1、PAGE PAGE 14市場部業(yè)務(wù)員管理制度一、業(yè)務(wù)人人員工資資及提成成規(guī)定2二、試用期期業(yè)務(wù)員員管理條條例3三、業(yè)務(wù)員員業(yè)績標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)管理理條例5四、激勵和和晉升制制度7五、關(guān)于業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊例會的的相關(guān)規(guī)規(guī)定8六、業(yè)務(wù)員員樣酒及及出差管管理的有有關(guān)規(guī)定定9銷售架構(gòu)：公司經(jīng)理公司經(jīng)理市區(qū)銷售 大客戶 (團(tuán)購)中國市場開發(fā)經(jīng)理銷售助理一、業(yè)務(wù)人人員工資資及提成成規(guī)定1、目的為明確業(yè)務(wù)務(wù)人員工工資分配配，體現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務(wù)人人員業(yè)績績與利益益關(guān)系，特特制定本本暫行方方案。2、業(yè)務(wù)人人員定義義指經(jīng)本公司司人事部部同意聘聘用的進(jìn)進(jìn)行公司司業(yè)務(wù)相相關(guān)的管管理和營營銷等的的人員，包包括試用用期和試試用期滿滿員工，有有

2、特殊工工資約定定的員工工和公司司編外人人員不在在此列。3、方案體體現(xiàn)的原原則（1）因崗崗而異；（2）成功功分享；（3）與業(yè)業(yè)績、能能力密切切相關(guān)；（4）保證證生活，安安定員工工；（5）隨公公司業(yè)績績發(fā)展和和市場化化要求適適時調(diào)整整，以最最新公布布為準(zhǔn)。4、職責(zé)（1）總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)員員工薪資資的審定定；（2）公司司經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)對業(yè)業(yè)務(wù)員工工資制的的管理與與核查；（3）財務(wù)務(wù)部負(fù)責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)員員工薪資資的結(jié)算算與發(fā)放放。5、業(yè)務(wù)員員工的工工資系列列按職位的不不同，分分為：（1）公司司經(jīng)理工資資；（2）市場場開發(fā)經(jīng)經(jīng)理工資資；（3）市區(qū)區(qū)銷售工工資。6、業(yè)務(wù)員員工的工工資構(gòu)成成（1）由基基本工資資、浮

3、動動工資、績效工工資三部分組組成；（2）基本本工資包包括：底底薪+崗崗位工資資+補(bǔ)貼。固固定工資資根據(jù)職職務(wù)、資資歷、能能力等因因素確定定、相對對固定。（3）浮動動工資包包括：考考勤工資資、獎勵勵與罰款款等。（4）績效效工資包包括：個個人業(yè)績績提成+團(tuán)隊業(yè)業(yè)績提成成+年終終獎+新新開發(fā)客客戶獎。（5）員工工工資扣扣除項目目包括： 缺勤：每周例例會及周周培訓(xùn)會議議，遲到到10分鐘鐘以上者者扣500元；遲遲到300分鐘以以內(nèi)（包包括300分鐘）者者扣1000元；無故缺缺勤者扣扣發(fā)一天天工資。 扣款：借款、罰罰款等7、工資及及提成方方案正式員工薪薪資：（1）總計計算方式式：業(yè)務(wù)人員工工資收入入=固定

4、定工資+提成+補(bǔ)貼+浮動工工資（2）固定定工資定為為（固定薪資由總總經(jīng)理定定）： 公司經(jīng)經(jīng)理/月月：月薪資=固固定工資資+崗位位工資5500元元 市場開開以經(jīng)理理/月：月薪資=固固定工資資+崗位位工資3300元元 市區(qū)銷銷售/月：月薪資=固固定工資資+崗位位工資2200元元基本底薪計計算：（1）提成成計算：銷售價格提成比例（利利潤點）團(tuán)購價及高高于團(tuán)購購價15%經(jīng)銷商價12%二級代理價價10%一級代理價價（給予予市場支支持）8%（2）補(bǔ)貼貼：公司為所有有業(yè)務(wù)員員提供統(tǒng)統(tǒng)一的市市內(nèi)交通通補(bǔ)助，每每月月底底憑寫明明被拜訪訪單位、被被拜訪人人、被拜拜訪人聯(lián)聯(lián)系電話話的每周周報表。銷售助理沒有補(bǔ)貼。

