1、中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式分析本文從實(shí)踐出發(fā)，以交易成本理論和價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈理論為主要基礎(chǔ)，對電子商務(wù)模式進(jìn)行了剖析，研究了中國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要應(yīng)用的模式；在此基礎(chǔ)上比較評價(jià)了當(dāng)前適合中國國情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式；對今后一段時(shí)期較具前途的電子商務(wù)模式進(jìn)行了探討。一、農(nóng)產(chǎn)品電子子商務(wù)模式現(xiàn)現(xiàn)狀結(jié)合近年農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)的的實(shí)踐，本文文歸納出以下下七種具有代代表性的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子商務(wù)務(wù)的業(yè)務(wù)模式式：（1）目錄模式式（cataaloguee），也有學(xué)學(xué)者把這種模模式稱之為網(wǎng)網(wǎng)上黃頁（WWeb Yeellow Page），（2）信息中介介（Infoormatiion Inntermeediaryy），

2、（3）虛擬社區(qū)區(qū)（Virttual CCommunnitiess），（4）電子商店店（e-shhop），（5）電子采購購（e-Prrocureement），（6）價(jià)值鏈整整合（Vallue Chhan Inntegraation），（7）第三方交交易市場（TThird-Partyy Markketttppiace）。通過歸類分析，把把七種農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)模模式大體上分分為三類：第一類是初級模模式，包括目目錄模式、信信息中介模式式、虛擬社區(qū)區(qū)模式。其共共同點(diǎn)是不進(jìn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)實(shí)物的網(wǎng)上交交易，而是為為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上上實(shí)物交易提提供服務(wù)。1、目錄模式，一一是鏈接到某某一綜合信息息平臺上（門門戶網(wǎng)站如雅

3、雅虎等）；二二是建立自己己的網(wǎng)站用以以發(fā)布信息。這這種模式主要要是介紹各類類公司的經(jīng)營營特點(diǎn)，推薦薦產(chǎn)品，宣傳傳企業(yè)的業(yè)績績。2、農(nóng)產(chǎn)品信息息中介模式，主主要是以提供供信息中介服服務(wù)來幫助農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲獲得相關(guān)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品信息，在在某種程度上上僅僅是商務(wù)務(wù)服務(wù)行為。3、農(nóng)產(chǎn)品虛擬擬社區(qū)，雖然然能為整個(gè)價(jià)價(jià)值鏈或價(jià)值值鏈系統(tǒng)增加加信息交換量量，但并不屬屬于價(jià)值鏈上上的任何一個(gè)個(gè)元素。因?yàn)闉槿绱?，它正正式成為一種種附加功能，主主要用它為其其他商業(yè)模式式（電子商店店、第三方交交易場所、價(jià)價(jià)值鏈整合商商）提供輔助助功能。其發(fā)發(fā)展上也存在在著局限性。通過總結(jié)可以發(fā)發(fā)現(xiàn)：上述這這三種模式主主要是從不同同的角度

4、分別別為農(nóng)產(chǎn)品企企業(yè)的電子商商務(wù)提供宣傳傳、信息和交交流溝通服務(wù)務(wù)，基本上只只是一個(gè)信息息交換平臺，僅僅僅是電子商商務(wù)發(fā)展的初初級模式。第二類是電子商商務(wù)具有較大大規(guī)模和較強(qiáng)強(qiáng)實(shí)力的高級級模式：包括括電子商店模模式、電子采采購模式、價(jià)價(jià)值鏈整合模模式。其共同同點(diǎn)是進(jìn)行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物的的網(wǎng)上交易。但但是它們的情情況又各不相相同。4、農(nóng)產(chǎn)品電子子商店模式的的驅(qū)動者一般般是賣方或買買方單方，整整個(gè)模式的發(fā)發(fā)展受宏觀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和客客戶對網(wǎng)絡(luò)采采購偏好的影影響很大。另另外，交易過過程需要交易易各方如中介介方、金融、物物流、保險(xiǎn)、稅稅務(wù)的配合，一一般不具勢力力的網(wǎng)站，在在目前環(huán)境下下很難實(shí)現(xiàn)交交易。5、農(nóng)產(chǎn)

