本文格式為Word版，下載可任意編輯——手機(jī)促銷(xiāo)方案模板7篇為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展活動(dòng)方案打定工作，活動(dòng)方案為某一活動(dòng)所制定的，包括概括行動(dòng)實(shí)施手段細(xì)那么，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢?下面我?guī)?lái)手機(jī)促銷(xiāo)方案模板7篇，夢(mèng)想大家熱愛(ài)。

手機(jī)促銷(xiāo)方案模板篇1

我國(guó)燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為天下之最。燒酒作為我國(guó)獨(dú)占的、具有悠長(zhǎng)汗青的古板酒種，活著界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光輝，在消費(fèi)者的心目中占有分外首要的職位地方。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、摯友小聚、訪問(wèn)親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進(jìn)人們一樣平?？诟购诘耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們糊口程度的進(jìn)步，人們?cè)诳诟狗矫娓觿∫曫B(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和本性。在熟習(xí)不清消費(fèi)被理性消費(fèi)所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普遍市夷易近到社會(huì)高層，從小型都會(huì)到大年夜中都會(huì)，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。

【微不雅不雅環(huán)境】

面對(duì)浩繁的燒酒品牌彌漫的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們供給的實(shí)際必要的同時(shí)，逐步開(kāi)端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時(shí)，領(lǐng)有1個(gè)實(shí)際而本性的發(fā)出賣(mài)東西方張，是擴(kuò)大年夜和晉升終端發(fā)專(zhuān)心量的得勝寶物，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來(lái)進(jìn)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

【機(jī)遇闡發(fā)】

秦洋燒酒品牌的上風(fēng)：

a.以特點(diǎn)文化作后盾;

b.走特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)路;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特點(diǎn);

e.整合伙源

f.謀劃深遠(yuǎn)

【營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡約莫加快收受接收運(yùn)作本錢(qián)!

任何企業(yè)都必要利潤(rùn)來(lái)支持一樣平常運(yùn)作，以是先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對(duì)精確!主推核心商品，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利好銷(xiāo)，假設(shè)能把量做大年夜，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個(gè)腳跡的拓展市場(chǎng)。

2、超大年夜型的阛阓、超等市場(chǎng)、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采取捆綁銷(xiāo)售的體式格式，買(mǎi)二送一，共同海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)才干好的促銷(xiāo)小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，引發(fā)添置!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點(diǎn)。

三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不賜與任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷(xiāo)活動(dòng)賜與共同!當(dāng)然，第一步運(yùn)作樂(lè)成，其次步方能創(chuàng)作察覺(jué)效益。

4、建立公關(guān)小組，特意和各大年夜阛阓、超等市場(chǎng)、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)職員一致、交換。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行計(jì)劃!假設(shè)分歧意支持的賣(mài)場(chǎng)，一例不賜與變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)待政策的支持。

5、孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端養(yǎng)護(hù)、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫(kù)存數(shù)量適合，擺設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最首要的一點(diǎn)，務(wù)必讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調(diào)主動(dòng)跌價(jià)法】

1、首要思路：

B.導(dǎo)進(jìn)期采取公平代價(jià)、高促銷(xiāo)舉行現(xiàn)金展市，急劇開(kāi)動(dòng)市場(chǎng)。

B.明、暗返利連接絡(luò)來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)跌價(jià)，博得產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)成長(zhǎng)期的時(shí)候。

D.分階段主動(dòng)跌價(jià)，降落沖貨危害，博得代取代理商的相信，加快產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)老練期。

2、概括運(yùn)作：(略)

B.展市階段：

B.其次階段：

D.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：

【秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)樣式】

針對(duì)旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個(gè)專(zhuān)生業(yè)務(wù)員，專(zhuān)心一樣平常禮品兌換、客情養(yǎng)護(hù)、售后辦事、產(chǎn)品形象透露等工作，同時(shí)在B類(lèi)店配備布置品牌推行代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的一致交換工作;針對(duì)暢通終端--重點(diǎn)辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場(chǎng)支持力度通報(bào)履行到位;大年夜型阛阓超等市場(chǎng)工程--選定1/10重點(diǎn)超等市場(chǎng)，整年起碼上堆頭三個(gè)月。

每年八月節(jié)、國(guó)慶節(jié)和過(guò)年針對(duì)暢通市場(chǎng)，別離開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，包管促銷(xiāo)力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷(xiāo)范圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商底下的二批經(jīng)銷(xiāo)商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷(xiāo)售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是在于想多賣(mài)幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過(guò)過(guò)程終端養(yǎng)護(hù)再把這個(gè)收集不竭的完備。