5、公司經(jīng)經(jīng)理月補(bǔ)補(bǔ)貼：電電話費補(bǔ)補(bǔ)助150元 市場開開發(fā)經(jīng)理理月補(bǔ)貼貼：電話話費補(bǔ)助助100元元 市區(qū)銷銷售員月月補(bǔ)貼：電話費費補(bǔ)助550元（3）年終終獎金，見見第四條條業(yè)務(wù)員員激勵制制度試用期員工工薪資：試用期為三三個月（1）試用用期考核核：第一個月：團(tuán)購業(yè)績績指標(biāo) 50000元第二個月：團(tuán)購業(yè)績績指標(biāo)1100000元第三個月：團(tuán)購業(yè)績績指標(biāo)1150000元（2）工資資計算方方式：試用期業(yè)務(wù)務(wù)人員工工資收入入=固定定薪資+提成+補(bǔ)貼（3）月補(bǔ)補(bǔ)貼：550元注：試用期期期間，月月完成業(yè)業(yè)績量超超過2000000（含2200000）元元者，提提前轉(zhuǎn)正正，業(yè)績績量超2200000元完完成部分分，提成

6、成以“提成比比例”計算。二、試用期期業(yè)務(wù)員員管理條條例1、新業(yè)務(wù)務(wù)員到公公司正式式報到需需帶身份份證原件件、畢業(yè)業(yè)證原件件、1張張身份證證復(fù)印件件、1張張畢業(yè)證證復(fù)印件件、1張張個人簡簡介、33張1寸寸照片。 2、新業(yè)務(wù)務(wù)員到崗崗后，由由公司統(tǒng)統(tǒng)一安排排參加崗崗前學(xué)習(xí)習(xí)和培訓(xùn)訓(xùn)。每個個業(yè)務(wù)員員需通過過基本培培訓(xùn)學(xué)習(xí)習(xí)后方可可正式上上崗。 3、為了讓讓新業(yè)務(wù)務(wù)員早日日熟悉公公司業(yè)務(wù)務(wù)，公司司對新業(yè)業(yè)務(wù)員采采取固定定薪資、高高提成工工資發(fā)放放制度，鼓鼓勵新業(yè)業(yè)務(wù)員大大膽拓展展業(yè)務(wù)范范圍。4、新業(yè)務(wù)務(wù)員試用用期為33個月，公公司將根根據(jù)實際際情況從從業(yè)務(wù)員員的工作作態(tài)度，責(zé)責(zé)任心、業(yè)業(yè)務(wù)能力力及對公

7、公司的貢貢獻(xiàn)等方方面對業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)進(jìn)行考核核，最后后由公司司決定業(yè)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正時間間。新業(yè)業(yè)務(wù)員試試用3個個月后仍仍不能通通過業(yè)務(wù)務(wù)考核的的，做自自動離職職處理。（對對特殊情情況者公公司將根根據(jù)實際際做適當(dāng)當(dāng)調(diào)整。） 三、業(yè)務(wù)員員業(yè)績標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)管理理條例1、根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)員原原有的業(yè)業(yè)績考核核標(biāo)準(zhǔn)，如如連續(xù)三三個月未未能完成成業(yè)績標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)業(yè)務(wù)員，第第四個月月如果能能完成業(yè)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，工資資水平照照舊，如如果第四四個月仍仍未能完完成業(yè)績績標(biāo)準(zhǔn)以以自動離離職處理理。2、誰開發(fā)發(fā)誰受益益原則：以實際銷售售價格制制定提成成額度：經(jīng)銷價價為122%，二二級代理理價格為為10%，一一級代理理價格為為8%。團(tuán)購購價

