C8招聘技術(shù)工具包表1應(yīng)聘申請(qǐng)表格 3表2 銷售崗位應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷評(píng)估表 5表3 現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)及電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 6表4 接聽(tīng)?wèi)?yīng)聘者電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 8表5 電話錄音評(píng)分表 9表6聘請(qǐng)面試咨詢?cè)掝}庫(kù)（24咨詢） 10表7銷售人員性格傾向B13表8 應(yīng)聘者職業(yè)愛(ài)好匹配26題 24表9箱式結(jié)構(gòu)圖 25表10銷售崗位應(yīng)聘者面試咨詢答評(píng)判要點(diǎn) 27表11銷售治理崗位面試回答評(píng)判要點(diǎn) 28表12銷售崗位應(yīng)聘者第一感受評(píng)分表 29表13MBT!測(cè)試講明 30

應(yīng)聘申請(qǐng)表應(yīng)聘職位:姓名性別婚姻狀況配偶住址籍貫?zāi)挲g身份證號(hào)戶籍地址郵編現(xiàn)住址電話最高學(xué)歷職稱所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校業(yè)刻畢時(shí)參加工作時(shí)刻受教育及培訓(xùn)情形學(xué)校名稱專業(yè)起止時(shí)刻取得文憑/資格證書T單位名稱職位工作時(shí)刻收入證明人電話作經(jīng)歷

家姓名年齡與本人關(guān)系職業(yè)電話詳細(xì)地址萌最低工資要求期望薪酬待遇本表正反兩面,請(qǐng)連續(xù)填寫背面內(nèi)容我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)和感受同事/同學(xué)們認(rèn)為我最擅長(zhǎng)的同事/同學(xué)們認(rèn)為我不足之處未五的業(yè)展劃我來(lái)年職進(jìn)規(guī)我應(yīng)聘本崗位所擁有的差不多能力銷售崗位應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷評(píng)估表（樣本數(shù)大于100人,上海某媒體廣告公司,錄用分?jǐn)?shù)差不多線為22分）.資料填寫（1/2沒(méi)有完成者。分,1/2——完整者1分,全部填寫完整4分）.年 齡（24——28者4分,20——24者2分,28——35者3分,35——40者2分,其余1分）.文憑（中專及高中3分，大專2分，本科及本科以上1分）.行業(yè)（非同行業(yè)3分,同行業(yè)1分）.性別（男性1分,女性4分）.居住地（本地城鎮(zhèn)戶ロ1分,本地非城鎮(zhèn)戶口2分,外地戶ロ3分）婚姻狀況（未婚1分,已婚3分）工作經(jīng)歷（銷售體會(huì)3年以上者。分，3年以內(nèi)銷售體會(huì)者1分,無(wú)銷售體會(huì)者3分）現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)及電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)序號(hào)應(yīng)聘者常咨詢的咨詢題標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答用語(yǔ)1.你們是什么樣性質(zhì)的企業(yè)?公司規(guī)模多大?我們是一家成立于90年代的股份制責(zé)任公司,要緊從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)膜產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售工作。公司目前有職員一千余人,年銷售額過(guò)2億。馬上投資5000萬(wàn)建立第二條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)膜生產(chǎn)線。2.單位在什么地點(diǎn)?我們營(yíng)銷部位于南寧市人民路288號(hào)貿(mào)易大廈12層3.你們的產(chǎn)品是什么樣的?我們的產(chǎn)品分兩大類:ー類是針對(duì)國(guó)內(nèi)化工企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵化工原料:ー類是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的新型農(nóng)膜。4.是在本地依舊外地エ作?我們的營(yíng)銷人員要緊工作時(shí)刻以負(fù)責(zé)外地的客戶進(jìn)展為主,產(chǎn)品銷售區(qū)域涉及全國(guó)各大省區(qū)，目前要緊市場(chǎng)針對(duì)江蘇，安徽,江西,河南，四川，東三省等地區(qū)，以后的要緊進(jìn)展市場(chǎng)將覆蓋全國(guó)大省。營(yíng)銷人員在外工作時(shí)刻約占總工作時(shí)刻的三分之ニ。5.公司對(duì)職員有無(wú)培訓(xùn)?我們公司對(duì)營(yíng)業(yè)人員有專項(xiàng)培訓(xùn)制度,對(duì)新晉職員有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)習(xí)考察,對(duì)成長(zhǎng)型職員有業(yè)績(jī)提升等專項(xiàng)培訓(xùn)。6.我往常沒(méi)做過(guò)這種銷售,是否適合?我們公司并不強(qiáng)調(diào)行業(yè)工作體會(huì),我們更看重的是您的學(xué)習(xí)能力和吃苦精神。我們能夠通過(guò)專業(yè)測(cè)試了解您的性格是否與我們的行業(yè)的特質(zhì)相吻合。7.你們那個(gè)地點(diǎn)有沒(méi)有差不多工資?有的，試用期為600元，其后將視您的績(jī)效表現(xiàn)提取銷售提成。（批發(fā)的提成點(diǎn)為1.5,零售產(chǎn)品為2.5）8.平均一個(gè)月大致能拿多少獎(jiǎng)金?這視銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)而異，我們專門多優(yōu)秀的銷售員每月純收入過(guò)萬(wàn)元，平均水平在4千元左右。9.你們的聘請(qǐng)條件有哪些?這是ー份吃苦的工作，第一要求有務(wù)實(shí)的精神去面對(duì)我們的客戶。對(duì)從事工廠化工原料的銷售人員，要求有相似的工作閱歷和背景:對(duì)從事農(nóng)村經(jīng)銷商渠道銷售的人員,要求有對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的習(xí)慣能力，和對(duì)化肥經(jīng)銷商的拓展和管控能力。10.日常生活如何保證?（如食宿、補(bǔ)貼等）營(yíng)銷人員在差旅期間，每日差旅包干費(fèi)用為80元（憑票報(bào)銷）：銷售人員食宿自理。11.你們產(chǎn)品在市場(chǎng)上好目前我們的原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位,但銷售流程長(zhǎng)，有一定技術(shù)性。農(nóng)

賣嗎?膜產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司擔(dān)保產(chǎn)品,有極高的質(zhì)量保證和市場(chǎng)聲譽(yù)。12.如果我加入公司需要辦理哪些手續(xù)和證明?.填寫應(yīng)聘表格.通過(guò)面談和測(cè)試.參加培訓(xùn)及市場(chǎng)考察.正式入職后辦理?yè)?dān)保手續(xù)13.你們的銷售工作具體都做些什么?我們的銷售崗位分為兩類:ー類是農(nóng)膜產(chǎn)品銷售，針對(duì)的客戶群是縣級(jí)經(jīng)銷商;另ー類是原料產(chǎn)品銷售，針對(duì)的客戶群是化工企業(yè)。14.有無(wú)實(shí)習(xí)期,多久?公司對(duì)新晉人員有為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)考察期（如咨詢及實(shí)習(xí)期待遇則為800元，提成不變）15.你覺(jué)得我如此的適合做銷售嗎?我們認(rèn)為有信心能吃苦的人,在我們那個(gè)地點(diǎn)必定有充足的發(fā)揮施展空間。關(guān)鍵看您是否真心的熱愛(ài)這份工作。16.加入公司后我的工作性質(zhì)是什么?兩個(gè)崗位的工作性質(zhì)不一樣:針對(duì)銷售的要緊工作是客戶信息搜集、登門拜望、建立信任、產(chǎn)品解講及交易促成。公司有專業(yè)的技術(shù)支持系統(tǒng);針對(duì)農(nóng)村經(jīng)銷商的銷售，要緊工作是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解、對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)カ及信譽(yù)的考察、分銷網(wǎng)絡(luò)的健全及愛(ài)護(hù)、帳款回收及市場(chǎng)開發(fā)與愛(ài)護(hù)。17.簽勞動(dòng)合同嗎?有保險(xiǎn)嗎?對(duì)考察合格的人員我們將為其辦理正規(guī)勞動(dòng)合同及保險(xiǎn)手續(xù)。18.什么時(shí)候才能上崗?通過(guò)我們前期的面談、測(cè)試、培訓(xùn)及市場(chǎng)考察后,正式上崗時(shí)刻為07年元月15日。20.去哪兒應(yīng)聘?您能夠于12月15、16、17日前往南寧市人才市場(chǎng)參加我們的集體應(yīng)聘:也能夠直截了當(dāng)前往（人民路288號(hào)）貿(mào)易大廈12層公司營(yíng)銷部領(lǐng)取應(yīng)聘表格。21.要不要保證金?我們可不能收取您任何保證金，但在正式入職時(shí)需提供擔(dān)保手續(xù)。（無(wú)報(bào)名費(fèi)）22.我能夠提早轉(zhuǎn)正嗎?公司關(guān)于實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)突出者能夠提早轉(zhuǎn)正。專業(yè)系列咨詢題1.你們公司有哪些促銷手段?公司針對(duì)不同區(qū)域的銷量及潛カ，統(tǒng)一策劃及公布廣告（銷售員可依據(jù)區(qū)域的專門情形,上報(bào)促銷打算,公司審查后執(zhí)行）；2.你們公司承諾的政策能兌現(xiàn)嗎?我們是一家有五十多年歷史的企業(yè)，公司生存進(jìn)展之道確實(shí)是誠(chéng)信二字,這點(diǎn)是我們的全然保證。同時(shí)關(guān)于銷售員的任何欺詐行為，公司都將追究其法律責(zé)任。3.如果我市場(chǎng)做的好,公司會(huì)可不能換我的區(qū)域?為了培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才和中層干部,進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮^(qū)域調(diào)整是公司的策略之-,前提是和銷售員充分溝通并達(dá)成一致，并保證其利益最大化。4.出差是否需要自墊資金ッ公司在擔(dān)保手續(xù)齊備的情形下，視出差時(shí)刻和區(qū)域,適當(dāng)?shù)念A(yù)支差旅費(fèi)。5.我長(zhǎng)期在外工作有無(wú)通訊補(bǔ)貼?這份補(bǔ)貼將體現(xiàn)在您的銷售提成當(dāng)中。6.我們?cè)谕獾匿N售員需要多久回公司一次?銷售員每月需回公司進(jìn)行ー次工作匯報(bào)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。7.產(chǎn)品能否鋪底銷售?我們對(duì)已有老客戶視情形能夠進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿伒?；?duì)新開發(fā)客戶秉持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則。8.能否兼職銷售?公司職員一律不許兼職銷售,ー經(jīng)查處,趕忙開除。對(duì)外公司職員有經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的概不歡迎。9.如果客戶打款后公司不能及時(shí)供貨,獎(jiǎng)金提成如何運(yùn)算？若客戶打款后，因公司方緣故造成不能發(fā)貨的，業(yè)務(wù)員仍按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)金。10.產(chǎn)品質(zhì)量如何保證?若地點(diǎn)質(zhì)量監(jiān)管部門檢測(cè)發(fā)覺(jué)質(zhì)量咨詢題,責(zé)任由公司承擔(dān)。11.我的具體業(yè)績(jī)指標(biāo)如何制定?1.依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)大?。灰罁?jù)新老客戶；依據(jù)個(gè)人能力。

