鋰離子電池電解液行業(yè)發(fā)展趨勢分析關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產(chǎn)品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產(chǎn)品，而且會購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業(yè)的營銷活動過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。鋰離子電池電解液行業(yè)現(xiàn)狀本行業(yè)與下游行業(yè)的發(fā)展密切相關，隨著鋰離子電池在新能源汽車和儲能領域的推廣，鋰離子電池電解液的需求規(guī)模巨大。根據(jù)GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年我國鋰離子電池電解液出貨量為9.8萬噸，2021年已大幅增長至50.0萬噸，2016-2021年年均復合增長率高達38.53%。未來，受益于新能源汽車行業(yè)的高速發(fā)展、電化學儲能市場的不斷拓展以及3C產(chǎn)品種類的不斷豐富，鋰離子電池電解液市場出貨量有望維持較高增速。從應用領域來看，鋰離子電池電解液的終端應用包括動力、消費、儲能三大領域。根據(jù)GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)，隨著新能源汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，動力類鋰離子電池需求不斷提升，已成為鋰離子電池電解液主要應用領域，2021年我國鋰離子電池電解液三類應用領域中，動力類占比達62%；伴隨電化學儲能技術的成熟與推廣，儲能電池需求穩(wěn)步上升，2021年我國鋰離子電池電解液在儲能類應用占比為11%，受儲能類電池市場的市場需求不斷提升影響，鋰離子電池電解液在儲能類領域應用的占比有望增加；與此同時，5G商用的落地以及智能穿戴設備的興起帶動消費者對3C產(chǎn)品的需求，2021年我國鋰離子電池電解液在消費類應用占比為27%。未來，新能源汽車行業(yè)在“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略推動下將高速發(fā)展，拉動對動力類鋰離子電池的需求量；5G技術的推廣、各類可穿戴設備的興起以及共享理念的普及將帶動消費類鋰離子電池銷量；電化學儲能裝機量的不斷提升將推動儲能類鋰離子電池出貨量的增長，在動力類鋰離子電池、消費類鋰離子電池和儲能類鋰離子電池的市場需求共同帶動下，鋰離子電池電解液市場發(fā)展空間廣闊。鋰離子電池電解液行業(yè)發(fā)展趨勢1、行業(yè)從產(chǎn)能競賽到研發(fā)創(chuàng)新競賽得益于資本市場發(fā)展、政府扶持參與、生產(chǎn)制造業(yè)技術的提升、規(guī)?；a(chǎn)能力提高等因素，我國電解液行業(yè)近幾年飛速發(fā)展。目前電解液及其主要材料都基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化，我國目前已成為鋰離子電池電解液最大生產(chǎn)國和應用市場。根據(jù)《中國鋰離子電池電解液行業(yè)發(fā)展白皮書（2022年）》數(shù)據(jù)，2021年度，中國企業(yè)鋰離子電池電解液出貨量為50.7萬噸，占全球電解液出貨量的82.8%。但是未來隨著電池技術的不斷升級，行業(yè)對電解液技術的發(fā)展提出新的要求，核心技術能力將對電解液行業(yè)競爭發(fā)揮更為重要的作用。2、行業(yè)內(nèi)企業(yè)將加強縱向一體化布局鋰離子電池電解液中，鋰鹽、有機溶劑及添加劑這三類原材料成本占比較高，原材料價格大幅波動會對鋰離子電池電解液廠商盈利水平產(chǎn)生影響。近年來，鋰離子電池電解液下游市場需求不斷提升，然而鋰離子電池電解液上游原材料出現(xiàn)因供給緊張帶來價格波動較大的問題，影響了鋰離子電池電解液廠商的供應出貨能力。針對此情形，鋰離子電池電解液廠商需要逐步將產(chǎn)業(yè)布局延伸至上游核心原材料領域，通過配備鋰鹽、有機溶劑、添加劑等原材料生產(chǎn)裝置，自主掌握原材料的供應并有效降低原材料成本，提高供應鏈穩(wěn)定性及自身的盈利能力。3、行業(yè)集中度將不斷提升近年來，我國鋰離子電池電解液行業(yè)產(chǎn)能擴張迅速，隨著鋰離子電池電解液行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)產(chǎn)能的不斷釋放，技術落后以及生產(chǎn)缺乏規(guī)模效益的企業(yè)，其盈利空間不斷被擠壓，市場份額逐漸被擠占。