式帶動(dòng)第二種盈利模式。

如何建立個(gè)id庫(kù)呢我的幾個(gè)猜想

1、可以把目前天涯的用戶查詢改造為一個(gè)id庫(kù)。

2、可以單獨(dú)建立個(gè)交友社區(qū)，這個(gè)社區(qū)是收費(fèi)的，或者剛開(kāi)始是免費(fèi)的。交友社區(qū)就是個(gè)人的id庫(kù)，我們可以通過(guò)注冊(cè)的流程來(lái)建立。

3、把企業(yè)博客整合一下成為一個(gè)企業(yè)的id庫(kù)加上個(gè)人的id庫(kù)，我們就有了一個(gè)巨大的id庫(kù)了。

4、瀏覽用戶進(jìn)入的應(yīng)該是id庫(kù)頁(yè)面，當(dāng)然你要和id庫(kù)里面的id發(fā)生關(guān)系，可能要交錢(qián)了。

具體的案列，我貼一下51網(wǎng)站的盈利模式。

看到一篇的盈利模式分析，雖然沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，但是作者花了大量的心思去觀察和分析。

如果評(píng)定最近三年創(chuàng)立并且取得成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一定榜上有名。而同期創(chuàng)立，曾經(jīng)風(fēng)光的的企業(yè)也非常之多，并且很多都拿到了數(shù)額不小的風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在回頭去看，真正賺到了錢(qián)的，并且成長(zhǎng)起了的，似乎并不是很多

為什么卻能在這一波大潮中脫穎而出

如果你沒(méi)有仔細(xì)的去研究，去學(xué)習(xí)51的網(wǎng)站，他們的推廣之道，他們的網(wǎng)站的模式，僅僅是看了有關(guān)關(guān)于51的評(píng)論的文章，那么你永遠(yuǎn)都會(huì)非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。就如同直到現(xiàn)在我仍然不明白為什么在西方國(guó)家能夠如此火爆，它的pv的平均值的能夠達(dá)到40多一樣。但是，對(duì)于51,自從2005年知道這個(gè)網(wǎng)站以來(lái)，我已經(jīng)持續(xù)的研究學(xué)習(xí)了2年多，基本上現(xiàn)在每天沒(méi)有事干的時(shí)候就會(huì)跑到去溜達(dá)一圈，看看每天都在經(jīng)歷什么樣的變化。51到底靠什么模式，什么門(mén)道賺錢(qián)

不能說(shuō)對(duì)51有100%的了解，但可以豪不夸張地說(shuō)，起碼他們賺錢(qián)的模式還是非常非常的了解。如果他們的模式對(duì)你的網(wǎng)站賺錢(qián)模式有幫助，個(gè)人覺(jué)得那就直接學(xué)習(xí)抄襲吧，抄襲沒(méi)有錯(cuò)，怕是你不敢抄襲。51的CEO龐升東也說(shuō)過(guò)，QQ有的盈利模式他們都可以抄襲過(guò)來(lái)，并且確實(shí)很多都已經(jīng)學(xué)習(xí)的非常非常到家，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，還沒(méi)有看到第二家在這方面學(xué)習(xí)QQ比51厲害的。賺錢(qián)模式之一：會(huì)員收費(fèi)

如果經(jīng)常上網(wǎng)的人都不會(huì)對(duì)會(huì)員收費(fèi)模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ會(huì)員收費(fèi)逐漸發(fā)展壯大的。51網(wǎng)站是怎么對(duì)會(huì)員收費(fèi)，如果你注冊(cè)一個(gè)51的普通帳號(hào)，如果你不想成為VIP會(huì)員沒(méi)有關(guān)系，但是一些絢麗的模板，高級(jí)自定義，主頁(yè)特效等等功能，那么你就不能玩，不能擁有。一個(gè)月10元，并且需要一次性支付3個(gè)月的會(huì)員費(fèi)，這樣你就可以成為51的VIP會(huì)員了，也意味著你可以盡情豪爽的在51玩轉(zhuǎn)非常多的功能了，你可以把自己裝扮的漂漂亮亮，以彰顯你自己的個(gè)性或者吸引到更多的目光對(duì)你的關(guān)注。51到底有多少VIP會(huì)員呢我個(gè)人長(zhǎng)期的觀察分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)論，起碼應(yīng)該在30萬(wàn)左右，每個(gè)人每個(gè)月10大洋，每個(gè)月單會(huì)員這塊的收入不會(huì)低于300萬(wàn)的收入，一年下來(lái)3000多萬(wàn)的會(huì)員收入，對(duì)于成立不過(guò)3年左右的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，誰(shuí)能望其項(xiàng)背當(dāng)然和QQ比還有些不小的差距，但是51的是在成長(zhǎng)，QQ的用戶全世界的人都在想辦法蠶食。仔細(xì)觀察過(guò)，每天大約僅僅新增的手機(jī)VIP(用手機(jī)直接綁定帳號(hào)的)用戶起碼都在6000以上，我不知道現(xiàn)在sp正在日益末路的年代,51為什么還能夠取得這樣的成績(jī)，莫非51的用戶都是有錢(qián)人，但也不像啊，原因或許只有一個(gè)，那就是51確實(shí)贏得了用戶的信任。

