1、劃思路及方案目錄1企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)12企業(yè)戰(zhàn)略選擇22.1行業(yè)SWOT分析22.2企業(yè)戰(zhàn)略確定32.3行業(yè)PEST分析32.3.1政策因素32.3.2經(jīng)濟(jì)因素42.3.3社會(huì)因素42.3.4技術(shù)因素53行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析63.1國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析63.2中國(guó)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析73.3中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析73.3.1中國(guó)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況73.3.2中國(guó)行業(yè)上游議價(jià)能力分析73.3.3中國(guó)行業(yè)下游議價(jià)能力分析73.3.4中國(guó)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析83.3.5中國(guó)行業(yè)替代品威脅分析84企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)84.1打造自主品牌84.2重塑企業(yè)價(jià)值鏈84.2.1規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程84.2.2優(yōu)化生產(chǎn)制造94.3重視市場(chǎng)

2、營(yíng)銷94.4整合線上及線下平臺(tái)104.5宏觀環(huán)境下行業(yè)的定位104.6行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)115.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施125.1根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)125.2加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)125.2.1制定人才整體引進(jìn)方案135.2.2渠道人才引進(jìn)135.2.3內(nèi)部員工競(jìng)聘135.3加速信息化建設(shè)步伐131 豆類生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)5 xx 家直營(yíng)門店。2 豆類生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告這種與戰(zhàn)略的具體舉措，在內(nèi)外部環(huán)境分析上僅提供參考。2.1 豆類生產(chǎn)行業(yè) SWOT 分析SWOT 是一種戰(zhàn)略分析方法，通過(guò)對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。SWOT 分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地

3、分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT 分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)、weaknesses（劣勢(shì)、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅。2.2 豆類生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略確定通過(guò) SWOT 分析結(jié)果得出，公司應(yīng)采用 so 戰(zhàn)略，即增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。2.3 豆類生產(chǎn)行業(yè) PEST 分析2.3.1 政策因素(1) 中央印發(fā)的豆類生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃,明確要求到 2020 年豆類生產(chǎn)行業(yè)將增加 30%,各地方出臺(tái)了地方政策,提高行業(yè)滲透率。(2) 2020 年豆類生產(chǎn)行業(yè)成為政策紅利的市場(chǎng),國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出豆類生產(chǎn)行業(yè)將會(huì)有利于提高民眾生活質(zhì)量。(3) 2020 年是豆類生產(chǎn)行

4、業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常關(guān)鍵的一年,首先,從外部宏觀環(huán)境來(lái)講,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)豆類生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響,另外還有來(lái)自通貨膨脹、人民幣升值、人力資源成本上升等等因素的影響；從企業(yè)內(nèi)部來(lái)講,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝升級(jí)、出口市場(chǎng)逐步萎縮、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問(wèn)題,都是企業(yè)決策者所必須面對(duì)和亟待解決的。2.3.2 經(jīng)濟(jì)因素(1) 豆類生產(chǎn)行業(yè)持續(xù)需求火熱,資本利好豆類生產(chǎn)領(lǐng)域,行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期向好。(2) “十三五”規(guī)劃綱要提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng),2020 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)20

5、19 年翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五規(guī) 劃”的背景下,科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(3) 下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng),為豆類生產(chǎn)行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。(4) 2019 年居民人均可支配收入 28228 元,同比實(shí)際增長(zhǎng) 6.5%,居民消費(fèi)水平的提高為豆類生產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2.3.3 社會(huì)因素(1) 傳統(tǒng)豆類生產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)過(guò)程

6、沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián),(2) 網(wǎng)絡(luò)與豆類生產(chǎn)的結(jié)合,縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。(3) 90 后、00 后等各類人群,逐步成為豆類生產(chǎn)行業(yè)的消費(fèi)主力。2.3.4 技術(shù)因素(1) 科技賦能 VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、豆類生產(chǎn)、5G 等逐步從一線城市過(guò)渡到 2、3、4 線城市,實(shí)現(xiàn)豆類生產(chǎn)行業(yè)科技體驗(yàn)的普及化。(2) 豆類生產(chǎn)行業(yè)引入 ERP、OA、EAP 等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。3 豆類生產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前,我國(guó)豆類生產(chǎn)領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司,上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局豆類生產(chǎn)相關(guān)行業(yè),推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)