5、品電子子商務(wù)的電子子采購模式實(shí)實(shí)施的前提是是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)內(nèi)部信息化化已經(jīng)完善，并并且需要將后后端應(yīng)用連接接起來的靈活活接口，在此此基礎(chǔ)上要增增加適合企業(yè)業(yè)的供應(yīng)鏈系系統(tǒng)，物流配配送系統(tǒng)，只只有這樣庫存存管理以及相相應(yīng)的電子采采購系統(tǒng)完善善配套才能實(shí)實(shí)現(xiàn)，也就是是說要實(shí)現(xiàn)EERP、CRM、SCM及電子子采購系統(tǒng)的的融合才能實(shí)實(shí)現(xiàn)該模式。而而目前中國的的實(shí)際情況是是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)連內(nèi)內(nèi)部信息化尚尚未實(shí)現(xiàn)。故故現(xiàn)階段要采采取此種模式式較為困難。6、開展價(jià)值鏈鏈整合電子商商務(wù)模式的，主主要是資金比比較充足的上上市農(nóng)產(chǎn)品企企業(yè)或行業(yè)內(nèi)內(nèi)知名企業(yè)集集團(tuán)，對于一一般企業(yè)應(yīng)用用這種模式還還存在一些困困難和

6、障礙。主主要表現(xiàn)在：環(huán)境問題、相相關(guān)價(jià)值鏈上上企業(yè)間配合合問題、人才才問題等方面面，而最重要要的還是資金金問題。雖然然電子商務(wù)能能夠降低交易易成本，但是是，龐大的資資金投入也不不是一般企業(yè)業(yè)所能承擔(dān)的的。即便能夠夠承擔(dān)，龐大大的初期投入入、長期維護(hù)護(hù)運(yùn)營費(fèi)用跟跟降低的交易易成本之間的的比較優(yōu)勢一一時(shí)也很難平平衡。因此，一一般來說，采采用價(jià)值鏈整整合模式的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自自身必須是一一個(gè)具有號召召力的大企業(yè)業(yè)或服務(wù)提供供商，往往這這種模式的采采用者大多是是具有知名品品牌和較大的的規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)。對對于中國來說說，農(nóng)產(chǎn)品企企業(yè)目前絕大大多數(shù)的還是是中小型企業(yè)業(yè)，開展價(jià)值值鏈整合的電電子商務(wù)還比比

7、較困難。所所以，農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)價(jià)價(jià)值鏈整合模模式的采用，在在現(xiàn)階段普遍遍推廣具有較較大的局限性性。第三類是適于中中國國情并具具有相對發(fā)展展優(yōu)勢的第三三方市場模式式。本文從電子交易易的角度對農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子商商務(wù)七種模式式進(jìn)行了綜合合分析，從分分析中可以看看出，任何模模式都是與特特定的需求、資資源環(huán)境信息息相關(guān)的，沒沒有什么“模模式”是“放放之四海而皆皆準(zhǔn)”的；其其適應(yīng)性、其其優(yōu)劣是相對對而言的。在在中國目前的的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下下，本文認(rèn)為為現(xiàn)階段采用用第三方交易易市場模式，應(yīng)應(yīng)用于中國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子市市場具有廣泛泛的實(shí)際意義義。7、第三方市場場模式應(yīng)用于于中國農(nóng)產(chǎn)品品電子市場具具有廣泛的實(shí)實(shí)際意義。因因

8、為，中國農(nóng)農(nóng)業(yè)中小型企企業(yè)及農(nóng)戶占占企業(yè)總量的的99%，它們們與大企業(yè)相相比，有著自自身的弱點(diǎn)，如如資金不足、生生產(chǎn)規(guī)模小、缺缺乏人才、營營銷網(wǎng)絡(luò)過窄窄等。而電子子商務(wù)是未來來企業(yè)的主流流生存方式之之一，因此，越越來越多的中中小企業(yè)甚至至農(nóng)戶開始涉涉足電子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域。但是是，一個(gè)完整整的電子商務(wù)務(wù)系統(tǒng)是十分分復(fù)雜的，需需要企業(yè)有相相當(dāng)大的投入入，而這對于于實(shí)力不足者者來說是一大大難題。在這這種情況下，第第三方交易市市場模式的優(yōu)優(yōu)勢就顯露出出來，為大宗宗農(nóng)產(chǎn)品交易易提供了平臺臺，具有較高高的匹配能力力。往往能在在買方和賣方方都十分分散散的情況下取取得成功?？傊?，不同的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子商商務(wù)模式，解解

9、決或緩解了了目前農(nóng)產(chǎn)品品貿(mào)易中存在在的不同的問問題，因此有有不同的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)適應(yīng)性：價(jià)價(jià)值鏈整合和和第三方交易易市場能有效效地解決農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)節(jié)過多的問題題；信息的暢暢通、透明能能夠規(guī)范交易易各方的行為為，網(wǎng)上商店店、電子采購購、價(jià)值鏈整整合、第三方方交易市場四四種模式中規(guī)規(guī)范的交易流流程、科學(xué)的的交易方式能能夠減少傳統(tǒng)統(tǒng)交易中存在在的交易不規(guī)規(guī)范的頑疾；農(nóng)產(chǎn)品電子子商務(wù)的七種種主要模式都都具備信息的的收集、發(fā)布布功能，并且且采用這些模模式的企業(yè)為為了聚集人氣氣和提供完善善的服務(wù)，都都加強(qiáng)了信息息的服務(wù)能力力，使參與者者能得到比較較全面的相關(guān)關(guān)交易信息，在在一定程度上上消除信息不不對稱性；信信