12.我能夠自行選擇區(qū)域嗎?不與公司已有區(qū)域發(fā)生沖突,并由公司認(rèn)證其個(gè)人能力與區(qū)域市場(chǎng)相匹配后,方可分配銷售人員到所選區(qū)域。13.公司獎(jiǎng)勵(lì)政策的兌現(xiàn)周期為多久?我們依據(jù)回款情形,每季度結(jié)算獎(jiǎng)金。接聽(tīng)?wèi)?yīng)聘者電話的咨詢?cè)挊?biāo)準(zhǔn)能夠請(qǐng)您簡(jiǎn)短地作一個(gè)自我介紹嗎?請(qǐng)咨詢您最后ー份工作是在哪里?請(qǐng)咨詢您是因什么原因緣故離開原單位的呢?您覺(jué)得您有什么樣的能力來(lái)勝任那個(gè)職位?請(qǐng)咨詢您是通過(guò)什么渠道了解到我們的聘請(qǐng)信息的呢?表號(hào):人招字 號(hào)表名:電話錄音評(píng)分表來(lái)電者姓名：序號(hào)測(cè)評(píng)內(nèi)容測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)專門差1分差2分ー樣3分較好4分專門好5分1.自然舒服2.禮貌性3.清晰性4.阻礙カ5.可信度總分聘請(qǐng)面試24咨詢

序號(hào)咨詢題解析要點(diǎn)1請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。你以后對(duì)我們公司銷售業(yè)績(jī)最大的奉獻(xiàn)是什么?應(yīng)聘者會(huì)用許多的形容詞天花亂墜的陳述ー番,而其中找不出任何的事實(shí)依據(jù):其次，應(yīng)聘者所描述的優(yōu)點(diǎn)可能對(duì)你的單位的需求不符合，因而可能會(huì)變成一個(gè)負(fù)面的因素。2你最喜愛(ài)的工作是什么?你的老總起了什么作用,使你的工作如此的與眾不同?聽(tīng)到這一咨詢題后,應(yīng)聘者常常會(huì)全身心地完全放松,溫馨的微笑也會(huì)顯現(xiàn)。然而,當(dāng)他們大談自己對(duì)過(guò)去工作的某ー個(gè)具體方面的熱愛(ài)時(shí)，他們的回答事實(shí)上會(huì)使自己被剔除出局，因?yàn)樗麄兯峁┑牟皇撬麄冞^(guò)去的工作,而且和現(xiàn)在工作沒(méi)有關(guān)系。35年以后你會(huì)在哪里?ー個(gè)現(xiàn)實(shí)的回答通常會(huì)表明，應(yīng)聘者的長(zhǎng)期目標(biāo)只有在三四年以后オ有可能達(dá)到。讓以后的新職員作出要在這幾年里為公司效カ的承諾，便于你作長(zhǎng)期的精心策劃，并能將以“缺乏足夠的晉升機(jī)會(huì)”為由而顯現(xiàn)的過(guò)早的工作變動(dòng)的可能性降低到最小程度。4你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你對(duì)他們最具價(jià)值的是什么?對(duì)應(yīng)聘者所作的最后的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中,能夠?yàn)樯纤窘鉀Q實(shí)際的咨詢題，將老總從費(fèi)時(shí)的工作中解脫出來(lái)，或者將原先的業(yè)績(jī)有了專門大的突破，或者開發(fā)出了重點(diǎn)的客戶資源，是這些應(yīng)聘者的最值得贊揚(yáng)的地點(diǎn)。5你需要什么樣的組織安排、指導(dǎo)和反饋才能杰出地完成工作?80%的應(yīng)聘者會(huì)回答講,他們需要反饋與獨(dú)立兼而有之。如何講,沒(méi)有人確實(shí)期望老總在某個(gè)項(xiàng)目的每ー步、每一方面都監(jiān)督過(guò)咨詢。關(guān)鍵看他是開拓型依舊愛(ài)護(hù)型。6你通常對(duì)工作的哪些方面最缺乏耐心?應(yīng)聘者對(duì)考查其耐心的情形會(huì)避而不談,因?yàn)橹v真話實(shí)在沒(méi)什么好處。他們?cè)谌魏螘r(shí)候都有應(yīng)該耐心對(duì)待老總、客戶和下屬。許多應(yīng)聘者只講他們對(duì)自己的表現(xiàn)缺乏耐心，從而就幸免了指責(zé)其他任何人。我們要聽(tīng)出他在工作的那些方面沒(méi)有耐心或者愛(ài)好。7就業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力而言,你在其他業(yè)務(wù)員當(dāng)中名列第幾?那些由于名列前茅而享有卓著聲譽(yù)的人專門情愿將他們的成就與你分享。推銷確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)，而那些表現(xiàn)杰出的人則從自己的排名中獲得樂(lè)趣。在這種情形下，面試的絕大部分時(shí)刻會(huì)用于討論這些人是如何創(chuàng)下杰出業(yè)績(jī)的，又是如何保持同時(shí)預(yù)備如何樣更上ー層樓的。8你面臨的最常見(jiàn)的兩大反推銷情形是什么?你會(huì)如何應(yīng)對(duì)?不管你推銷的是什么，這些為了阻攔人們連續(xù)往下講而設(shè)置的障礙通常會(huì)將銷售人員擊退。因此,你第一要觀看的一件事是,應(yīng)聘者是如何自信地應(yīng)付這些反推銷的。如何講,講服エ作在與新客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的過(guò)程中是專門重要的。9所有的銷售人員都有需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平穩(wěn)。你的推銷風(fēng)格受哪一種推銷哲學(xué)的阻礙較多?大多數(shù)銷售人員會(huì)告訴你，他們差不多上都能在數(shù)量與質(zhì)量之間達(dá)到平穩(wěn)。然而，事實(shí)證明他們的話與真實(shí)情形有點(diǎn)出入，大多數(shù)人都會(huì)更傾向于ー個(gè)方面。要看他擅長(zhǎng)于廣開客戶依舊守住重點(diǎn)客戶。10請(qǐng)告訴我你上一次沒(méi)有達(dá)到銷售指標(biāo)的情形。在去年一年里,這種情形發(fā)生了多少次?你采取了什么行動(dòng)オ回到正軌上來(lái)?如果你是個(gè)推銷員,那么達(dá)不到銷售指標(biāo)是沒(méi)什么害羞的。每個(gè)銷售人員都碰到過(guò)這種事、如果應(yīng)聘者在一年內(nèi)有四五個(gè)月沒(méi)有完成指標(biāo)，那么你就應(yīng)該注意了。11請(qǐng)談?wù)勀愕耐其N質(zhì)量比率:你在達(dá)成ー筆交易之前通常要與多少預(yù)期客戶見(jiàn)面?目的在于衡量應(yīng)聘者是否了解自己的質(zhì)量比率以及為了達(dá)到每月的銷售指標(biāo)他需要進(jìn)行的活動(dòng)次數(shù)。運(yùn)用那個(gè)咨詢題的最切實(shí)可行的方法是讓應(yīng)聘者對(duì)他為了將產(chǎn)品銷售出去而必須進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行“倒敘”12在你們辦公室,各人之間的銷售量差距有多大?發(fā)覺(jué)各個(gè)銷售人員之間平均銷售量的龐大差異，可能會(huì)引出ー個(gè)被稱為“添亂型銷售人員”癥狀的嚴(yán)峻咨詢題。也能夠看出他原先企業(yè)的個(gè)人銷售的阻礙度。13請(qǐng)告訴我你是如何懂得你應(yīng)聘的這ー工作的?ー個(gè)消息靈通的應(yīng)聘者應(yīng)該能專門快地講清晰下列情形:那個(gè)職位的頭銜:直截了當(dāng)和間接的上級(jí)關(guān)系:下級(jí)關(guān)系;那個(gè)職位的要緊職責(zé);什么原因那個(gè)職位目前空缺;它在最初的90天或1年里面臨的要緊挑戰(zhàn)。他應(yīng)該是ー個(gè)信息敏銳，判定清晰的人。14你現(xiàn)在的工作條件必須有什么變動(dòng)オ能使你連續(xù)在那兒工作?在公司工作的自愿變動(dòng)工作的人當(dāng)中,大約有70%的人不是由于技術(shù)方面的咨詢題，而是因?yàn)槿穗H沖突。而在雇員留任或離職的緣故中,エ資因素僅被列在第四位。他的條件你現(xiàn)在的企業(yè)能夠滿足嗎?15你什么原因覺(jué)得自己能夠在那個(gè)職位上取得成就?這是ー個(gè)相當(dāng)寬泛的咨詢題,它給求職者提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓求職者表明自己的熱情和挑戰(zhàn)欲。對(duì)那個(gè)咨詢題的回答將判定求職者是否對(duì)那個(gè)職位有足夠的動(dòng)カ和自信心。16你曾經(jīng)參加過(guò)哪些競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)?這些活動(dòng)值得嗎?通過(guò)調(diào)查應(yīng)聘者經(jīng)歷過(guò)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景,能夠反映他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的習(xí)慣程度，也能夠反映他的自信心。當(dāng)現(xiàn)在的職位競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵因素時(shí),正是討論小組活動(dòng)或企業(yè)業(yè)務(wù)的ー個(gè)絕好機(jī)會(huì)。17你如何樣阻礙其他人同意你的看法?應(yīng)聘者的回答將告訴面試人，第一,他對(duì)阻礙別人有什么看法。其次,他在銷售過(guò)程中阻礙別人的能力怎么講有多大。18在做口頭表達(dá)方面你有哪些體會(huì)?你如何樣評(píng)判自己的口頭表達(dá)能力?那個(gè)咨詢題旨在測(cè)評(píng)應(yīng)聘人員的公共演講能力，同時(shí)也能夠了解他對(duì)演講能力的自我評(píng)判。19你如何樣比較自己的口頭技能和寫作技能?這是一個(gè)暗藏殺機(jī)的咨詢題。不管什么時(shí)候,只要被咨詢及對(duì)兩種情況做比較的咨詢題,應(yīng)聘者就一定會(huì)小心。如此的咨詢題是想讓應(yīng)聘者講出自己相對(duì)的弱點(diǎn)。

