1、 一、計(jì)劃摘要說明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫時(shí)要一目了然，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。隨著人們生活中的壓力越來越大，隨之而來則越容易產(chǎn)生負(fù)面情緒，而負(fù)面情緒的產(chǎn)生則會(huì)嚴(yán)重影響人們的正常生活，因此，及時(shí)將身體中的負(fù)面情緒宣泄出去，減緩壓力，放松心情，對(duì)人們的生產(chǎn)生活有著重大的意義。本項(xiàng)目構(gòu)建減壓放松室，提供負(fù)面情緒宣泄場(chǎng)所，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)測(cè)，幫助其選擇合適的服務(wù)，進(jìn)行遠(yuǎn)程咨詢、

2、線上預(yù)約等。公司服務(wù)對(duì)象豐富，各個(gè)年齡段的客戶皆可進(jìn)行放松減壓。目前國內(nèi)此類專門業(yè)務(wù)的企業(yè)不多，只有高校或一些企事業(yè)單位配備簡(jiǎn)易的心理咨詢室或者放松室。本公司的產(chǎn)品面向社會(huì)大眾，潛在客戶數(shù)量多。過去我們提升了物質(zhì)條件水平，如今物質(zhì)條件越來越豐富，但隨之而來的心理?xiàng)l件卻顯得越來越匱乏，本公司的減壓放松室，就是為提升社會(huì)大眾的心理素質(zhì)水平而存在的。二、公司介紹說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)

3、企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。公司主營產(chǎn)業(yè)：身心減壓，心情放松，心理輔導(dǎo)等。構(gòu)建減壓放松室，通過網(wǎng)上評(píng)測(cè)、線上預(yù)約，公司幫助其選擇合適的服務(wù)后，前往就近的體驗(yàn)店進(jìn)行減壓放松。公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：物質(zhì)條件豐富了，但人們心理素質(zhì)還沒有隨之提升，通過及時(shí)的心理輔導(dǎo)與負(fù)面情緒宣泄，排出體內(nèi)的負(fù)面情緒，使人變得更加積極陽光，以更好的狀態(tài)去面對(duì)生活。公司成立地點(diǎn)：公司計(jì)劃于2020年在湖北省宜昌市成立2.4公司所處階段：公司處于初創(chuàng)階段，現(xiàn)階段的招聘專業(yè)人才，構(gòu)建線下體驗(yàn)店、開發(fā)線上程序，做好營銷策略，豐富公司項(xiàng)目，滿足客戶要求，做好售后服務(wù)，取得較好的利潤。三、戰(zhàn)略規(guī)劃說明：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公

4、司的發(fā)展規(guī)劃和策略。公司的宗旨目標(biāo)公司宗旨：服務(wù)社會(huì)，以人為本。目標(biāo)：以服務(wù)大眾為根本準(zhǔn)則，不斷提高技術(shù)實(shí)力，為顧客提供最優(yōu)化的減壓放松方式，完美解決顧客的負(fù)面情緒煩惱，實(shí)現(xiàn)公司的初心和價(jià)值。公司的發(fā)展規(guī)劃：1、初創(chuàng)期（2-3年），公司擬成立在2020年，初步進(jìn)行減壓放松室的構(gòu)建及試點(diǎn)運(yùn)營，前期可以在宜昌市高校附近進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營，同時(shí)進(jìn)行大力宣傳，將公司“輕松減壓，放松心情”的宗旨傳遞給客戶。同時(shí)通過試點(diǎn)地區(qū)客戶的反饋信息（使用體驗(yàn)、使用效果、后續(xù)服務(wù)等等），對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)改進(jìn)，對(duì)需要添加的設(shè)備及技術(shù)及時(shí)增添與開發(fā)，將體驗(yàn)用戶的口碑作為之后的宣傳，擴(kuò)大影響力，提高知名度，搶占市場(chǎng)占有率，形

5、成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過試點(diǎn)地區(qū)的運(yùn)營積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量和滿足客戶需求。2、快速發(fā)展期（2-3年），進(jìn)一步完善服務(wù)質(zhì)量和更新技術(shù)，積極拓展業(yè)務(wù)，增大業(yè)務(wù)范圍。對(duì)原公司的技術(shù)進(jìn)行換代升級(jí)，同時(shí)加強(qiáng)職工的培養(yǎng)力度、提升職工能力水平、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)部門的研究。立足試點(diǎn)地區(qū)，逐步打開市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)及售后服務(wù)。3、長期規(guī)劃，通過廣告宣傳及用戶反饋，提高知名度，樹立品牌形象。本公司的潛在客戶廣泛，有煩惱的地方就有我們的客戶。我們要建立全國性的完善的線上服務(wù)平臺(tái)，線上預(yù)約，線下體驗(yàn)。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，要能及時(shí)抓住市場(chǎng)的方向，不斷更新自身的技術(shù)水平，提高自身的業(yè)務(wù)能力，滿足社會(huì)的需求