10、息中介模式式能有效降低低農(nóng)產(chǎn)品交易易中收集信息息的成本；電電子商店、電電子采購、價(jià)價(jià)值鏈整合、第第三方交易市市場能分別不不同程度減低低交易成本；第三方交易易市場模式，通通過有效的網(wǎng)網(wǎng)上交易手段段及和約交易易，能夠減少少交易的波動動幅度；同時(shí)時(shí)，針對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品交易量大大、生產(chǎn)的季季節(jié)性和區(qū)域域性特點(diǎn)，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子商商務(wù)也有不同同的模式適應(yīng)應(yīng)性。本文根據(jù)中國現(xiàn)現(xiàn)階段與農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易的特特點(diǎn)和電子商商務(wù)的適應(yīng)性性，進(jìn)行匹配配分析（表11）。表1：農(nóng)產(chǎn)品及及其貿(mào)易特點(diǎn)點(diǎn)和電子商務(wù)務(wù)模式的適應(yīng)應(yīng)、匹配分析析表虛擬社區(qū)電子商店電子采購場價(jià)值鏈環(huán)節(jié)多VV交易不規(guī)范VVVVV信息不對稱性VVVVVVV交易成本大V

11、VVVV交易量大VVV價(jià)格波動大VV生產(chǎn)的季節(jié)性VVV生產(chǎn)的區(qū)域性VVVVV資料來源：本研研究歸納整理理。從表1中我們可可以看出：1、根據(jù)目前中中國農(nóng)產(chǎn)品及及其貿(mào)易的特特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)模模式中的目錄錄、信息中介介、虛擬社區(qū)區(qū)等以信息服服務(wù)為主的模模式具有普遍遍實(shí)用性，目目前這些模式式已得到業(yè)內(nèi)內(nèi)廣泛認(rèn)可和和普遍應(yīng)用。2、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)開展網(wǎng)上銷銷售，首先需需要在網(wǎng)上展展列所經(jīng)營的的產(chǎn)品，必然然應(yīng)用網(wǎng)上商商店模式。一一般來講，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開開展網(wǎng)上采購購之前，都會會建立自己的的網(wǎng)上采購系系統(tǒng)，在網(wǎng)上上向自身的供供應(yīng)商進(jìn)行采采購，因此往往往農(nóng)產(chǎn)品企企業(yè)也采用電電子采購業(yè)務(wù)務(wù)模式。3、部分大型農(nóng)

12、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對對上下游供應(yīng)應(yīng)商和經(jīng)銷商商等中小型企企業(yè)有較大的的吸引力，彼彼此構(gòu)成了龐龐大的供應(yīng)鏈鏈和價(jià)值鏈體體系。這些大大型農(nóng)產(chǎn)品企企業(yè)已經(jīng)開始始用網(wǎng)絡(luò)整合合價(jià)值鏈，以以提高自身的的競爭能力。4、具體到大宗宗農(nóng)產(chǎn)品電子子交易中，第第三方交易市市場模式比較較符合農(nóng)產(chǎn)品品及其貿(mào)易的的特點(diǎn)，是農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)領(lǐng)域主要采用用的業(yè)務(wù)模式式。第三方交交易市場面向向企業(yè)和用戶戶形成了綜合合性的公共平平臺，其特點(diǎn)點(diǎn)是包含了其其它模式所不不具有的一些些功能，比較較符合中國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)貿(mào)易的特點(diǎn)，是是目前大宗農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品交易中中主要采用的的模式。二、適合中國現(xiàn)現(xiàn)狀的農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)模模式第三方方交易市場模模式第三方市

13、場模式式除了降低交交易成本而外外，相對于其其它模式而言言，還有其它它主要優(yōu)勢：（1）價(jià)格優(yōu)勢勢。加入或參與某一一第三方市場場模式網(wǎng)站的的電子商務(wù)平平臺所需費(fèi)用用少之又少；（2）信息優(yōu)勢勢。第三方市場模式式的專業(yè)化運(yùn)運(yùn)作，專業(yè)化化推廣、專業(yè)業(yè)化服務(wù)，往往往知名度較較高，信息量量巨大，以中中國糧食貿(mào)易易網(wǎng)（ HYPERLINK ）為例例，每天更新新幾百條專業(yè)業(yè)信息。（3）技術(shù)優(yōu)勢勢。第三方交易市場場較大的交易易規(guī)模和其必必備的管理技技術(shù)力量，能能較好地體現(xiàn)現(xiàn)該模式的一一般技術(shù)優(yōu)勢勢。（4）集聚優(yōu)勢勢。信譽(yù)好的第三方方交易市場往往往能夠吸引引一大批企業(yè)業(yè)加盟，從而而積聚數(shù)量龐龐大的企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫，這種