20你對(duì)你的好友他們?nèi)绾螛釉u(píng)判?通過(guò)那個(gè)咨詢題能夠了解求職者的個(gè)性。那個(gè)總是看起來(lái)與求職者的潛能無(wú)關(guān)，但它反映了ー種趨勢(shì),那確實(shí)是企業(yè)傾向于雇用有高尚道德標(biāo)準(zhǔn)和精湛技能的人。21在什么情形下你的工作最為成功?那個(gè)咨詢題考查的是應(yīng)聘者在什么條件下エ作最有成效，你的回答將反映出應(yīng)聘者青睞的工作方式,反映出那些阻礙應(yīng)聘者成功的因素,同時(shí)也可能反映出他的某些缺陷。22你在找工作時(shí)最看重的是什么?什么原因?通過(guò)提出那個(gè)開放式咨詢題，面試人能夠了解應(yīng)聘者的關(guān)注重點(diǎn)，通過(guò)那個(gè)關(guān)注點(diǎn)又能夠反映出他的理性摸索能力。一定要表明自己對(duì)以后工作的看法,講明哪些方面能給自己帶來(lái)最大程度的滿足,這是回答那個(gè)咨詢題的關(guān)鍵，然而回答那個(gè)咨詢題的方法也同樣重要。企業(yè)能夠滿足他的條件嗎?23如果你在銷售ー種產(chǎn)品,遇上一位客戶一直埋怨你的售后服務(wù)專門糟糕,這時(shí)你會(huì)如何辦?從那個(gè)咨詢題的回答能夠看出求職者會(huì)如何應(yīng)對(duì)ー些難纏的客戶。面試人期待求職者不要顯得那么容易屈服,考察他在公司原則和化解埋怨方面的平穩(wěn)藝術(shù)。24什么樣的情形會(huì)讓你感到沮喪?那個(gè)咨詢題是用來(lái)發(fā)覺(jué)應(yīng)聘者的致命弱點(diǎn)的。它會(huì)告訴面試人,什么樣的緊張和壓カ能夠讓他失去期望、動(dòng)カ或行動(dòng)能力。25如果客戶不相信你講的話,你會(huì)如何辦?你對(duì)你周圍的朋友和同事是如何看待的?優(yōu)秀的銷售應(yīng)聘者對(duì)客戶的信任度咨詢題是十分的認(rèn)真和敏銳的,對(duì)此咨詢題會(huì)回答專門直截了當(dāng).他們認(rèn)為客戶不相信的情況專門少發(fā)生。他們對(duì)周圍朋友的評(píng)判也是寬容和客觀的.26你在過(guò)去的工作中什么樣的時(shí)刻讓你感到興奮和舒服?什么原因?應(yīng)聘者對(duì)如果對(duì)此咨詢題表現(xiàn)出專門興奮或者專門直截了當(dāng)?shù)姆磻?yīng),則表明他在此方面的喜愛(ài)和投入程度。銷售人員誠(chéng)信度測(cè)試B卷（試題紙）.在聚會(huì)時(shí),你通常A.與許多人交流,其中包括生疏人B.只與一些關(guān)鍵朋友交流.ー樣來(lái)講,兒童:A.經(jīng)常沒(méi)有發(fā)揮他們的用處B,常常沒(méi)有運(yùn)用他們的幻想3.關(guān)于工作場(chǎng)所的雜亂無(wú)章,你通常A.看不順眼,花時(shí)刻將它們歸置整齊B.無(wú)所謂,專門能容忍A.頭腦平復(fù)的人B.熱心腸的人5,在做選擇時(shí)，你ー樣是:A.專門穩(wěn)重的B.有點(diǎn)激情的.哪種方式更象你：A.專門快下定決心.反復(fù)權(quán)衡好一會(huì)兒.哪種方式更能使你了解意A,直白性的講明比喻性的講明哪種情形更糟:A,想入非非墨守成規(guī)如果你不得不讓某人敗興,你通常會(huì)采取:A.坦誠(chéng)而直截了當(dāng)?shù)姆绞紹,溫順而委婉的方式.在工作中,你期望你的任務(wù)是:A.事先安排定的B,沒(méi)有安排定的.在做決定時(shí),你更可能依據(jù)哪種而定:A.事實(shí)、資料B理想、情感A.嚴(yán)肅而果斷的人B.隨和而寬容的人.與生疏人交流,讓你覺(jué)得:A.興奮,有活力B.觀看,是過(guò)程.哪種更好些:A.公平的B.仁慈的.你認(rèn)為你自己是:ー個(gè)好的善談?wù)擤`個(gè)好的傾聽(tīng)者A.容易接近的B.比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?7.你更傾向于：A,把情況確定下來(lái)B.探究不同的可能性.你更容易受哪種阻礙:A.有講服カ的證據(jù)B,有情感和道義.當(dāng)你負(fù)責(zé)治理別人時(shí),你更可能采取:A.強(qiáng)硬而堅(jiān)決不移的方式B.寬容溫順的方式.大多數(shù)情形下，你更情愿:A.確信情況安排妥當(dāng)B.按照情況的變化來(lái)調(diào)整.哪種情形你更為中意:A.一件完成的產(chǎn)品B.正在進(jìn)行中的工作22.在評(píng)判別人的時(shí)候,你更象哪種:A.客觀,不帶個(gè)人感情色彩B.友善,要考慮別人的心情23.哪種情形更象你：A.匆忙多于悠閑B.平復(fù)多于匆忙24.哪種更是對(duì)人的頌揚(yáng)：“這是一個(gè)有邏輯摸索的人”“這是ー個(gè)情感豐富的人”.你認(rèn)為幻想家和理論家A.有些讓人感受太高深B.相當(dāng)有吸引力.在做一件工作時(shí),你更喜A,用心于這件事,直到終止B.注意力轉(zhuǎn)移到更有意義的情況上.哪種更吸引你:A.清晰的差不多規(guī)則B.含義,言外之意.你更傾向于哪種:A.為所欲為地直截了當(dāng)講出自己的方法B.經(jīng)常是多聽(tīng)少講A.觀看カ勝過(guò)內(nèi)省カB.內(nèi)省力勝過(guò)觀看カ30,在工作中,對(duì)你來(lái)講哪種情形更為自然:A.指出錯(cuò)誤.試圖取悅他人.在烈火的討論中,你A.堅(jiān)持自己的原則立場(chǎng)B.尋求共同的談?wù)摫尘?你更情愿感受：A.現(xiàn)實(shí)的狀況有些飄忽、不確定的狀況.在多數(shù)情形下,你是A.實(shí)際的人富于想象的人.你更可能相信你的A.體會(huì)B,想象.你期望自己更多一些A,意志力B.情感.你更情愿工作到A,期限的最后一刻B.依據(jù)實(shí)際工作情形終止工作.在大多數(shù)場(chǎng)合中,你A.審慎多于自發(fā)（言行慎重多于即興隨心）B,自發(fā)多于審慎（即興隨心多于言行慎重）.你更看重自己身上的哪種特點(diǎn)A.理智的B.熱忱的.你認(rèn)為自己差不多上是個(gè)A.臉皮厚、不敏銳的人臉皮薄、敏銳的人.你更喜愛(ài)協(xié)議是A.正式簽署、存檔的B.只是口頭協(xié)議有信任感的.與別人在ー起時(shí)，你更經(jīng)常是A.剛性多于溫柔B,溫柔多于剛性.在工作環(huán)境中,有時(shí)你A.太缺乏同情心B,太過(guò)有同情心43.哪種東西更吸引你A.實(shí)際是什么A.思想的一致性B.可能是什么B,人際關(guān)系的和諧54.你通常期望情況是A.偏外向的人A,確定并安排好的B,偏內(nèi)斂的人B.臨時(shí)定下來(lái)能夠調(diào)整的45.哪種情形你更感舒服:55.你通常更喜愛(ài)A.做批判、分析性判定時(shí)A,最終的、不可更換的決議B.做價(jià)值方向判定時(shí)B.臨時(shí)的、初步的講明46.你更象哪種情形:56.做哪種人更糟A.實(shí)際的多于觀念的A.脆弱的人B.觀念的多于實(shí)際的B.強(qiáng)硬的人47.哪種東西更多地支配著你:57.在工作中你更傾向于:A.你的思想A,好與同事們一起交往B.你的感情B.獨(dú)立摸索自由主見(jiàn)48.你認(rèn)為自己更象是58.哪種是更大的錯(cuò)誤:A.有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)感的人A.太有同情心B,有生動(dòng)的想象力的人B.過(guò)于強(qiáng)調(diào)原則A.相當(dāng)健談的人59.常識(shí)B,比較緘默的人A.通常是可信的50.事實(shí)B.經(jīng)常可疑的A.確實(shí)是事實(shí)本身60.你喜愛(ài)的作家是哪種:B,是原則、規(guī)律的例證A,平鋪直敘的51.在排隊(duì)等候時(shí),你經(jīng)常B.使用比喻和象征的A.主動(dòng)與別人談天61.當(dāng)電話鈴聲響起時(shí),你:B.站在那兒尊重不要打攪別人A.專門快去接聽(tīng)52.你更經(jīng)?？匆?jiàn)B.期望別人去接聽(tīng)A.眼前的現(xiàn)實(shí)62.你認(rèn)為自己是:B,只能通過(guò)想象的情況A,硬心腸的人53.你對(duì)哪種更感愛(ài)好B.溫柔的人63.你喜愛(ài)的故事是哪種類型的:A.動(dòng)作和冒險(xiǎn)的的:A.動(dòng)作和冒險(xiǎn)的B.幻想和英雄主義的.你的講話更象哪種情形:A,具體細(xì)節(jié)多于ー樣性的概括ー樣性的概括多于具體細(xì)節(jié).對(duì)你來(lái)講哪種情形更容易:A.更好地利用別人長(zhǎng)處B.認(rèn)同別人的思想價(jià)值觀.你更容易注意到A,不合制定的規(guī)范、無(wú)序之處B.有發(fā)生變化的機(jī)會(huì)67.哪種情形你更感舒服:A.作出決定之后B.作出決定之前68.哪種情形你感受更好：A.情況逐步接近終止時(shí)B.連續(xù)保持再選擇的可能A.事實(shí)性多于思辯性B.思辯性多于事實(shí)性A.例行常規(guī)多于ー時(shí)興起B(yǎng).ー時(shí)興起多于例行常規(guī)71.你在找東西的時(shí)候:A.ー邊講,ー邊找B,不啃聲埋頭找A.經(jīng)常會(huì)觀看到情況的細(xì)節(jié)B.經(jīng)常會(huì)發(fā)覺(jué)那個(gè)情況的規(guī)律73,在喝酒聚會(huì)的時(shí)候:A.堅(jiān)持原則不多喝B.依據(jù)朋友的情感來(lái)發(fā)揮74.你經(jīng)常習(xí)慣如此做:A.按照既定的線路圖去執(zhí)行B,在每個(gè)路口期望有更大的機(jī)會(huì)顯現(xiàn)1ABEI38ABTF2ABSN39ABTF3ABJP40ABJP4ABTF41ABTF5ABJP42ABTF6ABJP43ABTF7ABSN44ABEI8ABSN45ABTF9ABTF46ABSN10ABJP47ABTF11ABTF48ABSN12ABJP49ABEI13ABEI50ABSN

14ABTF51ABEI15ABEI52ABSN16ABEI53ABSN17ABJP54ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABEI35ABTF72ABSN36ABJP73ABTF37ABJP74ABJP結(jié)果統(tǒng)計(jì)EISNTFJP計(jì)數(shù)類型要緊測(cè)試性格是否符合銷售工作,銷售人員比較理想的類型大部分集中在ESFJ四個(gè)方面;如果檢測(cè)者為INTP四個(gè)方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風(fēng)格。累計(jì)得分后,統(tǒng)計(jì)出最高得分項(xiàng)是否和優(yōu)秀人員的標(biāo)準(zhǔn)相符,并是否偏向于ESFJ的類型。解析:在上表成對(duì)的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中,按以下分值情形評(píng)估各維度特點(diǎn)。在E和I部分:4 6分講明該維度的特點(diǎn)較為平穩(wěn)。3——7分講明該維度的某ー極特點(diǎn)稍占優(yōu)勢(shì),相對(duì)應(yīng)的另ー極特點(diǎn)則稍處弱勢(shì)。2——8分講明該維度的某ー極特點(diǎn)有一定優(yōu)勢(shì),另ー極特點(diǎn)一定程度上處于弱勢(shì)。1——9分講明該維度的某ー極特點(diǎn)明顯占優(yōu)勢(shì),相對(duì)應(yīng)的另ー極特點(diǎn)則明顯處于弱勢(shì)。在S和N部分;在T和F部分;在P和J部分:8——12分：講明該維度的特點(diǎn)較為平穩(wěn)。6 14分講明該維度的某ー極特點(diǎn)稍占優(yōu)勢(shì),相對(duì)應(yīng)的另ー極特點(diǎn)則稍處弱勢(shì)。4 16分講明該維度的某ー極特點(diǎn)有一定優(yōu)勢(shì),另ー極特點(diǎn)一定程度上處于弱勢(shì)。2——18分講明該維度的某ー極特點(diǎn)明顯占優(yōu)勢(shì),相對(duì)應(yīng)的另ー極特點(diǎn)則明顯處于弱勢(shì)。各類型的特點(diǎn)分別為:內(nèi)向一外向(I-E)在決策經(jīng)常不大考慮周圍的約束或刺激;習(xí)慣于獨(dú)處,沉默寡言,不喜愛(ài)別人打攪,不容易記住別人的姓名和面貌?？傁肱c周圍的人群、事物和諧,為人活潑,善交際,喜愛(ài)與人共事,有多方面愛(ài)好;對(duì)進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩,不介意別人打攪。直覺(jué)一察覺(jué)(N—S)習(xí)慣于憑印象辦事,只要可能的情況就去做,不喜愛(ài)繁瑣細(xì)節(jié)；考慮咨詢題或討論咨詢題時(shí),多半做出直覺(jué)的、跳躍性的反應(yīng)，會(huì)本能地把細(xì)節(jié)抹去；專門容易做出決定,不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。喜愛(ài)具體、真實(shí)的事物和現(xiàn)在此地能夠感受到的東西；對(duì)抽象概念或理論沒(méi)有耐心,也不完全想念直覺(jué)；思想細(xì)致、準(zhǔn)確,不大會(huì)犯錯(cuò)誤,但易丟掉總體概念。