6、。公司的發(fā)展策略：1、人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)管理人才，銷售人才，技術(shù)人才等等，根據(jù)未來的發(fā)展需要制定相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃和人才的管理計(jì)劃，通過實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。2建立公司規(guī)章制度，完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高員工工作主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)作效率，實(shí)行公司規(guī)范化管理。3培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，做好產(chǎn)品售后和服務(wù)，在用戶中構(gòu)造良好的口碑，無形加強(qiáng)了品牌的宣傳，吸引新用戶的同時(shí)也保證老用戶對(duì)企業(yè)的“忠誠度”。4樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)自己的宣傳和推銷，會(huì)給公司發(fā)展帶來更多市場(chǎng)和機(jī)遇，擴(kuò)大知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此需要加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)，APP的宣傳建設(shè)和進(jìn)一步

7、的完善。5發(fā)展的不同時(shí)期，調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)，能夠靈活的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。6銷售目標(biāo)：公司五年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長。7利潤目標(biāo)：到2025年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤占到公司凈利潤的70%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤占公司凈利潤的30%左右。8拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化，到2025年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)1.2千萬；2030后從而向上市企業(yè)邁進(jìn)。9利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的地位。10轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標(biāo)從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠(yuǎn)資

8、產(chǎn)增值（包括無形資產(chǎn)）的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。前期公司在總經(jīng)理下分2個(gè)副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)和研發(fā)，設(shè)有4個(gè)部門：行政部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、市營部。行政部：負(fù)責(zé)管理公司的人力資源，人才招募培訓(xùn)、人事

9、調(diào)度和采購以及公司總務(wù)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)、出納以及賬務(wù)方面事宜。研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司技術(shù)開發(fā)、APP軟件研發(fā)和創(chuàng)新，為市營部所需線上程序及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營提供技術(shù)支持。市營部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品營銷和保證售后服務(wù)。在公司起步初期，選用上圖中直線-職能型的組織結(jié)構(gòu)形式，保證高層管理人員集中統(tǒng)一的指揮，又能發(fā)揮各部門業(yè)務(wù)管理能力，各部門分工明確?？偨?jīng)理行政部人力資源綜合管理采購財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)出納賬務(wù)研發(fā)部技術(shù)開發(fā)APP研發(fā)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市營部市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品營銷售后服務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理五、產(chǎn)品服務(wù)說明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

10、、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品的概念減壓放松是一種高效整合的心理咨詢方式，減壓放松技術(shù)源于心理咨詢卻高于心理咨詢。減壓放松的目的就是達(dá)成顧客身心的平衡以及生活、工作、家庭的和諧。本公司要做的就是為各個(gè)領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)選擇出最合適其的心靈減壓方案，使我們的顧客能在輕松的環(huán)境中釋放壓力，擺脫負(fù)面

11、情緒的影響，懷抱愉悅的心情對(duì)面工作和生活，擁有一個(gè)健康快樂的人生。目前，本公司已經(jīng)制定出多項(xiàng)減壓服務(wù)項(xiàng)目，在心靈導(dǎo)師的幫助下，我們定能幫助客戶找到一套減壓方案。產(chǎn)品性能及特性本產(chǎn)品的用戶輸入端主要由注冊(cè)用戶系統(tǒng)，問卷填寫，選擇治療，繳費(fèi)系統(tǒng)組成?？蛻艨梢酝ㄟ^實(shí)名注冊(cè)得到操作許可，通過問卷對(duì)自身的情緒上的問題進(jìn)行判斷，可以自主選擇其減壓途徑，也可以選擇由系統(tǒng)推薦的宣泄途徑，然后進(jìn)行相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算。用戶注冊(cè)系統(tǒng)主要包括姓名，性別，手機(jī)號(hào)碼，臨時(shí)攝像以及情緒關(guān)鍵詞（選擇填寫）。用戶注冊(cè)系統(tǒng)充分尊重客戶的隱私問題，在完成服務(wù)后，自動(dòng)刪除客戶注冊(cè)的信息。問卷填寫系統(tǒng)主要由權(quán)威問卷進(jìn)行對(duì)客戶情緒的篩選。選

