1、附錄二：實踐課業(yè)范文（一）開發(fā)上海海充絨玩玩具市場場調(diào)研報報告 報告人人：上海海商學(xué)院院國貿(mào)系系 人力力資源0031班班組 長長：李可可 組 員員：童穎穎 李慧慧嫻 安安文婧 卜毅偉偉 報告告期：220055年5月月5日前言中國擁有有一三億億人口，所以中中國的玩玩具行業(yè)業(yè)就像其其他行業(yè)業(yè)一樣，以其本本身所擁擁有的巨巨大的人人口分額額而蘊藏藏著無限限誘人的的商機。尤其是是隨著經(jīng)經(jīng)濟的不不斷增長長，人們們的消費費趨勢已已經(jīng)有了了極大地地改變。人們對對玩具的的需求已已經(jīng)從傳傳統(tǒng)低廉廉的布制制類，電電動類玩玩具轉(zhuǎn)向向新興的的數(shù)碼類類玩具和和高檔的的毛絨類類裝飾型型玩具。隨著社社會的發(fā)發(fā)展，人人們逐漸漸

2、開始越越來越注注重凸顯顯自己的的個性，“DIYY”之一概概念也就就隨之而而產(chǎn)生。越來越越多的“DIYY”產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)運而生生。然而而，作為為中國五五大支柱柱產(chǎn)業(yè)之之一的玩玩具業(yè)之之中，“DIYY”概念的的產(chǎn)品卻卻幾近空空白，以以這個無無限的商商機為切切入點，本公司司準(zhǔn)備以以“DIYY充絨玩玩具”為主題題，進行行自產(chǎn)自自銷，為為熱愛玩玩具，熱熱衷DIIY的時時尚人士士們提供供自主創(chuàng)創(chuàng)造新穎穎高檔充充絨玩具具的環(huán)境境。而為為了本公公司可以以順利開開辦并可可以穩(wěn)步步成長得得以獲得得利潤，我們特特展開此此次調(diào)研研活動。本次調(diào)研研的時間間從20005年年3月222日開開始，截截止到220055年5月月5日正

3、正式完成成，歷時時45天天。本次次調(diào)研活活動我們們采用了了問卷調(diào)調(diào)查法，訪談法法以及實實地調(diào)查查法等多多種調(diào)查查方法收收集了大大量的一一手資料料，同時時我們還還通過因因特網(wǎng)收收集了大大量與本本公司產(chǎn)產(chǎn)品或性性質(zhì)息息息相關(guān)的的二手資資料。這這些一手手資料和和二手資資料為我我們公司司的開設(shè)設(shè)提供了了大量的的寶貴經(jīng)經(jīng)驗，是是本公司司開辦必必不可少少的前提提條件之之一。此此次調(diào)研研所使用用的調(diào)查查問卷共共50份份，采用用了隨機機調(diào)查的的方式，回收率率為1000%，調(diào)查的的地點主主要以交交通工具具上（如如地鐵，公交車車等）以以及繁華華的街道道為主，我們調(diào)調(diào)查所選選擇的對對象十分分廣泛，下至55歲的小小朋

4、友，上至880高齡齡的老人人都是我我們調(diào)查查訪問地地對象。除了對對公司開開辦前期期各方面面意見與與情況的的調(diào)查之之外，我我們還這這對本公公司的開開設(shè)地點點進行了了實地的的調(diào)查分分析，最最終確定定了本公公司開設(shè)設(shè)的最佳佳地點。開辦一家家公司并并不是一一蹴而就就的事情情，我們們必須對對即將涉涉足的行行業(yè)，商商圈以及及資金等等各方面面情況都都進行全全方位的的分析。但是由由于時間間的倉促促，我們們收集資資料的渠渠道與方方式有限限，以及及我們本本身知識識結(jié)構(gòu)與與社會經(jīng)經(jīng)驗的局局限性導(dǎo)致致了我們們本次調(diào)調(diào)研必然然有其不不可避免免的局限限性。如如有不足足之處，還望大大家海涵涵。本次關(guān)于于開辦“芯”有靈犀犀充