2、有協(xié)助于廠方加強(qiáng)對(duì)暢通范疇的辦理和養(yǎng)護(hù)工作。秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個(gè)原那么是廠方對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商職務(wù)和責(zé)任分開(kāi)，廠方該貴干，經(jīng)銷(xiāo)商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個(gè)收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任。

3、有協(xié)助于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，經(jīng)過(guò)過(guò)程秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)樣式，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就可以編進(jìn)分歧的網(wǎng)點(diǎn)，促銷(xiāo)方面就有了1個(gè)量化的不雅點(diǎn)。這是扶植秦洋的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性。

【旅店終端戰(zhàn)略】

旅店終端是燒酒商家必爭(zhēng)之地，旅店促銷(xiāo)伴跟著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表白，旅店促銷(xiāo)戰(zhàn)略開(kāi)端不竭特點(diǎn)化和細(xì)分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日空氣、消費(fèi)環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了好多一耳目員的重視，但是他們卻往往忽略了對(duì)旅店終端三類(lèi)人群的細(xì)分。

1、主流旅店店家

促銷(xiāo)目標(biāo)：

燒酒，更加是中高端，其消費(fèi)首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷(xiāo)售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要。燒酒要進(jìn)進(jìn)旅店，除開(kāi)賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場(chǎng)費(fèi)外，還必必要針對(duì)旅店店家開(kāi)展促銷(xiāo)，只有如許，一方面可以經(jīng)過(guò)過(guò)程旅店店家直接向消費(fèi)者傾銷(xiāo)產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店開(kāi)展的活動(dòng)能平常舉行。

促銷(xiāo)手眼：

燒酒上市展貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)盤(pán)中盤(pán)操縱的燒酒產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品上市期間直接以返點(diǎn)的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動(dòng)性傾銷(xiāo)燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種往往利用體式格式，得志旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的旅店，贈(zèng)予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類(lèi)推?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對(duì)銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也能夠或許制定4%~6%的返點(diǎn)比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個(gè)月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動(dòng)性。

對(duì)新產(chǎn)品來(lái)講，產(chǎn)品上市后期依舊必要較好的促銷(xiāo)延長(zhǎng)銷(xiāo)售曲線，譬如旅游促銷(xiāo)這類(lèi)體式格式就對(duì)比適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成必定是量的旅店，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。

2、旅店促銷(xiāo)員或辦事員

促銷(xiāo)目標(biāo)：

燒酒終止銷(xiāo)售過(guò)程的最終1個(gè)樞紐，便是旅店促銷(xiāo)員或辦事員將產(chǎn)品樂(lè)成保舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售更加是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最首要的1個(gè)樞紐，也是最終的臨門(mén)一腳。那么，如何激發(fā)旅店促銷(xiāo)員或辦事員傾銷(xiāo)產(chǎn)品的主動(dòng)性，異國(guó)疑問(wèn)就成為各燒酒廠家最為關(guān)懷的疑困難目。

燒酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的鞭策力。同時(shí)具有優(yōu)良形象和促銷(xiāo)技能的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的間隔。

促銷(xiāo)手眼：

對(duì)燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店(非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店)，可以或許急劇激發(fā)旅店終端空氣，激活地區(qū)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)過(guò)程一系列的調(diào)研闡發(fā)，我們察覺(jué)1個(gè)研發(fā)旅店促銷(xiāo)員或辦事員主動(dòng)性最為有效的戰(zhàn)略手眼配備布置開(kāi)瓶費(fèi)。主假設(shè)經(jīng)過(guò)過(guò)程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，旅店促銷(xiāo)員或辦事員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)分歧的產(chǎn)品檔次舉行細(xì)分，譬如高級(jí)禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中質(zhì)量差每瓶配備布置5元。對(duì)專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo)，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能實(shí)時(shí)獲得實(shí)惠，有效進(jìn)步其主動(dòng)性;但其錯(cuò)誤謬誤是假設(shè)旅店店家一旦察覺(jué)，活動(dòng)便很難連續(xù)開(kāi)展。

