1、論廠商利潤(rùn)最大化原則與企業(yè)決策 摘要： 利潤(rùn)最大化原則是邊際收益減去邊際成本后的利潤(rùn)增量最大化即正的利潤(rùn)增量最大化。企業(yè)從事生產(chǎn)或銷售不僅要求獲取利潤(rùn)而且要求獲取最大利潤(rùn)在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)誰(shuí)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快，誰(shuí)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果最終將促使企業(yè)價(jià)值從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輸家轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的贏家。這就使我們的企業(yè)面臨一個(gè)問(wèn)題：怎樣才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，本文對(duì)此做了探討。 關(guān)鍵詞：利潤(rùn)最大化、成本、因素1.利潤(rùn)最大化的含義和面臨的現(xiàn)實(shí)困境1.1利潤(rùn)最大化的含義 利潤(rùn)最大化是指在控制成本的基礎(chǔ)上盡可能提高價(jià)格但價(jià)格的變化必須在社會(huì)可接受的范圍之內(nèi)。利潤(rùn)是總收益減去包括會(huì)計(jì)成本和機(jī)會(huì)

2、成本在內(nèi)的總成本。收益是企業(yè)出賣產(chǎn)品得到的收入，既包括成本也包括利潤(rùn)。它等于產(chǎn)品的價(jià)格乘以出賣產(chǎn)品量的積?？偸找媸浅鲑u一定量產(chǎn)品所得到的全部收入。平均收益是出賣每單位產(chǎn)品所得到的收入，每單位產(chǎn)品是，所以，平均收益就等于價(jià)格。邊際收益是每多賣一單位產(chǎn)品所增加的收入。當(dāng)我們說(shuō)總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量時(shí)，是用實(shí)物單位來(lái)衡量產(chǎn)品數(shù)量的。當(dāng)我們說(shuō)總收益、平均收益和邊際收益時(shí)，是用貨幣單位來(lái)衡量產(chǎn)品數(shù)量的。這兩種說(shuō)法在本質(zhì)上是相同的衡量的東西相同，所根據(jù)的衡量單位不同。所以，總收益、平均收益和邊際收益的變化規(guī)律與總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的變動(dòng)規(guī)律一樣。1.2利潤(rùn)最大化面臨的現(xiàn)實(shí)困境 利潤(rùn)最大化模型要求

3、廠商按照MR=MC的公式取得最大利潤(rùn)，然而現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)行中，即使?jié)M足了這一均衡條件，也不能保證企業(yè)達(dá)到了利潤(rùn)最大化的要求。1993年霍爾和希契在對(duì)38家企業(yè)定價(jià)決策行為進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā) 表了題為價(jià)格理論與企業(yè)行為的研究報(bào)告。該報(bào)告指出：企業(yè)并不是按照MR=MC的原則來(lái)做出價(jià)格決策，也不一定根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)很難獲得關(guān)于耽擱產(chǎn)品的需求曲線的信息；企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品定價(jià)實(shí)際上使用的是“成本加定價(jià)法”即根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)所耗費(fèi)的直接成本、間接成本再加上一定的利潤(rùn)幅度，這個(gè)利潤(rùn)幅度相當(dāng)于一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的平均利潤(rùn)或正常利潤(rùn)。他們還列舉了廠商這樣做的理由是，廠商考慮的是長(zhǎng)期利潤(rùn)而非眼前利潤(rùn)，同時(shí)廠商也

4、無(wú)從知道邊際收益曲線，并且即使知道邊際收益曲線，也不肯按邊際分析原則經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。因此，霍爾和希契認(rèn)為，在“成本加定價(jià)法”流行的情況下，利潤(rùn)最大化只是一種偶然的結(jié)果，而不是企業(yè)經(jīng)常追求的目標(biāo)，1946年萊斯特通過(guò)美國(guó)南部430家企業(yè)的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)量決策和用工決策一般并不考慮邊際成本或邊際產(chǎn)品價(jià)值變動(dòng)，因?yàn)槠髽I(yè)難以估計(jì)這兩個(gè)變量。這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)研究成果也證明企業(yè)并不按照利潤(rùn)最大化原則行事。2.企業(yè)存在的原因和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變2.1關(guān)于企業(yè)存在的原因 科斯在企業(yè)的本質(zhì)一文中，對(duì)原有的企業(yè)存在理論進(jìn)行了批判。原有理論認(rèn)為由于勞動(dòng)的分工、資本的自合、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的存在、個(gè)人對(duì)控制的偏好選擇等