情緒ー摸索(F—T)敏銳、多情、熱心腸,易移情，常設(shè)身處地為人著想,多憑個(gè)人感情和自身價(jià)值觀對(duì)人與事做出判定；對(duì)人及其感情的邏輯或分析更感愛(ài)好；對(duì)進(jìn)行和解或形成和平的局面感愛(ài)好,有心于身居高位的機(jī)會(huì)或達(dá)到非個(gè)人的目標(biāo)。注重按照事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對(duì)生活、人與事作判定,幸免片面地憑感受和體會(huì)作出決策;對(duì)主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感愛(ài)好,可能較少考慮個(gè)人的感情、需要和價(jià)值觀。感知一判定(P—J)總想多了解情形,不輕易作出判定;有靈活性，能習(xí)慣情形，期望看到咨詢題的各個(gè)方面,有時(shí)會(huì)猶疑不決,態(tài)度不明朗；情況多時(shí)，抓不住頭緒,感到沮喪；即使情況辦完了，還會(huì)回憶一下是否辦得妥善；常常隨波逐流,不致カ于改變生活狀況。顯得果斷、堅(jiān)決、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo),就不輕易改變；完成一項(xiàng)任務(wù)接著開展下ー個(gè)項(xiàng)目,環(huán)環(huán)相扣；必要時(shí)能懂得舍棄,轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。各類型可能有的優(yōu)缺點(diǎn)見(jiàn)下表:類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)內(nèi)向I獨(dú)立、單獨(dú)工作勤奮多摸索考慮周到,不蠻干慎重地提出概括性論據(jù)行動(dòng)時(shí)小心翼翼對(duì)外界有誤解、離群不坦率會(huì)失去行動(dòng)的機(jī)會(huì)常被別人誤解要安靜地工作不喜愛(ài)別人打攪外向E了解外界和別人交往坦率有行動(dòng),有作為對(duì)事物有所了解較少獨(dú)立性沒(méi)有別人就不能以工作要多樣化感情容易沖動(dòng)對(duì)日常工作有點(diǎn)不耐煩

直覺(jué)N能看到可能的情況能看到情況的結(jié)果富于想象、直觀能提出新見(jiàn)解能處理復(fù)雜的情況能解決新咨詢題不注意細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性不注意實(shí)際對(duì)令人厭煩的事沒(méi)有耐心對(duì)有些事不顧邏輯有時(shí)會(huì)視而不見(jiàn)匆匆作出結(jié)論察覺(jué)s注意細(xì)節(jié)講實(shí)際能記住事實(shí)和細(xì)節(jié)能處理令人厭煩的細(xì)節(jié)能忍耐小心,有系統(tǒng)性看不到可能的情況顧及細(xì)節(jié)而失去全面不相信直覺(jué)不搞什么新的玩意兒對(duì)復(fù)雜的情況感到苦惱不喜愛(ài)想到以后類型可能有的優(yōu)點(diǎn)可能有的缺點(diǎn)感情F考慮別人的情緒了解需要、價(jià)值觀對(duì)調(diào)解工作感愛(ài)好感情外露喜愛(ài)勸講、扇動(dòng)不按邏輯考慮情況不客觀不大會(huì)做組織工作不去鑒別，一味認(rèn)可感情用事摸索T講邏輯,重分析客觀有組織地工作有批判和鑒別能力公平、堅(jiān)決不大理會(huì)人們的情緒誤解別人的價(jià)值觀對(duì)調(diào)解不感愛(ài)好感情不外露、對(duì)人不大熱情不喜愛(ài)勸講感知P妥協(xié)、折衷、等待變革對(duì)咨詢題看得全面靈活,習(xí)慣按照所有數(shù)據(jù)作決定優(yōu)柔寡斷不做打算、缺少秩序不能操盡情形工作時(shí)易于分散注意力不輕易下判定不能完成規(guī)劃或方案判定J果斷善于打算、講究秩序善于操縱迅速作出決策做工作從不半途而廢頑固、不靈活,不習(xí)慣用不充分的數(shù)據(jù)作決定輕易下判定受任務(wù)或打算的操縱期望工作不受干擾表號(hào):人招字 號(hào)表名: 崗位工作特色與職業(yè)愛(ài)好匹配表講明：請(qǐng)?jiān)谙铝?6項(xiàng)指標(biāo)中,選出5項(xiàng)你最喜愛(ài)的;同時(shí)選出5項(xiàng)你最不喜愛(ài)的獨(dú)立處理： 獨(dú)立工作,不需他人監(jiān)督。溝通能力： 能與同事、客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行有效溝通。需要他人支持和鼓舞: 需要受到他人的觀賞、鼓舞和支持。重視工作： 將工作放在個(gè)人的利益之前。升職機(jī)會(huì)： 擔(dān)任更大職責(zé)或更髙的職位。應(yīng)對(duì)重復(fù)性的工作： 工作方法固定及程序經(jīng)常重復(fù),變化不大。進(jìn)行多元化的工作: 同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)工作。取悅: 在與生疏人打交道時(shí)能專門快讓對(duì)方感到愉悅。包容性： 設(shè)身處地的為他人著想。忍耐性: 長(zhǎng)期面對(duì)不愿同意的事物時(shí)仍舊保持常態(tài)。寫作能力: 習(xí)慣于將自己的思想通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)。分析能力： 對(duì)數(shù)據(jù)敏銳并能找出其中的規(guī)律。成就感： 面對(duì)工作上的持續(xù)挑戰(zhàn)。獲得別人的注意和重視: 獲得處理組織內(nèi)重要工作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)金制度: 同意不穩(wěn)固收入的觀念,收入（如獎(jiǎng)金）取決于工作業(yè)績(jī)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的工作： 工作程序多,人際接觸廣泛。持續(xù)學(xué)習(xí): 工作上要求持續(xù)的學(xué)習(xí)，增加知識(shí),改進(jìn)技能。制造性： 運(yùn)用個(gè)人的創(chuàng)意,以完成工作或解決咨詢題。處事細(xì)心： 需要細(xì)心處事,關(guān)注細(xì)節(jié),以完成工作。能接納不同觀點(diǎn): 能與不同背景及思想的同事合作。工作節(jié)奏快： 能迅速完成工作。成就獲得贊揚(yáng): 因工作成就而獲嘉獎(jiǎng)。鼓舞主動(dòng)參與的領(lǐng)導(dǎo)方式: 建立鼓舞職員參與和自主治理的工作環(huán)境。主動(dòng)參與: 主動(dòng)投入和參與治理決策,以求達(dá)到自主治理的境域。請(qǐng)以題號(hào)填寫:我最喜愛(ài)的五項(xiàng)我最不喜愛(ài)的五項(xiàng)評(píng)分表:

最喜愛(ài)的五項(xiàng)（吻合度+）最不喜愛(ài)的五項(xiàng)（吻合度ー）Kenno-tehtava箱式結(jié)構(gòu)在每個(gè)方向上重復(fù)延伸下圖,盡量保持它的差不多單元結(jié)構(gòu),時(shí)刻12分鐘,請(qǐng)不要用橡皮、尺、或其他輔助工具。

序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)評(píng)分1.在談話過(guò)程中是否對(duì)銷售工作有明顯的興奮點(diǎn)?54321小計(jì)2.在過(guò)去工作中有無(wú)分析和解決銷售咨詢題的能力?3.交流過(guò)程中的回答是否切題同時(shí)邏輯性強(qiáng)?4.對(duì)這份工作崗位了解程度和預(yù)備度有多少?5.在此人的話語(yǔ)是否語(yǔ)氣誠(chéng)懇,同時(shí)不使用負(fù)面語(yǔ)言?6.此人在應(yīng)答過(guò)程中有無(wú)明顯的肢體語(yǔ)言表達(dá)?7.此人在應(yīng)答過(guò)程中是否有誠(chéng)信度?8.對(duì)此份工作是否有明確的動(dòng)機(jī)和渴求?總 計(jì)銷售治理崗位應(yīng)聘面試咨詢答評(píng)判要點(diǎn)姓名: 應(yīng)聘崗位:1)?じ感受內(nèi)容評(píng) 分序號(hào)應(yīng)聘者回答的測(cè)評(píng)點(diǎn)評(píng)分1.在談話過(guò)程中是否對(duì)治理工作有無(wú)明顯的興奮點(diǎn)?54321小計(jì)2.在過(guò)去工作中有無(wú)分析和解決銷售咨詢題的能力?3.交流過(guò)程中的回答是否能夠阻礙他人?4.對(duì)這份治理工作崗位了解程度和預(yù)備度有多少?5.在此人的話語(yǔ)是否穩(wěn)重理性,同時(shí)能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任?6.此人對(duì)治理工作有無(wú)清晰的規(guī)劃?7.此人有話語(yǔ)誠(chéng)信度如何?8.此人是否高標(biāo)準(zhǔn)用人同時(shí)原則性強(qiáng)?總 計(jì)54321小計(jì)1.此人看上去是否感受穩(wěn)重踏實(shí)?2.此人穿著和裝飾是否有鮮艷夸張之處?3.此人交談過(guò)程中眼神是否專門用心?4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動(dòng)作?5.此人交談中的坐姿是否主動(dòng)前傾?總 計(jì)銷售崗位應(yīng)聘者第一感受評(píng)分表姓名: 應(yīng)聘崗位:聘請(qǐng)考官:MBT!測(cè)試結(jié)果講明哲學(xué)家型(INFPs)：喜愛(ài)藝術(shù)、哲學(xué)和心理學(xué),關(guān)于自己的生命有使命感。專門敏銳同時(shí)也專門理想化。通常專門隨和,除非他們的價(jià)值被侵犯。傾向于對(duì)他們喜愛(ài)的人有專門高的期待。作家型(INFJs)：會(huì)被心理學(xué)、哲學(xué)、奇異主義和心靈感應(yīng)所吸引。是專門好的傾聽(tīng)者而且專門具有同情心。通常專門安靜。有些時(shí)候極端頑固。喜愛(ài)閱讀和寫作。記者型(ENFPs)對(duì)發(fā)覺(jué)生命的意義專門有愛(ài)好。喜愛(ài)被人們所確信?；顫姸腋挥蓄I(lǐng)導(dǎo)魅力。傾向于開始專門多情況(包括感情)但卻不一定會(huì)完成它們。教育家型(ENFJs)：是杰出的溝通者和游講者。能夠成為有效率的領(lǐng)導(dǎo)人和發(fā)動(dòng)人。如果他們覺(jué)得他們的戀人把他們的存在視為理所所以,會(huì)變得善妒且具占有欲。喜愛(ài)在任何情況上給予他們的朋友勸講,而且在情感上專門具有支持性。學(xué)者型(INTPs)：是個(gè)著迷于理論但心不在焉的教授,總是忘東忘西,但是仍舊有杰出的方法和觀看。通常是隨和且易相處的伴侶,有時(shí)是安靜的但有時(shí)又專門好辯。也許會(huì)不記得他們感情關(guān)系中的情感需求。專家型(INTJs):對(duì)愛(ài)情有一套詳細(xì)的理論概念。重視他們伴侶的能力。是所有戀愛(ài)類型中教育水平最高的。通常在科學(xué)和思想的世界中有所成就,且持續(xù)追求自我成長(zhǎng)。發(fā)明家型(ENTPs)：幾乎能夠針對(duì)任何情況侃侃而談。是制造新發(fā)明、打算情況或提出方案的天才。是多才多藝的個(gè)體也是個(gè)揮金如土的冒險(xiǎn)家。喜愛(ài)同時(shí)進(jìn)行許多件情況(同時(shí)有能力把所有情況都做得不錯(cuò))。陸軍元帥型(ENTJs)：專門具權(quán)威性而且擅長(zhǎng)溝通。通常在他們所選擇的領(lǐng)域中有杰出的成就。野心專門大,通常對(duì)他們自己和他們的伴侶要求專門高。.具有審判律師的個(gè)性:享受烈火的辯論。照管者型(ISFJs)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,相信生命應(yīng)該適得其所。通常對(duì)生命中微小的人物專門關(guān)懷:兒童、動(dòng)物、病人和老年人。在服務(wù)別人的過(guò)程中找到歡樂(lè)(他們會(huì)是專門好的護(hù)士、教師和母親/父親)。公務(wù)員型(ISTJs)：專門負(fù)責(zé)任和可靠。專門具有忠誠(chéng)性也專門安靜。