所有事例都是我確保在合規(guī)的前提下，真實發(fā)生的行為事例。案例中

患者的信息，純屬虛構(gòu)，不代表真實的信息，僅案例模擬的需要。不要拍照，以免誤解為真實信息，責(zé)任自負。最佳實踐案例評估的五個維度合規(guī)前提下

案例評分表

（1分低---10分高）案例名稱性影響性（客戶心智、行為）關(guān)聯(lián)性性完整性案例

沒有人案例給MICS銷售技巧案例與

市場案例能夠在不同產(chǎn)案例過程是有步做過/SU沒有人做過/大區(qū)沒有人做過的運用的時機把握，帶來精準性部/區(qū)域產(chǎn)品策略吻合度品組

/不同產(chǎn)品組能夠驟、有計劃、有預(yù)期的逐步完成的“順藤摸瓜”24小時動態(tài)血壓報告修改及處方68868自我評分明細：

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鉤子式標題：“順藤摸瓜”——24小時動態(tài)血壓讓清晨血壓可視化RM/LSO/DM

鉤子式點評/：清晨血壓難

，

順著“24小時動態(tài)血壓”這根藤，讓

臨床醫(yī)生看見了“清晨血壓”這只瓜，并讓絡(luò)活喜的產(chǎn)品優(yōu)勢瓜熟蒂落般被客戶認可。創(chuàng)新案例PPT開始、、、、、、、“順藤摸瓜”——24小時動態(tài)血壓讓清晨血壓可視化為什么要做24小時動態(tài)血壓報告修改？報告修改前的準備工作修改報告 并

完善流程如何找到這些不達標患者？的機會在哪里，有多大？如何跟進？還需要做的。。。1.

為什么要做24小時動態(tài)血壓報告修改？清晨血壓很重要，怎么落地不知道講概念印象模糊，臨床不認可推廣如何清晰的界定清晨高血壓，找出清晨不達標的患者?為什么要做24小時動態(tài)血壓報告修改？24小時動態(tài)血壓監(jiān)測是臨床醫(yī)生和患者普遍認可的金標準！那么就讓

來找出24小時動態(tài)血壓監(jiān)測患者中的清晨血壓不達標患者吧！2.

報告修改前的準備工作首先，身體力行，了解動態(tài)血壓監(jiān)測~徐匯區(qū)動態(tài)血壓監(jiān)測隸屬心內(nèi)科心電圖室6臺機器每天約滿，全年無休，

200人左右關(guān)鍵人：心電圖室劉自己感受的一次動態(tài)血壓監(jiān)測，為后來報告順利更改和介紹帶來了寶貴的經(jīng)驗。背著血壓計的時候去診室

多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更容易了解科室對動態(tài)血壓監(jiān)測的看法和使用狀況內(nèi)

科，神內(nèi)

：基本信任，但血壓機緊張排不上號，波動厲害的才上中醫(yī)科：VIP

每個入院

都上，關(guān)注血壓比較細致會分時段看心內(nèi)：本科室VIP但是也需要醫(yī)生預(yù)約不喜歡開普內(nèi)門診：依從性不高，開得少過程中市一修改成果喜訊傳來，更鼓舞士氣，堅定信心。向市一專員曾靜討教成功經(jīng)驗詳細籌備第一次拜訪。3.

修改報告 并

完善流程第一次拜訪材料：市一報告單打印件動態(tài)血壓報告原件介紹來意，介紹清晨血壓重要性，進行24小時動態(tài)血壓標注對醫(yī)生診療的提示作用。出示市一報告單，介紹由于表格復(fù)雜，數(shù)據(jù)眾多，有報告結(jié)論更有利于醫(yī)生閱讀判斷。劉

認可標注意義，但對清晨血壓定義，和判斷標準，備注模式有質(zhì)疑。約定下次拜訪帶詳細的清晨血壓文檔，清晨血壓不達標

。及了解其他醫(yī)院報告模式，備注方式。第二次拜訪一周后，，市一報告，同濟報告，個人報告，清晨血壓百問百答。再一次介紹動態(tài)血壓報告修改如火如荼的形式，展示同濟報告，建議劉選擇簡單易行的蓋章方式。清晨百問百答文本每條介紹解決顧慮。約定第二天第一次對不達標患者報告蓋章。第二天，劉