7、景的豆類生產(chǎn)產(chǎn)品,涵蓋了安防、金融、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。3.1 豆類生產(chǎn)行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外豆類生產(chǎn)的目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力千為其提供成長(zhǎng)初期缺乏的資源,以協(xié)助其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論,可將商業(yè)模式內(nèi)涵拆分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)與價(jià)值傳遞等維度。盡管在這四個(gè)維度內(nèi)國(guó)內(nèi)外豆類生產(chǎn)存在普遍的核心訴求,但受限千體制、經(jīng)濟(jì)與文化等方面差異,國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)豆類生產(chǎn)的探索方向及落地形式有所不同。國(guó)外豆類生產(chǎn)更注重創(chuàng)客文化及高技術(shù)投資回報(bào),傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價(jià)作為主要的盈利方式,并形成持續(xù)自助經(jīng)營(yíng)能力, 通過(guò)技術(shù)積累與項(xiàng)

8、目展示收獲口碑；國(guó)內(nèi)豆類生產(chǎn)緊密圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo),通過(guò)打通產(chǎn)學(xué)研加速資源交換與聚焦,為企業(yè)獲得收益,不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應(yīng)。3.2 中國(guó)豆類生產(chǎn)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同應(yīng)用領(lǐng)域,豆類生產(chǎn)行業(yè)品牌的知名度不一樣。按照豆類生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用維度分析,可以分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者,其中政府部門一般希望豆類生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用在智能安防領(lǐng)域,應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜,對(duì)準(zhǔn)確性的要求較高；個(gè)人消費(fèi)者應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜性低,但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)要求較高。按照豆類生產(chǎn)技術(shù)的供給維度分析,豆類生產(chǎn)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃楣こ添?xiàng)目、硬件及軟件技術(shù)。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期,豆類生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全

9、國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致,也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國(guó)豆類生產(chǎn)經(jīng)過(guò) 30 年的高速增長(zhǎng),正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期,豆類生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。豆類生產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌豆類生產(chǎn)企業(yè)必走之路。3.3 中國(guó)豆類生產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析3.3.1 中國(guó)豆類生產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,豆類生產(chǎn)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。3.3.2 中國(guó)豆類生產(chǎn)行業(yè)上游議價(jià)能力分析豆類生產(chǎn)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通

10、用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商眾多,競(jìng)爭(zhēng)充分,因此,豆類生產(chǎn)行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3.3.3 中國(guó)豆類生產(chǎn)行業(yè)下游議價(jià)能力分析豆類生產(chǎn)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、豆類生產(chǎn)、交通、社交娛樂(lè)、社保等,由千下游用戶數(shù)量多,豆類生產(chǎn)行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。3.3.4 中國(guó)豆類生產(chǎn)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。3.3.5兩個(gè)處千同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。4 豆類生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)4.1 打造自

11、主品牌xx xx 城開(kāi)設(shè)首家線下直營(yíng)門店，并計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)要直轄市。開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店不僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司的未來(lái)產(chǎn)品；去更高效地打造公司自主品牌；特別是要成功地使公司的戰(zhàn)略實(shí)施建立在一切環(huán)節(jié)均是以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。4.2 重塑企業(yè)價(jià)值鏈4.2.1 規(guī)范研發(fā)設(shè)計(jì)流程首先，確定項(xiàng)目可行性：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營(yíng)門店這個(gè)窗口搜集到的相關(guān)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣信息，合理估計(jì)新產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售價(jià)格， 再根據(jù)公司可接受的最低投資報(bào)酬率，對(duì)新產(chǎn)品成本進(jìn)行計(jì)算，得出產(chǎn)品預(yù)計(jì)可接受成本，產(chǎn)品預(yù)計(jì)研發(fā)成本不超過(guò)預(yù)計(jì)可接受成本時(shí)，確認(rèn)產(chǎn)

12、品研發(fā)設(shè)計(jì)可行；其次，研發(fā)人員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和材料科學(xué)的發(fā)展，以能夠充分利用科技的進(jìn)步，降低公司成本，例如基礎(chǔ)材料的替換等；最后，研發(fā)人員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品流行趨勢(shì)的變化，設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，有能力將時(shí)尚元素融入其中。4.2.2 優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）用裁板、拼板所需要的設(shè)備、技術(shù)及部分資金出資，與板材供應(yīng)商合資，開(kāi)設(shè)新的專門進(jìn)行裁板、拼板的一家企業(yè)，并將現(xiàn)有裁板科、拼板科兩個(gè)部門的員工的勞動(dòng)關(guān)系全部轉(zhuǎn)到新設(shè)的公司（在取得員工本人同意的前提下。（2）取消原生產(chǎn)部下設(shè)的裁板科、拼板科兩個(gè)科室，并增設(shè)包裝科，購(gòu)進(jìn)自動(dòng)生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動(dòng)生（3）對(duì)原倉(cāng)庫(kù)部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消半