12、擇治療：客戶可根據(jù)問卷結(jié)果自主選擇宣泄項(xiàng)目，也可以根據(jù)推薦項(xiàng)目進(jìn)行宣泄。在選擇完成以后，繳納相關(guān)的項(xiàng)目費(fèi)用，獲取相應(yīng)的減壓服務(wù)，每種減壓服務(wù)費(fèi)用不盡相同，也根據(jù)項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間各有區(qū)別。主要產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱場(chǎng)景目的打沙包枕頭沙包，健身房通過對(duì)物品的打擊，進(jìn)行憤怒宣泄定點(diǎn)投籃籃球籃筐，籃球場(chǎng)通過運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)行憤怒宣泄摔杯子杯子，餐廳通過碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒砸玻璃石頭，窗戶通過玻璃碎裂杯子的聲音滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄憤怒撕碎紙張紙張通過撕碎紙張的感覺滿足破壞需求，進(jìn)行宣泄怒氣崖之歌山的頂端通過構(gòu)造無人的空曠環(huán)境引導(dǎo)人們大聲呼叫，進(jìn)行宣泄憤怒，悲傷林之音密林通過構(gòu)造樹林間的生態(tài)，引導(dǎo)人

13、們舒展全身，安撫急躁，擔(dān)心寵物廳小貓，小狗，兔子，龍貓等通過與寵物撫摸，拋球等互動(dòng)進(jìn)行情緒宣泄，治愈躁動(dòng)，恐懼，驚惶雨的低語下雨的街道通過模擬雨天的街道，引導(dǎo)人們放聲哭出來。治愈委屈，痛苦，悲傷?；ê；▓@通過模擬花的香氣，景色，安撫焦慮，不安。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)說明：詳細(xì)介紹市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?

14、需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：現(xiàn)代人對(duì)健康越來越重視，健康可分為身體健康和心靈健康，身體的健康可通過合理的飲食以及適當(dāng)?shù)腻憻捊鉀Q，也有一部分人通過鍛煉身體來減壓，但是身體素質(zhì)的提高并不意味著心理素質(zhì)的加強(qiáng)，心理和精神因素對(duì)身體的影響有時(shí)甚至超過生理因素。現(xiàn)在人們對(duì)健康的

15、重視程度很高，因此，心理減壓一定會(huì)受到大眾的歡迎。隨著社會(huì)發(fā)展，工作競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少城市工作者都擔(dān)負(fù)著沉重的心理壓力，因心理壓力而導(dǎo)致的抑郁癥、精神分裂癥、自殺等現(xiàn)象已逐步引起了社會(huì)的關(guān)注。當(dāng)知識(shí)飛速更新要求不斷掌握新知識(shí)的時(shí)候；當(dāng)上司要求在很短的時(shí)間內(nèi)完成很多任務(wù)的時(shí)候，家長老師提醒這你升學(xué)壓力的時(shí)候；當(dāng)每天都要加班,愛人出差孩子生病的時(shí)候，同學(xué)成績突飛猛進(jìn)，你卻一直在原地徘徊的時(shí)候；當(dāng)又一批年輕人進(jìn)入公司帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候；當(dāng)你站在百萬人競(jìng)爭(zhēng)的高考門檻的時(shí)候,你做好應(yīng)對(duì)各種壓力的準(zhǔn)備了嗎？社會(huì)節(jié)奏加快，機(jī)遇正在加大，但這也意味著更多的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人每天都遭受著工作的激烈競(jìng)爭(zhēng)或生活問題等等

16、方面的重壓。嚴(yán)重的影響了人們的身心健康，使他們的幸福感逐漸降低。然而，在面對(duì)這些問題的時(shí)候，白領(lǐng)和學(xué)生們只有沖上前去拼，不斷地自我加壓，即使早已不堪重負(fù)了。2010年5月26日，富士康突發(fā)一起員工墜樓事件，此后一個(gè)月，員工墜樓事件持續(xù)發(fā)生。此事件引起了社會(huì)的強(qiáng)大反響，由于輿論的批判致使很多企業(yè)將目光都關(guān)注到員工的心理問題上。大企業(yè)紛紛“出手”，及時(shí)給員工進(jìn)行心理減壓和“滅火”。近年的數(shù)據(jù)顯示，中國心理咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢開始明升溫，由此可知，心理減壓興業(yè)逐漸受到人們的重視。都市人的壓力隨著工作、學(xué)習(xí)和生活不斷正大，挑戰(zhàn)著人們的心理底線，患憂郁癥的人也隨著壓力增大逐漸增多，減壓保持好心情，迫在眉睫。據(jù)