5、等原因?qū)е缕髽I(yè)的形式，而科斯認(rèn)為企業(yè)存在的主要原因是由于運(yùn)用價(jià)格機(jī)制的成本所致，即企業(yè)通過(guò)內(nèi)部交易可以達(dá)到成本最低。其中具體包括以下幾個(gè)部分：組織生產(chǎn)的成本降低，談判和簽訂合同的成本降低，長(zhǎng)期合同的需要等等。由此可見，科斯認(rèn)為企業(yè)存在的根本原因是由成本最小化決定的。2.2企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變 雖然企業(yè)未將利潤(rùn)最大化作為根本目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化也是企業(yè)所追求的，只是利潤(rùn)最大化是相對(duì)模糊的概念，由于不確定性和不完全信息的存在，企業(yè)在具體運(yùn)作時(shí)難以將其作為行動(dòng)的具體指南，也難以以此為標(biāo)準(zhǔn)作出正確的決策。對(duì)于一個(gè)特定企業(yè)而言，究竟多少利潤(rùn)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化了，這個(gè)問(wèn)題很難給出明確的答案。 在相對(duì)確定的

6、經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，企業(yè)是具有相對(duì)明確的經(jīng)營(yíng)狀況的，即具有比較明確的組織、人員、資金、經(jīng)營(yíng)模式、管理機(jī)制等等。決策者為追求更大利潤(rùn)所采取的擴(kuò)張性手段，如擴(kuò)大生產(chǎn)、強(qiáng)化銷售、增加人員等行為，由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性和不確定性，其操作會(huì)具有較大難度，對(duì)結(jié)果也難以預(yù)測(cè)。于此相對(duì)應(yīng)的是，成本控制是易于操作和度量的，因此，在針對(duì)具體實(shí)踐問(wèn)題時(shí)，理性的企業(yè)決策者出于風(fēng)險(xiǎn)厭惡的原則，通常會(huì)將利潤(rùn)最大化目標(biāo)轉(zhuǎn)化為成本最小化問(wèn)題，作為實(shí)際決策時(shí)的具體手段。決策所采取的成本控制手段會(huì)更具有可操作性，無(wú)論是對(duì)于材料成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用或財(cái)務(wù)費(fèi)用等每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制都會(huì)產(chǎn)生直接效應(yīng)，其結(jié)果也非常直觀。實(shí)際上成本的降低是易于實(shí)現(xiàn)

7、和度量的，同樣這些降低的成本又可以體現(xiàn)在利潤(rùn)中，并最終達(dá)到利潤(rùn)最大化目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)而言在相對(duì)確定的經(jīng)營(yíng)條件下，利潤(rùn)最大化是一個(gè)長(zhǎng)期的、終級(jí)的，但相對(duì)模糊的目標(biāo)，而成本最小化相對(duì)易于度量、便于操作 企業(yè)總要使自己的產(chǎn)量保持在平均成本最低。平均成本最低時(shí),平均成本與邊際成本相等。如果市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)每增加一單位產(chǎn)品并不影響價(jià)格平均收益也等于邊際收益。由此可以得出,在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,邊際收益等于邊際成本,也就是平均收益等于平均成本。這時(shí)企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上就是如此。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果利潤(rùn)最大化時(shí)的利潤(rùn)為零。但利潤(rùn)是經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零,會(huì)計(jì)利潤(rùn)不為零。在完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí),企業(yè)所賺到的是補(bǔ)償機(jī)會(huì)

8、成本的會(huì)計(jì)利潤(rùn)。 然而，市場(chǎng)并不都是完全競(jìng)爭(zhēng)的。如果有的企業(yè)規(guī)模相當(dāng)大,它的產(chǎn)量變動(dòng)足以引起價(jià)格變動(dòng)；或者有的企業(yè)利用政府賦予的權(quán)利(專利權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)式進(jìn)入權(quán))而具有了壟斷地位；或者有的企業(yè)創(chuàng)造出了某種有特色的產(chǎn)品或敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),價(jià)格就會(huì)高于完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。在這些情況下,企業(yè)就可以獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在現(xiàn)實(shí)中,完全競(jìng)爭(zhēng)是少的,普遍的情況是競(jìng)爭(zhēng)與壟斷的不同程度結(jié)合,但在這種不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里,企業(yè)總具有不同的壟斷勢(shì)力,即對(duì)市場(chǎng)的控制能力。因此，這就可以引起企業(yè)通過(guò)產(chǎn)量控制或創(chuàng)新來(lái)使價(jià)格高于平均成本,從而獲得利濟(jì)利潤(rùn)。 2.3企業(yè)利潤(rùn)最大化不可忽略的因素 經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出的利潤(rùn)最大化的標(biāo)準(zhǔn)是邊際收益等于邊際成

