精品文檔商場促銷活動方案籌劃案列商場促銷活動方案籌劃案列1一、活動時間：9月21日〔周五〕10月7日〔周日〕二、活動主題：合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店四、活動內(nèi)容：1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日25日同步跟進】華信店中秋同步跟進2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋〔黃金、珠寶、化裝品、大家電等特殊品類不參加活動〕3.活動時間：9月21日〔周五〕9月25日〔周二〕4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承當費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承當費用的根底上獲得顧客認為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色?！?.活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣受騙日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊?！矄为毎b，價值約8元〕當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。〔價值約40元〕當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份?！矁r值約80元〕各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動完畢后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原那么上同參加品牌各承當50%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進展選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：1.活動時間：9月28日〔周五〕10月7日〔周日〕2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店3.活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店一樣品牌要保證一樣力度?！渤屑疤乩放瞥猓顒悠陂g，會員積分卡只積分不打折〕購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”4.時間：20__年10月1日7日凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有時機獲得該票全額和半額消費返還。5.操作細那么：各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球〔其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品〕，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客安康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注?；顒悠陂g，凡當日單店購物累計滿1000元〔含超市〕的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：A系列：加5元贈送保額為220__元的意外傷害保險〔本錢15元〕。B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險〔本錢30元〕。B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險〔本錢30元〕。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險〔本錢50元〕。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險〔本錢50元〕。商場促銷活動方案籌劃案列2分時間段的活動安排:〔為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進展促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷施行消費行為?！车谝恢?8月29日9月5日驚喜第一重:購物積分送大米，積多少送多少！市場分析^p:目前，積分卡是我們吸引顧客長期施行消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間:8月29日9月5日每晚7:30開場活動內(nèi)容:“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的開展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票〔限當日7:30之后小票，金額不累計〕到商場出口處領取。送完即止?！步ㄗh由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣施行企劃案另行制定?！车诙?9月6日9月12日驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約！分析^p:由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?方法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間:9月6日9日12日活動內(nèi)容:喜迎中秋團聚節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?〔未定〕元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！注:憑電腦小票〔當日小票有效，金額不累計〕到我商場效勞臺辦理。第三周:9月13日9日19日驚喜第三重:捷足先登超值送活動時間:9月13日9月19日活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到效勞臺領取新穎蔬菜一把，先到先得，送完即止?！裁刻煜蘖?0份〕考前須知:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。第四周:9月19日9日28日驚喜第三重:激情中秋加一元送一件活動時間:9月19日9月28日活動內(nèi)容:凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品?！裁咳障蘖?，先到先得〕購物滿88元加1元得散裝月餅一個〔限量100份/天〕購物滿158元加1元得散裝月餅一斤〔限量100份/天〕購物滿218元加1元得月餅一斤〔限量50份/天〕周六、周日活動安排:目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，進步本月整體銷售額。商場促銷活動方案籌劃案列3一、工作職責1、企劃部經(jīng)理:本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管:負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。3、裝飾主管:負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。4、特別活發(fā)動:按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種特別活動。二、促銷的時間及主題一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份:清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。五月份:勞動節(jié)〔5/1〕活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。六月份；兒童節(jié)〔6/1〕服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份:歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動。八月份:夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。九月份:中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份:運動服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷〔一〕主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或進步某種商品的短期銷量?！捕彻婊顒?公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。四、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動1、新品上架2、特價銷售3、派送贈品4、贈送包裝5、加量包裝6、抽獎活動7、積分卡或積點兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內(nèi)部銷售競賽五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點:直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點:廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差?？记绊氈?區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設不是大型活動，不必做電視廣告。2、播送電臺優(yōu)點:收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點:播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要?？记绊氈?事先理解節(jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報紙優(yōu)點:包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描繪彈性大有足夠的空間。缺點:報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。考前須知:報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點:字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點:是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用?？记绊氈?板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。6、交通車廣告定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。7、夾報優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目的商圈搜作夾服，以到達掌握商圈顧客的目的?？筛鶕?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。缺點:夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)視。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。8、快訊DM〔DirectMail〕優(yōu)點:主題明確、DM內(nèi)容印制精巧、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點:如今的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。六、購物中心、百貨商場、超級市場如何籌劃供給商的促銷活動1、采購提早二周確定DM品項。采購應在二周前就與供給商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進展洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進展拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，那么需采購人員通知供給商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，那么需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原那么:A、商品相近原那么；B、整體規(guī)劃原那么；C、銷售額原那么。6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，那么可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，那么可做退貨。樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。但凡店內(nèi)提供商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購置欲望。7、更換端架:時間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下:A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