1、第一批第二批第三批第四批售樓處第四批第五批總體順序：南塊聯排-北塊聯排-北塊疊加聯排別墅：第一批、第二批：先去化外圍靠路資源第三批、第四批：后去化中心資源疊加別墅：先推出樣板房戶型試水，后集中上市大平層：量體少，隨疊加一起去化推售順序2一期推售策略第二批第三批第四批售樓處第四批第五批總體順序：聯排別墅：疊加第一批售樓處策略核心： 少量推售，穩(wěn)中求勝 開盤即空，市場引爆成為熱點開盤時間推售產品體量均價（元/）2019.5聯排20套453135000第一批一期推售順序售樓處策略核心：開盤時間推售產品體量均價（元/）2019.第二批售樓處策略核心： 少量加推，再次實現“開盤即空” 價格拉升1000元

2、/，制造熱漲氣氛開盤時間推售產品體量均價（元/）2019.6聯排11套（除3套樣板房）242036000第二批一期推售順序第二批售樓處策略核心：開盤時間推售產品體量均價（元/）20第三批售樓處策略核心： 乘勢繼續(xù)加推 價格穩(wěn)步上漲開盤時間推售產品體量均價（元/）2019.7聯排24套543837500第三批一期推售順序第三批售樓處策略核心：開盤時間推售產品體量均價（元/）20第四批售樓處第四批策略核心： 推出一期最后一批聯排，實現溢價 試水疊加產品，銷售重心逐步轉移 價格穩(wěn)步上漲開盤時間推售產品體量均價（元/）2019.9聯排24套538439000疊加10套185424000疊加別墅、大平層

3、均為毛坯價格，下同。第四批一期推售順序第四批售樓處第四批策略核心：開盤時間推售產品體量均價（元/售樓處第五批策略核心： 銷售重心轉移，全力去化疊加別墅 價格穩(wěn)步上漲開盤時間推售產品體量均價（元/）2019.10疊加28套502225000大平層3套55824000第五批一期推售順序售樓處第五批策略核心：開盤時間推售產品體量均價（元/）20為保證銷售合理去化，定價上提出以下策略：AABCE房型上BAACE吊價低價快頻上升說明：B、A價格向下，A、C向上，E吊價。目的B低價銷售，A性價比銷售， A、C、E溢價銷售。聯排FG疊加G低價快頻上升F說明：G價格向下，F向上。目的G低價銷售，F溢價銷售。價

4、格控制一期推售策略為保證銷售合理去化，定價上提出以下策略：AABCE房型上B整體價格呈現高開高走的趨勢戶外出街銷售處開放樣板區(qū)開放首次開盤聯排20套35000元/加推聯排11套36000元/加推聯排24套37500元/加推聯排24套39000元/疊加10套24000元/2019年1月234567810111292019年1月加推疊加28套25000元/大平層3套24000元/注：均為毛坯價格時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計整盤去化率17%9%10%8%16%19%10%6%95%套數201112101923127114總銷（萬）15858871299008400135241386

5、07382315080786聯排均價（萬）3.5 3.6 3.7 3.8 3.853.93.93.71疊加均價（萬）2.42.452.482.52.47大平層（萬）2.42.42.4一期推售盤點整體價格呈現高開高走的趨勢戶外出街銷售處樣板區(qū)首次開盤加推加 客源把握 精確導入 營造市場 開盤必勝 前期深耕 專業(yè)執(zhí)行 優(yōu)質優(yōu)價 高端引領 定位明確 整盤平衡 重點明確 價量平衡 快速去化 節(jié)奏控制 保證有力 堅決做高 戰(zhàn)術明確 目標完成項目執(zhí)行核心 客源把握 精確導入 營造市場項目執(zhí)行核心2019年完成一期銷售95%（不含樣板房）聯排均價37000元/平米疊加均價24500元/平米一期均價33000

6、元/平米一期推售目標2019年完成一期銷售95%（不含樣板房）一期推售目標整盤成長影響因素區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展西區(qū)價格體系變化項目銷售速度要求一期二期三期整盤聯排37000420005000042500疊加24500290003300030500整體33000380003900037800聯排價格成長線疊加價格成長線（疊加包含大平層）價格時間一期（2019年）二期（2019年）三期（2019年）3W5W總價控制單價標桿西區(qū)豪宅價格體系變化，兼顧平衡跑量聯排價格標桿、價格杠桿快速去化疊加整盤成長目標整盤成長影響因素區(qū)域未來規(guī)劃發(fā)展西區(qū)價格體系變化項目銷售速度轉章乘風破浪系統設定PART FOUR品牌