17、數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前社會(huì)上各類人士都存在不同程度的壓力，個(gè)人排解壓力的能力也是有限的，所以，一個(gè)專門為消費(fèi)者提供減壓的公司是符合市場(chǎng)需求的一個(gè)新行業(yè)，也是新時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)?！皽p壓”亦成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn)關(guān)注問題。人們對(duì)減壓公司的期望值會(huì)隨著時(shí)代不斷上升，他們逐漸意識(shí)到，壓力是一塊巨石，造成嚴(yán)重的心理負(fù)荷。隨著時(shí)代進(jìn)程的不斷加快，城市發(fā)展的高速度讓學(xué)生、上班族、以及家庭主婦們都或多或少地被生活、工作、情感等各方面的壓力困擾。心理減壓戰(zhàn)，除一些很簡(jiǎn)單的問題外，很難在一、兩次內(nèi)徹底解決。有時(shí)，人們不僅需要一個(gè)合適的環(huán)境排解壓力，還需要有專業(yè)人員指導(dǎo)，為其提供專業(yè)的減壓方式，與大家一起排解壓力近幾年來世界人

18、口飛速增長，就業(yè)壓力，生活壓力逐漸增大，將要走入社會(huì)的大學(xué)生和上班族面臨很大的就業(yè)壓力，心理壓力無處釋放慢慢積壓，導(dǎo)致很多人因?yàn)閴毫^大而造成的慘劇，所以注意自身的心理健康對(duì)自己對(duì)家人乃至對(duì)于社會(huì)都是一件大事。我公司尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求，搶先推出具有創(chuàng)新性的新型服務(wù)產(chǎn)品，開辟減壓行業(yè)中被忽視的需求市場(chǎng)。利用消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈的有利條件，迅速抓住市場(chǎng)空檔和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)弱項(xiàng)，以獲得新的差異化目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群，為未來經(jīng)營與發(fā)展帶來勃勃生機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：1、宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析作為一個(gè)新興行業(yè)，心理減壓行業(yè)還沒有存在著像其它行業(yè)這么多直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以只要我們努力打造

19、品牌服務(wù)質(zhì)量，在行業(yè)中一炮打響不是件難事。當(dāng)然，雖然發(fā)展不久，行業(yè)中也不乏這些佼佼者。在國外，印度的微笑診所憑著它的微笑療法一路走紅，風(fēng)靡世界。在國內(nèi)，較為出名的像天語心靈水意工作坊,它運(yùn)用心理學(xué)的理論和方法，以水為載體創(chuàng)造出的一系列服務(wù)療法在國內(nèi)頗受歡迎并且效果顯著。所以，要像跟類似這些優(yōu)秀的企業(yè)抗衡，我們必須向?qū)I(yè)看齊，向品質(zhì)看齊。堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，制定出一套價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)一流、效果顯著的服務(wù)體系，打響我們的品牌名稱。2、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析為了對(duì)公司的品牌連鎖健康減壓服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行更深入的了解，公司對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析。通過廣泛細(xì)致的調(diào)查論證，市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩類:一類是心

20、理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；另-類是健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)。心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)劣勢(shì)專業(yè)性強(qiáng)太醫(yī)遼化，不適合一般心理問題緩解醫(yī)療性強(qiáng)，對(duì)嚴(yán)重心理疾病的療效好服務(wù)方式單一（靜態(tài)面對(duì)面咨詢）有社會(huì)知名度消費(fèi)費(fèi)用高服務(wù)理念落后健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)健身休閑娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)劣勢(shì)娛樂休閑性強(qiáng)運(yùn)營成本高原有市場(chǎng)份額形成影響力消費(fèi)費(fèi)用高占有市場(chǎng)份額，有客戶資源無創(chuàng)新項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)目標(biāo)顧客和市場(chǎng)：公司把消費(fèi)群體分為三大類:第一類：學(xué)生大學(xué)生大學(xué)生年齡是18-24歲之間，他們是家庭的希望，肩負(fù)著傳承民族文化的重任，是社會(huì)的未來?？墒且蔀閮?yōu)秀的大學(xué)生，必須要經(jīng)得起四年的磨練，在大學(xué)中處理好各種各樣的問題，進(jìn)入大學(xué)

