1、網絡營銷策劃方案模板網絡營銷策劃方案模板網絡營銷策劃方案模板V:1.0精細整理，僅供參考 網絡營銷策劃方案模板日期：20 xx年X月產品市場營銷策劃的方案模板營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： ）整個產品在當前市場的規(guī)模。 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析（5 ）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。 ）各競爭品牌市場區(qū)域與

2、產品定位的比較分析。 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成。 （1 ）公司產品投入市場的政策1 、確定目標市場與產品定位。2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3 、制定價格政策。4 、確定銷售方式。5 、廣告表現與廣告預算。6 、促銷活動的重點與原則。7 、公關活動的重點與原則。 （2 ）企業(yè)

3、的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業(yè)目標。 （3 ）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要

4、選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳

5、本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 市場調查計劃 銷售管理計劃 財務損益預估 方案的可行性與操作性分析。=網絡營銷策劃方案-樣本（一）。一、方案封面全程HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank營銷方案制作二、方案目錄目錄 一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念二、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2

6、)&ss_c= t _blank網絡營銷環(huán)境分析（一）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blankSWOT分析（一）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank營銷目標和戰(zhàn)略重點（二）產品和HYPERLINK C:UsersAdministratorDeskto

7、p封面 (2)&ss_c= t _blank價格策略（三）渠道和HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank促銷策略1、門戶網站的建立2、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank網站推廣方案（四）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank客戶關系管理策略四、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank網絡

8、營銷方案五、實施計劃六、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank費用預算七、方案調整三、方案內容（一）企劃客體環(huán)境1、企劃客體HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank宏觀環(huán)境（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank政治環(huán)境、法律環(huán)境、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank經濟環(huán)境）。2、當地

9、企劃客體環(huán)境（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank經濟指標。2、銷售理念及文化：HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格

10、、企業(yè)使命、目標。3、策劃HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank項目概況。（三）市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。3、市場規(guī)劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊-上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。6、競爭格局辨認-是否形成市場領導者、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、HYPERLINK C:UsersAdmini

11、stratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank競爭策略、競爭優(yōu)勢。8、本項目的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。10、周邊同類企劃客體HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank分布圖11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷

12、方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）13、市場機會點與障礙點（四）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank項目定位1、項目定位點及理論支持2、項目訴求及理論支持（五）市場定位1、主市場（HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank目標市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業(yè)主情況1、業(yè)主分類/分布。2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的他們怎樣生活、怎樣接受該

13、服務及相關服務）3、有多少業(yè)主4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank核心能力。5、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。2、價格策略：（1）定

14、價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank價格體系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank渠道沖突管理。4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷

15、對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank銷售管理1、營銷/HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank銷售計劃管理。2、營銷/銷售組織管理：（1）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank組織職能、職務職責、工作程序；（2）HYPERLINK C:UsersAdministratorDesktop封面 (2)&ss_c= t _blank人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。3、營銷/銷售活動的控制：（1）HYPERLINK C:Users