促銷(xiāo)戰(zhàn)略：

文化性促銷(xiāo)。雇用儀表寂靜嚴(yán)肅、得體、形象佳、說(shuō)話抒發(fā)嫻熟的年青女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為他們從團(tuán)體預(yù)設(shè)簡(jiǎn)練不掉其清秀的同一打扮，氣勢(shì)要與產(chǎn)品品牌氣勢(shì)一致等，讓他們熟習(xí)促銷(xiāo)產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵，更加是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們?cè)诒Ｅe產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。

文娛化促銷(xiāo)。在旅店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，譬如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費(fèi)者都可以挑揀專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)閾从熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三、旅店消費(fèi)者

促銷(xiāo)目標(biāo)：

促銷(xiāo)的終究目標(biāo)便是讓消費(fèi)者添置產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷(xiāo)，起碼具有兩個(gè)方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷(xiāo)售，促推消費(fèi)者測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)性添置產(chǎn)品，修建市場(chǎng)空氣;另外一方面經(jīng)過(guò)過(guò)程戰(zhàn)略性促銷(xiāo)的開(kāi)展，建立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷(xiāo)手眼：

促銷(xiāo)上演玩幣風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段必要經(jīng)過(guò)過(guò)程強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，急劇引爆市場(chǎng)，更加是要長(zhǎng)于操縱節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期，起首務(wù)必具有優(yōu)良的促銷(xiāo)戰(zhàn)略支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)好處刺激消費(fèi)者，以降落其消費(fèi)危害為，可以在很大年夜程度上進(jìn)步消費(fèi)者的初次測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)率。新品上市前幾個(gè)月息用外幣(美元、港幣)促銷(xiāo)，抓住產(chǎn)品已進(jìn)進(jìn)的核心旅店，加大年夜促銷(xiāo)力度，每箱里配備布置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元我法律國(guó)法國(guó)法訂貨幣，單瓶促銷(xiāo)用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷(xiāo)情勢(shì)對(duì)消費(fèi)者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡(jiǎn)潔，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。

掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。采取刮刮卡和禮品贈(zèng)予等情勢(shì)，設(shè)立極空文化與保躲代價(jià)的分歧獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書(shū)簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置那么要重視其文化性、代價(jià)性、品位性。

【秦洋婚宴渠道市場(chǎng)攻略】

1、喜宴市場(chǎng)具有燒酒消費(fèi)的宏大年夜容量

鄙諺說(shuō)，無(wú)酒不成宴。不管是親人團(tuán)聚、貿(mào)易上的事情宴請(qǐng)，還是紅白喜訊，摯友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，更加是結(jié)婚宴請(qǐng)，燒酒更是不成或缺。根據(jù)中國(guó)的夷易近俗風(fēng)俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子;在泛博州里屯子，結(jié)婚往往要大年夜宴來(lái)賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖那么與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短時(shí)候內(nèi)仍將傳續(xù)。因而可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時(shí)候之長(zhǎng)，燒酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點(diǎn)參與婚宴市場(chǎng)奠定了優(yōu)良的容量保險(xiǎn)。

2、婚宴市場(chǎng)貧乏強(qiáng)勢(shì)的燒酒率領(lǐng)品牌

轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會(huì)上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類(lèi)之多，各地市場(chǎng)分辯之大年夜，底子沒(méi)法斷定1個(gè)燒酒率領(lǐng)品牌，因此，燒酒婚宴市場(chǎng)低程度的競(jìng)爭(zhēng)和率領(lǐng)品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細(xì)分范疇的信仰與抉擇信仰。

三、婚宴市場(chǎng)感化面廣，口碑傳播頻率高，有協(xié)助修建市場(chǎng)空氣

燒酒業(yè)進(jìn)進(jìn)門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重，自秦池勇奪央視標(biāo)王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門(mén)，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進(jìn)的大年夜把銀子最多展現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回寧?kù)o。盤(pán)問(wèn)訪問(wèn)資料預(yù)示，擺布消費(fèi)者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對(duì)燒酒品牌選擇的感化相當(dāng)年夜，排位居告白、促銷(xiāo)之前;更加在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂(lè)道的話題--經(jīng)過(guò)過(guò)程婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是秦洋營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：(略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合精細(xì)關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩)

◎推行主題：天長(zhǎng)地久，秦洋

※申明：市調(diào)表明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者必要獲得包含更多好處承諾(精力與物質(zhì)兩方面)的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡(jiǎn)潔地賣(mài)喜酒，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費(fèi)者，并有盼在目標(biāo)消費(fèi)群中建立婚宴市場(chǎng)品牌婚慶酒職位地方的關(guān)鍵地點(diǎn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)東西的選擇與預(yù)設(shè)：

