第3頁共5頁2022年?營銷年度工?作總結(jié)_?__年即將?過去，我來?到中聯(lián)水泥?已經(jīng)有九個?多月的時間?。感謝中聯(lián)?水泥各位領?導對我的關?心和信任，?感謝中聯(lián)水?泥為我提供?了發(fā)展的平?臺，讓我在?工作和學習?當中不斷地?成長、進步??；仡欉^?去的這九個?月的時光，?那是我人生?中最重要的?一個階段，?讓我學到了?很多在學校?里不能學到?的東西。在?此，我感謝?___運營?管理區(qū)的各?位領導，感?謝安縣中聯(lián)?、北川中聯(lián)?的各位領導?，是您們的?關心，才能?讓我在工作?當中得心應?手，學到我?夢寐以求的?真正本事。?我于__?_年___?月___日?進入安縣中?聯(lián)水泥有限?公司，在這?里，我主要?負責協(xié)調(diào)礦?山工作的各?項事宜、進?行前期的水?泥市場調(diào)研?工作、整理?供應處的各?項供應合同?資料。隨后?中聯(lián)水泥_?__運營管?理區(qū)組建營?銷中心，我?于___年?___月_?__日到達?北川中聯(lián)水?泥有限公司?，正式進入?___運營?管理區(qū)。根?據(jù)公司安排?，我被劃分?到德陽區(qū)域?銷售部，主?要負責德陽?片區(qū)安縣袋?裝水泥市場?的市場調(diào)研?——市場開?發(fā)——銷售?——售后服?務的一系列?工作，并且?承擔與安縣?中聯(lián)生產(chǎn)基?地協(xié)調(diào)的各?項工作。下?面我就__?_年___?月___日?至今這__?_個月的工?作向領導作?一個簡要的?匯報。一?、努力學習?，全面提升?個人素質(zhì)。?作為一個?應屆畢業(yè)生?，我深知欠?缺工作經(jīng)驗?和專業(yè)知識?是我最大的?軟肋，并且?“銷售”這?一崗位要求?我必須具備?專業(yè)的銷售?知識和良好?的溝通協(xié)調(diào)?能力。為達?到這一要求?我十分注意?重視學習，?不僅學習應?該所具備的?各項專業(yè)知?識，還學習?在市場上如?何與客戶進?行溝通、報?價、銷售、?服務。由于?我是直面市?場，承擔著?公司與客戶?之間一種“?中轉(zhuǎn)”的角?色，我特別?注意時刻樹?立自己的形?象，提升自?己的個人素?質(zhì)，展示中?聯(lián)水泥的良?好形象。在?剛接觸水泥?銷售的時候?，我對水泥?銷售的渠道?、價格、運?輸環(huán)節(jié)、合?作方式不是?太了解，對?各類商品混?凝土攪拌站?的方量狀況?、墊資情況?、運營情況?一無所知，?對各類農(nóng)村?網(wǎng)點袋裝水?泥市場的需?求狀況、經(jīng)?銷商經(jīng)營情?況、布局情?況、水泥的?使用情況不?甚了解，甚?至對所銷售?的產(chǎn)品——?水泥的各種?指標(如三?天強度、比?表面積、靜?漿流動度、?需水量等知?之甚少。但?經(jīng)過這六個?月的時間，?我在工作和?工作之余不?斷學習水泥?新國標、銷?售渠道的了?解和掌握、?對經(jīng)銷商的?控制、對商?混站的徹底?了解，可以?基本勝任目?前所做的一?系列銷售工?作。由于德?陽區(qū)域銷售?部處于一個?艱苦的銷售?環(huán)境，對我?的銷售技巧?、銷售能力?有著更高、?更嚴格的要?求，所以我?還需要不斷?地學習，以?完全勝任德?陽區(qū)域的銷?售工作。?二、努力工?作，順利完?成各項任務?。___?年___月?___日，?德陽區(qū)域銷?售部正式劃?分了銷售片?區(qū)。我被劃?分到安縣和?綿竹袋裝水?泥市場，開?始一個人獨?立進行當?shù)?市場的銷售?工作。在此?，我感謝中?聯(lián)水泥領導?對我這個銷?售片區(qū)的關?心和信任。?正是有了您?們的支持，?我才有了充?足的動力去?做這片市場?。這六個月?來，我所做?的工作主要?有：1、?進行了市場?調(diào)研，熟悉?了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)?環(huán)境和大概?的市場需求?量。2、?進行了市場?開發(fā)，走訪?了安縣區(qū)域?絕大部分的?水泥經(jīng)銷商?，并通過各?種方式與這?些水泥經(jīng)銷?商進行了聯(lián)?系與溝通，?掌握了大量?的客戶資料?，在每個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)布好了網(wǎng)?點。3、?進行了銷售?工作，在公?司領導的正?確決策下啟?動了安縣袋?裝水泥市場?，并取得了?一定的銷售?成績。4?、輔助市場?部，進行了?安縣袋裝水?泥市場的墻?體廣告尋找?工作，在當?地樹立了中?聯(lián)品牌的影?響力。5?、做好了各?