13、成品庫(kù)。4.3 重視市場(chǎng)營(yíng)銷（1）繼續(xù)保持與海外大客戶公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系公司應(yīng)將原有業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)與海外大客戶公司有關(guān)的全部業(yè)務(wù)，并在部門中指派專人負(fù)責(zé)，及時(shí)與淚外大客戶公司進(jìn)行聯(lián)系溝通， 以及時(shí)解決合作中存在的問(wèn)題，使公司間的溝通更為順暢。并另行組建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部門，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以及線下直營(yíng)門店的日常運(yùn)營(yíng)工作。對(duì)千以往與海外大客戶公司合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，要積極的應(yīng)對(duì)采取解決措施。（2）通過(guò)開(kāi)設(shè)線下直營(yíng)門店，打造自主品牌，逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這將給公司發(fā)展自主品牌帶來(lái)機(jī)遇，通過(guò)直營(yíng)門店這一平臺(tái)，可以展開(kāi)以下?tīng)I(yíng) 銷活動(dòng)：通過(guò)直營(yíng)門店建立會(huì)員制，擴(kuò)大公司品牌的影響力以直營(yíng)門店為中心，

14、建立公司微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)里建立會(huì)員中心、產(chǎn)品分類、聯(lián)系我們等分項(xiàng)，通過(guò)公眾號(hào)分享產(chǎn)品材料小知識(shí)、新產(chǎn)品推薦、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等，來(lái)進(jìn)行公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳與推廣。在直營(yíng)門店內(nèi)對(duì)公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，定期進(jìn)行會(huì)員積分回饋活動(dòng)，進(jìn)一步增 申請(qǐng)售后服務(wù)，從而向市場(chǎng)消費(fèi)者傳遞公司的經(jīng)營(yíng)理念，以同其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌形成差異，進(jìn)一步增強(qiáng)自主品牌的市場(chǎng)影響力。在直營(yíng)門店內(nèi)組織會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營(yíng)門店內(nèi)舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員參與體驗(yàn)活動(dòng)，并允許會(huì)員帶親友一起來(lái)參加體驗(yàn)活動(dòng)。直營(yíng)門店內(nèi)還可開(kāi)展節(jié)假日期間掃公司公眾號(hào)二維碼贈(zèng)送禮品，會(huì)員生日送禮品等一系列活動(dòng)，以此增加品牌的關(guān)注度，加強(qiáng)品牌的凝聚力

15、。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，開(kāi)拓銷售渠道在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)企業(yè)直營(yíng)店在公司開(kāi)設(shè)線下直營(yíng)門店的初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中選擇 1-2 家，與其展開(kāi)合作，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上企業(yè)直營(yíng)店。這樣公司可以以相對(duì)較低的成本實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、24 小時(shí)的網(wǎng)上銷售。而且由于天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)消費(fèi)者眾多，行業(yè)聲譽(yù)良好，所以公司可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大自身影響力，及增加品牌關(guān)注度。建設(shè)自有網(wǎng)上商城當(dāng)公司的線下直營(yíng)門店有一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接建設(shè)自己的網(wǎng)上商城，并將線下會(huì)員與線上會(huì)員相統(tǒng)一，使消費(fèi)者既可以線下購(gòu)買，又可以線上購(gòu)買，并可以享受同樣的售后服務(wù)。同時(shí)公司可以在線上不定期地開(kāi)展促銷

16、活動(dòng)，以及針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，以增強(qiáng)客戶粘性。4.4 整合線上及線下平臺(tái)公司應(yīng)充分利用線下與線上資源，將自己與上下游企業(yè)的資源相結(jié)合，打 造新的銷售平臺(tái)，使自己與上下游企業(yè)都可以降低成本，相關(guān)利益最大化。例 如在公司網(wǎng)上商城增加相關(guān)企業(yè)鏈接。在公司網(wǎng)上商城的登錄界面設(shè)定用 使用戶可以更加高效、便捷的搜索到相關(guān)商務(wù)信息。4.5 宏觀環(huán)境下豆類生產(chǎn)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶訴求及服務(wù)差異大宏宏觀環(huán)境：坐享天時(shí)地利人和之勢(shì)市場(chǎng)空間：四千億的市場(chǎng)等待分割產(chǎn)業(yè)鏈條：要產(chǎn)品要服務(wù)更要渠道市場(chǎng)特征：多方作戰(zhàn),各顯神通發(fā)展啟示：探索新一輪的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)4.6 豆類生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)未來(lái),豆類生產(chǎn)的建設(shè)可帶來(lái)的效應(yīng)