◎選擇原那么：美不雅不雅合用，希奇希奇，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合往往利用，最正確能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

◎預(yù)設(shè)原那么：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標(biāo)記明顯但不堅(jiān)硬，情面味濃

◎東西舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品透露臺(tái)，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，坐位安置表等;全部東西上都需印成品牌的標(biāo)識(shí)，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、行進(jìn)更加終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售

更加終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事情的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼(包含隱性鼓呼與口碑保舉)、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、用度低耗的場(chǎng)合。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助、結(jié)合促銷(xiāo)的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷(xiāo)中，主動(dòng)發(fā)起將秦洋作為贈(zèng)品，送給每比較相的新秀;其次，使心折影樓留出特意一角供燒酒舉行擺設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息，盡力修建婚慶專(zhuān)用酒的空氣;體例選擇上，可將秦洋+某某婚紗取景捆綁促銷(xiāo)，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)予婚慶配套辦事等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同婚紗影樓，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進(jìn)步目標(biāo)消費(fèi)者的品牌相信度。

本地有名的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或謀劃部：

以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個(gè)渠道的不雅點(diǎn)，他們60%的成果便是1個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者添置婚宴用酒及喜糖的首要場(chǎng)合。因此，將產(chǎn)品展進(jìn)零售分銷(xiāo)點(diǎn)，走大年夜暢通線路是地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的共叫。

本來(lái)已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來(lái)在燒酒行業(yè)，終端為王、終端制勝等已獲得廣泛認(rèn)同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點(diǎn)要加強(qiáng)B類(lèi)終端的擺設(shè)、養(yǎng)護(hù)工作。

年度行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)片面方案舉例：

(一)整年大年夜型推行活動(dòng)：喜宴摯友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀供給真情回報(bào)

1、時(shí)候：整年不休止，力圖成為秦洋的特點(diǎn)辦事

2、開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專(zhuān)家，免費(fèi)供給結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問(wèn)。

3、為新秀婚慶方案供給公平發(fā)起，譬如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個(gè)月觀光彩路詢問(wèn)等，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶計(jì)劃。

4、安享扣頭優(yōu)待，譬如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者，可安享特價(jià)酒宴及秦洋讓利優(yōu)待等;因款式眾多，不一一舉例。

(二)促銷(xiāo)喝秦洋抽獎(jiǎng)送旅游：噴噴鼻格里拉新婚第1個(gè)月之旅

1、時(shí)候：十一前后的結(jié)婚岑嶺期

2、目標(biāo)：因新婚夫婦多有新婚第1個(gè)月觀光的計(jì)劃，在結(jié)婚岑嶺期推出買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)送旅游活動(dòng)，即擴(kuò)大年夜了秦洋在十一婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買(mǎi)酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→照應(yīng)中獎(jiǎng)?wù)摺襟w照應(yīng)布告→旅游返來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文情勢(shì)公布

媒體優(yōu)化合作推行

如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌喜宴摯友，秦洋的定位?我們從目標(biāo)消費(fèi)群的糊口特點(diǎn)、消費(fèi)行動(dòng)及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動(dòng)身，以低耗高效為原那么，側(cè)重大地傳播，輔以報(bào)媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化合作。

1、報(bào)媒軟文登岸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者相信感。

◎要求：整年連續(xù)性，時(shí)候性，針對(duì)性，可看性，公平性，杜盡呼噓與掉實(shí)報(bào)導(dǎo)。

◎軟文系列五大年夜撰寫(xiě)標(biāo)的目標(biāo)，此中尤之前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)良品位;

b.事情行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)導(dǎo);

c.目標(biāo)消費(fèi)者感到及發(fā)起的提煉總結(jié);

d.更加終端客戶的必定與支持;

e.燒酒常識(shí)先容。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)發(fā)喜宴摯友，秦洋專(zhuān)欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識(shí)，不按期Tag-on品牌促銷(xiāo)信息。

3、電臺(tái)播送：選擇交通臺(tái)，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢(shì)，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場(chǎng)利用，結(jié)果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷(xiāo)DM上登載產(chǎn)品優(yōu)待信息。有約莫的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相干產(chǎn)品(喜糖、喜煙、喜酒等)在目標(biāo)消費(fèi)群中舉行集結(jié)傳播。