8、和超超出指導(dǎo)導(dǎo)價格330%以上的的按15%提成成。代理理商客戶戶在完成成其年度度代理額額度后，超超出部分分提成比比例可分分別提高高2%至5%個百百分點。3、業(yè)務(wù)員員市場區(qū)區(qū)域的劃劃分方法法：公司業(yè)務(wù)員員將會按按照區(qū)域域和渠道道來劃分分銷售區(qū)區(qū)域。按按渠道分分為單位位團(tuán)購，餐餐飲酒店店，超市市和專賣賣店，批批發(fā)流通通4個渠渠道；按按區(qū)域在在廣東省省外以省省或大區(qū)區(qū)來分，廣廣東省內(nèi)內(nèi)以地區(qū)區(qū)和地級級市來劃劃分。廣廣州市則則由公司司直接統(tǒng)統(tǒng)一做直直營。具具體劃分分內(nèi)容見見補(bǔ)充部部分。4、月業(yè)務(wù)務(wù)浮動原原則與定定額提升升原則：浮動原則，是以本本行業(yè)的的淡旺季季為月任任務(wù)量的的設(shè)定基基礎(chǔ)，淡淡季為每每年

9、的三三月到99月，旺旺季為99月到次次年的三三月，淡淡旺季的的任務(wù)量量以當(dāng)時時公司具具體發(fā)展展而定。定額提升原原則，是是隨著業(yè)業(yè)務(wù)工作作的熟悉悉和深入入開展，業(yè)業(yè)務(wù)員月月業(yè)務(wù)定定額將按按每六個個月提升升30%的幅度度進(jìn)行增增加，其其它提成成或獎勵勵的計算算均按新新增加的的額度進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。具體實行原原則，以以公司當(dāng)當(dāng)時具體體安排為為準(zhǔn)。5、提成額額兩年遞遞減原則則：從一個新客客戶開發(fā)發(fā)開始，到到其進(jìn)入入第三個個年頭開開始，開開發(fā)客戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)員在原原來的基基礎(chǔ)上減減少兩個個點的提提成，用用于客戶戶服務(wù)和和維護(hù)。這這個方法法同樣適適用于各各級代理理商，以以鼓勵開開發(fā)新客客戶和代代理商。四、激勵和

10、和晉升制制度1、當(dāng)月業(yè)業(yè)務(wù)總額額達(dá)到330萬元元以上或或連續(xù)三三個月的的業(yè)務(wù)額額全部達(dá)達(dá)到100萬元以以上，則則次月可可享受開開發(fā)經(jīng)理理待遇；當(dāng)月業(yè)業(yè)務(wù)總額額達(dá)到550萬元元以上或或連續(xù)三三個月業(yè)業(yè)務(wù)總額額累計達(dá)達(dá)到200萬元以以上，則則次月可可享受公公司經(jīng)理理待遇；（業(yè)務(wù)務(wù)額以公公司實際際收到業(yè)業(yè)務(wù)款為為準(zhǔn)） 2、為激勵勵業(yè)務(wù)員員提高業(yè)業(yè)績量 （1）公司司每年按綜合素素質(zhì)評出出一名金金牌業(yè)務(wù)務(wù)員（必必須完成成月業(yè)務(wù)務(wù)定額）。公公司除在在表彰金金牌業(yè)務(wù)務(wù)員外，公公司在年年底并給給予金牌牌業(yè)務(wù)員員20000元現(xiàn)金金獎勵。（2）金牌牌業(yè)務(wù)員員必須具具備以下下三條要要求： 敬業(yè)愛愛崗，對對本職工工作

11、有強(qiáng)強(qiáng)烈的責(zé)責(zé)任心。 自身業(yè)業(yè)務(wù)能力力強(qiáng)，并并能熱心心幫助其其它業(yè)務(wù)務(wù)員提高高業(yè)務(wù)能能力。 認(rèn)真遵遵守公司司制定的的各項制制度，維維護(hù)公司司形象。3、公司經(jīng)經(jīng)理獎勵勵： 公司每每月給業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊銷售額額任務(wù)，業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊完成銷銷售額任任務(wù)，公公司經(jīng)理理獎勵所所有業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊總總提成的的15%，業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊未未完成銷銷售額任任務(wù)，公公司經(jīng)理理按所有業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊總提成成的100%獎勵。4、業(yè)務(wù)人人員單月月開發(fā)新新團(tuán)購客戶戶（訂公公司產(chǎn)品品5箱30支支以上或人人民幣440000元）2個以上上（含22個）獎獎勵1000元。5、公司經(jīng)經(jīng)理有責(zé)責(zé)任幫助助其它業(yè)業(yè)務(wù)員提提高業(yè)務(wù)務(wù)能力及及解決業(yè)業(yè)務(wù)員工工作過程程