21、以后，面臨環(huán)境的改變，遠(yuǎn)離兒時(shí)或中學(xué)的好友，離開父母的懷抱，倘若處理不好這些問題，會(huì)讓心情變得壓抑，影響學(xué)習(xí)。第二類：上班族上班族年齡24-55歲之間，面對(duì)成堆的文件，嚴(yán)厲的上司，升職的壓力、感情生活的問題、家庭生活的問題，不分白天黑夜地忙碌，很多人因此都有抑郁癥，精神低迷，缺少對(duì)生活的熱情，對(duì)家人沒有好態(tài)度，對(duì)工作沒有激情在辦公室里面度日如年。第三類：個(gè)體戶我國有很多開始自主創(chuàng)業(yè)的人，很多失業(yè)的人，很多沒有穩(wěn)定工作的人，年齡從16-55歲之間的人都有，國家正長期處于社會(huì)主義發(fā)展的初期階段，還沒有能通過宏觀或微觀調(diào)控等手段幫助這些生活不能保證的人們，他們面對(duì)生活的艱辛，很容易產(chǎn)生對(duì)生活的不滿，

22、導(dǎo)致很多悲劇。綜合上訴分析，公司把目標(biāo)放在學(xué)生，上班族和個(gè)體戶中。產(chǎn)品市場(chǎng)地位、價(jià)格及特征：根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查，做出未來五年的需求期望值。隨著時(shí)代的快速前進(jìn)，加上公司的宣傳力度的不斷加大，提升公司的知名度和提高大家對(duì)排解壓力的意識(shí)，會(huì)有更多的人愿意加入到減壓的行列中來，成為我公司的尊貴會(huì)員?，F(xiàn)在人們的收入不斷上升，消費(fèi)能力不斷提高，市場(chǎng)存在著更多的潛在客戶，會(huì)有更多的人增加精神消費(fèi)，為自己緩.解生活、工作、情感等各方面的壓力。減壓公司在這方面是有很大的市場(chǎng)潛力的。七、營銷計(jì)劃說明：介紹市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)

23、，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷成本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇換位思考，站在顧客的角度，針對(duì)目前心理輔導(dǎo)服務(wù)的特性，本公司以為顧客減輕壓力為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求，以創(chuàng)新為設(shè)計(jì)特色，根據(jù)專業(yè)心理咨詢師的建議指導(dǎo)以及各方面的調(diào)查研究調(diào)查，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)形式1.基本客服:采取會(huì)員制的方式，一方面可以便于對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，會(huì)定期為會(huì)員舉辦周末活動(dòng);另一方面為會(huì)員制定更加優(yōu)惠的套餐，可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式客服：公司針對(duì)市場(chǎng)上為壓力所苦惱的人群的需求設(shè)計(jì)一系列健康、時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，使我們舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)更具有針對(duì)

24、性，提高效率,進(jìn)而提高成功率。個(gè)性化客服：我們公司會(huì)實(shí)行電話提醒，按照客戶的恰當(dāng)時(shí)間電話提醒是否有空參加當(dāng)日活動(dòng)。并且我們公司會(huì)制定花名冊(cè)，詳細(xì)了解、記住客戶的愛好，為每個(gè)來的客戶制定精心的精品活動(dòng)。縱向一體化:隨著公司知名度的提升，將在已有服務(wù)的前提下，聯(lián)合旅行社、減壓團(tuán)等適時(shí)推出具有時(shí)尚個(gè)性的縱向一體減壓服務(wù)和活動(dòng)。服務(wù)類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品為提供可選擇的減壓方式，促成心理減壓成效，使顧客能從中受益形式產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，貼心的服務(wù)，細(xì)心的觀察，主動(dòng)的幫助外延產(chǎn)品為會(huì)員提供愿墻，并以書信方式經(jīng)常與顧客交流，在日常生活中了解顧客，幫助顧客順利從壓力陰影里走出來7.2營銷隊(duì)伍和管理營銷隊(duì)伍建設(shè)具