5、公布于經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物上消息稿，首要內(nèi)容為企業(yè)率領(lǐng)拜候交談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念先容等;我們以建立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌進(jìn)展的連動(dòng)效應(yīng)。

6、終端擺設(shè)：創(chuàng)新、夸姣、視覺(jué)結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門(mén)的法門(mén)之一，也是營(yíng)銷(xiāo)樞紐中踢好臨門(mén)一腳的關(guān)鍵。為此制定擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端透露東西，并加強(qiáng)對(duì)終端辦理職員的擺設(shè)考核，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。

【屯子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略】

現(xiàn)在的中國(guó)燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會(huì)，但是都會(huì)生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國(guó)的主流。一樣，跟著中國(guó)屯子都會(huì)化過(guò)程的法度一天比一天加快，誰(shuí)能說(shuō)現(xiàn)在的屯子不是將來(lái)的都會(huì)?誰(shuí)又能說(shuō)屯子市場(chǎng)不是我們將來(lái)的市場(chǎng)呢?以是，秦洋首要疆場(chǎng)將在屯子。

兵貴神速，誰(shuí)能在第臨時(shí)候先進(jìn)為主的打進(jìn)屯子市場(chǎng)，誰(shuí)便有盼在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已開(kāi)端屯子市場(chǎng)的盡力滲進(jìn)，燒酒界卻遲遲不見(jiàn)第1個(gè)吃螃蟹的人。也許有，但陣容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷;也許低調(diào)，但過(guò)程實(shí)在是太慢;也許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有好多燒酒企業(yè)，都慣用屯子包抄都會(huì)來(lái)形容本身的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子，我們瞥見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪1個(gè)稱得上屯子人本身的燒酒品牌?

中國(guó)在進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，屯子在進(jìn)步，用都會(huì)戰(zhàn)略跟進(jìn)屯子市場(chǎng)已落后了：低價(jià)的價(jià)位、花梢的包裝、老一套的促銷(xiāo)，屯子人已感覺(jué)沒(méi)趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會(huì)市場(chǎng)口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進(jìn)進(jìn)屯子市場(chǎng)，慣用花招已可以根基裁減。只有重新開(kāi)端，找準(zhǔn)屯子消費(fèi)魁首的口味，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費(fèi)者一種全新的思惟風(fēng)俗與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來(lái)市場(chǎng)(即屯子市場(chǎng))的主要沖破口。

一句話，誰(shuí)先占據(jù)屯子市場(chǎng)，誰(shuí)便領(lǐng)有了在名牌對(duì)名牌戰(zhàn)役中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷(xiāo)活動(dòng)脫穎而出，急劇引發(fā)消費(fèi)者的存眷，務(wù)必在活動(dòng)創(chuàng)意上下工夫，力圖符合SP活動(dòng)的三新四性原那么。

B、三新目標(biāo)：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)情勢(shì)

B、四性原那么;促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)勢(shì)巨子性、消息時(shí)勢(shì)性。

屯子市場(chǎng)推行第一招之秦洋，助郎上學(xué)堂

副題：書(shū)必讀酒必喝事必做

內(nèi)容略：

屯子市場(chǎng)推行其次招之本年我結(jié)婚喜宴摯友，秦洋

副題：本日我宴客，來(lái)瓶秦洋

內(nèi)容略：

【路演促銷(xiāo)(ROBDSHOW)】天長(zhǎng)地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見(jiàn)證

1、時(shí)候與地點(diǎn)：略

2、目標(biāo)插手工具：略

3、計(jì)劃思路：略

4、活動(dòng)體式格式：略

5、活動(dòng)回響：略

【前期鼓呼造勢(shì)到位】

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，必要更多人了解、認(rèn)知，乃至直接產(chǎn)生行動(dòng)添置產(chǎn)品，自然要浩繁的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才華達(dá)成我們的鼓呼和銷(xiāo)售目標(biāo)。

因此，必必要將活動(dòng)照應(yīng)最大年夜面積地漫衍出往，這務(wù)必必要告白的共同，必要告白媒體參與。

并且，在公布活動(dòng)布告的同時(shí)，舉行產(chǎn)品成果機(jī)理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果。

手機(jī)促銷(xiāo)方案模板篇2

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，壓服或吸引消費(fèi)者添置其產(chǎn)品，以達(dá)成擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者(信息供給者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息采納者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。酒促銷(xiāo)方案主要包含白酒春節(jié)促銷(xiāo)方案、酒類(lèi)市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)籌劃、紅酒市場(chǎng)促銷(xiāo)、啤酒促銷(xiāo)等等。