不喜愛(ài)他們伴侶俗麗的愛(ài)情舉動(dòng)或“敏銳的”表達(dá)方式。主人型(ESFJs)：重視他們感情關(guān)系中的和諧。喜愛(ài)對(duì)他人表示善意。是完美的主人且具專門的家庭導(dǎo)向。大男人型(ESTJs)：出現(xiàn)負(fù)責(zé)任的個(gè)性。重視權(quán)威和指揮體系。享受一種粗糙的幽默感。查找婚姻和家庭生活的穩(wěn)固性和結(jié)構(gòu),也是家庭極佳的愛(ài)護(hù)者和供給者。藝術(shù)家型(ISFPs)：擁有強(qiáng)烈的藝術(shù)氣息。喜愛(ài)動(dòng)物和大自然。是溫柔及關(guān)愛(ài)的情人。既安靜又隨和。冒險(xiǎn)家型(ISTPs)：喜愛(ài)用他們的雙手工作且為了自己的愛(ài)好而活。專門重視他們的個(gè)人空間。相信”能活就該好好活著”的哲學(xué)。讓人無(wú)法預(yù)期的極端個(gè)性。表演者型(ESFPs)：是天生的演藝人員。通常以溫柔、有魅力的俊男或美女和誘惑者著稱。是那種典型的“夜總會(huì)爬蟲類出現(xiàn)永恒的樂(lè)觀主義。厭惡感情中的沖突;如果在一段感情初期發(fā)覺(jué)到彼此的不和諧,他們會(huì)專門快離開。挑戰(zhàn)者型(ESTPs)：追求刺激、興奮和每件情況中的多樣性。能夠是專業(yè)型的誘惑者。相信行動(dòng),不相信理論。通常是極佳的促銷者且具有操縱欲。ISTJ生命的組成者鎮(zhèn)定不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型,即典型的經(jīng)理型。ISTJ背后的驅(qū)動(dòng)カ是責(zé)任、生產(chǎn)カ和成效。它與工作環(huán)境本身的吻合是專門自然的,而且經(jīng)常是令人歡樂(lè)的。ISTJ觀看世界上那些看得見(jiàn)、摸得著的現(xiàn)實(shí)(S),并客觀地去處理(T)o日常生活中重要的是結(jié)構(gòu)、日程和次序(J)。I的類型則使他們看上去有點(diǎn)冷酷和孤獨(dú)。事實(shí)上外觀經(jīng)常是假象,ISTJ在完成任務(wù)、制造成就和社會(huì)交往方面的表現(xiàn)相當(dāng)杰出。ISTJ可不能裝腔作勢(shì),他們努力工作、盡情玩樂(lè)。他們通常被看成是有活力,能力強(qiáng),信守諾言。他們遵時(shí)守時(shí),嚴(yán)控成本。也許對(duì)變化的反應(yīng)顯得較慢,但一旦看見(jiàn)實(shí)際成效,他們就會(huì)專門快地去落實(shí)和實(shí)施,因此他們經(jīng)常是某種新方法的熱衷擁護(hù)者。所有T型的女性在我們的社會(huì)中都會(huì)努力奮進(jìn),ISTJ型女性尤為典型。她們有責(zé)任心和上進(jìn)心,這自然令人崇敬。但這只是社會(huì)要求的表象。在內(nèi)心深處,ISTJ女性專門傳統(tǒng),她們需要去平穩(wěn)傳統(tǒng)的女性角色ーー為人之母培育子女,和她們客觀、有條理的(TJ)本性。典型的反應(yīng)確實(shí)是她們會(huì)更加努力地工作,甚至忽視自身的健康。盡管男性ISTJ較少有肥胖咨詢題,然而肥胖和不良飲食習(xí)慣會(huì)困擾ISTJ女性。ISTJ的長(zhǎng)處之一確實(shí)是具備快速行動(dòng)的能力，而且,往往是正確的行動(dòng)。他們嗜好每推出ー個(gè)項(xiàng)目,就跟進(jìn)直至完成。這項(xiàng)鼓舞因素得益于他們關(guān)注細(xì)節(jié)和實(shí)在的堅(jiān)強(qiáng)決心。ISTJ經(jīng)常在工作場(chǎng)所貼上一些操作的“ロ號(hào)''：”努力工作,決不白費(fèi)”，“省下一分鈔票,確實(shí)是掙得一分鈔票”。專門明顯,ISTJ的工作確實(shí)是生活,生活確實(shí)是工作。對(duì)ISTJ來(lái)講,工作第一,其次是家庭和社區(qū)的責(zé)任。當(dāng)所有這一切都安排有序了,他們オ會(huì)安排娛樂(lè)活動(dòng)。這是典型的在一天終止時(shí)把工作帶回家的類型。如果這是家族企業(yè),那么你就能發(fā)覺(jué)所有的家庭成員都會(huì)參與其中。毫無(wú)疑咨詢,如果每個(gè)人都參與了,每個(gè)人都會(huì)受益。ISTJ常常專門平復(fù)、冷酷,甚至不善于表達(dá)。這在某些情形下是優(yōu)點(diǎn),專門在緊張的情形下,ISTJ顯得極為冷靜。這一點(diǎn)在他們生活里的緊急情形中專門有效,例如在手術(shù)室和戰(zhàn)場(chǎng)上。實(shí)際上,ISTJ在軍事上的確專門占優(yōu)勢(shì),從士兵到總指揮官。盡管ISTJ在美國(guó)人中只占6%,但在美國(guó)軍隊(duì)中卻占到30%。ISTJ的四項(xiàng)維度在軍事中都專門占優(yōu)勢(shì),聯(lián)合部隊(duì)、海軍、空軍、潛艇部隊(duì)中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。如果咨詢是誰(shuí)發(fā)明了指令的流程,那專門可能確實(shí)是ISTJ。在商界中,從大型商店到夫妻夫人店,他們都制定了結(jié)構(gòu)化流程,而且高效地執(zhí)行,并期待別人也如此做。當(dāng)他們職級(jí)專門低時(shí)同意命令,以J的特性,起初確實(shí)是埋怨，然后照做,并最終取得專門好的成果。當(dāng)職級(jí)增高時(shí),他們就會(huì)給出指令,期待別人遵從。如果別人不遵從，他們就會(huì)批判批判。他們遵從原則性，同時(shí)感受專門自然。他們確實(shí)是如此做工作的。不幸的是他們有時(shí)會(huì)做得過(guò)火。ISTJ是強(qiáng)制的典型,為了達(dá)到工作期限或利潤(rùn)目標(biāo)會(huì)不顧他人的動(dòng)カ如何、是否中意或是否感受舒服。為了查找效率,他們反而營(yíng)造了一個(gè)充滿敵意、壓カ、有人經(jīng)常缺席的工作環(huán)境。因此其他類型的人就會(huì)離開,導(dǎo)致組織中的ISTJ更多了。結(jié)果確實(shí)是強(qiáng)制性被持續(xù)加大。ISTJ不僅對(duì)別人產(chǎn)生類似的阻礙,同時(shí)也會(huì)極大地?fù)p害自己。這源于操縱和強(qiáng)制特性的組合，這種特性導(dǎo)致“如果你想要把事做對(duì),就自己去做”的態(tài)度。這使他們長(zhǎng)時(shí)刻地獨(dú)自做每一件事,或做同樣的事直至做對(duì)。實(shí)際上,與其他類型相比,ISTJ也確實(shí)是能夠畢生獨(dú)自工作的。ISTJ可能會(huì)因?yàn)樗麄儗?duì)隱私的高需求和對(duì)溝通的低需求而受挫。在組織里,其他人對(duì)ISTJ的不懂得,會(huì)導(dǎo)致溝通有距離。不同意時(shí),他們可不能具體地講明,而只會(huì)表現(xiàn)出不耐煩或不同意。因此ISTJ的行為中明顯包含了“給我看”、“給我證明”的情形:給我看什么原因如此能夠節(jié)約成本;證明給我看你是對(duì)的。ISTJ的不善表達(dá)常使別人泄氣、驚慌從而采取防衛(wèi)心態(tài)。這就難怪ISTJ給人的感受會(huì)經(jīng)常像個(gè)貨款審核員。他們的不善表達(dá)同樣反應(yīng)在給予夸獎(jiǎng)這一點(diǎn)上ーー專門難讓他們夸獎(jiǎng)別人。他們期望工作是按時(shí)、有條理、準(zhǔn)確地完成的。因此,ISTJ覺(jué)得,什么原因去夸獎(jiǎng)那些本來(lái)就應(yīng)該做好的事呢?因此ISTJ應(yīng)做的確實(shí)是堅(jiān)持夸獎(jiǎng)ーー如果他能堅(jiān)持20年,我們就能夠送上一塊金表作為獎(jiǎng)品了。ISTJ不加虛飾的風(fēng)格給工作場(chǎng)所帶來(lái)了坦白、嚴(yán)肅和保守的氣氛。但其他類型的人覺(jué)得在如此的環(huán)境里工作專門沒(méi)趣。舒服的椅子、辦公室裝修和工作外活動(dòng)等等差不多上被ISTJ看作是白費(fèi)時(shí)刻和金鈔票。長(zhǎng)期下去,他們對(duì)效率的追求的反而使職員士氣不振、動(dòng)カ降低。ISTJ的優(yōu)點(diǎn)是能給人們正確的方向，ISTJ能夠成為杰出的職員、經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)?！闭_的方向”通常也包括了嚴(yán)格的規(guī)定。ISTJ對(duì)待生活就像是飛行員對(duì)待起飛:不管什么情況,如果要有效的話,就必須制定在這特定情形下如何做的具體明確的指示,就像“起飛前檢查清單”ー樣。因此,一個(gè)好經(jīng)理會(huì)每天對(duì)他的職員講“早上好"、"你好''（盡管從生產(chǎn)率角度來(lái)看,并不需要如此做）。且一旦這些被列在清單上,這些咨詢候就被一遍遍地做,直至變成ISTJ治理風(fēng)格的一部分。盡管專門多組織活動(dòng)能夠被寫下來(lái),并囊括在ISTJ的檢查清單中,但并不是每一件情況都能夠如此做的。重要的是,那些不能被寫下來(lái)的情況中包括了必須考慮的宏觀情形（N）,及處理人際關(guān)系（F）。宏觀情形ISTJ總是弄不清晰,因此,太多的''策略打算”就成了時(shí)刻上的白費(fèi)，ISTJ經(jīng)理總是躲開如此的工作。沒(méi)有什么以后ーー甚至是執(zhí)行的打算ーー如果他們今天的情況還沒(méi)有完成或者現(xiàn)在正做緊急的情況。因此ISTJ會(huì)對(duì)沒(méi)有估量到的情況不加防范,因?yàn)閷?duì)當(dāng)前情況的關(guān)注，就意味著在情況實(shí)然發(fā)生時(shí)沒(méi)有應(yīng)急打算。因此現(xiàn)在把情況做得好要比日后不明白如何應(yīng)對(duì)意外更有效。無(wú)法做主觀、帶有感情色彩的決定是ISTJ所缺乏的另一方面。人際因素的所有情形對(duì)ISTJ來(lái)講都專門困難,因?yàn)檫@些差不多上不可預(yù)見(jiàn)的，專門難操縱。因?yàn)樘?'軟”,這些情形專門難被研究和量化的衡量,ISTJ專門不喜愛(ài)這些東西。結(jié)果就會(huì)盡量幸免,甚至拒絕那些觸及感情的情形,盡管那些情形只是些專門平常的情況，例如“感謝你的關(guān)心’‘，與團(tuán)隊(duì)討論エ作項(xiàng)目,或者在工作之后與大伙兒喝杯啤酒。ISTJ專門怕這些情況,因?yàn)檫@些往往充滿了未知和不可控風(fēng)險(xiǎn)。更讓ISTJ可怕的情況是真正個(gè)人的情形,例如,ー個(gè)不安的職員表達(dá)了對(duì)工作的低落情緒。職員顫抖的嘴唇或想要掉淚的場(chǎng)景會(huì)使ISTJ不知所措,因?yàn)樗麄兣率ゲ倏v而沒(méi)方法處理好這種情形。而且,ISTJ認(rèn)為這種做法是不妥當(dāng)?shù)?至少是沒(méi)用的。最終ISTJ的反應(yīng)就只能是加緊操縱（“千萬(wàn)別哭，哭不能解決任何咨詢題”）或者只是簡(jiǎn)單的否認(rèn)咨詢題（“讓他們不記得這些情況,回去工作吧”）。但不可幸免的是,ISTJ需要與一些F類型的人工作或治理他們。與ISTJ相比,這些人對(duì)鼓舞因素——有味、和諧、歡樂(lè)、個(gè)人成就感、社會(huì)責(zé)任感等等的反應(yīng)比ISTJ更強(qiáng)烈。如果ISTJ能意識(shí)到這些差異,他們就能意識(shí)到自己不需要操縱或否定這些看上去不可同意的行為,他們能讓別人自由的做符合自己特點(diǎn)的情況,如此做最終會(huì)帶來(lái)更高的效率。ISTJ在工作中碰到的咨詢題在市場(chǎng)上同樣會(huì)困擾他們。他們不懂得有半數(shù)的消費(fèi)者是由無(wú)形的因素所驅(qū)動(dòng)的ーー如感染性、外觀、形象,以及僅僅是感受良好,ISTJ能夠制造出技術(shù)上完美的產(chǎn)品,但卻缺乏市場(chǎng)性。在歷史上,專門多偉大的發(fā)明家,在這方面都有困惑——HenryFord的T型車,性能專門好但在款式上落后,確實(shí)是典型的例子。從汽車地毯到配件，ISTJ經(jīng)常忽視感染性，而這是F的偏好。幸運(yùn)的是，以他們類型的特性,如果充分意識(shí)到了潛在的盲點(diǎn)，ISTJ就有能力去克服,要么通過(guò)高度的自我意識(shí)，要么通過(guò)周圍其他類型的人去補(bǔ)償這點(diǎn)缺失。