1、第 頁(yè)月銷售工作計(jì)劃市場(chǎng)分析 年度銷售工作安排制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常運(yùn)用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是依據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是

2、銷售部須要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。 2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運(yùn)作末端市場(chǎng)。 3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。 4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮

3、了很好的指引效果。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)C(低價(jià)、戰(zhàn)略

4、性炮灰產(chǎn)品)=231，從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作閱歷，制定了如下的營(yíng)銷策略： 1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，

5、但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特別通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。 4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、

6、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 月銷售工作安排3 為了實(shí)現(xiàn)下個(gè)月的安排目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定下個(gè)月幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的簇新血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售

7、隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己安排將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧馐菬o(wú)窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問(wèn)、銷售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性才會(huì)更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)

8、爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆困難。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 月銷售工作安排4 經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20 xx年3月這個(gè)起先的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了安排： 一、 與外勤人員的聯(lián)系。 年后外勤人員就會(huì)每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些

9、項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每一天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。 二、 銷售部?jī)?nèi)部管理 做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。幫助打算各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，隨時(shí)打算接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。 三、 對(duì)外招商方面 做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。 四、 對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。 每一天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)剛好整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)，以

10、便每月與財(cái)務(wù)部門順當(dāng)進(jìn)行對(duì)賬。 3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全打算，尤其是信息的精確性和各部門的溝通工作和細(xì)致謹(jǐn)慎的看法。剛剛起先上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作安排能讓自己在起先的.時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。 月銷售工作安排5 11月份將到來(lái)，我也將迎接新的銷售工作，已經(jīng)過(guò)去的10月份銷售工作，我既有收獲，也有不足，在銷售這行上還有更多要去學(xué)習(xí)的。為了把11月份的銷售工作做的更好一點(diǎn)，我做了11月份的工作安排如下： 一、參與銷售培訓(xùn) 11月份公司為了讓銷售員的銷售實(shí)力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場(chǎng)銷售培訓(xùn)，我肯定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)，讓自己在

11、培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)學(xué)問(wèn)，把自己的銷售實(shí)力給提升上來(lái)，從有閱歷的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來(lái)學(xué)到的學(xué)問(wèn)相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我信任有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售實(shí)力確定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績(jī)做上去，為公司帶來(lái)更多的銷售業(yè)務(wù)。 二、更主動(dòng)的工作 11月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)待11月份的銷售工作要更加的主動(dòng)，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且找尋新的客戶，增加銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里，我會(huì)把全部公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟識(shí)下來(lái)，把活動(dòng)的流程弄熟識(shí)，在活動(dòng)起先的時(shí)候自己就

12、能派上用場(chǎng)了。 三、加大對(duì)客戶回訪的力度 作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來(lái)的一月，我將會(huì)與我的全部客戶進(jìn)行回訪，對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候，我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的問(wèn)題記錄下來(lái)，能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)賜予解答，假如當(dāng)場(chǎng)不能的，也可以憑借記錄在與其他人探討后賜予回復(fù)，這樣更加的精確些。10月份因?yàn)槊χ渌ぷ鳎秃鲆暳藢?duì)客戶的回訪工作，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深溝通的一個(gè)方式，因此回訪客戶是肯定要做到位的。 新月份的起先，是新階段的工作的起先，我將努力跟著安排去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力

13、的改正，讓自己無(wú)論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作安排，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我信任自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。 月銷售工作安排6 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作實(shí)力，特制定以下工作安排。 一、對(duì)銷售工作的相識(shí)： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為客戶帶來(lái)好用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信念。百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。 4、去除任何客戶拒絕

14、的恐驚心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通。 二、對(duì)銷售工作的提高： 1、制定工作日程表。 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足，剛好訂正工作的失誤，完善工作的整體效率。 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀主動(dòng)向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果。 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少探望2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、探望客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并打算一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品

15、學(xué)問(wèn)的應(yīng)付方案。 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣馬路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約探望。 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通。 8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器運(yùn)用、選購(gòu)狀況及相關(guān)重要追蹤人。 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市馬路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)。 2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)馬路局養(yǎng)護(hù)科。 3、浙江省臨安市馬路局、淳安縣馬路段、昌化縣馬路段、建德縣馬路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人。 4、山西省大同市北郊區(qū)馬路段橋工程樂。 5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)。 以上是我十月份工作安排，我會(huì)嚴(yán)格按安排進(jìn)行每一項(xiàng)