25、有一定的流程，首先本公司選出一位銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理不只是簡(jiǎn)單控制銷售人員，而是激發(fā)銷售人員的潛力。其次是對(duì)銷售人員的招聘，銷售員是客戶和公司的紐帶。從一定意義上可以這樣說，選擇銷售員、培養(yǎng)銷售員、管好用好銷售員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場(chǎng)、能否不斷拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵性工作。但是在加大營銷隊(duì)伍的同時(shí)，一定要強(qiáng)化銷售人員管理。建立規(guī)范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)7.3促銷計(jì)劃和廣告策劃網(wǎng)絡(luò)推廣1、通過搜索引擎推廣在線檢索信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣2、通過網(wǎng)站交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資料等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的校園推廣1、通過張貼校園海報(bào)等方式在在校大學(xué)生

26、中宣傳我們的網(wǎng)站，我們將聽取第一批客戶的意見和建議，開始完善網(wǎng)絡(luò)。2、與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。社區(qū)推廣1、在社區(qū)門口擺上“減壓”展架并向過往居民派發(fā)宣傳單。2、公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)減壓咨詢。3、公司在推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板等。4、在節(jié)假日的時(shí)候推廣。公司推廣1、組織免費(fèi)參觀減壓室等，讓第一批客戶首先了解我們公司運(yùn)程。2、由我們公司舉辦實(shí)踐活動(dòng)，以宣傳為目的走進(jìn)企業(yè)，讓企業(yè)更加了解我們心理減壓公司的服務(wù)，為就職白領(lǐng)詳細(xì)提供有關(guān)減壓的方法和措施;并定期為企業(yè)的員工開展相關(guān)減壓活動(dòng).產(chǎn)品引入期:有針對(duì)性的廣告宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高

27、層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進(jìn)行“點(diǎn)”上的宣傳。同時(shí)輔以公共汽車車身廣告的“線”上流動(dòng)宣傳，加之平面媒體的“面”上宣傳，形成全方位的立體宣傳態(tài)勢(shì)，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。產(chǎn)品成長期:建立有效的互動(dòng)平臺(tái)。通過會(huì)員積極參與，開展各項(xiàng)活動(dòng)，給會(huì)員搭建一一個(gè)平臺(tái)，營造一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也達(dá)到宣傳自身的效果。產(chǎn)品成熟期:建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會(huì)員為公司的戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會(huì)員提供的人性化、個(gè)性化的服務(wù)，并通過會(huì)員認(rèn)可以及自身的宣傳擴(kuò)大知名度。同時(shí)在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。下面對(duì)采用傳統(tǒng)

28、廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢(shì)宣傳手段做重點(diǎn)說明，而對(duì)其它銷售策略做一簡(jiǎn)單介紹:銷售策略傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)，這就需要展開強(qiáng)大的媒體宣傳。這一-階段的廣告策略顯得極其重要，不僅關(guān)系到成功進(jìn)入健康減壓市場(chǎng)，而且直接關(guān)系到品牌的前期樹立。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式:1電梯廣告視覺沖擊力強(qiáng)、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁2雜志廣告保存期長、印刷精美3路牌廣告保存期長、繁華路段能有針對(duì)性產(chǎn)生影響4車身廣告流動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣銷售策略二一一網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使它具有傳統(tǒng)廣告媒

29、體所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會(huì)員，此時(shí)公司將推出自己的網(wǎng)站與APP，將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的健康減壓服務(wù)相結(jié)合，會(huì)員、非會(huì)員可通過網(wǎng)絡(luò)與APP全面了解公司的基本情況、咨詢相關(guān)事宜等。銷售策略三造勢(shì)宜傳造勢(shì)宣傳的目的在于把公司和社會(huì)生活緊密聯(lián)系起來。在活動(dòng)的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點(diǎn)，增加對(duì)公司的了解:吸引新聞媒介的注意力,使之能夠主動(dòng)宣傳報(bào)道以提高企業(yè)知名度;協(xié)調(diào)公司與公眾的關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的內(nèi)外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立良好企業(yè)形象。銷售策略四銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指各種鼓勵(lì)購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。如在啟動(dòng)時(shí)期，為累積會(huì)員，公司