17、,環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握。立足豆類生產(chǎn)建設(shè)構(gòu)建完 善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定全網(wǎng)為基礎(chǔ)使信息 資源得到有效利用,信息應(yīng)用覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活的各個(gè)層面,使豆類生 產(chǎn)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及,人人享受到信息化帶來(lái)的成果和實(shí)惠。2018 年,中央高度重視營(yíng)商環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與豆類生產(chǎn)發(fā)展緊密相關(guān)的政策文件中,藏著未來(lái) 35 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),并結(jié)合自身特色,制定差異化的發(fā)展策略。5.企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,

18、豆類生產(chǎn)的應(yīng)用將是未來(lái)的一個(gè)新趨勢(shì)。對(duì)于豆類生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略的布局，我們提出以下措施。5.1 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮柔性管理和層級(jí)控制，以達(dá)到平衡的作用，據(jù)此建議做出以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的海外市場(chǎng)管理；2.作，以及線下直營(yíng)門店的管理工作；3.擬建立的新的組織結(jié)構(gòu)圖如下：5.2 加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時(shí)制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，適時(shí)定制人才引進(jìn)和培養(yǎng)自有員工實(shí)施方案。5.2.1 制定人才整體引進(jìn)方案公司可以因人而異地安排崗位，從而有利于員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。在進(jìn)行人才 引進(jìn)的同時(shí)，也要避免人才再次流失，可以采用如面試、心

19、理素質(zhì)評(píng)定、專業(yè) 還要關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀念是否趨同，在評(píng) 定整體團(tuán)隊(duì)配合、成員之間相互合作以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的公司文化、企業(yè)價(jià)值追求的 認(rèn)同上綜合考評(píng)，以免造成因團(tuán)隊(duì)成員之間的問(wèn)題影響公司的相應(yīng)工作。5.2.2 渠道人才引進(jìn)利用網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)、人才中心推薦和獵頭公司介紹等多渠道地招聘人才。專業(yè)知識(shí)要求較高的崗位也可采取與專業(yè)公司合作的方式。例如：財(cái)務(wù)崗位， 要求專業(yè)知識(shí)水平高，公司可以采取與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議的方式，幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)制度。對(duì)公司的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，改善公司存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。還可以與高校聯(lián)系，進(jìn)行定點(diǎn)定向招聘，通過(guò)后期加大培訓(xùn)力度

20、，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)等方式，使新員工快速成長(zhǎng)。5.2.3 內(nèi)部員工競(jìng)聘可以考慮公司內(nèi)部適合的員工的內(nèi)部推薦和公司競(jìng)聘等方式，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整工作崗位。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，人才培訓(xùn)有著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在體系中重點(diǎn)體現(xiàn)人才的使用和人才的培養(yǎng)要統(tǒng)一的原則， 做好專業(yè)人才的定崗培訓(xùn)，培養(yǎng)出具備較高專業(yè)水平的員工。5.3 加速信息化建設(shè)步伐為對(duì)已開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效支撐，提高工作效率，公司應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)展信息化建設(shè)工作：1.引進(jìn)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時(shí)引進(jìn)企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項(xiàng)工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理

21、水平。3 加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的管理與維護(hù)，保障企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合與優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信公眾號(hào)，向客戶傳遞產(chǎn)品信息與品牌信息，及時(shí)搜集客戶的反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，使公司可以根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行新的機(jī)會(huì)選擇或戰(zhàn)略決策。疾病（如遺傳性腫瘤、地中海貧血、先天性耳聾等罕見(jiàn)病）的發(fā)病概率預(yù)測(cè)與致病基因篩查是必需手段，此外，基于基因捕獲與測(cè)序的液體活檢技術(shù)在癌癥早期篩查與患病風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)方面的應(yīng)用也正在加速臨床驗(yàn)證，開(kāi)始商業(yè)化應(yīng)用，潛在市場(chǎng)達(dá)千億級(jí)。隨著大規(guī)模癌癥組織樣本庫(kù)的建設(shè)，癌癥基因組學(xué)大數(shù)據(jù)資源日益豐富，生物