14、種積聚優(yōu)勢往往往具有良好好的示范效應(yīng)應(yīng)。本文在第三方交交易市場模式式分析中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：這些第三三方交易市場場都有一個(gè)共共同的特點(diǎn)，即即在具體運(yùn)營營中，都有相相對成熟的經(jīng)經(jīng)營思路和營營收模式。而而其它電子商商務(wù)模式則大大多停留在為為企業(yè)本身服服務(wù)的層面。另另外，從中國國各類農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)公公司獲利的角角度來看，采采用第三方交交易市場模式式的企業(yè)贏利利狀況較好，這這也從另一方方面反映了這這種模式在中中國的適應(yīng)性性。綜上所述，這七七種模式中，第第三方交易市市場模式在目目前階段或者者說在農(nóng)產(chǎn)品品電子商務(wù)的的起步階段更更為適合中國國的國情，具具有較廣泛的的實(shí)用性。三、電子拍賣是是較具前途的的第三方交易易市

15、場模式1、國際上農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品電子商務(wù)務(wù)的運(yùn)用主要要通過電子拍拍賣方式進(jìn)行行。（注）由由于農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)往往都是是數(shù)量極大，所所以在交易中中，不僅交易易數(shù)量巨大，而而且交易十分分頻繁。國際際上著名研究究機(jī)構(gòu)麥肯錫錫的默思卡尼尼表示，不同同的第三方市市場會適合不不同的產(chǎn)品線線，大宗商品品類型的產(chǎn)品品很合適拍賣賣模式的第三三方交易市場場。2、農(nóng)產(chǎn)品的電電子拍賣被國國內(nèi)外廣泛應(yīng)應(yīng)用。20003年底聯(lián)合合國貿(mào)易和發(fā)發(fā)展會議公布布2003年電電子商務(wù)與發(fā)發(fā)展報(bào)告指出出，目前農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售采用用多種不同的的在線銷售模模式。電子拍拍賣在農(nóng)產(chǎn)品品貿(mào)易方面得得到廣泛使用用。在過去幾幾年中，已經(jīng)經(jīng)建立了棉花花、谷物、大大豆

16、、木制品品、牲畜、奶奶制品及多種種其它食品等等許多電子拍拍賣市場。本本文在電子拍拍賣一章已介介紹，歐美、澳澳大利亞、亞亞洲的日本、韓韓國等發(fā)達(dá)國國家及中國臺臺灣的各拍賣賣市場提供電電子拍賣服務(wù)務(wù) 。在國際發(fā)發(fā)達(dá)國家積極極發(fā)展本國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子拍拍賣的同時(shí)，中中國國內(nèi)也出出現(xiàn)了許多農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品電子拍拍賣模式的成成功案例。3、電子拍賣模模式具備諸多多優(yōu)勢。盡管管在線拍賣采采用與交易廳廳離線拍賣具具有相同的程程序，但前者者在便捷、靈靈活，成本等等方面優(yōu)于傳傳統(tǒng)方式。使使用電子拍賣賣交易系統(tǒng)后后，競買人再再不需要扯著著嗓子叫價(jià)，也也不需頻頻舉舉手，看到所所買的貨物價(jià)價(jià)格適合時(shí)只只需按一下手手中的競價(jià)器器即可，拍賣賣人員即通過過移動式電子子拍賣車（移移動式拍賣）或或電子拍賣控控制臺（固定定式拍賣）來來主持拍賣，避避免了因環(huán)境境吵雜而引起起的失誤。此此外，電子拍拍賣第三方交交易市場可以以解決交易過過程中的各項(xiàng)項(xiàng)事務(wù)，如貨貨物理貨、拍拍賣競價(jià)、資資金結(jié)算、客客戶資料管理理、數(shù)據(jù)分析析等，所以整整個(gè)拍賣交易易過程除需幾幾個(gè)技術(shù)人員員控制電腦外外，其余全部部工作都可以以交給電腦進(jìn)進(jìn)行操作，拍拍賣效率可以以大大提高。4、農(nóng)產(chǎn)品電子子拍賣方式已已經(jīng)越來越引引起了政府各各涉農(nóng)部門及及重點(diǎn)企業(yè)的的重視。國家家發(fā)展和改革革委員會20003年啟動動了農(nóng)產(chǎn)品批批發(fā)市場試點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，在在對農(nóng)產(chǎn)品批批發(fā)市場