某化纖企業(yè)區(qū)域經(jīng)理績效考核指標(biāo)編號KPIKPI定義義/公式式（權(quán)重重）考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核周期1銷售毛利率率銷售毛利／／實現(xiàn)的的銷售收收入×1000％1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高百分分點，加分，最最高分；；3）低于目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算銷售報告及及銷售收收入帳戶戶月度統(tǒng)計月度考核2主營業(yè)務(wù)收收入當(dāng)期主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高%，加加分，最最高分；；3）＜目標(biāo)標(biāo)值的％％，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算損益表月度統(tǒng)計月度考核3來自新產(chǎn)品品的銷售售收入本期來自新新產(chǎn)品的的銷售收收入1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高%，加加分，最最高分；；3）＜目標(biāo)標(biāo)值的％％，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算銷售報告（銷銷售統(tǒng)計計分析報報表）月度統(tǒng)計月度考核4來自直銷客客戶的銷銷售收入入比率本期直銷客客戶銷售售收入//本期銷銷售收入入×1000%1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高百分分點，加分，最最高分；；3）低于目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算銷售報告和和統(tǒng)計分分析報表表月度統(tǒng)計月度考核5銷售費用率率銷售費用//銷售收收入×1000％1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每降降低百分分點，加加分，最最高分；；3）超出目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算費用明細(xì)科科目及預(yù)預(yù)算資料料月度統(tǒng)計月度考核6貨款回籠率率當(dāng)期貨款回回籠額//同期銷銷售額××1000％1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高%，加加分，最最高分；；3）＜目標(biāo)標(biāo)值的％％，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算財務(wù)會計報報告（統(tǒng)統(tǒng)計分析析報表）月度統(tǒng)計月度考核7客戶拜訪任任務(wù)完成成率實際拜訪客客戶的次次數(shù)／計計劃拜訪訪客戶的的次數(shù)××1000％1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高百分分點，加分，最最高分；；3）低于目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算經(jīng)銷商滿意意度調(diào)研研記錄月度統(tǒng)計月度考核8分銷商反饋饋響應(yīng)率率當(dāng)期解決的的分銷商商反映的的問題//當(dāng)期分分銷商反反映問題題總數(shù)1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高百分分點，加分，最最高分；；3）低于目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算銷售報告、工工作記錄錄月度統(tǒng)計季度考核9目標(biāo)地區(qū)市市場的市市場份額額目標(biāo)地區(qū)市市場的銷銷售收入入/目標(biāo)標(biāo)地區(qū)市市場的規(guī)規(guī)模1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高百分分點，加分分，最高高分；4）低于目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；5）介于其其中按線線性關(guān)系系計算銷售報告（統(tǒng)統(tǒng)計分析析報表）//市場資資料年度統(tǒng)計年度考核10區(qū)域性市場場活動現(xiàn)現(xiàn)場效果果評估結(jié)結(jié)果區(qū)域性市場場活動現(xiàn)現(xiàn)場效果果評估表表評估結(jié)結(jié)果區(qū)域性市場場活動現(xiàn)現(xiàn)場效果果評估調(diào)調(diào)研每次統(tǒng)計年度考核11人均銷售收收入?yún)^(qū)域當(dāng)期實實現(xiàn)的銷銷售收入入／區(qū)域域銷售人人數(shù)平均均數(shù)1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每提提高萬元元，加分分，最高高分；3）比目標(biāo)標(biāo)值低萬萬元，不不得分；；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算損益表和人人力資源源數(shù)據(jù)年度統(tǒng)計年度考核12壞帳率本期實際壞壞帳／應(yīng)應(yīng)收帳款款平均余余額×1000％1）=目標(biāo)標(biāo)值,得得1000分2）比目標(biāo)標(biāo)值每降降低百分分點，加分分，最高高分；3）高于目目標(biāo)值的的百分點點，不得得分；4）介于其其中按線線性關(guān)系系計算財務(wù)會計報報告（統(tǒng)統(tǒng)計分析析報表）月度統(tǒng)計月度考核13統(tǒng)一產(chǎn)品和和服務(wù)行行為模式式的執(zhí)行行率抽查中沒有有執(zhí)行統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)行為模模式的次次數(shù)1）=目標(biāo)標(biāo)值,