22、信息分析與臨床解讀能力逐步提升，針對(duì)高危人群的腫瘤易感基因篩查與患病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也將更具參考價(jià)值。人類基因組學(xué)與微生物組學(xué)、代謝組學(xué)等多組學(xué)的快速發(fā)展和整合，也促進(jìn)了基因檢測(cè)在慢性疾病早期篩查及發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防中的應(yīng)用。疾病（如遺傳性腫瘤、地中海貧血、先天性耳聾等罕見(jiàn)?。┑陌l(fā)病概率預(yù)測(cè)與致病基因篩查是必需手段，此外，基于基因捕獲與測(cè)序的液體活檢技術(shù)在癌癥早期篩查與患病風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)方面的應(yīng)用也正在加速臨床驗(yàn)證，開(kāi)始商業(yè)化應(yīng)用，潛在市場(chǎng)達(dá)千億級(jí)。隨著大規(guī)模癌癥組織樣本庫(kù)的建設(shè)，癌癥基因組學(xué)大數(shù)據(jù)資源日益豐富，生物信息分析與臨床解讀能力逐步提升，針對(duì)高危人群的腫瘤易感基因篩查與患病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也將更具參考價(jià)值

23、。人類基因組學(xué)與微生物組學(xué)、代謝組學(xué)等多組學(xué)的快速發(fā)展和整合，也促進(jìn)了基因檢測(cè)在慢性疾病早期篩查及發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防中的應(yīng)用。儲(chǔ)氫方式有三種，分別是氣態(tài)儲(chǔ)氫、液態(tài)儲(chǔ)氫、固態(tài)儲(chǔ)氫。氣態(tài)儲(chǔ)氫主要是將氫氣直接儲(chǔ)存在高壓罐中，又細(xì)分為低壓儲(chǔ)存和高壓儲(chǔ)存，低壓儲(chǔ)存使用巨大的水密封儲(chǔ)槽儲(chǔ)存，高壓儲(chǔ)存是通過(guò)對(duì)氫氣加壓減小體積儲(chǔ)存在容器中；液態(tài)儲(chǔ)氫是將氫氣冷卻到一定低的溫度之下，使氫氣呈現(xiàn)液態(tài)，然后再將其儲(chǔ)存到特定容器中；固態(tài)儲(chǔ)氫是利用金屬合金（一般稱為儲(chǔ)氫合金）晶格間隙吸附氫原子，（涉及到氫氣分子轉(zhuǎn)化為氫原子的過(guò)程），同時(shí)表面還可以在表面結(jié)合一部分氫分子。國(guó)產(chǎn)手機(jī)成功“出海”，還得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放發(fā)展。國(guó)

24、家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)逐鹿海外市場(chǎng)提供了良好的外部環(huán)境，促進(jìn)了中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)品牌進(jìn)一步走向世界。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展也離不開(kāi)國(guó)外資源和人才的支撐。目前，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在海外建立研發(fā)中心，聘用當(dāng)?shù)厝瞬?，帶?dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，也提升了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的影響力。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)品牌集中度不斷提高，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌還將抓住高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇，在產(chǎn)品和營(yíng)銷上雙管齊下，深耕海外市場(chǎng)，努力躍升為國(guó)際手機(jī)品牌。另一方面，支持良性競(jìng)爭(zhēng)的政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境不夠完善。衛(wèi)計(jì)委在年初發(fā)布了“腫瘤高通量測(cè)序試點(diǎn)”名單，這體現(xiàn)了良性競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放政策。但為了支持行業(yè)發(fā)展，政策的步子還可以邁得更大一些，

25、進(jìn)一步營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的政策環(huán)境，在政策的引導(dǎo)下，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的前提下，以市場(chǎng)規(guī)則引導(dǎo)市場(chǎng)行為。水處理是指基于需要處理的水的水質(zhì)，采用不同的水處理工序和化學(xué)品，使水質(zhì)滿足生產(chǎn)、生活及環(huán)境要求的全過(guò)程。水處理方式有物理、化學(xué)、生物方法。物理方法有沉降法、過(guò)濾法、吸附法、膜滲透等?；瘜W(xué)方法有氧化還原法，化學(xué)沉淀法，凝聚沉淀法，離子交換法，光催化氧化法，電、磁氧化技術(shù)等。生物方法的基本原理是利用一些微生物作用，使廢水中的無(wú)機(jī)或者有機(jī)污染物降解為無(wú)機(jī)物除去。生物處理方法有需氧法、厭氧法和共代謝法等。水處理化學(xué)方法是指使用化學(xué)藥劑來(lái)消除及防止結(jié)垢、 腐蝕和菌藻滋生及進(jìn)行水質(zhì)凈化的處理技

