年服計(jì)在學(xué)校開(kāi)服裝店如何呢?會(huì)不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題?需要怎么一步一步開(kāi)起來(lái)呢?校園服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、名稱。情有獨(dú)鐘校園服裝店。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。銷售服務(wù)行業(yè)主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。三、市場(chǎng)背景創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)北京郵電大學(xué)中不出校門(mén)就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服這除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白在這種背景下面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。四、市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的被調(diào)查者中有167人贊成?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多，如果校園中有就方便多了。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水

平上。需求預(yù)測(cè)學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密除了衣服外一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁加之一些大眾化的衣物如牛仔褲在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。六、推銷策略學(xué)校地域略小學(xué)生是最好的廣告媒介只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。七、店址選擇創(chuàng)業(yè)在學(xué)校店鋪可以租賃北郵用地緊張所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件于是初步覺(jué)得選擇西門(mén)北墻邊原郵電局舊址大小合適地理位置頗佳重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥(比如宿舍)，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。八、投資與費(fèi)用估算資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。￥我們將許諾給投資者=15%的年投資收益￥創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨鹪?，預(yù)交3個(gè)月，18000元;店鋪裝修費(fèi)用;工人工資計(jì)提元售貨員將全部由學(xué)生兼職這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元，運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷5000元，管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需12000元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。九、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：北郵有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定8500人。這些人對(duì)

服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)元月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。社會(huì)效益評(píng)價(jià)如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢;二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大的本金與收益。十、企業(yè)組織形式及職員情有獨(dú)鐘服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行除了共同的管理決策外三人具體分工如下：劉負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)費(fèi)者學(xué)生)對(duì)店鋪反饋意見(jiàn)的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷等事務(wù);尹負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;姜負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二一、前言：在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低每一種行業(yè)都不一樣所以先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟項(xiàng)目需要的成本較低容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方，我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū)，周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住，有將近八萬(wàn)人，女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高也不會(huì)太低所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主。店面的租金也不高元/月付三壓一找好店面之后接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年可能一年后才要開(kāi)始回收本錢(qián)結(jié)果店面卻被房東收回去租期以三至四年為較理想的簽約期限我簽的合同是三年即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)店面承租下來(lái)需要一段裝潢期所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面下面要裝修了店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)譬如開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商因?yàn)檠b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩說(shuō)清楚自己想要裝潢

的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東!重要的一點(diǎn)相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重的如果店鋪不夠亮膛給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球燈光也能讓衣服更動(dòng)人但是不同的燈光會(huì)有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)鋪雖然亮堂是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。[!--empirenews.]進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷然后在適量進(jìn)貨因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季三四天就補(bǔ)一次貨!

象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道：日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些并且樣式和款式也很新穎但是質(zhì)量可能次點(diǎn)所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高質(zhì)量好的女裝等服裝店得生意起步之后可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝比如臨市臨沂這城市有著物流之都的美譽(yù)相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪。五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂MM容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該)。兩個(gè)小姑娘的工資800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%高她們的積極性一點(diǎn)的阿姨也一樣800/月提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三壓一，200002，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費(fèi)用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期萬(wàn)內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免促銷活動(dòng)不外乎打折贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型同時(shí)在周圍園

區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多給客戶有足夠的挑選余地這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便如果只想買裙子的他只需在裙子類挑選如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會(huì)有回頭客顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：(1)初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))(2)增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿及以上打8折等，或

者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得