30、將采取對(duì)早期會(huì)員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現(xiàn)金折讓、贈(zèng)閱雜志等，以吸引他們的加入;再如在舉辦各種活動(dòng)之后，給參與者贈(zèng)送公司的紀(jì)念品，回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。同時(shí)使顧客的親朋好友也能對(duì)健康減壓產(chǎn)生濃厚的興趣，爭(zhēng)取顧客的品牌忠誠度。銷售策略五公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個(gè)具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會(huì)效益，在公司效益與社會(huì)整體效益-致的前提下，求得不斷發(fā)展。1宣傳報(bào)道新聞報(bào)道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等2社交性公共關(guān)系慈善捐款、捐贈(zèng)儀式等3社會(huì)性公共關(guān)系研討會(huì)、行業(yè)工作會(huì)議、輿論調(diào)查等銷售策略六關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時(shí)期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度

31、，可通過會(huì)員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，向潛在客戶的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭(zhēng)取更多的顧客。本公司將根據(jù)具體情況實(shí)施不同的會(huì)員關(guān)懷計(jì)劃，來激勵(lì)已有會(huì)員發(fā)展我們新的會(huì)員。價(jià)格決策本提供的服務(wù)定價(jià)，在充分測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場(chǎng)的需要，參考市場(chǎng)同樣類型在不同服務(wù)方式中采取不同的定價(jià)方式:對(duì)于普通會(huì)員服務(wù)采取快速撇脂定價(jià)方式;對(duì)于公司舉辦采取成本加成定價(jià)方式。上述定價(jià)策略理由和做法如下:（一）對(duì)于基本會(huì)員服務(wù):由于公司在初建創(chuàng)期的目標(biāo)是要快速占領(lǐng)市場(chǎng)。因此我們可以通過快速撇脂定價(jià)方式來制定價(jià)格。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的

32、開展；二來公司可以在價(jià)格上掌握主動(dòng)權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價(jià);三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與心理治療完全不同的企業(yè)形象。（二）對(duì)于其他各項(xiàng)活動(dòng):堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。明確價(jià)格并非吸引顧客的唯一因素，高收入的白領(lǐng)階層對(duì)于價(jià)格的敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小很多。公司以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資為達(dá)到這一目的，在公司舉辦的各項(xiàng)其他活動(dòng)中，采取成本加成定價(jià)方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目，甚至完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證我們一定的利潤空間。八、生產(chǎn)計(jì)劃說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改

33、進(jìn)計(jì)劃8.1產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：本產(chǎn)品以精神上的治愈為基礎(chǔ)，依托于具體實(shí)物，為此我們產(chǎn)品的部分需要吸納具有心理學(xué)專業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，我們準(zhǔn)備吸納4-5名心理學(xué)家為我們的產(chǎn)品提供基礎(chǔ)質(zhì)量保障和品牌品質(zhì)。產(chǎn)品的實(shí)物部分，我們準(zhǔn)備進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行相應(yīng)的采購，確保實(shí)物的有效壽命，使用特性。新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：在公司開創(chuàng)的初期，我們準(zhǔn)備面向本市中學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)投產(chǎn)。由于學(xué)校人口集中，需求較為普遍，心理問題較為突出，最能體現(xiàn)我們產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，學(xué)校成為我們的首選投產(chǎn)地點(diǎn)。我們的心理學(xué)專家會(huì)專門針對(duì)學(xué)生的多樣個(gè)性，多重因素，全面提供心理咨詢服務(wù)。投產(chǎn)產(chǎn)品：宜昌市長江中學(xué)學(xué)生心理輔導(dǎo)及情緒宣泄道具投產(chǎn)時(shí)間：20

34、20年6月1號(hào)至2號(hào)完成問卷調(diào)查2020年6月3號(hào)至5號(hào)完成相應(yīng)的情緒宣泄室搭建布局2020年6月6號(hào)至10號(hào)針對(duì)性心理治療和情緒疏導(dǎo)投產(chǎn)資金：10萬人民幣技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：本公司提供的產(chǎn)品在每次投產(chǎn)后進(jìn)行一次技術(shù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)物產(chǎn)品更新。我們?cè)诶碚撋咸岢龈娴牟呗?，遵從以人為本的宗旨，加?qiáng)對(duì)專業(yè)人員的技術(shù)更新和素質(zhì)提高。質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃：為加強(qiáng)質(zhì)量教育，提高質(zhì)量意識(shí)，樹立質(zhì)量第一，全心全意為用戶負(fù)責(zé)的思想。建立組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)管理職責(zé)，確定質(zhì)量方針。除執(zhí)行質(zhì)量體系，手冊(cè)及程序文件外，還需執(zhí)行以下規(guī)定:1.健全質(zhì)量管理制度，建立和完善質(zhì)量保證體系。加強(qiáng)對(duì)職工隊(duì)伍的質(zhì)量意識(shí)教育，使全