確認已經(jīng)蓋好。第三天回訪，拍照，感謝支持。第三次拜訪，關(guān)照執(zhí)行醫(yī)生確保報告蓋章，但發(fā)現(xiàn)蓋章后的報告發(fā)走后沒有備案，電腦系統(tǒng)不易查詢。如何取得不達標報告信息？發(fā)現(xiàn)BPV登陸冊~~是不是能在BPV登記本上進行標注？第四次拜訪：表示蓋章順利，但是報告取走后無法區(qū)分。為了更好的了解和統(tǒng)計清晨血壓不達標患者，建議在BPV登記冊上進行標注。經(jīng)討論商定在登記冊上不達標患者條目蓋章以區(qū)分。劉表示同意。終于在一周后動態(tài)血壓監(jiān)測的報告修改和不達標患者標注工作穩(wěn)定并規(guī)律起來。這過程中見縫插針和臨床醫(yī)生溝通報告修改，打預(yù)防針，收集反饋。檢測人數(shù)增加同時好消息：心電圖室加裝4臺動態(tài)血壓監(jiān)測，現(xiàn)在每天10人，到300。且檢查由醫(yī)生轉(zhuǎn)為護士聯(lián)系。各科室反饋排隊容易了，積極性變高，校準后的機器準確度高。4.

如何找到這些不達標患者？如何找到這些不達標患者？根據(jù)標注和樓層床位號，“順藤摸瓜”。比如：5月5日110-21床，110-22床所代表的心內(nèi)科21

22床患者清晨血壓不達標。于是

帶著標注后的報告打印件，和

的報告原本

來到心內(nèi)科

。詢問床位醫(yī)生是否見過標注報告。床位醫(yī)生表示報告尚未回來，但是前兩天看到過，并翻出

確認清晨高血壓定義。借機會對床位醫(yī)生每一位都做了詳細介紹，另一位醫(yī)生表示也看見過，翻看病例發(fā)現(xiàn)患者使用非洛地平。建議使用x循證指南

的能夠控制清晨血壓長效藥物。后回訪，發(fā)現(xiàn)床位醫(yī)生正向

醫(yī)生匯報，得到首肯后換用品牌最佳藥物！首次觀念植入、診療流程、成功

！5.的機會在哪里，有多大？清晨血壓不達標患者（日/10人）4月29日3人4月30日3人5月1日

3人5月2日 2人5月3日 1人5月4日 4人5月5人 6人……20%+的不達標比率來自哪里？4月29日-

5月5日 7天內(nèi)門診：5

：65絕大多數(shù)

來自。有植入觀念的締結(jié)機會！的機會在哪里，有多大？月300人次20%+不達標約60人/月如果可以有30例締結(jié)主要科室：心內(nèi)，中醫(yī)，康復(fù)，內(nèi)等科室住院時間長，入院第二天即監(jiān)測，第四天可以調(diào)整品牌用藥。出院床位醫(yī)生傳遞和締結(jié)不停藥、不減量觀念。的機會在哪里，有多大？6.

如何跟進？如何跟進？還原診療流程：入院患者：下午入院，開出監(jiān)測檢查第二天早7點左右上機第三天早7點左右下機。當場出報告，標注不達標患者并記錄下午4-5點護工取報告加到病例夾。第四天一早，醫(yī)生看到報告因此在報告發(fā)出后和醫(yī)生診療前跟進是最重要的需要

一天確認未達標患者，當天晚上或早上查房前

跟進拜訪傳遞清晨血壓觀念。還需要做的積極爭取

支持，區(qū)域合作

清晨血壓講者。清晨血壓科會并在會上介紹24小時動態(tài)血壓修改跟進時間恰當，具體到床位醫(yī)生，產(chǎn)品區(qū)分。改方后隨訪，強化體驗，數(shù)據(jù)收集。和帶組醫(yī)生的溝通4.