常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際處境及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。

再過(guò)一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這迷人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不成低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)對(duì)比重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的告成表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作，應(yīng)留神以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

一、提前作好春節(jié)白酒促銷(xiāo)方案

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的籌劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金羅列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，其次檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引宏大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家供給各種費(fèi)用的支持。所以廠家理應(yīng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)打定，在11月份開(kāi)頭與商超開(kāi)展談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。由于11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售對(duì)比淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)遇要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)賦予確定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力對(duì)比雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購(gòu)人員的雇用和促銷(xiāo)品的打定

由于白酒的淡旺季對(duì)比明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里留存很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份更加是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士理由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有確定大生活壓力對(duì)比珍惜工作達(dá)成的機(jī)遇，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要確定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩由于交摯友會(huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員雇用的同時(shí)不要忘卻實(shí)時(shí)打定贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。由于這將表達(dá)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一向跟不上兌換，每次到兌換的日期只能得志十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的計(jì)劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的打定工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)理舉行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利，。譬如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)合作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。由于你把錢(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)合作你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以假設(shè)零售商允許的處境下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部處境，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的操縱

在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納確定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要實(shí)時(shí)了解零售商的費(fèi)用布局。好多時(shí)候購(gòu)買(mǎi)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以采納的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得夢(mèng)想的銷(xiāo)量。

總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，專(zhuān)心執(zhí)行促銷(xiāo)方案和生動(dòng)運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)成預(yù)期的雙贏目的。

手機(jī)促銷(xiāo)方案模板篇3

一、方案背景

做促銷(xiāo)無(wú)非就是幾種形式：買(mǎi)就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷(xiāo)售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N(xiāo)的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?其實(shí)理由很簡(jiǎn)樸——我們沒(méi)有賦予顧客更高的心理得志，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。

二、總體思路

三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)添置行為，但要減小贈(zèng)送幅度。

現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其添置欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額務(wù)必操縱在20元以內(nèi)。

價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)舉行摸價(jià)格折率嬉戲。

三、活動(dòng)時(shí)間：略

四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)那么

(一)快樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送超值團(tuán)購(gòu)價(jià)服務(wù)送到家

(二)“閃電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享

1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全表達(dá)超低的感覺(jué)。

注：這類(lèi)商品除供給商讓片面的毛利外，門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)成確定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類(lèi)商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)啟程選擇，并限時(shí)限數(shù)。

(三)搶做幸運(yùn)星價(jià)格自己定

1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。

2、球上是幾，就是價(jià)格的折率。

3、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。

五、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、演出費(fèi)用：_元(1500元)

2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3、POP及展板：100元

4、橫幅：100元

5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元

6、宣傳單投遞費(fèi)：1200元

合計(jì)：10900元。(11400元)

六、活動(dòng)評(píng)估

(一)告成點(diǎn)

1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛特別活躍，有較強(qiáng)別致性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱心。

七：其他活動(dòng)

1.持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。

2.持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送，

3.對(duì)新人來(lái)購(gòu)買(mǎi)大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。

手機(jī)促銷(xiāo)方案模板篇4

活動(dòng)內(nèi)容：

以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎揣摩

活動(dòng)方式：

泛當(dāng)日在嘉年華KTV消費(fèi)顧客不管消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)舉行計(jì)算。

當(dāng)日全體每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在嘉年華KTV。

活動(dòng)當(dāng)日在嘉年華消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在嘉年華KTV各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日憤怒并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。

活動(dòng)打定及投入預(yù)算：

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張_20.00元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇工程價(jià)格在1000元左右_2天

燈籠100個(gè)_5元/個(gè)

執(zhí)行部門(mén)：

企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入處境舉行整體評(píng)估。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

購(gòu)買(mǎi)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品舉行支持。

注：企劃部門(mén)輔助購(gòu)買(mǎi)部門(mén)在9月15前完成購(gòu)買(mǎi)工作。

嘉年華KTV主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)概括活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。

注：嘉年華KTV管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。

工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

本籌劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。

籌劃務(wù)必在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的處境執(zhí)行。

在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)處境嘉年華KTV主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際處境舉行處理。