16、工作。敬請(qǐng)魏總對(duì)此安排不全的一面加以指引，感謝！ 月銷售工作安排7 在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思索后，寫出了我的年度工作安排。 新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作安排： 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)

17、的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場(chǎng)狀況 4、接著回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，剛好調(diào)整薪酬成本預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 3、做好公司年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫

18、助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(qǐng)(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)好用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作安排、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目

19、標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請(qǐng)、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。 月銷售工作安排8 四月份的個(gè)人銷售安排： 一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作 作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 二、制訂學(xué)習(xí)安排 做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是須要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，

20、不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。 三、制訂學(xué)習(xí)安排 學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

21、 月銷售工作安排9 20 xx年銷售工作方針：建立一支既規(guī)范，又充溢活力的銷售隊(duì)伍，提高改善銷售人員的綜合素養(yǎng)，合使銷售人員的精神感面貌及工作熱忱大有進(jìn)步。以銷售為中心，加強(qiáng)銷售管理，提高銷售效率為目標(biāo)。 一、20 xx工作總結(jié)： 在剛剛過(guò)去的一年，公司在增加資金投入及擴(kuò)大銷售隊(duì)伍狀況下，由于銷售部門沒有搞好銷售工作的日常管理，使公司全年銷售網(wǎng)絡(luò)沒有改觀。銷售人員沒有仔細(xì)跟蹤市場(chǎng)，公司在變更產(chǎn)品品種及質(zhì)量全面提升后，沒有主動(dòng)與客房即時(shí)溝通，任其發(fā)展。我們自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品沒有很好的推向市場(chǎng)，致使公司銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，沒有完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)。 但公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司的產(chǎn)品還擁有肯定的市場(chǎng)價(jià)值，在

22、過(guò)去一年里，銷售人員出現(xiàn)散、亂的狀況下，整年銷售額雖比20 xx年沒有提高多少，但產(chǎn)品的市場(chǎng)流通量比20 xx年還是有不少提高。整年中銷售部與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系溝通，在增加不少新產(chǎn)品狀況下，沒有造成大量積壓、奢侈。全年中沒有客戶投訴大的質(zhì)量問(wèn)題。所以，這也為我們以后發(fā)展打下了不少基礎(chǔ)。 二、20 xx年銷售工作目標(biāo)： 1、產(chǎn)品銷售額比20 xx年增長(zhǎng)25-35。 2、銷售費(fèi)用，市場(chǎng)及產(chǎn)品損失費(fèi)用下降5。 3、銷售效益比20 xx年增長(zhǎng)30以上。 三、20 xx銷售部主要工作措施： 進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)銷售工作，保證按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。 (1)、充溢和健全銷售隊(duì)伍，變更目前銷售人員參差不齊的現(xiàn)象，培育

23、一支有干勁，肯吃苦，會(huì)開拓的銷售隊(duì)伍。當(dāng)務(wù)之急，盡快落實(shí)銷售人員充溢到銷售部門，使銷售人員盡快熟識(shí)市場(chǎng)銷售安排及銷售市場(chǎng)安排。 (2)、整頓和理順現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，清理那些銷售額不高，拖欠貨款較多，經(jīng)營(yíng)實(shí)力較差的經(jīng)銷商。在清理和發(fā)展舊的銷售網(wǎng)絡(luò)中，要防止銷售點(diǎn)的空白。要逐一引導(dǎo)經(jīng)銷商以經(jīng)營(yíng)我們公司產(chǎn)品為主的軌道上來(lái)。發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，降低應(yīng)收貨款作為今年銷售工作的另一任務(wù)。 (3)、為了加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和溝通，把全國(guó)劃分為以下區(qū)域設(shè)專人管理。區(qū)域劃分大致如下：東北區(qū)、華北區(qū)、大西北區(qū)、西南區(qū)、華中華東區(qū)、華南區(qū)（含湖南、江西、福建），廣東作為專區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)突破。 (4)、拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋

24、面。 20 xx年銷售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。各銷售人員以自己劃分區(qū)域?yàn)橹?，具體了解市場(chǎng)特點(diǎn)，爭(zhēng)取向公司供應(yīng)最好的市場(chǎng)信息，好讓公司結(jié)合自身狀況及市場(chǎng)特點(diǎn)發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（如西北區(qū)要利用我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品剎車油的市場(chǎng)基礎(chǔ)，重中之重發(fā)展西南區(qū)。因廣西、云南、重慶、四川各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，互補(bǔ)性很強(qiáng)，公司以前又有市場(chǎng)基礎(chǔ)）與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，依據(jù)銷售業(yè)績(jī)投入肯定銷售經(jīng)費(fèi)，舉辦一些促銷會(huì)議。為了市場(chǎng)順當(dāng)拓展，今年的銷售任務(wù)必需分解量化到每個(gè)銷售人員及區(qū)域。建立一套利于調(diào)動(dòng)銷售人員主動(dòng)性的工資安排制度，對(duì)于超標(biāo)準(zhǔn)完成地區(qū)銷售額的銷售人員，公司將賜予榮譽(yù)及物質(zhì)經(jīng)濟(jì)上的雙重嘉獎(jiǎng)。 (5)、20

25、xx年銷售日常管理工作必需加強(qiáng)，改進(jìn)和完善銷售的基礎(chǔ)管理，設(shè)專人保管和建立銷售商檔案（含發(fā)貨量、資金回籠、銷售費(fèi)用大小、銷售相關(guān)合同及市場(chǎng)調(diào)查返回住處登記等）。 (6)、銷售人員在確定銷售責(zé)任書二個(gè)月內(nèi)必需完成自己區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查，用書面形式反應(yīng)每個(gè)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況（產(chǎn)品質(zhì)量要求，包裝特點(diǎn)等等），銷售部門全體人員20 xx年每個(gè)月舉辦一次閱歷學(xué)習(xí)溝通會(huì)。 月銷售工作安排10 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間驚慌也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元

26、。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目須要的成本較低，簡(jiǎn)單進(jìn)入也簡(jiǎn)單啟動(dòng)。而且本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、營(yíng)銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳設(shè) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲

27、子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！ 三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對(duì)客戶的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。客戶的要求

28、在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。 4、方法： （1）初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)） （2）增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量女性手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得嘉獎(jiǎng)之后在從新累積） （3）滿足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可實(shí)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折

29、等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1010元既獲得一張8折的金卡 介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送舉薦人50元購(gòu)物卷等。 （4）不定期打折 人肯定程度上都喜愛貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折實(shí)惠，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 月銷售工作安排11 記得在合誠(chéng)上班的第一天，心懷激烈、帶著一顆滿懷激情的心來(lái)到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有了幻想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作狀況。在這

30、半年多的時(shí)間里以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。 當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)錯(cuò)誤，比如：1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒有了解清晰車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒有訂下車，2，在開票時(shí)遺忘或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。總的來(lái)說(shuō)自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是緣由，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)的麻煩和損失，深表歉意

31、，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過(guò)此經(jīng)驗(yàn)，讓我相識(shí)到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。 20 xx年中，我的安排主要在兩個(gè)方面。在細(xì)微環(huán)節(jié)方面，提高工作效率。其中包括每日工作支配，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。 工作總結(jié)： 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高 因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷改變而改變，要適應(yīng)工作須要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 二存在問(wèn)題 通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足

32、，主要是： 一、針對(duì)意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于實(shí)力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。我會(huì)接著堅(jiān)持一步步走下去。 月銷售工作安排12 三月的工作到來(lái)了，轉(zhuǎn)瞬20 xx即將過(guò)去一個(gè)季度，作為一名xx公司的銷售人員，在工作中，我必需驚慌起來(lái)，必需在工作中加緊自己的腳步，提高自己的效益，在工作中收獲更多的成果！ 如今，三月的工作即將起先，我在此對(duì)這個(gè)月的安排和目標(biāo)制定如下： 一、提高個(gè)人實(shí)力

33、 1、 提高個(gè)人學(xué)習(xí) 要加強(qiáng)對(duì)行業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高自身的眼界范圍，除了學(xué)好自身產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)外，對(duì)于同行的新產(chǎn)品，行業(yè)中的新學(xué)問(wèn)，都要?jiǎng)偤玫牧私獠W(xué)習(xí)。 此外，客戶的體會(huì)才是產(chǎn)品的意義，為此對(duì)于客戶的評(píng)價(jià)，要更加細(xì)致的分析，了解產(chǎn)品的不足，相識(shí)自身的問(wèn)題。但更重要的是，要努力去展示我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面，提高客戶的購(gòu)買欲。 2、 加強(qiáng)服務(wù)實(shí)力 銷售與服務(wù)是離不開關(guān)系的，我不能總沉醉在“差不多”的努力，在服務(wù)上要不斷的更新自己，提高自我的實(shí)力。 首先，要加強(qiáng)自身的服務(wù)思想，學(xué)會(huì)視察，分析客戶的需求和檔次，以此為目標(biāo)進(jìn)一步綻開銷售安排。 其次要做好溝通溝通，無(wú)論是有心無(wú)心，一些好聽的美麗話總是能讓人快樂的