對(duì)ISTJ來(lái)講,這只是生活的一部分,他們能專門有效的處理好。未知、以后、未打算的，對(duì)ISTJ差不多上產(chǎn)生壓カ的因素。出于對(duì)責(zé)任的高度需求,如果情況在期限的最后一刻還未完成,他們就會(huì)不安或動(dòng)氣,盡管這可能只是項(xiàng)目中較小的一部分。即使是專門簡(jiǎn)單的情況都會(huì)讓他們專門緊張。例如，會(huì)議日程上是下午4點(diǎn)終止,如果有人在3:57時(shí)提出新的咨詢題,ISTJ就會(huì)不安、動(dòng)氣。任何能關(guān)心ISTJ的感受意識(shí)——觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等,盡管看上去不有關(guān),但卻能夠讓他們迅速輕松和減壓。對(duì)他們來(lái)講,停下來(lái)聞聞玫瑰的香味（或者澆灌辦公室的植物）,盡管對(duì)他們來(lái)講專門難做到,但對(duì)他們的健康是絕對(duì)有益的。ISTJ在完成任務(wù)和有條理地生活上的擅長(zhǎng)為他們?cè)诮M織中擔(dān)任各層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)提供了自然優(yōu)勢(shì)。組織中各種責(zé)任和效率的要求,如會(huì)議期限、操縱預(yù)算、達(dá)到生產(chǎn)目標(biāo),差不多上ISTJ擅長(zhǎng)的。除了設(shè)備和人員的差不多治理崗位外,他們還適合注冊(cè)會(huì)計(jì)師（這需要對(duì)細(xì)節(jié)的用心和客觀）、外科大夫（這需要個(gè)人注意力集中,按照醫(yī)書操作,與病人沒(méi)有過(guò)多互動(dòng)）、警察和偵察（必須堅(jiān)持’’僅依據(jù)客觀事實(shí)”,保持客觀,在法律規(guī)定中行事）等職業(yè)。ISTJぐ工作中的奉獻(xiàn):有責(zé)任心的逐步建立秩序,遵循系統(tǒng)進(jìn)行工作,及時(shí)的在預(yù)算范疇內(nèi)治理、完成任務(wù)。令進(jìn)展領(lǐng)域:必須學(xué)習(xí)變化和人際因素，能夠在組織生活中發(fā)揮有力、主動(dòng)的作用。令領(lǐng)導(dǎo)カ特點(diǎn)：髙、負(fù)責(zé)的完成任務(wù),在團(tuán)隊(duì)或組織中保持對(duì)他人的尊敬,保持秩序。令團(tuán)隊(duì)合作態(tài)度：如果專門好的治理，能夠?qū)ｉT好的分配和完成項(xiàng)目，但會(huì)后,必須有團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)重要的工作。ISFJ全身心投入把工作完成我以名譽(yù)擔(dān)保,履行自己的職責(zé)Protector愛(ài)護(hù)者祖國(guó)、母親、孤兒、豐盛的午餐。對(duì)ISFJ來(lái)講這些詞匯都包含著相同的涵義。相伴著堅(jiān)決的承諾、強(qiáng)烈的責(zé)任感和耿耿忠心,ISFJ在生活的各個(gè)方面,都把為他人服務(wù)置于自之上、。如果不是與這種類型的人交往,我們專門難相信生活中有人會(huì)如些地投入和有責(zé)任感。令人感嘆的是,ISFJ在幕后努力工作,卻能把榮耀讓給他人,這是他們的個(gè)人犧牲精神和值得信任的個(gè)性的直截了當(dāng)反應(yīng)。慎重、保守、安靜和豐富的內(nèi)心世界（I）,這些特點(diǎn)使ISFJ喜愛(ài)自己安靜的工作。他們對(duì)外部的世界的認(rèn)識(shí)是現(xiàn)實(shí)和實(shí)在的（S）,他們的決策總是以事實(shí)和現(xiàn)狀為基礎(chǔ),他們事事都以人為本（F）。他們情愿在ー種有規(guī)則、有秩序、負(fù)責(zé)任的方式下生活（J）oISFJ如此熱心地提供服務(wù),會(huì)使周圍的人覺(jué)得這一切差不多上自然應(yīng)得的。甚至有人會(huì)懷疑ISFJ的誠(chéng)心,誤以為有什么圈套，或認(rèn)為至少ISFJ只是施些小恩,總有一天,他們會(huì)要求回報(bào)的。但事實(shí)上,ISFJ的使命和愿望確實(shí)是為他人服務(wù)。對(duì)ISFJ來(lái)講,最大的樂(lè)趣確實(shí)是看到別人在他們的善意關(guān)心睛獲得成功。ISFJ型女性多數(shù)符合社會(huì)要求，樹立起一種忍辱負(fù)重、忠貞不渝的形象。工作中,同事位都情愿挺身愛(ài)護(hù)ISFJ型女性,或是為她們被別人利用而打抱不平,但實(shí)際情形卻并可不能有多少改觀。例如在工作中顯現(xiàn)性別鄙視、不公平的薪資待遇、產(chǎn)假不足等咨詢題時(shí),更多的是由NF或T型女性提出交涉，而對(duì)ISFJ型女性來(lái)講,這種交涉帶給她們的只是驚奇和不安,她們甚至?xí)J(rèn)為這種扇動(dòng)性的行為是不合適的。就這,ISFJ型女性屈尊從命，盡管也同意某些埋怨,但她們?nèi)耘f相信能夠通過(guò)ー系列的行政指令來(lái)解決咨詢題,而不是挑戰(zhàn)它們。關(guān)于男性ISFJ來(lái)講,如此的責(zé)任感和承諾也可能成為咨詢題,專門當(dāng)他處于公司高位時(shí),如果工作中需要提供強(qiáng)勢(shì)和堅(jiān)強(qiáng)的支持,多數(shù)情形下他們會(huì)去扮演傳統(tǒng)的硬漢角色。ISFJ男性必須心早決定,是保持他們FJ的一面,展現(xiàn)出更多的愛(ài)心和關(guān)懷,依舊表現(xiàn)出更容易為大眾所同意的男性的硬朗形象。如果他按社會(huì)的要求變得強(qiáng)硬而不再那么有人情味，ISFJ就會(huì)因?yàn)椴簧仆饴丁⒖刹荒茈S意向人傾吐苦衷,而承擔(dān)更大的壓カ，這些壓カ可能會(huì)導(dǎo)致潰瘍、發(fā)胖及其他與壓カ有關(guān)的疾病。在辦公室里,誰(shuí)都想和ISFJ一起工作。擁有有組織有紀(jì)律、愉快和可靠的ISFJ型成員是ー個(gè)經(jīng)理的妄圖。ー個(gè)人只有在與ISFJ一起工作一段時(shí)刻后才能意識(shí)到他們是多么的親切和讓人愉快。像其他F型人ー樣,ISFJ總是處理不行分歧,因此辦公室有沖突時(shí),他們會(huì)裝作看不見(jiàn)或是埋在內(nèi)心深處,并期望沖突會(huì)自然消逝。其他類型,例如EN,可能會(huì)在兩個(gè)方面對(duì)ISFJ失去耐心。一方面他們會(huì)覺(jué)得ISFJ有些慢,過(guò)于深思熟慮,做情況太講究方法,總之,有點(diǎn)沒(méi)勁和無(wú)趣。那些風(fēng)風(fēng)火火的人會(huì)嫌ISFJ過(guò)于安靜和穩(wěn)重。另一方面,由于ISFJ過(guò)多的以他人為中心,別人可能認(rèn)為ISFJ不夠自尊,但實(shí)際上是ISFJ的高度責(zé)任感使他們?nèi)缧┲艺\(chéng)。有意思的是,有些人認(rèn)為這是盲目的忠誠(chéng),并對(duì)此不以為然。但恰恰是這些人往往受益于ISFJ的寬容與大度,這些人也只是對(duì)ISFJ這做有點(diǎn)不耐煩。ISFJ對(duì)自己和別人關(guān)于規(guī)則、章程、合適的行為及ー系列應(yīng)該做的和必須做的情況有專門高的期望。違反或是不尊重這些,對(duì)ISFJ來(lái)講是大忌。如果有人被ISFJ型人看不起,那么可能需要專門長(zhǎng)一段時(shí)刻才能得到他的寬恕。ISFJ是組織中重要的支柱,現(xiàn)時(shí)也是愛(ài)護(hù)制度的重要成員。當(dāng)其他類型的人有新方法時(shí)ーー從新產(chǎn)品、新項(xiàng)目到公司的下ー個(gè)晚會(huì),如果沒(méi)有ISFJ深思熟慮、細(xì)心及堅(jiān)持到底,可能情況的成效就要大打折扣了。一旦ISFJ把某個(gè)人看作朋友或是熱衷于某個(gè)項(xiàng)目時(shí),他們的忍耐力是極強(qiáng)的。哪怕要加班、材料不到位,時(shí)刻、人手不夠,他們也會(huì)堅(jiān)持完成任務(wù)。他們什么活都能上手,從清掃地板到主持一個(gè)晚會(huì)。像其他的Jー樣,也許他們會(huì)埋怨工作,但和E不ー樣的是，他們中的多數(shù)會(huì)講給自己聽(tīng)。作為好的Jー樣,也許他們會(huì)埋怨工作,但和E不ー樣的是,他們中的多數(shù)會(huì)講給自己聽(tīng)。作為好的F,他們總是情愿努力投入并為大伙兒的利益犧牲自己。對(duì)ISFJ來(lái)講,這是ー個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。ISFJ的另ー個(gè)優(yōu)勢(shì)是他們對(duì)細(xì)節(jié)及日常工作的耐心。他們專門喜愛(ài)那些成文的辦事方法和程序,當(dāng)別人期望他們按照規(guī)章制度做事時(shí)，他們會(huì)做得專門棒。同樣,當(dāng)ISFJ領(lǐng)導(dǎo)部門工作時(shí),他們期望職員能在一定的規(guī)則下做事。ISFJ會(huì)講,如果你按照那個(gè)規(guī)則辦事,你就能把情況做得好同時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)。如果你違反了這些原則,你就會(huì)因?yàn)槭〉慕Y(jié)果而受到處罰。對(duì)ISFJ來(lái)講,情況確實(shí)是如此的。ISFJ默默的支持與堅(jiān)決的信心是工作中的寶貴財(cái)寶。在工作或是其他任何方面能主動(dòng)確信他人是ー種天賦。對(duì)應(yīng)得到榮譽(yù)的人授予榮譽(yù)是眾望所歸也是理所所以。但自己做了大部分的工作，卻讓別人獲得榮譽(yù)是眾望所歸也是理所所以。但自己做了大部分的工作,卻讓別人獲得榮譽(yù)就只有ISFJ才能做到了。如果有人從ISFJ的成就中受益,ISFJ會(huì)認(rèn)為那確實(shí)是獎(jiǎng)勵(lì)。ISFJ是最差不多的團(tuán)隊(duì)成員,進(jìn)ー步講,對(duì)ISFJ來(lái)講，任何活動(dòng)差不多上團(tuán)隊(duì)共同努力的部分。例如,ー個(gè)ISFJ型護(hù)士是搶救團(tuán)隊(duì)的一部分，他的目標(biāo)是讓每ー個(gè)人都健康;ー個(gè)ISFJ的教師是社區(qū)家庭團(tuán)隊(duì)的一部分,他們的目標(biāo)是教、養(yǎng)兒童;一個(gè)ISFJ的神職人員是精神團(tuán)隊(duì)的一部分,他的目標(biāo)是提供精神上的指導(dǎo);ー個(gè)ISFJ型的后勤職員是治理團(tuán)隊(duì)的一部分,他的目標(biāo)是生產(chǎn)好的產(chǎn)品。責(zé)任和義務(wù)對(duì)ISFJ而言,也有可能變成負(fù)擔(dān)。他們會(huì)陷入對(duì)人的承諾而被人利用。專門是當(dāng)自己的利益受到威逼時(shí),ー不小心,他們就極有可能給人以隨便可欺的印象。如果他們能直截了當(dāng)?shù)乜陬^表述他們的需求，那對(duì)大伙兒來(lái)講差不多上好事。盡管專門難,但這是絕對(duì)必要的。ISFJ的另ー個(gè)弱點(diǎn)確實(shí)是，他們ー葉障目,只見(jiàn)樹木不見(jiàn)森林。他們會(huì)被眼前的服務(wù)有需求所吸引而忽視了其他的情況。遭遇危機(jī)時(shí),例如ー個(gè)財(cái)務(wù)咨詢題或是急需一個(gè)人,他們會(huì)突然覺(jué)得自己備感疲乏，思路枯竭,容易動(dòng)氣，因?yàn)檫@一天還有7個(gè)小時(shí)要過(guò)，可他們差不多用盡所有的精力。當(dāng)ISFJ過(guò)度緊張時(shí),他們的情緒波動(dòng)專門大,同時(shí)專門不穩(wěn)固,會(huì)迅速?gòu)目癖┌l(fā)作到深深的自省。盡管專門難讓ISFJ型的人發(fā)脾氣,可一旦發(fā)了脾氣,他們就變得專門頑固、不饒人和出奇的倔強(qiáng)。這種時(shí)候還經(jīng)常相伴著ー串長(zhǎng)期壓在心頭的咨詢題,他們也不管這些咨詢題是否與當(dāng)前的人和事有關(guān)。這種事一旦發(fā)生,他們的反應(yīng)往往確實(shí)是不合時(shí)宜的,而且專門少有復(fù)原的機(jī)會(huì)。如果ISFJ能在平常與他人分享這些咨詢題,那么這些事也不至于發(fā)酵,他們就會(huì)減少許多痛楚和苦惱。