2023年玩具行業(yè)樂高分析報告202312月目錄一、65.51%的市場份額、71.95%的毛利率的超級玩具巨頭樂高 6二、樂高模式：極致共性與極致標準的融合 91、不斷查找乃至制造消費者的共性化需求 10內部創(chuàng)設計理念：設計師以消費者需求為導向進展創(chuàng)設計 10外部創(chuàng)意設計引用：消費者直接參與設計，使消費者轉變?yōu)椤霸O計師” 12無差異性的消費群體：培育代際循環(huán)的消費群體，挖掘潛在的共性需求 142、低本錢響應消費者的共性化需求 15標準化輸出的基石：半成品屬性的產品設計理念以及積木玩耍系統(tǒng)的構建 15標準化輸出的形成：為商業(yè)而設計〔Designforbusiness，D4B〕.163、平衡標準化輸出與共性化需求的商業(yè)模式形成，樂高步入增長期 19三、C2M2B模式：互聯(lián)網時代的樂高模式 20用戶價值驅動的C2M2B模式 20內C2M2B的應用案例：海爾集團的互聯(lián)工廠模式 22消費者方面：以消費者為中心，制造并滿足共性化需求 25企業(yè)方面：低本錢持續(xù)滿足消費者共性化需求 253、小結：分割標準化與組合多變理論 28四、樂高思維的普適性 301、樂高思維在家具、教育、生豬養(yǎng)殖等行業(yè)的應用思考 31案例一：家具行業(yè)——標準化車間生產，共性化設計 31案例二：教育行業(yè)——標準化課程內容與名師資源，共性化需求對接 32案例三：生豬養(yǎng)殖行業(yè)——標準化養(yǎng)殖流程與共性化育種技術 352、樂高思維：分割標準化與組合多變，平衡標準化輸出與共性化需求 3665.51%71.95%iPad，IP出與共性需求完善平衡的商業(yè)模式——業(yè)的應用可能。著名戰(zhàn)略學家邁克爾·波化需求。依據對樂高的爭論，我們認為實現(xiàn)樂高模式需要兩個重要因素：12、化需求。2023年樂高毛利率58%，短短四年后毛利率快速提升至70%左70%據此削減了使用頻率極低的零件14900個零件縮減到7000個。在毛利率提升的幫助下，2023-2023年在金融危機后的5年間，樂高2.454.15倍，期間全球玩具市場增長率9%。C2M2B等商業(yè)模式的本質與樂高思維具有高度相通性。目前諸大熱的C2M2B模式實質上也是互聯(lián)網時代樂高模式的衍生，互聯(lián)網速對接大量的共性化需求。HOPE平臺等對接2023年開頭海爾就在探究模塊化設計以期降低本錢，將其354個零件分為237.42%；2023年第一個互聯(lián)網定制品牌“統(tǒng)帥”收入實現(xiàn)從0到10億級的飛躍；2023-20238個互聯(lián)工廠。截至2023年海爾用戶全流程參與的眾創(chuàng)定制占營收10%以上、產品種類從20擴展到500種、毛利率突破歷史水平達31.02%、能源利用率提高了5%20%、產品開發(fā)周期縮短20%、交貨周期從21天縮短至7-15縮50%20%。海爾互聯(lián)工廠模的核心思維在于分割標準化與組合多變，我們將其命名為樂高思維。企業(yè)在快速擴張的同時又布滿共性與差異。我們認為運用樂高思維需要滿足四個前提條件：1、產品或產業(yè)具有可分割性，并且分割后具有可組合性；2、分割再組合不會導致產品性質或者核心功能的轉變；3、分割不會給企業(yè)帶來大量的額外本錢，尤其是分割后存在大量的通用局部；4、分割要有意義即消費者期望獵取共性化；向：1、首先是制造業(yè)，其特質是以降低共性化程度為代價實現(xiàn)低本錢2023年Q3分別達36.92%、41.8%。事實上，我們認為在模塊化生產上，家具企業(yè)可23個模塊。2、其次是輕資產行業(yè)，如教育、影視等，其特質是客觀存在大教育因材施教的特性，將教研內容按需求分拆形成不同的產品系列。這種高標準化下內容可復制的業(yè)務模式也為好將來地域性擴張供給了先決條件，截至2023年上半年，好將來累計進入36個城市，教育908個。2023年好將來K12營收超過東方達10.4368.26%遠高于東方〔K12〕36.63%。實現(xiàn)標準化輸出的企業(yè)可以通過分割標準化與組合多變不斷提升對輸出，為將來的擴張奠基。一、65.51%的市場份額、71.95%的毛利率的超級玩具巨頭樂高65.51%的市場份額、71.95%的毛利率，無論金融危機，還是喬布斯的iPad，都沒有阻滯樂高登頂全球玩具行業(yè)。2023年