35、體職工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。實(shí)行目標(biāo)管理，將質(zhì)量指標(biāo)層層分解，做到質(zhì)量指標(biāo)落實(shí)到部門個(gè)人。材料進(jìn)場(chǎng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好材料的檢驗(yàn)工作。加強(qiáng)職工的職業(yè)素養(yǎng)和提高其道德要求。為預(yù)防可能的質(zhì)量問題我們提出相應(yīng)的舉措：1.問卷質(zhì)量不過關(guān)，不真實(shí)有效。我們加強(qiáng)對(duì)職工的宣傳教育，讓他們傳遞正確的思維態(tài)度給相應(yīng)的人群，讓人群意識(shí)到心理疏導(dǎo)，情緒釋放的重要和必然性。2.心理輔導(dǎo)療效不佳。我們針對(duì)個(gè)人制備專項(xiàng)測(cè)試和增加心理因素，同時(shí)敦促專業(yè)人員時(shí)刻提高專業(yè)技能。實(shí)物質(zhì)量缺陷。我們啟動(dòng)追責(zé)制度，追查到具體個(gè)人，要求賠償其行為對(duì)公司和客戶造成的損失。同時(shí)要及時(shí)相應(yīng)的設(shè)備，讓工作繼續(xù)展開。app操作復(fù)雜。我們盡量以簡(jiǎn)單的頁

36、面呈現(xiàn)在客戶面前，開發(fā)綠色無廣告的安全應(yīng)用，提升客戶體驗(yàn)。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量）、資金的來源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)1）公司的設(shè)

37、備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨配貨、軟件系統(tǒng)的安裝調(diào)試在36個(gè)月內(nèi)完成并試運(yùn)行和檢測(cè)，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；2）總公司選址在具有本公司相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持等專業(yè)的高校旁，下設(shè)市縣銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在政策上享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策。3）根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、互惠的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。4）成本費(fèi)用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。5）主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)

38、費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)時(shí)間初期第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末現(xiàn)金短期投資預(yù)付款項(xiàng)存貨待饗費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)總額累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)短期借款應(yīng)付工資應(yīng)付稅金其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長期負(fù)債實(shí)收資本資本公積盈余公積未分配利潤負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)益損表第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加主營業(yè)務(wù)利潤（毛利）其他業(yè)務(wù)利潤營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤投資收益營業(yè)外收入營業(yè)外支出稅前利潤所得稅費(fèi)用凈利潤現(xiàn)金收支分析現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量銷售

39、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的加盟費(fèi)和利潤加成現(xiàn)金支付付給供貨方付給職工付利息付稅金現(xiàn)金支付總額經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量投資活動(dòng)現(xiàn)金流量應(yīng)被投資企業(yè)利潤分配而收到的現(xiàn)金購置固定資產(chǎn)為構(gòu)建固定資產(chǎn)，無形資產(chǎn)而支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量借款所收到的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金籌資活動(dòng)提供的凈現(xiàn)金現(xiàn)金凈增加公司計(jì)劃以多種方式籌集資金，具體事項(xiàng)可使投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。投資者作為公司的股東，享有公司股東的以下基本權(quán)利：1）投資方享有分紅權(quán)2）投資方享有知情權(quán)3）投資方有權(quán)隨時(shí)查閱公司的重要文件4）投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)5）投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)以上各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)指標(biāo)表明，

40、本項(xiàng)目具有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利能力，能在運(yùn)營期內(nèi)收回投資，風(fēng)險(xiǎn)小，具有良好的社會(huì)公眾效益。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。資金的來源和使用資金來源主要依靠自有資金、私人拆借、政府扶持資金、銀行貸款；使用主要是手機(jī)APP的開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建立、設(shè)備材料的采購、設(shè)備儀器電腦耗材、房屋租賃、員工勞務(wù)工資、稅金、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金等。具體如下：資金來源：資金使用情況：項(xiàng)目金額（萬）項(xiàng)目金額（萬）App開發(fā)5設(shè)備儀器電腦耗材5互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的建立3房屋租賃15設(shè)備材料的采購10員工勞務(wù)工資25稅金5風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金12來源金額（萬）總額（萬）自有資金2080私人拆借20政府扶持資金5銀行貸款35十、風(fēng)險(xiǎn)與退出說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)