2021年度，我國前五大鋰離子電池電解液企業(yè)出貨量占比合計超過50%。與此同時，鋰離子電池電解液下游電池行業(yè)的集中度不斷提升，下游頭部電池廠商的電解液訂單規(guī)模也隨之提高。如在動力電池領域，根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）的統(tǒng)計，2021年國內(nèi)動力電池裝機量約139.98GWh，同比增長128%。2021年動力電池裝機電量前十名10企業(yè)裝機總電量126.99GWh，占整體裝機電量的比例為90.72%，其中前三家企業(yè)寧德時代、比亞迪和中創(chuàng)新航合計裝機量達到101.49Gwh，占全部裝機量的比例達到72.50%。產(chǎn)品質(zhì)量管控嚴格、研發(fā)技術能力強、生產(chǎn)規(guī)模較大、原材料供應穩(wěn)定的鋰離子電池電解液企業(yè)更易獲得下游頭部企業(yè)的批量采購訂單，與下游客戶進行戰(zhàn)略綁定。未來，在成本控制、規(guī)模效益、研發(fā)技術等方面表現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)競爭能力將不斷增強，鋰離子電池電解液行業(yè)集中度有望不斷提升。鋰離子電池電解液技術發(fā)展趨勢1、高能量密度電池電解液隨著動力電池的日漸普及，高性價比能量密度高的電池是目前動力鋰離子電池主要研究方向。隨著高鎳三元、磷酸錳鐵鋰、高電壓鎳錳酸鋰、富鋰錳基等新型正極材料以及純硅或者硅碳復合負極材料的不斷涌現(xiàn)，只有深入研究這些材料與電解液的作用機理和失效機制，開發(fā)出適配其性能的添加劑和電解液，才能加速高性價比能量密度高的動力電池技術產(chǎn)業(yè)化。2、高功率型電解液目前商品化的鋰離子電池實現(xiàn)高倍率持續(xù)放電還存在一定的困難，主要原因是電池界面內(nèi)阻較大并導致內(nèi)部發(fā)熱嚴重。因此，開發(fā)具有低阻抗的成膜添加劑及電解液方案是解決電池快充的關鍵。3、半固態(tài)和固態(tài)電解液當前使用的液態(tài)電解液的平均閃點在20℃左右，當電池過充、過放、短路，或受到外界的針刺、擠壓，或外界溫度過高時，都可能引發(fā)電解液的燃燒并導致安全事故。因此，半固態(tài)和固態(tài)電解質(zhì)是未來電解液行業(yè)研究的一個重要方向。4、鈉離子電池電解液鈉離子的離子半徑比鋰離子大，因此鈉離子電池的負極一般采用層間距較大的硬碳。相較于石墨負極，硬碳材料的首次充電的不可逆容量較大，因此鈉離子電池的首次效率較低，影響了鈉離子電池的能量密度。開發(fā)新型鈉離子型電解質(zhì)可以有效彌補鈉離子電池的首次效率，提升電池的循環(huán)性能。此外，與鋰離子電池類似，鈉離子電池在化成階段，電解液中的有效成分會參與負極SEI的形成且該SEI中含有較多有機或無機鈉鹽，相對于鋰鹽，鈉鹽在有機溶劑中的溶劑度偏大，因此鈉離子電池的SEI不穩(wěn)定，隨著循環(huán)次數(shù)的增加，SEI中的成分逐漸發(fā)生溶解，造成電池產(chǎn)氣及循環(huán)壽命下降。因此如何開發(fā)更加有效的負極成膜添加劑將是未來鈉離子電池電解液的重要開發(fā)方向。行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）國家產(chǎn)業(yè)政策扶持行業(yè)發(fā)展在動力領域，新能源汽車替代燃油汽車為市場發(fā)展的主流趨勢，為推動新能源汽車行業(yè)發(fā)展，我國政府機構(gòu)相繼出臺了包括稅收優(yōu)惠、財政補貼、積分政策、路權(quán)特權(quán)等在內(nèi)的行業(yè)扶持政策。為了積極應對氣候變化，國際社會掀起“碳中和”風潮，全球已有超過120個國家和地區(qū)提出了“碳中和”目標。受此影響，各個國家和地區(qū)政府制定了較為積極的汽車電動化時間表，對整車生產(chǎn)企業(yè)和汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈形成了較為嚴峻的政策約束，這將加速電動汽車的推廣普及。在儲能領域，為貫徹雙碳戰(zhàn)略，我國近年來加碼儲能電池發(fā)展,根據(jù)GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年我國儲能類鋰離子電池出貨量為16.2GWh，同比增長70.5%。2022年，《“十四五”新型儲能發(fā)展實施方案》《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》等“十四五”規(guī)劃政策陸續(xù)發(fā)布；地方能源主管部門亦出臺有系列政策，涵蓋行業(yè)發(fā)展、機制完善、項目落地等內(nèi)容。