4.相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際處境要求更改籌劃內(nèi)容或推遲。

手機(jī)促銷(xiāo)方案模板篇5

近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展帶來(lái)了社會(huì)階層的急速分化和消費(fèi)的全面升級(jí)，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金進(jìn)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來(lái)越多，消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大，高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)遇性產(chǎn)業(yè)之一。

正由于如此，高端白酒成為行內(nèi)外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端，白酒行業(yè)熱點(diǎn)急速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而，高端白酒極高的市場(chǎng)門(mén)檻，極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數(shù)企業(yè)的理想化為烏有。

那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過(guò)對(duì)行業(yè)深入研究，筆者把普遍終端(商超及酒店)價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷(xiāo)量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng)，且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷(xiāo)量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)根基、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)等指標(biāo)，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類(lèi)，他們的處境各不一致，生存狀態(tài)不一，市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。

第一類(lèi)：高端白酒的守護(hù)者——茅臺(tái)和五糧液

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

20_年，五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)售收入45億元(品牌價(jià)值達(dá)338億元)，茅臺(tái)單品銷(xiāo)售收入36億元(品牌價(jià)值突破200億元)，兩品牌銷(xiāo)量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75%左右(注：本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料和片面內(nèi)部資料，銷(xiāo)售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑，非終端概念統(tǒng)計(jì)，下同)。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大片面份額，使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有特別重要的作用，成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線，以上那么為中國(guó)高端白酒，以下，那么歸為另一檔次。

面臨問(wèn)題

雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中，都有較大的價(jià)格提升，并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)模操縱、多元化工程經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、抗拒洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán)，估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年，甚至更長(zhǎng)，但作為高端白酒品牌，他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后，很快又會(huì)步入新的上升通道。

其次類(lèi)：高端白酒的創(chuàng)辦者——水井坊、國(guó)窖1573

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

20_年，水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，占高端市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額，它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn)，已告成地進(jìn)入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌，品牌形象已根本建立，進(jìn)展勢(shì)頭良好，核心市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng)，他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)創(chuàng)辦的重要?dú)饬?。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順?biāo)爝^(guò)渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期，后市仍將持續(xù)看好。估計(jì)到20_年左右，水井坊、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小，他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣，屆時(shí)，中國(guó)高檔白酒市場(chǎng)，將會(huì)徹底變更“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。

面臨問(wèn)題

如何穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，消化前期快速進(jìn)展中存在的問(wèn)題?如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后展現(xiàn)的新問(wèn)題?是這兩個(gè)品牌務(wù)必面對(duì)的問(wèn)題。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)舉行的調(diào)整，就充分說(shuō)領(lǐng)略這一點(diǎn)。

第三類(lèi)：高端白酒的變更者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

20_年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷(xiāo)售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷(xiāo)售突破5000萬(wàn)，占高端市場(chǎng)3—5%左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán)，因此最有夢(mèng)想成為中國(guó)高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入，完成品牌的塑造和銷(xiāo)量的拉動(dòng)。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng)，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的展現(xiàn)，變更了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況，也變更了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時(shí)，他們還變更了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)持續(xù)看好。

劍南春集團(tuán)的東方紅，是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類(lèi)。在市場(chǎng)運(yùn)作上，東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法，企業(yè)采用限量控價(jià)，穩(wěn)步推進(jìn)的策略，步步為營(yíng)，通過(guò)骨干經(jīng)銷(xiāo)商群體和團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)等特殊渠道舉行銷(xiāo)售，不急于求成，追求短期的銷(xiāo)量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場(chǎng)，但他的運(yùn)作如獲告成，將變更中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹(shù)立細(xì)心成就品牌的典范。

理應(yīng)說(shuō)，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的告成，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，假設(shè)不出大的意外，2—3年內(nèi)，他們將有可能進(jìn)入高端白酒其次軍團(tuán)。

面臨問(wèn)題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小，銷(xiāo)量還未突破生死線，核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前，第三類(lèi)企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作，已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期，企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段，不進(jìn)那么退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣，都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)是，前期上量快，進(jìn)展急速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題，其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品，成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個(gè)理由，就是品牌定位的泛化。

第四類(lèi)：高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

20_年，舍得和紅花郎的銷(xiāo)售收入估計(jì)將分別在5000萬(wàn)至1億左右，約占高端市場(chǎng)1%的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在探索品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段，因此說(shuō)他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云，他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”，在省外建立“飛地市場(chǎng)”。假設(shè)硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場(chǎng)，那么不成制止地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘，企業(yè)的勝算微小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng)，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破，就充分說(shuō)領(lǐng)略這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng)，但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn)，給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間，加之企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線，估計(jì)20_年，紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。