12、中遇到到的問題題。五關(guān)于業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊例會的的相關(guān)規(guī)規(guī)定1、業(yè)務(wù)員員必須參參加每周周一由公公司經(jīng)理理主持舉舉行的銷銷售例會會（節(jié)假假日除外外），主主要總結(jié)結(jié)工作，交待任務(wù)，制定目標(biāo)，交流經(jīng)驗，鼓舞士氣，以促進(jìn)整體銷售業(yè)績的提升。2、與會人人員不得得遲到，早早退，無無特殊情情況不得得告假，請假須得到經(jīng)理批示，違反此規(guī)定者月末按考勤制度執(zhí)行，罰款用作公司活動經(jīng)費。3、會議期期間所有有人員手手機(jī)必須須調(diào)試震震動或關(guān)關(guān)機(jī)，如如有緊急急電話，須須在不打打擾他人人的情況況下，自自行離席席接聽，違違反此規(guī)規(guī)定者，會會后以男男生200個，女女生100個俯臥臥撐的形形式以示示懲罰。4、業(yè)務(wù)員員須每人人配備11本筆

13、記記本，用用于業(yè)務(wù)務(wù)會議記記錄，業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)習(xí)筆記，便便于促進(jìn)進(jìn)學(xué)習(xí)及及業(yè)務(wù)水水平的提提高。5、業(yè)務(wù)員員在每個個星期一一的例會會上除了了需要交交工作日日志之外外，還需需要交客客戶拜訪訪表，客客戶拜訪訪表須詳詳細(xì)填寫寫客戶姓姓名，聯(lián)聯(lián)系電話話，地址址，公司司，拜訪訪時間以以及拜訪訪的大致致情況。不交或內(nèi)容不過關(guān)者月末扣50元，用作公司活動經(jīng)費。六、業(yè)務(wù)員員樣酒及及出差管管理條例例關(guān)于業(yè)務(wù)人人員使用用樣酒管管理條例例業(yè)務(wù)員在聯(lián)聯(lián)系客戶戶和商談?wù)剺I(yè)務(wù)期期間需要要用到樣樣品酒，須須向公司司申請，公司根據(jù)具體情況批準(zhǔn)的樣品酒。此申請必須在公司內(nèi)登記，并注明樣酒去向，以便財務(wù)月底核實是否有該客戶業(yè)績單。關(guān)于

14、業(yè)務(wù)員員出差管管理（1）業(yè)務(wù)務(wù)員出差差前需填填寫出差差申請表表交公司司領(lǐng)導(dǎo)審審批，出出差申請請表內(nèi)容容包括出出差地點點，出差差時間安安排，拜拜訪客戶戶信息，費費用預(yù)算算。（4）出差差結(jié)束回回公司上上交出差差總結(jié)報報告，包包括客戶戶詳細(xì)信信息以及及預(yù)期成成果分析析。（5）由公公司派遣遣需要到到廣州市市外出差差，公司司經(jīng)理每每天的出出差補(bǔ)助助為3550元/天，業(yè)務(wù)務(wù)人員每每天的出出差補(bǔ)助助為2550元/天，出差差范圍在在廣州市內(nèi)內(nèi)其中包括括增城、從從化、佛佛山、花花都的，經(jīng)理理每天的的出差補(bǔ)補(bǔ)助為2200元元/天，業(yè)業(yè)務(wù)人員員每天的的出差補(bǔ)補(bǔ)助為1150元元/天。（不包包括交通通費在內(nèi)內(nèi)，乘坐坐的交通通工具由由公司經(jīng)經(jīng)理決定定批示）3、物流送送貨標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（1）按團(tuán)團(tuán)購價格格出貨，出貨價格高于團(tuán)購價（包含團(tuán)購價），且總金額高于20000元（包含20000元），公司承擔(dān)物流費用。（2）廣州州市內(nèi)非非業(yè)務(wù)員員的訂單單，由公公司物流流配送，業(yè)業(yè)務(wù)員的的訂單，由由業(yè)務(wù)員員自行配配送，公公司報銷銷相關(guān)費費用。（3）公司司開發(fā)的的經(jīng)銷商商、代理理商、加加盟商，公司不承承擔(dān)送貨貨責(zé)任。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 06:46 DATE HH:mm:ss