盡管有這些潛在的弱點(diǎn),但如果沒(méi)有ISFJ,工作就可不能如此高效,他們擔(dān)當(dāng)著榜樣的角色,鼓舞社會(huì)走向優(yōu)秀和高尚,從而使我們大伙兒從中受益。ISFJぐ工作中的奉獻(xiàn):提供默默的支持,注重秩序感以及幕后的細(xì)節(jié)工作。ぐ進(jìn)展領(lǐng)域:必須學(xué)會(huì)對(duì)新的機(jī)會(huì)和變化的情形采取開放的心態(tài),這種靈活性常常是支持別人時(shí)需要的素養(yǎng)。ぐ領(lǐng)導(dǎo)カ特點(diǎn)：工作業(yè)績(jī)?nèi)Q于人與人之間的緊密關(guān)系,細(xì)節(jié)的操縱,更情愿獨(dú)立完成工作,而不是授權(quán)他人去做。ぐ團(tuán)隊(duì)合作態(tài)度：團(tuán)隊(duì)合作是重要的工作元素，再加上工作中的組織和結(jié)構(gòu)共同來(lái)支撐整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作。INFJ發(fā)揮鼓舞作用的領(lǐng)導(dǎo)者和下屬促使情況正面化的催化劑Counselor咨詢師如果工作中需要一位在學(xué)術(shù)上靠得住的人,那么INFJ型的人應(yīng)該是最適合的人選。INFJ是那種追求公共利益和服務(wù)導(dǎo)向型的人,不管是在家里依舊在工作中,他們都努力營(yíng)造ー種良好的氛圍,專門是追求一種人性化的環(huán)境。專門難用ー個(gè)詞去評(píng)ー個(gè)人復(fù)雜的個(gè)性,只是在談到INFJ型的人時(shí),“溫順”ー詞能夠拿來(lái)做一個(gè)總體的概括。INFJ型的人在對(duì)待事物時(shí)關(guān)注其內(nèi)在的因素,善于摸索（Do同時(shí),他們對(duì)生活的認(rèn)知也是要緊是關(guān)注在的各種可能性和內(nèi)在涵義,同時(shí)能站在全局的立場(chǎng)上（N）。這些特點(diǎn)通過(guò)他們?cè)谧鰶Q定時(shí)主觀的,更多考慮人際關(guān)系的偏好表現(xiàn)出來(lái)的偏好表現(xiàn)出來(lái)（F）;同時(shí)也會(huì)在他們條理化,有打算的生活方式（J）中反映出來(lái)。INFJ型人的直覺(jué)（N）是內(nèi)向（I）的,而他們的情感判定（FD卻常常是面向他人的。這兩者的結(jié)合使INFJ作為ー個(gè)富有想象力的內(nèi)向的人，表現(xiàn)得富有同情心,專門關(guān)懷別人ーー這讓他們專門容易取得別人的信任。他們不但講,而且講到做到。對(duì)INFJ的描述能夠有諸如溫順、有同情心、關(guān)懷他人、富有想象カ、注重人際關(guān)系等等，這些典型的特點(diǎn)使這類人顯得列加女性化。事實(shí)上,INFJ型的女性是最符合社會(huì)對(duì)女性的傳統(tǒng)要求的;唯獨(dú)例外的是許多INFJ型的女的擁有奇異氣質(zhì)只有當(dāng)INFJ型女性受到自己的和決定驅(qū)動(dòng)時(shí),她們オ會(huì)選擇決不妥協(xié),這也是她們給男性主導(dǎo)的工作場(chǎng)所造成困擾的地點(diǎn)。當(dāng)這種情形發(fā)生時(shí),情況會(huì)變得比較苦惱,因?yàn)楝F(xiàn)在男性需要的是事實(shí)依據(jù)和客觀性（典型的ST型的人）,而INFJ型女性現(xiàn)在會(huì)顯得缺乏依據(jù)而又態(tài)度堅(jiān)決。這時(shí)ST型男性會(huì)受到INFJ型強(qiáng)硬的（J）但又理想化的（NF）觀點(diǎn)的困擾，從而難以開展工作。但通常,INFJ女性都會(huì)因?yàn)樗齻兊穆敾酆吐敾鄱艿阶鹁床⒃诠ぷ髦斜豢醋鳒厝?、和善、關(guān)懷他人的人。在我們的社會(huì)中,具有同樣INFJ特點(diǎn)的男性面臨的咨詢題會(huì)多一些。INFJ男性面臨的是不同的環(huán)境:他們天生的關(guān)懷和溫柔是對(duì)職場(chǎng)中其他人的ー種困擾,專門是其他男性。INFJ型男性的同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬通常會(huì)產(chǎn)生疑咨詢,諸如:這人是男人嗎?是個(gè)懦夫?權(quán)威?依舊個(gè)怪人?INFJ男性專門清晰這種矛盾。他清晰自己和社會(huì)的傳統(tǒng)要求有所不同,同時(shí)會(huì)在社會(huì)的壓カ之下力求變得更加大硬和男子氣。但這會(huì)使他的內(nèi)心充滿矛盾、障礙和困惑。所有INFJ型的人與其他類型的人比起來(lái),都更容易遭受胃、結(jié)腸等方面病痛的困擾。這能夠看作是他們?cè)谔焐钠煤凸妼?duì)他們的性別期望之間無(wú)法進(jìn)行調(diào)和時(shí)對(duì)自己的ー種懲處。盡管女性同樣會(huì)遭受這種困擾,但在我們的臨床觀看中,這種情形更多的顯現(xiàn)在男性的身上。遇到這些情形時(shí),醫(yī)學(xué)上的方法通常都無(wú)濟(jì)于事。要解決,第一就要對(duì)這種矛盾有清醒的認(rèn)識(shí),另外能夠利用INFJ天生擅長(zhǎng)摸索的特點(diǎn),受用瑜伽等訓(xùn)練方法,給!NFJ時(shí)刻進(jìn)行安靜的摸索。INFJ男性如果每天都能專門好地利用這些時(shí)刻安排深思放松活動(dòng),能夠收到專門好的成效。公司應(yīng)該支付這種活動(dòng)開支，因?yàn)檫@種休息能提升INFJ的工作效率同時(shí)能使其他人也從中獲益。除了神職人員或私人心理大夫，INFJ男性在工作中都會(huì)遇到不同程度的困擾。他內(nèi)心強(qiáng)烈的擔(dān)憂會(huì)成為每天的繁重負(fù)擔(dān)。他們會(huì)覺(jué)得自己受了委屈,（例如:“我這么關(guān)懷Sam,Sam卻聽(tīng)不進(jìn)我的忠告,不明白感激我的關(guān)懷,我真倒霉?！保┻@種方法一旦顯現(xiàn)就不可能對(duì)他人產(chǎn)生有效的關(guān)心。INFJ工作方式使他們能在安排他人工作和承擔(dān)自己的責(zé)任中找到專門好的平穩(wěn)點(diǎn),因?yàn)樗麄兦逦说男枨?。INFJ在面臨沖突時(shí)通常選擇沉默寡言,而ー樣他們都能夠先于其他人預(yù)見(jiàn)到?jīng)_突何時(shí)爆發(fā)。他們內(nèi)向、直覺(jué)、情感型的性格使他們能夠像雷達(dá)ー樣充當(dāng)ー種預(yù)警系統(tǒng)。但不幸的是,這種能力在他們強(qiáng)烈的可怕沖突的心態(tài)面前變得無(wú)所作為。因此,最終他們變得脆弱了。他們總是在內(nèi)省中持平?jīng)_突帶來(lái)的創(chuàng)傷,并期望這些創(chuàng)傷能趕忙消逝。INFJ喜愛(ài)在工作中保持整潔有序,喜愛(ài)平和、安靜的氣氛,期望工作中每個(gè)人的奉獻(xiàn)都能得到確信,每個(gè)人都有成就感,所有的工作都能和諧地取得良好的結(jié)果。這種品質(zhì)在教師職業(yè)中最受重視,它能夠關(guān)心學(xué)生摸索并給予他們學(xué)習(xí)的動(dòng)カ。這些特點(diǎn)在其他職業(yè)中也受到重視,因?yàn)镮NFJ會(huì)主動(dòng)友好地與他人分享他們的領(lǐng)會(huì)和靈感。INFJ的力量來(lái)自他們的聰慧、個(gè)人理想主義和他們的博愛(ài)及關(guān)懷心。四個(gè)字母代表的特質(zhì)聯(lián)系在ー起使他們專門注重理論同時(shí)會(huì)通過(guò)建立自己怕學(xué)術(shù)成果來(lái)達(dá)成他們的目標(biāo)。專門少有人能完整地洞悉INFJ豐富的內(nèi)心世界以及他們豐富的想象力、制造力和各種抽象思維和概念。INFJ能夠?qū)ｉT容易做到用一整天來(lái)進(jìn)行想象和向往。INFJ將這類活動(dòng)當(dāng)作一種獎(jiǎng)勵(lì),并鼓舞其他人也這么做,因?yàn)樗J(rèn)為這確實(shí)是生活的意義所在。因此,一項(xiàng)工作或任務(wù)落在INFJ反復(fù)摸索過(guò)的概念框架中時(shí)，它就能夠被專門好地完成。INFJ從不停止學(xué)習(xí)，總是持續(xù)進(jìn)行自我成長(zhǎng)和進(jìn)展,同時(shí)他們期望別人也能如此,這就使INFJ值得信任同時(shí)成為他人仿效的榜樣。他們敏捷的洞悉カ和關(guān)懷心對(duì)其他所有人差不多上一種鼓舞。F是理想主義者,INFJ在這一點(diǎn)上是相當(dāng)?shù)湫偷模↖NFP型的人同樣如此）。有味的是,INFJ通常不喜愛(ài)充當(dāng)惹事生非的主角，他們ー樣能容忍眾議并贏得人心。通常他們不情愿出頭,但卻是堅(jiān)決有力的推動(dòng)者。稍不留意,可靠的、溫柔的、關(guān)懷他人的INFJ就可能轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)信念堅(jiān)強(qiáng)的決策者。不管如何樣,有一位INFJ型的人在你周圍,一定會(huì)使你獲益匪淺。INFJ對(duì)人際之間不能專門好地合作、信任和確信持疑咨詢態(tài)度,這是毫不驚奇的。INFJ相信在加大溝通后,戰(zhàn)爭(zhēng)是可不能發(fā)生的。INFJ是“讓世界充滿和平,讓和平從我做起”這句話的實(shí)踐者。不管在家里依舊在エ作中,這ー信念差不多上INFJ付出、索取、生活以及為之努力的標(biāo)準(zhǔn)。盡管他們的內(nèi)向性格在某種程度上會(huì)給他們的行動(dòng)和回應(yīng)帶來(lái)一定的遲滯,但他們一旦選定了值得信任的人就會(huì)義無(wú)反顧地支持他。INFJ看重的伙伴的品質(zhì)是熱情、堅(jiān)決和真誠(chéng)。生活會(huì)由于有INFJ的存在而變得更加美好。INFJ型的人也不是沒(méi)有缺點(diǎn)。舉例來(lái)講,當(dāng)理想無(wú)法達(dá)成時(shí)，他們就會(huì)變得十分沮喪。當(dāng)別人不打算支持INFJ的方法或不情愿參加進(jìn)來(lái)時(shí)，他們內(nèi)心豐富的想象カ會(huì)專門快地變成一種失落感。鼓舞人心的士氣會(huì)在這時(shí)候螺旋下降,跌入自責(zé)和失敗感的深潭。這時(shí)負(fù)疚感主宰一切，沮喪圍繞四周。在這種情形下,INFJ傾向于躲避現(xiàn)實(shí)，并陷入ー種敗興的情緒中,他內(nèi)心會(huì)講:“所有人都毫不在乎,我先前東想西想是多么愚蠢啊?！盜NFJ的另ー個(gè)缺點(diǎn)是容易過(guò)度以情感為中心,近乎歇斯底里,盡管有些事可能和他們并不有關(guān)。一旦某位INFJ對(duì)某ー工作予以關(guān)注,一次簡(jiǎn)單的辦公室爭(zhēng)辯都可能被上升成一次嚴(yán)峻的災(zāi)難。一旦某位!NFJ承擔(dān)起某ー工作的責(zé)任,他就會(huì)為所有人和事承擔(dān)所有的責(zé)任。例如,某位同事今天不快樂(lè),他也會(huì)認(rèn)為是自己工作的失敗。如果這種承擔(dān)責(zé)任的愿望沒(méi)有得到合理的抑制,失敗感會(huì)持續(xù)加深，最終陷入自我否定和自責(zé)中。INFJ的第三個(gè)缺點(diǎn)是容易將簡(jiǎn)單的情況復(fù)雜化,從而產(chǎn)生極端的反應(yīng)。簡(jiǎn)單講確實(shí)是容易小題大做。他們對(duì)待事物的態(tài)度可能會(huì)超過(guò)事物本身的需要。INFJ們對(duì)公司新的食堂政策的不同意見(jiàn)可能從ー場(chǎng)簡(jiǎn)單的規(guī)章制度的爭(zhēng)辯演變?yōu)槿绾谓鉀Q世界溫飽咨詢題的革命運(yùn)動(dòng)。其他人對(duì)這種情況的發(fā)生總是會(huì)感到十分困惑。另外,INFJ在對(duì)待事物上,一開始總會(huì)無(wú)比堅(jiān)決,經(jīng)歷幾次挫折后，他們又會(huì)選擇極端的退讓，這使得別人幾乎沒(méi)有可能去講服ー個(gè)INFJ型的人。如果能夠克服這些缺點(diǎn),INFJ在工作中的作用依舊專門重要的。他們最大的優(yōu)點(diǎn)是充滿想象力和制造カ,是激發(fā)他人靈感的源泉。他們通常差不多上那些在幕后關(guān)心他人、充當(dāng)幕僚以及運(yùn)籌帷幄的智者。