受益于政策支持，儲能行業(yè)有望實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展，據(jù)GGII預測，2025年我國電化學儲能裝機量有望達到35.0GW。（2）行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范不斷完善近年來，行業(yè)管理部門通過加快標準制定、加強行業(yè)規(guī)范，不斷優(yōu)化鋰離子電池電解液產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。2015年8月，國家標準《便攜式電子產(chǎn)品用鋰離子電池和電池組安全要求》（GB31241-2014）正式實施，提高對鋰離子電池的安全監(jiān)管。2016年11月，工信部發(fā)布《鋰離子電池綜合標準化技術體系》，闡明了鋰離子電池標準化的總體思路和工作目標，完善了電池產(chǎn)品和制造與檢測設備等5大類在內(nèi)的綜合標準化技術體系。2021年12月，工信部頒布《鋰離子電池行業(yè)規(guī)范條件（2021年本）》，完善并提高了對電解液產(chǎn)品性能及鋰離子電池電解液企業(yè)安全管理的要求。隨著鋰離子電池電解液行業(yè)標準技術體系和規(guī)范條件的相繼落實，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不過關的企業(yè)將會被市場淘汰，有力保障了鋰離子電池電解液行業(yè)的穩(wěn)健規(guī)范發(fā)展。（3）下游應用場景與需求日益豐富鋰離子電池電解液行業(yè)的下游應用產(chǎn)品主要包括動力類鋰離子電池、消費類鋰離子電池和儲能類鋰離子電池，廣泛應用于新能源汽車、儲能和消費電子領域。在動力鋰離子電池應用領域，隨著鋰離子電池成本的降低和安全性能提升，應用動力類鋰離子電池的新能源汽車的滲透率將日益提高；在消費鋰離子電池應用領域，5G技術的成熟及大規(guī)模商業(yè)化應用將催生智能移動設備的更新?lián)Q代需求。此外，可穿戴智能設備、電子煙、無人機等新一代電子產(chǎn)品的興起亦將帶動消費類鋰離子電池市場需求量快速增長；在儲能鋰離子電池應用領域，電網(wǎng)儲能、基站備用電源、家庭光儲系統(tǒng)、電動汽車光儲式充電站等都有著較大的成長空間。下游應用場景的不斷豐富將促進鋰離子電池電解液行業(yè)的蓬勃發(fā)展。（4）產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)對技術創(chuàng)新迭代需求強烈鋰離子電池的開發(fā)是一個復雜的系統(tǒng)化工程，近年來，在行業(yè)從產(chǎn)能擴張走向技術迭代發(fā)展的趨勢下，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)在各類研發(fā)場景下均產(chǎn)生了對技術創(chuàng)新的強烈需求，拉動對電解液研發(fā)創(chuàng)新的需求。因此，行業(yè)內(nèi)重點布局研發(fā)的企業(yè)，未來有望迎來新的發(fā)展空間，打破行業(yè)目前的競爭格局。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）產(chǎn)品迭代速度加快的壓力近年來，鋰離子電池行業(yè)發(fā)展迅速，電池材料體系升級及電池設計創(chuàng)新的速度不斷加快，由此對上游鋰離子電池電解液技術開發(fā)速度的要求不斷提升。與此同時，鈉離子電池及固態(tài)電池的不斷發(fā)展也對電解液技術的研發(fā)帶來了新的挑戰(zhàn)。鋰離子電池電解液新技術開發(fā)需要較長時間的經(jīng)驗積累、人員積累和技術積累。我國鋰離子電池電解液行業(yè)內(nèi)企業(yè)在前沿領域的研究能力仍有較大提升空間。因此，隨著下游應用領域?qū)︿囯x子電池性能的要求日益提高，鋰離子電池電解液生產(chǎn)企業(yè)需持續(xù)創(chuàng)新以應對下游需求變化，若企業(yè)不能持續(xù)進行產(chǎn)品性能改進，則將面臨被市場淘汰的風險。（2）專利技術對鋰電池電解液全球化的挑戰(zhàn)日韓等國家在電解液行業(yè)起步早，掌握了許多核心專利技術，尤其是在添加劑領域，上述問題將制約我國電解液行業(yè)技術升級和走向國際化市場。鋰離子電池電解液生產(chǎn)企業(yè)需持續(xù)開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心材料來應對當前困境，若企業(yè)不能持續(xù)進行新材料的開發(fā)及專利的布局，則將難以突破專利的封鎖，電解液產(chǎn)品難以在國際市場占據(jù)有利地位。