9、本。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使邊際收益和邊際成本相等時(shí)，這種產(chǎn)量就實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。這是根據(jù)企業(yè)的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的規(guī)律，同時(shí)也可以用數(shù)學(xué)方法證明。我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的解這個(gè)規(guī)律。假設(shè)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一單位產(chǎn)品增加的收益（邊際成本為80元。每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賺了20元。這時(shí)，企業(yè)一定要增加生產(chǎn)。它增加生產(chǎn)就表明原來(lái)的產(chǎn)量沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，即沒(méi)有把該賺的錢賺到。反之，如果邊際收益為80元，邊際成本為100元。每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賠了20元。這時(shí)，企業(yè)一定要減少生產(chǎn)。它減少生產(chǎn)就表明原來(lái)的產(chǎn)量也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，即賠了。當(dāng)邊際收益與邊際成本相等（比如都為90元）時(shí)，企業(yè)既不增加產(chǎn)量，也不減少產(chǎn)量，說(shuō)明它對(duì)這種產(chǎn)

10、量，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。4 要成功地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)，這就是“消費(fèi)者主權(quán)”（或者“消費(fèi)是上帝”）的含義。因此，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前必須了解消費(fèi)者的需求，在推出一種新產(chǎn)品或服務(wù)之前，必須進(jìn)行需求預(yù)測(cè)。結(jié)論： 利潤(rùn)最大化只是一個(gè)原則。不同行業(yè)的不同企業(yè)在運(yùn)用這個(gè)原理時(shí)也會(huì)有所不同。有的企業(yè)會(huì)追求利潤(rùn)率最大化,有的企業(yè)會(huì)追求利潤(rùn)量最大化,有的企業(yè)更偏重短期利潤(rùn)最大化,有的企業(yè)會(huì)為了長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化而改變短期的好處。這些不同的目標(biāo)既取決于企業(yè)自己的目的,尤其是企業(yè)決策者的偏好,也取決于它所。 當(dāng)然，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，除了考慮成本之外，另一個(gè)很重要的因素就

11、是消費(fèi)者的需求，只有將兩者有效的結(jié)合，企業(yè)的目標(biāo)才能很好的實(shí)現(xiàn)。3.企業(yè)的決策 企業(yè)決策是企業(yè)管理的核心,關(guān)系到企業(yè)的成敗與興衰.但是長(zhǎng)期以來(lái),企業(yè)決策一直被視為一個(gè)純經(jīng)濟(jì)行為,與倫理道德沒(méi)有多大的關(guān)系,導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)決策出現(xiàn)了根本缺陷,具體表現(xiàn)在:企業(yè)在做出決策時(shí)只追求其自身的經(jīng)濟(jì)效益,考慮的只是企業(yè)自身的利益,而對(duì)外部乃至整個(gè)社會(huì)的利益相關(guān)者的利益考慮甚少;企業(yè)在做出決策時(shí),都只是用企業(yè)的經(jīng)濟(jì)績(jī)效來(lái)衡量決策方案的好壞,而對(duì)社會(huì)績(jī)效考慮不夠;企業(yè)在進(jìn)行決策分析時(shí),往往只注重經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律三者的分析,而缺乏必要的倫理分析.當(dāng)然,企業(yè)在做出決策時(shí)往往會(huì)遇到價(jià)值觀的沖突而要做出選擇.主要體現(xiàn)在個(gè)人意志還是群體意志、眼前利益還是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、不當(dāng)手段還是正當(dāng)手段的沖突與選擇問(wèn)題上.通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析,本文認(rèn)為個(gè)人意志應(yīng)該服從于群體意志,眼前利益應(yīng)該服從于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,不當(dāng)手段理應(yīng)讓位于正當(dāng)手段.解決企業(yè)決策價(jià)值觀沖突的根本出路在于企業(yè)自身要承擔(dān)起倫理責(zé)任.企業(yè)的倫理責(zé)任可分為三個(gè)層次:關(guān)心消費(fèi)者,為消費(fèi)者提供安全良好的商品和服務(wù);要考慮對(duì)社會(huì)、自然環(huán)境的影響,盡量減少資源破壞;要考慮對(duì)內(nèi)部利益相關(guān)者的影響,關(guān)心企業(yè)員工,為他們創(chuàng)造人道化的工作條件.為了切實(shí)履行企業(yè)決策的倫理責(zé)任,必須提高決策者的道德修養(yǎng);加強(qiáng)決策倫理的法律保障;建立考核和評(píng)價(jià)