賺錢(qián)模式之二：禮物買(mǎi)賣(mài)

如果在51假設(shè)你看見(jiàn)了一個(gè)自己心儀的女孩子，你怎么給她留言或者給他發(fā)消息，她就是不理你，你會(huì)怎么辦給他送鮮花，沒(méi)有女孩子不喜歡鮮花的了，即使這個(gè)是很虛很虛的，就有點(diǎn)類(lèi)似QQ聊天過(guò)程中發(fā)現(xiàn)對(duì)方心情不好的時(shí)候，發(fā)一朵鮮花過(guò)去，立馬別人心情由陰轉(zhuǎn)晴。當(dāng)然送鮮花時(shí)需要錢(qián)的。如果都是免費(fèi)的，你送的沒(méi)有勁，收到的人同樣也不會(huì)很珍惜，因?yàn)槊赓M(fèi)的都不需要心血，不耗費(fèi)辛苦得來(lái)。51的鮮花可不是一般的貴，比現(xiàn)實(shí)生活中還貴。現(xiàn)實(shí)生活中往往5塊,10快大洋可以買(mǎi)一朵，51里頭買(mǎi)不到，便宜的8塊，貴的999塊，這個(gè)夠貴了吧。盡管如此昂貴的鮮花，但買(mǎi)家依然是絡(luò)繹不絕?；蛟S晚上美女帥哥本就少，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，大伙為了能夠爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)和帥哥美女的好感，競(jìng)爭(zhēng)送花，送禮品就再所難免了，這不就是現(xiàn)實(shí)生活的翻版，抓住了人們的普遍心理

當(dāng)然51的禮物買(mǎi)賣(mài)不僅僅限于鮮花。51秀(類(lèi)似QQ秀),主頁(yè)特效,主頁(yè)模板，主頁(yè)模板的眩彩圖片,主頁(yè)中的播放器，臭雞蛋(臭了的雞蛋好扎人)，購(gòu)買(mǎi)和別人聊天的機(jī)會(huì)(51會(huì)選出一批帥哥美女),如果想和別人私聊，可以，交錢(qián)，非常有點(diǎn)像收費(fèi)視頻聊天一樣，但是人家沒(méi)有任何和色情相關(guān)的內(nèi)容在里邊。

一個(gè)很有趣的事情可以說(shuō)明51的鮮花等禮物的受歡迎程度，一個(gè)人申請(qǐng)了51的群組，為了讓自己的群人氣很高(申請(qǐng)51的群都需要填寫(xiě)怎么把群人氣做起來(lái)的辦法,不能申請(qǐng)了就不管了),他在很多貼子里頭加了一個(gè)消息，在第999樓回帖的人送鮮花一朵,在2000樓的地方送3朵，結(jié)果最后這個(gè)帖子被頂翻了，目的都是為了什么不是為了看貼，為了得到這多免費(fèi)的鮮花！

如此發(fā)展下去，不知道會(huì)不會(huì)把那種購(gòu)物的模式轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)

賺錢(qián)模式之三：廣告

基本上一說(shuō)起廣告，很多人都認(rèn)為是網(wǎng)站的成功模式，似乎就不能用廣告模式一樣，而非要苦苦尋找一種可能子虛烏有的一種全新的模式，而把現(xiàn)成的已經(jīng)被事實(shí)一而再再而三的證明了的廣告模式拋之腦后。不想想yahoo,google,sohu,sina,baidu不都靠廣告持續(xù)的賺著自己的錢(qián)的廣告相比于搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，相比于門(mén)戶的廣告，更加具有傳播力，穿透力，并且更加精準(zhǔn)。

如果不仔細(xì)觀察的人，一般在51是僅僅會(huì)看到在首頁(yè)兩邊的掛幅廣告，而這兩個(gè)廣告的客戶基本上很多世界500強(qiáng)我都看見(jiàn)過(guò),moto,nokia,sumsung,kfc等等。為什么他們會(huì)選擇在這里做，因?yàn)檫@里的廣告效果相比于門(mén)戶，搜索引擎更好。

除首頁(yè)的廣告，如果你經(jīng)常到個(gè)人主頁(yè)去觀看的人，在個(gè)人中也經(jīng)常有在左下面有相關(guān)的廣告，還有你的好友第一個(gè)說(shuō)不準(zhǔn)就是廣告，還有在你的管理中心

，在你的照片瀏覽的地方，在你聽(tīng)歌的地方，處處都可以看到廣告，當(dāng)然這些廣告不會(huì)很夸張，如果過(guò)于夸張，用戶是會(huì)跑掉的，而世界上用戶不但沒(méi)有減少，反而在不斷的增長(zhǎng)當(dāng)中。