7、線策略線形象線執(zhí)行線服務線轉章乘風破浪系統PART FOUR品牌線策略線形象線執(zhí)行案場管理表單化流程化業(yè)務員客戶接待流程甲方確認管理流程售后服務銷控管理流程現場接待執(zhí)行體系案場自檢樣板房帶看流程簽約管理流程公司臨檢客戶管理及維護流程標準化服務體系案場管理表單化流程化業(yè)務員客戶接待流程甲方確認管理流程售后服業(yè)務執(zhí)行及服務標準體系服務標準優(yōu)+提升購房服務流程高標準化業(yè)務接待流程高細節(jié)化禮賓服務體系創(chuàng)新案場監(jiān)管體系（第三方監(jiān)管/遠程監(jiān)控）服務功能優(yōu)+提升一重優(yōu)+提升二重優(yōu)+提升優(yōu)+服務體系業(yè)務執(zhí)行及服務服務標準購房服務流程禮賓服務體系服務功能一重優(yōu)業(yè)務接待流程高細節(jié)化優(yōu)+ 服務標準提升之業(yè)務接待流程

8、高細節(jié)化優(yōu)+ 服務標準提升之11項記憶服務要求15項常規(guī)服務要求11項“不準”要求業(yè)務接待流程高細節(jié)化11項記憶服務要求15項常規(guī)服務要求11項“不準”要求業(yè)務接禮賓服務體系創(chuàng)新案場監(jiān)管優(yōu)+ 服務標準提升之禮賓服務體系優(yōu)+ 服務標準提升之禮賓服務體系禮賓服務體系一個中心：以客戶感知（體驗）為中心三個基本點：以全程微笑服務為基礎以五星級酒店服務為藍本以客戶滿意為目標禮賓服務核心標準客戶滿意是我們最大的愿望一個中心：禮賓服務核心標準客戶滿意是我們最大的愿望集團行政總監(jiān)區(qū)域行政經理保安項目女專項目女專項目女專保潔客服保綠客戶服務經理大堂經理案場行政主管客戶滿意度主管客戶滿意度專員禮賓服務模式管理體系

9、禮賓服務管理平臺- 雙線管控集團行政總監(jiān)區(qū)域行政經理保安項目女專項目女專項目女專保潔客服同策只派駐大堂經理日常工作由大堂經理進行管理和協調；大堂經理可以日常工作的情況做到全面了解和管控；現場工作內容和要求都執(zhí)行標準化。禮賓服務模式大堂經理+現場服務標準由同策管理及培訓同策只派駐大堂經理日常工作由大堂經理進行管理和協調；禮賓服務十二年的著名酒店管理工作經驗虹橋westin大酒店海外酒店royal garden集團工作背景-澳大利亞墨爾本 制定以產品分類為導向的客戶服務標準 以標準工作流程進行培訓和實施 建立科學的監(jiān)督管理機制 對甲方物業(yè)團隊灌輸酒店式客服理念James Fu禮賓服務模式管理體系核心團隊十二年的著名酒店管理工作經驗 制定以產品分類為導向的客戶服務培訓上崗禮賓服務培訓體系通過培訓、統籌協調現場服務工作人員提升現場表現力：培訓禮賓服務培訓體系通過培訓、統籌協調現場服務工作人員提升現創(chuàng)新案場監(jiān)管體系第三方監(jiān)管遠程監(jiān)控創(chuàng)新案場監(jiān)管體系第三方監(jiān)管遠程監(jiān)控常規(guī)監(jiān)管體系創(chuàng)新監(jiān)管體系案場自檢公司臨檢第三方監(jiān)管遠程監(jiān)控同策案場監(jiān)管體系同策案場監(jiān)管體系常規(guī)監(jiān)管體系創(chuàng)新監(jiān)管體系案場自檢公司臨檢第三方監(jiān)管遠程監(jiān)控同第三方監(jiān)管- 陌生拜訪第三方監(jiān)管- 陌生拜訪檢查單第三方監(jiān)管- 陌生拜訪專業(yè)的拜訪執(zhí)行人，專業(yè)的服務評估檢