行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢1、鋰離子電池概況鋰離子電池是一種二次電池，其工作原理為：在充放電過程中，鋰離子處于從正極→負極→正極的運動狀態(tài)。在充放電過程中，鋰離子在兩個電極之間往返嵌入和脫嵌，即充電時，鋰離子從正極脫嵌，經(jīng)過電解液嵌入負極，負極處于富鋰狀態(tài)，放電時則相反。鋰離子電池是由正極材料、負極材料、電解液、隔膜、導電劑、粘結(jié)劑和包裝材料等組成的復雜系統(tǒng)。由于具有工作電壓高、比能量密度大、循環(huán)壽命長和工作溫度范圍廣等特點，鋰離子電池在新能源汽車、儲能和消費電子領域得到了廣泛的應用。2、鋰離子電池電解液概況鋰離子電池電解液是電池中離子傳輸?shù)妮d體，在鋰電池正、負極之間起到傳導離子的作用，是鋰離子電池主要原材料之一。鋰離子電池電解液由電解質(zhì)、高純度有機溶劑、必要的添加劑等材料在一定條件下，按一定比例配制而成。由于電解液在電池中不斷與正極材料、負極材料、隔膜、粘結(jié)劑等材料發(fā)生協(xié)同作用，其對電池性能發(fā)揮具有重要作用。電解液對電池的首次效率、循環(huán)壽命、功率性能、存儲性能及安全性能的提升至關重要。正極材料、負極材料、隔膜等任何一項原材料的變動、優(yōu)化、升級均需電解液傳導、互動至整個電池系統(tǒng)。隨著動力電池、儲能電池及高端數(shù)碼電池性能要求的提升，電解液與材料體系、電池設計及應用場景的匹配研究將越來越重要。鋰離子電池電解液下游市場需求情況鋰離子電池電解液市場規(guī)模主要受下游動力類鋰離子電池、消費類鋰離子電池和儲能類鋰離子電池市場需求的影響。通過分析這三類鋰離子電池的市場規(guī)模，可以分析出鋰離子電池電解液的市場需求情況。1、動力類鋰離子電池新能源汽車是動力類電池最主要的應用市場。自2010年新能源汽車被列為我國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一起，在國家政策補貼的驅(qū)動下，我國新能源汽車在規(guī)模、技術、配套設施等方面實現(xiàn)了較長時間的快速發(fā)展。根據(jù)工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)，2016年我國新能源汽車產(chǎn)銷超過50萬輛，實現(xiàn)了連續(xù)兩年位居全球第一位。但是自2017年起，在新能源補貼退坡以及補貼政策從嚴執(zhí)行的影響下，新能源汽車行業(yè)開始進入陣痛期。近年來，為應對全球氣候變化，世界各國陸續(xù)出臺“碳中和”相關環(huán)保政策并逐步推出新能源汽車替代計劃，進一步加速了新能源汽車行業(yè)發(fā)展。2020年11月，國務院辦公廳印發(fā)《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2035年）》，指明將不斷優(yōu)化新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，計劃2025年我國新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右。在補貼政策調(diào)整的長期引導下，新能源汽車在里程、安全、性能、成本等方面均取得了快速進步，全球消費者對新能源汽車的購買意愿顯著提升。2020年上半年受疫情影響新能源汽車銷量出現(xiàn)大幅下降，但隨著特斯拉上海超級工廠新能源汽車量產(chǎn)以及比亞迪、蔚來汽車、小鵬汽車、理想汽車等國內(nèi)新能源造車新勢力的崛起，新能源汽車市場自下半年開始回暖，新能源汽車銷量占比快速增長，市場滲透率大幅提高，并逐步實現(xiàn)政策驅(qū)動向市場驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年我國新能源汽車銷量達到352.1萬輛，同比增長157.57%，占我國汽車新車銷售量的13.41%。2022年8月份新能源汽車的銷量達到66.6萬輛，占當月汽車新車銷售量的27.95%，滲透率已超過20%，新能源汽車發(fā)展速度超出前述政策預期。伴隨新能源汽車銷量的日益增長，動力類鋰離子電池作為新能源汽車的核心部件，其市場需求量不斷提升。根據(jù)GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年我國動力類鋰離子電池出貨量為80.0GWh，同比增長12.7%，在新能源汽車銷量大幅增長的背景下，GGII預計2025年我國動力類鋰離子電池出貨量有望實現(xiàn)470.0GWh，2020-2025年年均復合增長率將達到42.5%。在新能源汽車行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的背景下，我國動力類鋰離子電池以及鋰離子電池電解液都具有良好的市場發(fā)展前景。