34、?？蛻舻馁?gòu)物是為了滿意自己的需求，那只要產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)客戶要求的，那我們的言語(yǔ)和服務(wù)就是額外的加分項(xiàng)，讓客戶能定下購(gòu)買的念頭。 另外，對(duì)于過(guò)去重要的老客戶，我也要多多溝通和探望，并在節(jié)日和重要時(shí)間送上祝愿或禮物，努力維持客戶關(guān)系的同時(shí)，也要努力嘗試從老客戶中收集新的信息，開發(fā)新的客戶！ 二、加強(qiáng)市場(chǎng)的分析 在下個(gè)月的工作中，我要嚴(yán)格對(duì)市場(chǎng)需求做出推斷，并做好銷售目標(biāo)的制定。在分析方面，也能僅憑自己的推斷，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通，獲得信息和閱歷，更加具體的做好自己的準(zhǔn)備！ 三、自身不足的改進(jìn) 通過(guò)對(duì)之前工作的反思，我也總結(jié)了自己的一些問(wèn)題。如：工作中簡(jiǎn)單犯馬虎，遺忘事情，這不僅給給同事和自己都帶來(lái)了不少

35、麻煩，甚至還影響到了客戶。對(duì)此我很慚愧。 為了能在今后的工作上改進(jìn)自己，我要在今后打算好自身的備忘錄和每天的安排表，養(yǎng)成查看和記錄的習(xí)慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標(biāo)偶和安排，保證工作的順當(dāng)進(jìn)行，提高個(gè)人的工作效率。 如今，一季度的末尾已經(jīng)到來(lái)，我要在這個(gè)中更加主動(dòng)，在這一年的工作中做出更好的成果！ 月銷售工作安排13 金色九月到了，對(duì)于銷售工作相關(guān)許多公司都想進(jìn)行一次新的突破。想要做好銷售工作，就先要規(guī)劃好九月工作安排。以下為銷售部9月工作安排的范例，僅作閱覽： 銷售工作安排范例： 1、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。 2、銷售

36、任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時(shí)利用社交圈的摯友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。 3、注意和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動(dòng)全公司人員集體參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就簡(jiǎn)單被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭(zhēng)虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí)，對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思索。 4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。 5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月安排支配3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，

37、（詳細(xì)支配詳見九月培訓(xùn)支配安排表）。 6、督促銷售顧問(wèn)規(guī)范銷售流程，并合理安排下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭(zhēng)取超額完成公司安排的任務(wù)。 7、幫助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭(zhēng)取每月至少支配一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。 8、幫助市場(chǎng)經(jīng)理依據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)狀況制定市場(chǎng)活動(dòng)安排和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)剛好的做出應(yīng)對(duì)措施，駕馭廣告銷售技巧，并支配周邊縣市的汽車巡展活動(dòng)。 月銷售工作安排14 一、20 xx年任務(wù)目標(biāo) 20 xx年預(yù)料實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并仔細(xì)記錄落實(shí)狀況。其中第一季度預(yù)料營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。其次季度預(yù)料營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預(yù)料營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預(yù)料營(yíng)業(yè)

38、額90萬(wàn)。 二、工作落實(shí) (一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上，必需添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)建良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清楚的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作看法上，不斷增加執(zhí)行力，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)決執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。 (二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì) 一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)寶在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一

39、個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。 (三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。按安排對(duì)全部員工進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。 (四)接著將總公司制度落實(shí)到實(shí)處 1、每日工作報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)度表、財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表仔細(xì)填寫，剛好報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，剛好跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，促使各

40、項(xiàng)工作有條不紊的推動(dòng)。 2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，支配實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭(zhēng)取早日回款提前打算驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對(duì)廣告制作公司供應(yīng)的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、剛好、高效的開展。 (五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、主動(dòng)進(jìn)取開拓新客戶。 1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。探望客戶前要做好充分的打算工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求，打算對(duì)方感愛好的話題，為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案，建立完善的客戶檔案并剛好更新. 2、制定每日、每月、每季度的工作安排，合理支配工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的