百度搜索引擎營銷部Linda2010.04搜索引擎搜出電子商務(wù)美好未來！目錄網(wǎng)民搜索行為動態(tài)廣告主搜索推廣動態(tài)優(yōu)秀案例分享搜索引擎用戶規(guī)模增長迅速，商業(yè)價值凸顯4億搜索引擎用戶中，有30%+的用戶經(jīng)常使用搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付，即有1.2~2.2億人是電子商務(wù)的目標用戶數(shù)據(jù)來源：iResearch.2010/CNNIC.20102010年，搜索引擎用戶規(guī)模接近4億人2009年搜索引擎用戶各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用情況電子商務(wù)品牌關(guān)鍵詞在百度的關(guān)注度突飛猛進B2C網(wǎng)站數(shù)量居多，市場競爭激烈，綜合購物網(wǎng)站與垂直類網(wǎng)站之間的差異在縮小B2B網(wǎng)站寡頭勢力強大2010年Q1電子商務(wù)網(wǎng)站品牌類詞檢索量同比增長45%百度網(wǎng)民對電子商務(wù)網(wǎng)站的品牌認知度與忠誠度在提高+45%數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)中心網(wǎng)購類關(guān)鍵詞在百度的關(guān)注度與日俱增10年Q1網(wǎng)購類詞（購物，網(wǎng)上購物，買東西等關(guān)鍵詞）的網(wǎng)民關(guān)注度同比增長37%，越來越多的百度網(wǎng)民正在成為電子商務(wù)網(wǎng)站的目標用戶。數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)中心+37%海量熱點關(guān)鍵詞蘊含巨大商機電商品牌每天大約有80萬網(wǎng)民在百度搜索網(wǎng)上購物等購物通用詞每天大約有200萬網(wǎng)民在百度搜索淘寶/當當/卓越/京東商城等電子商務(wù)網(wǎng)站品牌詞每天大約有1萬網(wǎng)民在百度搜索襯衫相關(guān)產(chǎn)品詞每天大約有5萬網(wǎng)民在百度搜索折扣信息等促銷活動類詞網(wǎng)上購物襯衫促銷信息數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)中心電子商務(wù)目標人群在百度的行為特征分析數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)中心在百度搜索過網(wǎng)上購物類關(guān)鍵詞的人中，有74%的人對付費搜索感興趣，遠高于全體網(wǎng)民比例（41%）電子商務(wù)目標人群購買意愿強，在創(chuàng)意撰寫時可大膽突出產(chǎn)品的優(yōu)勢及優(yōu)惠促銷等信息。1，電子商務(wù)目標人群對付費廣告的關(guān)注度極高對付費廣告的關(guān)注比例2，電子商務(wù)目標人群的興趣點分析3，電子商務(wù)目標人群的地域來源分析目錄網(wǎng)民搜索行為動態(tài)廣告主搜索推廣動態(tài)優(yōu)秀案例分享競爭日趨激烈—廣告主逐步增加在百度的推廣力度1，2010Q1電子商務(wù)行業(yè)SEM總投入同比增長130%2，大量新生電子商務(wù)網(wǎng)站涌現(xiàn)，2010Q1行業(yè)客戶數(shù)量同比增加67%，百度電子商務(wù)行業(yè)的自然檢索量同期增長率為40%+130%電子商務(wù)搜索營銷多元化發(fā)展—傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務(wù)1，電子商務(wù)多元化發(fā)展，寡頭不再–

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5網(wǎng)站投放占比由37%減至28%2，以中糧，李寧為代表的傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務(wù)，廣告主數(shù)量同比增加100%+100%電子商務(wù)搜索營銷多元化發(fā)展—子行業(yè)多點開花1，廣告主構(gòu)成更為多樣化2，其中金融，3C，服飾增勢迅猛激烈競爭環(huán)境下的SEM策略—整合營銷搜索引擎營銷圖形展示廣告搜索營銷與圖形展示的互補整合能提高整體投放效果1

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1>2電子商務(wù)廣告主越來越注重搜索廣告與展示類廣告的搭配投放激烈競爭環(huán)境下的SEM策略—長尾策略，更多關(guān)鍵詞全方位覆蓋目標人群12.1鳳巢切換Q1-10同比增長200%品牌詞產(chǎn)品詞通用詞品牌詞產(chǎn)品詞通用詞人群詞活動詞激烈競爭環(huán)境下的SEM策略—精細化管理建立自身專業(yè)的SEM團隊營銷目標由單個目標向多個目標轉(zhuǎn)變重薪聘請第三方專業(yè)SEM公司更加合理完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)目錄網(wǎng)民搜索行為動態(tài)廣告主搜索推廣動態(tài)優(yōu)秀案例分享SEM案例分享—投放初期如何走出成本與訂單之間的迷宮某客戶投放初期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)SEM案例分享—投放初期如何走出成本與訂單之間的迷宮問題1：優(yōu)化周期太頻繁圖：SEM的滯后效應(yīng)數(shù)據(jù)證明：通過點擊廣告到達網(wǎng)站產(chǎn)生購買行為的用戶中，僅有25%的用戶是在24小時內(nèi)產(chǎn)生訂單的。所以優(yōu)化周期不能太頻繁，周與周之間的波動相較日與日之間更趨穩(wěn)定。銷售額/訂單推廣投入時間金錢問題2：關(guān)鍵詞數(shù)量太少，人群覆蓋度不夠問題3：缺少中間KPI的監(jiān)控與分析中間KPI：瀏覽深度訪問頻次停留時間跳出率回頭率。。。點擊最終KPI：購買研究用戶的行為，可以從數(shù)據(jù)的角度判斷出潛在客戶的特征，更理性的去判斷一個關(guān)鍵詞真正的價值，避免對