面臨問(wèn)題

以上兩個(gè)品牌，處境雖各有差異，根本處境卻大致一致。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制或調(diào)整，企業(yè)雖然也能做確定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高，且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù)：如何取得一個(gè)省會(huì)城市的告成?如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展?都成為他們面臨的生死存亡問(wèn)題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位，避開(kāi)與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要么堅(jiān)持既定方針，持續(xù)走下去，這或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的活力。

第五類(lèi)：高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒

市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。

20_年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱，開(kāi)發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入，企業(yè)處境、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的夢(mèng)想，當(dāng)然也有片面質(zhì)疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過(guò))，這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開(kāi)年份酒之爭(zhēng)，又高明地與年份有關(guān)，實(shí)屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒，可自己勾調(diào)，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場(chǎng)運(yùn)作如何開(kāi)展，進(jìn)展前景如何，目前還難以判斷。

與此類(lèi)似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并急速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。悵然好景不長(zhǎng)，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前，酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新計(jì)劃與定位，夢(mèng)想重入高端白酒行列;近期，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán)，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門(mén)檻，估計(jì)困難不少。

面臨問(wèn)題

品牌定位，市場(chǎng)切入方式，核心市場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)辦。

第六類(lèi)：高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)

名酒企業(yè)開(kāi)發(fā)高端白酒，或出于實(shí)力，或基于才能，或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開(kāi)發(fā)上，卻表達(dá)出更多的理性，他們量力而行，區(qū)域做市，不事張揚(yáng)。這類(lèi)企業(yè)，全國(guó)大約有50余家，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有確定物質(zhì)根基，把高端酒開(kāi)發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不做無(wú)謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過(guò)數(shù)年，也不擯棄有一些企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的積累，實(shí)力和才能有所鞏固，回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng)，或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，或進(jìn)軍全國(guó)，也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。

第七類(lèi)：高端白酒的流星群落——業(yè)外資本

業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒，差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不躊躇地選擇做高不做低，或上下產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱心和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣璀璨的燒錢(qián)之后，急速冷清，大量企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn)，枉交學(xué)費(fèi);片面企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候，已幾乎耗盡全體資金資源，機(jī)遇不再來(lái)。

第八類(lèi)：高端市場(chǎng)的機(jī)遇主義者——名酒子品牌高端白酒

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種處境，他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)遇主義者。

第一種是“過(guò)江龍”做法，短炒一把，急速離去。本來(lái)名酒廠特許經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場(chǎng)張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì)，本無(wú)可非議。

但不少這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他們有意無(wú)意地把此當(dāng)作招商融資的工具，鮮有舉行市場(chǎng)投入和耕耘，夢(mèng)想掘一桶金就走，這種做法，對(duì)市場(chǎng)有害，讓經(jīng)銷(xiāo)商受傷。這種模式，在20_年之前，多有收獲，現(xiàn)在那么收獲甚少，今后那么很難奏效。

其次種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo)，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)順帶銷(xiāo)售為目的，這既制止了企業(yè)資源的無(wú)謂濫用，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷(xiāo)商，他們立意要做高端白酒品牌，夢(mèng)想創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開(kāi)發(fā)，他們不想做機(jī)遇主義者，夢(mèng)想成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者，但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后，啟動(dòng)了確定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式，還沒(méi)有一家告成的先例，需要舉行新的探索，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。

第九類(lèi)：高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒

中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒，俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”，概括講就是：高價(jià)格、高促銷(xiāo)、高價(jià)差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外，他們無(wú)品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無(wú)市場(chǎng)推廣籌劃、無(wú)資金投入安置，使用游擊戰(zhàn)術(shù)，靠招商制勝，在一些小區(qū)域，依靠渠道、終端促銷(xiāo)和地緣關(guān)系，維持一點(diǎn)銷(xiāo)量。

筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，察覺(jué)一些中小經(jīng)銷(xiāo)商，把在四川等地3—5元錢(qián)灌裝的一瓶酒，通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開(kāi)瓶費(fèi)，在一些酒店終端賣(mài)到300—400元。這一類(lèi)企業(yè)，他們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有建樹(shù)，對(duì)行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家，在舉行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的高端產(chǎn)品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上