26、術(shù)。 化學(xué)水處理技術(shù)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的工業(yè)節(jié)水最普遍使用的有效手段。水處理藥劑是指用于水處理的化學(xué)品，又稱水處理劑，廣泛應(yīng)用于化工、石油、輕工、紡織、印染、建筑、冶金、機(jī)械、城鄉(xiāng)環(huán)保等行業(yè)，以達(dá)到節(jié)約用水、防腐阻垢及處理廢水的目的。即使創(chuàng)建基于ROS的程序，但這并不意味著機(jī)器人可以隨意運(yùn)作。在許多情況下，下載基于ROS的代碼只是第一步，讓代碼適應(yīng)特定計(jì)算機(jī)。而使用其他人制作的ROS代碼要比從頭開(kāi)始快得多，但對(duì)于快速機(jī)器人開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)仍然不夠。因?yàn)镽OS平臺(tái)還是會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如代碼無(wú)法跟設(shè)備更新同步的問(wèn)題。因此我們需要一個(gè)機(jī)器人開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，可以創(chuàng)建、測(cè)試和共享機(jī)器人軟件。這個(gè)系統(tǒng)只需單擊即可復(fù)制機(jī)

27、器人代碼，人們可以更快速地驗(yàn)證其他開(kāi)發(fā)人員的結(jié)果并從已經(jīng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上開(kāi)始構(gòu)建。該系統(tǒng)允許開(kāi)發(fā)人員通過(guò)簡(jiǎn)單的過(guò)程共享已經(jīng)跟其他人一起運(yùn)行的代碼。然后，接收人可以立即重現(xiàn)完全相同的結(jié)果，無(wú)論使用的機(jī)器是在Linux、Windows還是Mac OS上運(yùn)行。飲用水的生產(chǎn)對(duì)社會(huì)是至關(guān)重要的，為了確保公眾衛(wèi)生安全、減少或消除水源性疾病的出現(xiàn)，在生產(chǎn)合格生活用水的過(guò)程中，必須添加合適的水處理化學(xué)品使出廠的水質(zhì)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)需要處理的環(huán)節(jié)有：藻類控制，減少水庫(kù)中有毒或有氣味的藻類；絮凝過(guò)程，去除懸浮和膠體固體如粘土；軟化過(guò)程，去除鈣鹽和鎂鹽，特別是碳酸鹽和重碳酸鹽；腐蝕控制，用來(lái)減少對(duì)管道的腐蝕；殺菌消毒

28、等。市政/飲用水處理涉及到的水處理藥劑一般有：殺菌滅藻劑、絮凝劑、緩蝕劑等。從水處理的角度來(lái)看，水是一種可再生資源。廢水通常包含有害毒素、細(xì)菌、油脂、油、重金屬、來(lái)自藥品的雜質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、病毒和其他雜質(zhì)。如果將污水/廢水直接排放到自然環(huán)境中，這些污染物會(huì)擾亂生態(tài)系統(tǒng)和生命周期。將污水中的全部污染物清除出去，需要將幾個(gè)單獨(dú)的污水處理方法結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)層層凈化，逐級(jí)過(guò)濾，直至將水中污染物徹底清除。一個(gè)完整而高效的污水處理系統(tǒng)分為三級(jí)：一級(jí)處理、二級(jí)處理、三級(jí)處理。國(guó)內(nèi)方面補(bǔ)貼政策最早是在 2009 年出現(xiàn)，主要形式是免征購(gòu)置稅，同時(shí)還會(huì)在購(gòu)買時(shí)給予一次性的不同額度的補(bǔ)貼。從補(bǔ)貼力度看，我國(guó)的補(bǔ)貼力度是最大的。 雖然我國(guó)氫能源燃料電池汽車補(bǔ)貼高出國(guó)外很多，但是全部都是以購(gòu)置補(bǔ)貼形式發(fā)放的，沒(méi)有在氫能源燃料電池汽車生產(chǎn)制造領(lǐng)域設(shè)置補(bǔ)貼政策。我們可以考慮在需求側(cè)和供給側(cè)同時(shí)補(bǔ)貼。需求刺激與技術(shù)進(jìn)步刺激并舉，可能是更健康的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為有利?？祻?fù)機(jī)器人是當(dāng)前醫(yī)療機(jī)器人