此外，小動力電池市場規(guī)模受共享出行、節(jié)能減排等理念的推動不斷擴大，由此帶動動力類鋰離子電池出貨量進一步提升。2、儲能類鋰離子電池電化學儲能因其受地理條件影響較小，建設周期短，可靈活運用于電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)及其他各類場景中，近年來市場裝機規(guī)模不斷提升。同時，隨著成本持續(xù)下降、商業(yè)化應用日益成熟，電化學儲能技術優(yōu)勢愈發(fā)明顯，逐漸成為儲能新增裝機的主流。根據(jù)中國能源研究會儲能專委會（CNESA）發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2022》，截至2021年底，全球已投運儲能項目累計裝機規(guī)模為209.4GWh，其中，新型儲能累計裝機規(guī)模達25.4GWh，占比為12.2%。在各類電化學儲能技術中，鋰離子電池裝機規(guī)模占新型儲能的11.1%。近年來，我國電化學儲能市場發(fā)展迅速，根據(jù)GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年我國儲能類鋰離子電池出貨量為16.2GWh，同比增長70.5%。目前我國電化學儲能裝機量較小，為落實我國“碳達峰、碳中和”的重大戰(zhàn)略決策，推動我國電化學儲能市場的發(fā)展，2021年11月，國務院印發(fā)的《2030年前碳達峰行動方案》提出了到2025年，我國新型儲能裝機容量達30GWh以上的目標。據(jù)GGII預測，2025年我國電化學儲能裝機量有望達到35.0GWh，儲能類鋰離子電池市場及其上游鋰離子電池電解液市場具有高度成長性。3、消費類鋰離子電池消費類鋰離子電池是鋰離子電池電解液的第二大應用領域，目前消費類鋰離子電池主要應用于3C產(chǎn)品，即計算機（Computer）、通訊（Communication）、消費電子（ConsumerElectronics）這三類產(chǎn)品，其中發(fā)展較為成熟的產(chǎn)品包括智能手機、筆記本電腦和平板電腦。根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，近年來全球智能手機、筆記本電腦及平板電腦市場發(fā)展趨于飽和，但市場體量較大，2020年全球智能手機出貨量為15.5億臺，筆記本電腦出貨量為2.2億臺，平板電腦出貨量為1.6億臺。除傳統(tǒng)的3C類產(chǎn)品外，伴隨新一代信息技術的發(fā)展以及5G技術的普及與推廣，消費類鋰離子電池應用領域拓展至智能可穿戴設備、無人機等。根據(jù)GGII統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年我國消費類鋰離子電池出貨量為46.3GWh，同比增長25.1%。在消費類鋰離子電池應用場景不斷拓寬、產(chǎn)品技術更新迭代加快的背景下，消費類鋰離子電池市場將呈穩(wěn)定增長，GGII預計2020-2025年我國消費類鋰離子電池出貨量年均復合增長率將達12.4%，2025年出貨量實現(xiàn)83.0GWh。上下游行業(yè)之間的關系1、鋰離子電池電解液行業(yè)上游鋰離子電池電解液主要由鋰鹽、有機溶劑和添加劑三部分組成。按質(zhì)量劃分，通常有機溶劑質(zhì)量占比80-90%，鋰鹽占比10-15%，添加劑占比在5%左右。鋰鹽的作用為保障鋰離子電池在充放電循環(huán)過程中有充足的鋰離子在正負極間往返，從而實現(xiàn)可逆循環(huán)。目前，鋰離子電池電解液所使用的常用鋰鹽主要為六氟磷酸鋰（LiPF6）。六氟磷酸鋰具有合適的溶解度和較高的離子電導率、鋁箔鈍化能力以及易形成SEI（SolidElectrolyteInterphase，即固體電解質(zhì)界面膜）等突出優(yōu)點。然而，六氟磷酸鋰也存在一定不足，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)正積極嘗試新型鋰鹽以優(yōu)化鋰離子電池電解液性能。添加劑是為改善電解液的穩(wěn)定性及增強電池電化學性能而加入的少量功能性物質(zhì)，按功能不同可分為成膜添加劑、防過充添加劑、阻燃添加劑、電解液穩(wěn)定劑等。雖然用量較小，但能顯著改善鋰離子電池的脹氣、循環(huán)穩(wěn)定性、低溫充放電、安全性等性能，是電解液及原材料廠商核心競爭力體現(xiàn)的領域之一。2、電解液與中游鋰離子電池材料廠之間的關系鋰離子電池行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新迭代不斷加快，正極材料、負極材料、隔膜、粘結(jié)劑、導電劑及電池外包裝材料需要與電解液協(xié)同作用，才能獲得更高的電池性能。