基本上在每一個(gè)地方都可以放上廣告，并且這些廣告都可以針對(duì)地區(qū)，個(gè)人喜好，行為習(xí)慣，作息時(shí)間而投放不同的廣告。

賺錢(qián)模式之四:競(jìng)價(jià)排名。

你想發(fā)一條消息讓所有人都能看見(jiàn)，并且讓看廣播的人第一個(gè)看見(jiàn)你。沒(méi)有問(wèn)題，繳納數(shù)額不等的51幣(需要用人民幣兌換),那么你的廣播就會(huì)根據(jù)你錢(qián)的多少出現(xiàn)在廣播的位置。比如說(shuō)，你要找找怎么怎么樣的一個(gè)女孩子，手機(jī)是xxxxxxxx,然后發(fā)出，等待美麗女子給你發(fā)送求愛(ài)的消息吧。是不是很像baidu的競(jìng)價(jià)排名呢不是很像，本來(lái)就是一樣的東西，只是應(yīng)用的場(chǎng)所不一樣，也或許和Twriter有異曲同工之妙

你希望你給別人的留言總是出現(xiàn)在第一個(gè)位置沒(méi)有關(guān)系，只要你愿意，繳納一定的51幣，那么歡迎你，你的留言排在了第一了。

保守估計(jì),一個(gè)月起碼收入有400萬(wàn)以上。并且51還在快速發(fā)展，任其發(fā)展，難道中國(guó)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中心就是51了可能嗎

163,sohu,sina,qq,baidu互聯(lián)網(wǎng)一波接一波，一波趕一波，一種模式超越了另外一種模式.

任其發(fā)展，最先受到?jīng)_擊的肯定是QQ,并且極有可能在未來(lái)2,3年內(nèi)上市的公司之一，如果上了市，要把51擊敗于襁褓之中估計(jì)就有些難度了，但51現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到稱(chēng)霸一方的時(shí)候，他成長(zhǎng)還需要時(shí)間，任何一個(gè)后來(lái)者，只要用心都完全能超越51,只是這個(gè)有多少人意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題

51比較熟悉，走的也是低端用戶路子，傳統(tǒng)增值服務(wù)

也是這群用戶買(mǎi)單欲望比較強(qiáng)烈，而且在互聯(lián)網(wǎng)用戶

中比例較高，這是他們的用戶基礎(chǔ)的強(qiáng)項(xiàng)，

。丟來(lái)用戶看，51的用戶體驗(yàn)，UI這些用

戶還不錯(cuò)，他們很熟悉普通用戶的使用習(xí)慣，從注冊(cè)環(huán)節(jié)

上就考慮過(guò)很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，這點(diǎn)是很佩服他們的，如最早

開(kāi)始的視頻驗(yàn)證注冊(cè)，可能對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家級(jí)人員來(lái)說(shuō)，

簡(jiǎn)直就是一個(gè)糟糕透項(xiàng)的想法，在標(biāo)榜自身用戶群體和網(wǎng)站

高端的公司，更不宵這種不入流的方法，但是事實(shí)證明非常成

功。51在服務(wù)器帶寬方面也是花了重金，這是真正的重金，比起幾家網(wǎng)絡(luò)大佬來(lái)有過(guò)之而無(wú)不及，這個(gè)氣魄是很難得的，至少用戶都

會(huì)有一個(gè)概念"看我朋友XXX的照片，視頻，去51就是快。51的用戶有相當(dāng)多的都是因?yàn)閝-zone訪問(wèn)較慢時(shí)而積累起來(lái)的，

這算是騰訊的一個(gè)失誤。如果q-zone過(guò)早解決訪問(wèn)問(wèn)題，51發(fā)展

會(huì)吃力許多。51現(xiàn)在有一些收入，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定收入，要上市路還很難。51在含金量最高廣告方面，還相當(dāng)弱。所謂的500強(qiáng)投放，他們漫天的廣告里，51的金額基本是可以不計(jì)的，除了有一個(gè)百事的活動(dòng)還象個(gè)樣子。對(duì)于80%的用戶都是在網(wǎng)吧用戶，如果在三年前還可以，但現(xiàn)在PC和網(wǎng)絡(luò)的家庭普及程度，從最樸素媒體考量看，廣告主很難認(rèn)同這個(gè)人群的廣告價(jià)值，所以５１基本發(fā)力方向定在網(wǎng)服和快消上，行業(yè)的面相對(duì)比較窄，容易碰上天花板。51的產(chǎn)品經(jīng)理很直白的說(shuō)，我們就使用即有的增值模式，只要用戶群體差別不大，我們不用再去培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。而相對(duì)中高端的人群，如msn,天涯，用戶付費(fèi)更為理智，這是我們天涯很頭痛的問(wèn)題。

波波前幾天把這個(gè)想法和我分享了一下，叫我給點(diǎn)意見(jiàn)，我一直躊躇。說(shuō)到天涯的贏利模式，這是天涯的光榮與夢(mèng)想，輪不到我們來(lái)談?wù)摗２úń形襾?lái)發(fā)點(diǎn)討論，我就來(lái)裝