房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷論文范文免費房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷論文范文免費我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生和發(fā)展是以房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益劇烈化,客戶源與日俱增和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展為基礎的。下文是學習啦我為大家整理的關于房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷論文范文免費的內(nèi)容，歡迎大家瀏覽參考!房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷論文范文免費篇1淺析房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷形式【摘要】隨著電子信息技術日新月異以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)與迅速普及，運用當代互聯(lián)網(wǎng)技術進行市場營銷已成為房地產(chǎn)營銷的重要方式。討論房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷特點及優(yōu)劣勢，分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的幾種促銷手段，整和傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷形式研究意義重大?！娟P鍵詞】房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷優(yōu)劣勢手段營銷的認識和投入缺乏。有些房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目的，做出完好計劃，包括目的、市場調(diào)研、所需的資源、資金分配、預期效果等。由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的網(wǎng)絡技術之上的，網(wǎng)絡技術發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護的網(wǎng)站，這會使企業(yè)在網(wǎng)絡上的投資逐步增加。只要不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)知足于建立一個網(wǎng)站，不愿意追加投資，當然不能獲得良好的營銷效果。一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的主要手段1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織構(gòu)造、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務、企業(yè)管理與文化、財務與經(jīng)營狀況披露，行業(yè)動態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)絡方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設計獨特、內(nèi)容詳實、實時更新的網(wǎng)站更能吸引消費者的目光，更容易在消費者群體中樹立品牌形象。2、網(wǎng)絡廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢等特點，同時它還具有很強的交互性與感官刺激性，并且其受眾可通過點擊次數(shù)準確統(tǒng)計，正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時效性強、廣告受眾經(jīng)濟層次高的特征。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告正以其制作成本低、超越時空限制、可隨時更新、動態(tài)跟蹤統(tǒng)計效果等優(yōu)勢而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅。3、電子郵件(E-mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信溝通工具的范疇，成為網(wǎng)絡營銷的重要促銷手段。電子郵件營銷的優(yōu)勢主要體如今四個方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個性營銷典型形式，即一對一營銷。(2)電子郵件營銷成本較、、郵寄等促銷方式要低得多，營銷成本降低意味著競爭力的提高。(3)電子郵件營銷具有直觀、簡潔的特點，容易為受眾接受(4)通過電子郵件，企業(yè)與客戶能夠建立信任與友誼，使它們之間的關系由買賣關系變?yōu)榕笥殃P系，符合關系營銷法則。電子郵件營銷日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的主要手段。4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應用電子商務的行業(yè)之一，而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國家的MLS(MultipleListingService)。欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目的房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還能夠通過網(wǎng)上電子地圖查看目的房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面考察目的房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及構(gòu)造細節(jié);若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務愈加專業(yè)化，更能有效地知足消費者需求選擇性。二、整合互補、網(wǎng)絡營銷的成功之道房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷形式，它并沒有完全取代傳統(tǒng)營銷，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷本質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分，整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成功之道。首先，通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡的結(jié)合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把本人推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，推銷房地產(chǎn)網(wǎng)站通常有兩大類方法：一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告、宣傳，以及企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標志等方式去宣傳網(wǎng)站;另外一類方法就是通過網(wǎng)絡技術的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡廣告等等一些方式，去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象嚴密結(jié)合在一起，只要這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡。其次利用網(wǎng)絡提供信息。網(wǎng)絡營銷的對象本質(zhì)上是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關房地產(chǎn)的知識與新聞。網(wǎng)絡固然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義都很大。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷論文范文免費篇2淺探網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)營銷的應用0引言隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡資源進行的網(wǎng)絡營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡中介代理市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方能夠選擇多種方式溝通，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然固執(zhí)于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷形式。1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題1.1外部問題1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心)的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領會。1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時不會改變。在信息溝通中，雙方的信任程度直接影響溝通的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為溝通雙方提供的是一種虛擬的不見面的溝通空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡營銷活動需要更安全嚴密的技術保障。1.2內(nèi)部問題1.2.1企業(yè)本身的Internet營銷技術還不能知足網(wǎng)絡營銷的要求固然有些機構(gòu)能夠協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深化研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因而，不能獲得較好效果。1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目的，做出完好計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務情況等。1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡營銷銷活動的手段閱讀人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計缺乏由于網(wǎng)絡營銷是建立在日新月異的Internet技術之上的，Internet技術發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只要不斷更新，才能獲得良好的營銷效果。1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論還未構(gòu)成完全成熟的科學體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。但是網(wǎng)絡新技術在房地產(chǎn)中的應用絕不會由于這些原因此停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡技術來獲取本人的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡經(jīng)濟中的一個重要方面。2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略2.1設計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設計網(wǎng)頁的經(jīng)過中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比擬龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導航途徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快速準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者能夠選擇專業(yè)服務公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡的訪問者能夠在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的本身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。2.3企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反響，在必要時做出修改;不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)本人的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇經(jīng)過中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。2.6引導網(wǎng)絡消費者互動地介入營銷活動在精心設計的網(wǎng)絡站點上，消費者能夠方便地把本人的意見及時反應給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者可以以收到各個消費者的反應信息，相應地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎的網(wǎng)絡系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡媒體站點上發(fā)布本人的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復制本人站點的內(nèi)容或創(chuàng)立到本人站點的網(wǎng)絡鏈接。3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的主要手段3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織構(gòu)造、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。3.2網(wǎng)絡廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目的房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還能夠通過網(wǎng)上電子地圖查看目的房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面考察目的房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及構(gòu)造細節(jié);若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。4整合互補是營銷的成功之道整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡的結(jié)合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站;另一方面就是通過網(wǎng)絡技術的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。5總結(jié)中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息采集-方案比擬-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息發(fā)布、開展宣傳、拓展業(yè)務的窗口，具