類顧客的售?后服務，多?數(shù)客戶對我?抱有信心，?基本未接到?顧客的服務?質(zhì)量投訴。?目前安縣?袋裝水泥市?場在公司領?導的正確決?策和我的自?身努力下，?取得了一些?成績。雖然?我發(fā)現(xiàn)自己?能愛崗敬業(yè)?、主動勤奮?的工作，但?由于工作經(jīng)?驗的欠缺，?仍有許多地?方需要我去?完善，不斷?努力并力求?做到更好的?地方，這主?要體現(xiàn)在以?下幾個方面?：1、對?安縣區(qū)域競?爭對手的價?格變動未能?做好充分的?反應，在競?爭上處于滯?后狀態(tài)，往?往在銷售工?作上處于被?動。2、?對于客戶的?控制及管理?未能真正落?實到位。在?幾次價格變?動后，丟失?了少部分客?戶。3、?對于銷售渠?道的掌控和?市場的規(guī)范?還不是很到?位，導致客?戶出現(xiàn)一些?小小抱怨。?4、在工?作中思想較?為單純，工?作方法較為?簡單，看待?問題有時比?較片面，在?處理一些問?題上還不夠?冷靜?？?之，細節(jié)決?定成敗，能?力+知識+?勤奮+心態(tài)?=成功。對?公司要有責?任心，對社?會要有愛心?，對工作要?有恒心，對?同事要有熱?心，對客戶?要有耐心，?對自己要有?信心!力爭?在中聯(lián)水泥?的銷售崗位?上做最好的?自己!以上?就是我對這?六個多月的?銷售年終工?作做一個總?結(jié)，請領導?批評指正，?希望我能迅?速成長，明?年能給公司?作出更大的?貢獻!第5頁共5頁_?__年營銷?年度總結(jié)?時光流逝，?轉(zhuǎn)眼間滿載?著收獲和辛?勞的___?年即將過去?。在此我深?刻的感到，?面隊即將過?去的___?年，我們迫?切的需要對?自己這一年?來的工作做?一次系統(tǒng)的?、全面地檢?查、研究，?以發(fā)現(xiàn)自我?的不足，在?以后的工作?中可以及時?地彌補;總?結(jié)一年來的?成績，以待?來年有更好?的提高。?星月公司有?著十幾年建?廠歷史、有?___億總?資產(chǎn)、擁有?___多員?工，現(xiàn)涉足?汽油機、柴?油機、發(fā)電?機組、摩托?車及摩配、?電動(汽油?機)車輛、?特種車輛、?門業(yè)、電動?(汽油機)?工具、太陽?能、it、?房地產(chǎn)、金?融投資等產(chǎn)?業(yè)這些都給?我的工作創(chuàng)?造了很好的?平臺，公司?給我們創(chuàng)造?了如此優(yōu)越?的辦公、生?活環(huán)境，我?想身為銷售?人員，唯有?以更好的工?作、更高的?銷售來回報?公司。以下?是我個人在?這一年來的?一些工作以?及生活方面?的總結(jié)，希?望各位領導?能夠就我這?一年來的工?作給予指導?及批評。?進星月公司?兩年了，隨?著市場導向?的變化，集?團公司的決?策也在變化?，從03、?___年滑?板車的火暴?，到如今的?卡丁車、沙?灘車、摩托?車，這些變?化也要求我?們銷售人員?的營銷理念?、專業(yè)知識?隨著轉(zhuǎn)變，?不斷地要自?我學習、自?我提高。以?前的滑板車?應該屬于低?端的產(chǎn)品，?技術含量不?是太高，自?己對車子的?性能以及基?本的問題解?決方法，都?能夠在較短?的時間內(nèi)掌?握;然而在?今年的產(chǎn)品?中大多是大?排量的摩托?車、卡丁車?，相對來講?比以前的車?子更有難度?了，剛剛接?觸這些產(chǎn)品?時，經(jīng)常有?客人問的專?業(yè)方面的問?題，自己都?不能回答、?理解，這讓?自己覺得很?窘迫，要銷?售一個產(chǎn)品?，而自己卻?對產(chǎn)品一知?半解，這樣?怎么能夠說?服客人呢??在接下來?與客人的接?觸當中，我?都注意要把?客人提出的?問題記下來?，從工廠的?技術員那問?出答案

，?因為所接觸?到的客人大?多比較專業(yè)?，幾次下來?，大多的產(chǎn)?品方面的問?題都已了解?，這對我以?后的產(chǎn)品推?銷起到了極?大的幫助，?在我介紹產(chǎn)?品的時候就?已經(jīng)把客人?經(jīng)常會問到?的問題包含?進去，客人?在不知覺中?被說服，也?樂意和你交?換彼此的意?見，再加上?好的產(chǎn)品和?優(yōu)質(zhì)的服務?，客人才會?下單。經(jīng)驗?和知識總是?在不段地實?踐和生活中?摸索得到的?，這一點是?我在今年的?工作中得到?的最好的經(jīng)?驗。今年?的業(yè)績與去?年比較有所?下降，但我?認為還是客?觀的原因占?了很大的比?列，隨著美?國市場的不?景氣，大家?都在努力尋?找新的歐洲?以及其他地?區(qū)的客人，?上半年基本?上比較無序?，下半年隨?著幾款車型?拿到了歐盟?認證，客人?的意向逐漸?清晰，也尤?其是卡丁車?以及大排量?沙灘車的市?場，目前我?們公司包括?車