ISPI中國分會聯(lián)想 大聯(lián)想學院

院長DDI認證講師主講嘉賓一、目的：為什么要做經銷商培訓？二、培訓對象：培訓誰？三、培訓內容：培訓什么？四、培訓主體： 培訓？五、良性循環(huán)：如何啟動和持續(xù)激勵？職能：策略關系職責：的忠誠度和競爭力，打造最有最牢固、最有競爭力的企業(yè)群落大聯(lián)想學院一、大聯(lián)想學院定位--為什么要做經銷商培訓？大聯(lián)想學院發(fā)展3階段制一劍封喉，解決了所有問題二、大聯(lián)想學院培訓對象：盲人摸象：不同對象的培訓特點和性質完全不同企業(yè)選擇的2：8原則：只培訓前20%的優(yōu)秀經銷商，讓培訓成為稀缺資源，投入產出比最大；培訓對象的2：8原則：VS非保齡球的第一個球公司的奠基者和 的引領者二、大聯(lián)想學院培訓對象：培訓的特點：需求不同—企業(yè)整體需求和 需求，

。培訓發(fā)揮作用的機制不同—培訓到績效的轉化師及轉化機制的設計者培訓效果的評估—學員自我評估三、培訓內容：讓 賺錢的招數原則：能讓 聽了照做就可以多賺錢的招數12年前的內容：產品：產品

—搭配率、品類、庫存控制等；產品擺放銷售：銷售經驗值、有效的

和訓練推廣：推廣形式和管理：每天必看表格三、培訓內容：讓賺錢的招數12年后新形勢下的培訓內容：傳統(tǒng)零售的

—費用、成本、利潤、宏觀、行業(yè)必須提升管理效率以抵消所有的不利因素的新內容：讓大家賺錢，賺管理的錢，能夠持續(xù)健康地活著和發(fā)展正越項目應運而生四、培訓？大學教授？江湖大師？身邊的榜樣—優(yōu)秀

來五、良性循環(huán)：如何啟動和持續(xù)激勵啟動：搭高臺請高人唱大戲一 而紅順勢 ，徹底沸騰，踢開頭三腳成功：就是把成功因素

和循環(huán)五、良性循環(huán)：如何啟動和持續(xù)激勵學員選擇饑餓課程內容課程形式接地氣作業(yè)安排讓陀螺提前轉起來提前指定發(fā)言持續(xù)創(chuàng)新的形式心態(tài)調頻學員激勵531目標學員現場和課下交流如何讓學員爭相參加培訓精神激勵、江湖地位巧妙借勢，提高地位，激發(fā)理念教是最好的學“教—學—用—總結—教”的良性循環(huán)。，最好提供增值開發(fā)課程就是最好的的梳理和咨詢競爭更新“持續(xù)淘汰和更新：公平、正向的文化和機制確保了

、創(chuàng)新平臺價值高門檻，最專業(yè)的圈子最正向的圈子相互欣賞彼此成就物質不可少課酬-價值出國游講師激勵如何讓講師主動自己的絕招講師選擇業(yè)績品德意愿開發(fā)地點和時間開發(fā)顧問專業(yè)性課程管理試講全程修改定稿開發(fā)流程九步法課程開發(fā)如何開發(fā)適合的課程訓前陀螺轉起來分區(qū)組織心態(tài)調頻全程競賽全員4：4：2中

理論培訓組織如何組織培訓正向價值觀第五層次開發(fā)質量為本講師課程組織模式突破細節(jié)持續(xù)完善內容形式保持正向口碑如何保持正向口碑關于培訓的幾點淺見關于培訓的目的培訓不是為了提高個人能力和個人 指數沒有得到應用的能力是庫存，不是價值，不用就會貶值培訓一定是要解決企業(yè)的績效問題，也就是企業(yè)的總體問題和 性問題，總體來說就是生存、更好地生存、更長時間的生存，亦即做強、做大、做久三個問題。企業(yè)的績效問題周轉速度競爭能力：毛利率、增長性：安全性“制度+培訓”才能會產生績效培訓離績效十萬八千里，是知到行到果的距離培訓是績效是果實培訓+組織、制度流程、考核的土壤+合適的文化氛圍和環(huán)境+監(jiān)督和反饋的

=績效從培訓到績效需要精心設計中國缺乏對 培訓的研究和實踐這些培訓都是對職業(yè)經理人和員工的培訓，但是沒有對

培訓的研究，照搬的

；第一階段：外企的培訓引進第四階段：培訓應用的創(chuàng)新企業(yè)大學（內生性）第三階段：培訓的消化和吸收行動學習、績效導向第二階段：內企的培訓引進培訓是企業(yè)管理不成

表現培訓的需求隔行如隔山隔行不隔理企業(yè)是成 法人制度，遵循完全相同的規(guī)律；HR-

力銷售能力理念關系經營財務能力人行道的啟發(fā)希定律培訓的起點：體系搭建VS項目以績