INFJ令工作中的奉獻(xiàn):能夠?qū)⒐ぷ鬓D(zhuǎn)變?yōu)闉橹畩^斗的理想,同時(shí)默默認(rèn)真地工作,為整個(gè)組織帶來(lái)鼓舞和奉獻(xiàn)精神。ぐ進(jìn)展領(lǐng)域:他們對(duì)以后的激情以及有關(guān)人的各種設(shè)想常被忽視、埋住在其平復(fù)的外表之下。令領(lǐng)導(dǎo)カ特點(diǎn):提供興奮人心的遠(yuǎn)景和方向,以重要的理念和價(jià)值系統(tǒng)為依靠，將工作的焦點(diǎn)放在變革和進(jìn)展上。ぐ團(tuán)隊(duì)合作態(tài)度:團(tuán)隊(duì)是ー個(gè)復(fù)雜的人性化組織，需要持續(xù)地相互溝通和互有關(guān)懷。如果治理得好,就能夠從事具有制造性的工作。INTJ生活中獨(dú)立的摸索者獨(dú)立的完美主義者M(jìn)astermind/Scientist智多星/科學(xué)家在美國(guó)人口中INTJ型的人為數(shù)不多,但他們?cè)谄髽I(yè)和學(xué)術(shù)界產(chǎn)生的阻礙一定會(huì)讓你大吃一驚。INTJ所具有的聰慧和清晰的概念使他們具備公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)才能。和其他類型的人相比,INTJ型的人在美國(guó)的企業(yè)文化形成上扮演了更為重要的角色。INTJ在對(duì)待事物上注重其各種可能性（N）,并將這些可能性進(jìn)行處理,將之概念化、系統(tǒng)化,最終轉(zhuǎn)化為客觀的決策（T）。這些決策專門得到貫徹實(shí)施,因?yàn)樗麄兤匠５纳罘绞酱_實(shí)是專門有條理、有打算的（J）o他們的內(nèi)向（I）使他們的內(nèi)心世界成為產(chǎn)生各種方法的舞臺(tái)，這些方法大大多于已付諸實(shí)踐的愿望。這四種傾向結(jié)合在ー起使INTJ的人自信、沉穩(wěn)、稱職、有敏捷的洞悉力并持續(xù)自我確信。這四種傾向是大多數(shù)人尋求自信和力量所依靠的性格特點(diǎn),專門是公司梯形結(jié)構(gòu)中那些上層人物。INTJ可不能像外向性格的人那樣持續(xù)打攪我們,他們會(huì)通過(guò)將所有事物專門好的掌控在手中來(lái)傳達(dá)他們的自信。與關(guān)注細(xì)節(jié)和具體事物的感受型(S)人相比,他們會(huì)將事實(shí)轉(zhuǎn)化為一幅宏觀的藍(lán)圖,并給出其進(jìn)展前景。有時(shí)候主觀性更合人意,但在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中,我們更講究客觀性，也確實(shí)是更務(wù)實(shí)。我們社會(huì)的運(yùn)行使J型人得到偏愛(ài),整個(gè)社會(huì)也是ー種結(jié)果導(dǎo)向型的模式。INTJ型的人將四種特質(zhì)整合在一起后不僅表面看起來(lái)吸引人，同時(shí)他們也確實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)和決策層能夠依靠和依靠的對(duì)象。專門少有什么情況能難住INTJ。因此這類人在公司中通常都能得到專門快的提升,他們沉著表明他們具備了杰出的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們確信在日本企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層中,這種類型的人占主導(dǎo)地位。沉著使他們有能力將已有的方法在各個(gè)方面進(jìn)行提升，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到市場(chǎng)推廣。這ー能力成為20世紀(jì)末日本在國(guó)際市場(chǎng)上地位持續(xù)提升的關(guān)鍵因素。一位INTJ型的日本商人甚至對(duì)MBTI進(jìn)行了改時(shí)和提升。日本現(xiàn)在是使用類型觀看的第二大國(guó),僅次于美國(guó)。盡管專門難用ー個(gè)詞去形容某個(gè)類型的人,但“獨(dú)立自主”能夠?qū)NTJ型的人作一個(gè)最好的概括。獨(dú)立自主是激發(fā)他們前進(jìn)的動(dòng)カ。如果可能,INTJ期望每個(gè)人都能獨(dú)立自主。這種獨(dú)立意識(shí)可能與他們同時(shí)期望掌控周圍環(huán)境的需求相沖突。因此作為INTJ的同事或下屬,就必須明白"獨(dú)立性’'是終極目標(biāo)，但這種獨(dú)立性的獲得必須得到INTJ的認(rèn)可。這ー矛盾會(huì)帶來(lái)ー些信息的復(fù)雜化。表面上INTJ的口頭指示給予的是靈活性和自由度,如“你能夠獲得充足的時(shí)刻,采納你認(rèn)為最好的方式來(lái)完成這項(xiàng)工作'',和N的一面,和他們T和J的特點(diǎn)產(chǎn)生沖突。前者通常會(huì)給人帶來(lái)ー些隨意和開放的感受,而后者卻經(jīng)常要求可靠和準(zhǔn)時(shí)。如果INTJ把真實(shí)意思表達(dá)清晰的話,就應(yīng)該是“如果每次你都能又快又好的完成任務(wù),那么你就能獲得更多的靈活性和自由發(fā)揮的空間'如此就可不能產(chǎn)生矛盾了。作為天生的概念專家,INTJ是完美的摸索者,對(duì)以后充滿愛(ài)好。他們受豐富的想象所鼓舞,同時(shí)骨子里又有專門強(qiáng)的責(zé)任感。通常,他們會(huì)承擔(dān)起解決復(fù)雜咨詢題的責(zé)任,并施展他們制造性的才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)者的エ作。有人曾經(jīng)講過(guò),社會(huì)中的成功人士通常差不多上那些獨(dú)立的⑴、有預(yù)見(jiàn)能力（N）、實(shí)事求是的（T）和能掌控時(shí)局（J）的人。這類人能夠被委以重任,他們可不能總是拿自己的需要來(lái)煩擾你。INTJ型的治理者也是永久的學(xué)生。INTJ會(huì)持續(xù)地探究和追究”可能會(huì)如何樣”，他們的直覺(jué)能夠?qū)ｉT好地容納系統(tǒng)中的新技術(shù)、程序、動(dòng)機(jī)和方法。他們傾向于對(duì)事物持續(xù)做出改時(shí)。即使那些東西都運(yùn)轉(zhuǎn)良好,他們也會(huì)去改革它。這種傾向意味著工作中的每ー項(xiàng)事物都會(huì)被拿去作一番改進(jìn)。對(duì)每ー個(gè)項(xiàng)目,INTJ會(huì)持續(xù)地進(jìn)行評(píng)估、審查,甚至修正。即使有命令要求堅(jiān)持現(xiàn)狀不變,INTJ也可不能停止在堅(jiān)持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做出細(xì)微改進(jìn)的努力。INTJ女性在工作中面臨著專門的挑戰(zhàn)。上面所描述的那些特點(diǎn)，如獨(dú)立、客觀、操縱カ強(qiáng)等,差不多上與傳統(tǒng)對(duì)女性的要求背道而馳。INTJ女性對(duì)傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)以及持續(xù)改進(jìn)革新的特質(zhì)會(huì)在男性主導(dǎo)的職場(chǎng)中遇到苦惱。這種沖突會(huì)帶來(lái)兩種性別的不滿的拒絕:男性無(wú)法懂得也不明白該如何去處理INTJ女性獨(dú)立行事的風(fēng)格;而其他女性會(huì)將之看作高傲自大、對(duì)他人漠不關(guān)懷的人?，F(xiàn)實(shí)中,INTJ女性在與那些具有傳統(tǒng)特點(diǎn)的女的交往時(shí)通常都缺乏耐心。令更多人無(wú)法忍耐的是INTJ女性的冷漠;工作中她總是十分慎重并極端專業(yè),十分注意自己的言行;專門少談及私人ー輩子活同時(shí)將它和工作嚴(yán)格區(qū)分開。她們慎重、專業(yè)的工作態(tài)度以及表面上封閉而自我的私人ー輩子活使他們?cè)谕轮袑ｉT難贏得同盟者。專門是INTJ女性，她們總是孤獨(dú)地高高在上。類型觀看理論認(rèn)為一個(gè)人的強(qiáng)勢(shì)如果持續(xù)增強(qiáng)就會(huì)成為ー種負(fù)擔(dān)。這對(duì)INTJ同樣適用,盡管他們不可能不承認(rèn)這點(diǎn)。!NTJ內(nèi)心豐富的想象カ如果不加抑制,可能會(huì)導(dǎo)致ー些負(fù)面成效,如:猜疑、不信任甚至進(jìn)展成偏執(zhí)狂。每個(gè)人,專門是性格內(nèi)向的人都可能在自己內(nèi)心開展一場(chǎng)對(duì)話ーーー個(gè)聲音和另ー個(gè)聲音的對(duì)話,講述接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。而INTJ能夠?qū)⑦@種對(duì)話進(jìn)展到極端。他們豐富的思想會(huì)使他們認(rèn)為這種假想的對(duì)話確實(shí)發(fā)生過(guò),后來(lái)的行為也實(shí)施過(guò)。這時(shí),INTJ的行為就會(huì)顯得自大和傲慢,他們拒絕承認(rèn)自己錯(cuò)了，或者拒絕承認(rèn)那些情況只是發(fā)生在想象中。相伴著TJ型的自信,INTJ會(huì)認(rèn)為其他人不僅不值得信任而且毫無(wú)可取之處。部分INTJ的這種錯(cuò)誤行為和觀點(diǎn)甚至?xí)茐娜穗H關(guān)系同時(shí)給職員或同事留下永久的損害。更糟糕的是,INTJ對(duì)他們這ー缺點(diǎn)的破壞カ通常視而不見(jiàn)。他們?cè)谶@種情形顯現(xiàn)時(shí)通常是去批判他人?！拔壹热欢甲龅竭@份上了,那么就一定是其他人而不是我在懂得和判定上顯現(xiàn)了錯(cuò)誤?！彼麄兺ǔ?huì)得出如此的結(jié)論。INTJ的另ー個(gè)缺點(diǎn)是他們偏好對(duì)各種治理概念只給出理論上的意見(jiàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、目標(biāo)設(shè)定、時(shí)刻治理等都治理上引人矚目的概念。通常,INTJ寧愿持續(xù)對(duì)這關(guān)這些概念的設(shè)想進(jìn)行書寫、摸索甚至持續(xù)改進(jìn),也不情愿親自去付諸實(shí)踐。同其他直覺(jué)類型的人ー樣,INTJ在受到太多細(xì)節(jié)沖擊的時(shí)候會(huì)感受壓カ龐大。他們內(nèi)向而直覺(jué)的性格使他們更情愿進(jìn)行想象、估量,而不情愿付諸行動(dòng)。同樣,在面對(duì)各種要求,專門是和人們需求有關(guān)的要求以及各種瑣碎的項(xiàng)目細(xì)節(jié)時(shí),INTJ會(huì)變得急躁、散漫甚至沮喪。工作中，他們每天都需要拿出ー些時(shí)刻進(jìn)行反省和摸索。這能夠關(guān)心他們?cè)趦?nèi)心查找靈感,還能夠使他們能夠充分享受“可能會(huì)如何樣”的想象,而不用考慮“是什么樣”的現(xiàn)實(shí)。盡管存在著這些咨詢題,INTJ對(duì)企業(yè)文化的奉獻(xiàn)仍舊是不可小視的。由于其在工作中優(yōu)異的表現(xiàn)，他們?cè)谠S多職業(yè)中都能取得成功。ー個(gè)INTJ在他們投入精力的事物中會(huì)獲得良好的結(jié)果。他們是優(yōu)秀的教師,專門是在高中和大學(xué)里,因?yàn)樗麄兡芙虝?huì)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立摸索。他們也能成為優(yōu)秀的作家、治理者、學(xué)者和律師,專門是作為企業(yè)合伙人，他們會(huì)更有杰出的表現(xiàn)。INTJ令工作中的奉獻(xiàn):給團(tuán)隊(duì)和組織帶來(lái)客觀清晰的洞悉カ和戰(zhàn)略性摸索,同時(shí)持續(xù)在變革和改時(shí)方面作出努力。令進(jìn)展領(lǐng)域:必須認(rèn)識(shí)到INTJ構(gòu)思的變革方案通常包含了不為人知的細(xì)節(jié),而強(qiáng)調(diào)這些細(xì)節(jié)可能會(huì)使人覺(jué)得這ー方案變得具體而又難以實(shí)施。令領(lǐng)導(dǎo)カ特點(diǎn)：能夠分析以后復(fù)雜的可能性,并在這基礎(chǔ)上帶