由于電解液在鋰離子電池中是唯一的液態(tài)主要原材料，其在電池運行中會直接與其它材料接觸并發(fā)生相互作用，如在化成和續(xù)充階段會對負極材料和正極材料的界面分別形成SEI和CEI界面保護膜，對正極材料和負極材料的首次充電效率、低溫特性、容量發(fā)揮和循環(huán)穩(wěn)定性起到關鍵作用。電解液容易與粘結(jié)劑發(fā)生化學作用，影響粘結(jié)劑的穩(wěn)定性，降低粘結(jié)強度。此外，不同的電池外包裝材料及包裝形式也需要與電解液之間進行匹配，對電解液的粘度、浸潤性、沸點提出了不同的要求。借助電解液與各種主輔材之間的協(xié)同作用關系，電解液廠家與各電池材料廠家通過協(xié)作研發(fā)可加快先進電池材料的技術落地，助力電池技術的不斷升級。3、鋰離子電池電解液行業(yè)下游在“碳達峰、碳中和”戰(zhàn)略推動下，新能源汽車行業(yè)實現(xiàn)了高速發(fā)展，極大地拉動了動力類鋰離子電池的需求量；電化學儲能裝機量的不斷提升將推動儲能類鋰離子電池出貨量的增長；5G技術的推廣、各類可穿戴設備的興起以及共享理念的普及將帶動消費類鋰離子電池銷量。在動力類鋰離子電池、儲能類鋰離子電池和消費類鋰離子電池的市場需求的共同帶動下，鋰離子電池電解液市場發(fā)展空間廣闊。隨著市場的擴大，各電池企業(yè)也對電解液廠研發(fā)能力、技術水平、產(chǎn)品控制、產(chǎn)能及原材料的供應等方面提出更高的要求。在研發(fā)能力和技術方面，電池企業(yè)不斷追求電池的快充性能、高能量密度和高安全性能，電解液廠家需要深入探究電池正極材料、負極材料等與電解液的交互作用機理，開發(fā)新型功能電解液方案與之進行及時快速的響應，并形成與之相匹配的產(chǎn)品，才能滿足電池企業(yè)的開發(fā)速度。在品質(zhì)方面，電池企業(yè)對電解液廠的品質(zhì)要求越來越嚴格，也需要電解液廠家不斷優(yōu)化工藝，提高質(zhì)量控制能力，開發(fā)出更完善的電解液控制流程和檢測方法，以滿足電池企業(yè)的使用需求。在產(chǎn)能和原材料供應方面，電池企業(yè)對于電解液廠家提出采購要求以匹配其產(chǎn)能擴張的需求，電解液廠在鋰離子電池材料領域需要進行縱向一體化布局，形成有機溶劑、添加劑、電解質(zhì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，避免電解液原材料市場需求波動對電解液供應及價格波動造成影響。因此，通過與電池企業(yè)的深度合作，電解液廠商可以借助電池企業(yè)技術、信息、設備優(yōu)勢，不斷提升電解液的研發(fā)水平、品質(zhì)水平，和電解液及原材料供應能力。建立持久的顧客關系精明的企業(yè)不僅要創(chuàng)造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關系。企業(yè)可以在多個層次上建立顧客關系。一般地說，企業(yè)對那些數(shù)量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關系。如洗滌劑生產(chǎn)廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務電話或電子網(wǎng)站來建，立關系。但對那些數(shù)量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業(yè)則希望與它們建立全面伙伴關系。在這兩個極端之間，企業(yè)可根據(jù)不同情況建立其他層次的顧客關系。（1）財務層次。指通過價格優(yōu)惠等財務措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為?？吞峁┟赓M或降價服務；商場提供惠顧折扣券；民航公司對常客實施優(yōu)惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業(yè)與顧客的社會化聯(lián)系，與常客保持特殊關系。如企業(yè)主動與顧客保持聯(lián)系，不斷了解顧客需要和提供服務；向常客贈送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織?？蜕缃痪蹠鰪娦湃胃械?。（3）結(jié)構(gòu)層次。指使用高新技術成果，精心設計服務體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關系。如批發(fā)公司通過計算機數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統(tǒng)儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務等。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學。2、機構(gòu)研究法機構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學科的生命力源泉之一。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。市場的細分標準（一）消費者市場細分的標準消費者市場細分標準可歸納為四大類，其因素有些相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標準即按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對企業(yè)營銷組合的反應也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會根據(jù)所處的地理位置設計個性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲存貨物以適應當?shù)匦枨?。地理細分對不同區(qū)域的識別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（1～5年），成長期市場（6～11年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識別不同階段市場的特征，制定具有針對性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時依據(jù)其他因素進行市場細分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)計變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關聯(lián)最密切的人口變量有以下三項：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標市場時，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預測，即可比較準確地評估出每個細分市場的潛在價值。對于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計變量的相關信息從各國政府或國際組織公布的統(tǒng)計資料中可以查到。各個國家人口的預期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對食品、化妝品、服裝、人壽保險等行業(yè)中的全球企業(yè)細分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進行市場細分時，用單一標準細分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細分標準對細分市場做出進一步的細化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標準即按照消費者的心理特征細分市場。按照上述幾種標準劃分的處于同，一群體中的消費者對同類產(chǎn)品的需求仍會顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細分市場。消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，有針對性地制定營銷策略。在有關心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個社會階層或具備共同價值觀、共同生活方式的消費群。4、行為因素行為因素標準即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費者進入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費者、初次消費者和潛在消費者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價格手段，把潛在消費者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費者。在常規(guī)消費者中，不同消費者對產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進一步細分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對象。消費者對產(chǎn)品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費者市場劃分為四個群體：絕對品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進入；在“