5、絨玩玩具有限限公司的的調(diào)研共共有五人人共同參參與完成成。李可可負(fù)責(zé)前言言、結(jié)論論和充絨絨玩具市市場狀況況分析；童穎負(fù)負(fù)責(zé)消費費者分析析；安文文婧負(fù)責(zé)責(zé)競爭者者分析；卜毅偉偉負(fù)責(zé)影影響充絨絨玩具消消費的宏宏觀環(huán)境境分析；李慧嫻嫻負(fù)責(zé)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會與對策策分析。除了構(gòu)成成小研報報告主題題的這六六部分由由小組各各成員獨獨自完成成之外，其余的的工作如如：調(diào)查查問卷問問題的設(shè)設(shè)計，網(wǎng)網(wǎng)上資料料的搜索索，進行行訪談以以及市的的調(diào)查等等均由本本小組五五位成員員共同完完成。以以上工作作的原始始資料均均收錄在在附錄之之中。目錄一、上海海充絨玩玩具市場場狀況分分析1.玩玩具市場場整體分分析 2.玩玩具市場場

6、發(fā)展趨趨勢 3.玩玩具市場場的弊端端 二、上上海充絨絨玩具消消費者分分析1.消消費者的的需求規(guī)規(guī)模及變變化趨勢勢 2.消消費群的的范圍及及其購買買特點3.消消費群對對需求的的要求4.制制約消費費群需求求增長的的因素三、上上海充絨絨玩具競競爭者分分析1.品品牌競爭爭 2.本本土競爭爭 3.商商圈競爭爭 四、營銷銷充絨玩玩具消費費的宏觀觀環(huán)境分分析1.上上海市人人口狀況況對玩具具市場的的影響2.上上海經(jīng)濟濟發(fā)展?fàn)顮顩r對玩玩具市場場的影響響 3.社社會文化化對玩具具市場的的影響4.第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)展展對玩具具市場的的影響五、上海海充絨玩玩具的營營銷機會會和對策策分析1.投投資市場場的SWWO

7、T分分析 2.大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的機機會與對對策分析析 結(jié)論 附錄附錄一：營銷調(diào)調(diào)研立題題2. 附附錄二：信息索索引3. 附附錄三：調(diào)查問問卷統(tǒng)計計一、上海海充絨玩玩具市場場狀況分分析中國是世世界玩具具最大生生產(chǎn)國，中國現(xiàn)現(xiàn)有玩具具企業(yè)665000多家。制造了了全球770%左左右的玩玩具。平平均每年年內(nèi)銷量量達(dá)1000億元元人民幣幣，外銷銷量達(dá)5500億億元人民民幣，玩玩具制造造業(yè)為中中國解決決了大量量人員的的就業(yè)問問題，220011年該行行業(yè)從業(yè)業(yè)人員數(shù)數(shù)量占全全國就業(yè)業(yè)人數(shù)的的0.663。中國是世世界上最最大的玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)及出口口基地，玩具產(chǎn)產(chǎn)量占世世界玩具具產(chǎn)量的的75%，全球球約755%的

8、玩玩具都是是在中國國制造的的，中國國具備了了很大的的玩具加加工生產(chǎn)產(chǎn)能力。中國玩玩具出口口產(chǎn)品中中，800%以上上屬于加加工貿(mào)易易。目前前，全國國約有660000家玩具具制造商商，雇用用人數(shù)超超過一三三00萬萬名。110年內(nèi)內(nèi)，中國國即可成成為全球球玩具亞亞太地區(qū)區(qū)的采購購中心。玩具已已成為我我國出口口的五大大“支柱商商品”之一。而作為為中國經(jīng)經(jīng)濟中心心的上海海，出口口率更是是高居全全國之首首。香港貿(mào)易易發(fā)展局局近日發(fā)發(fā)表中國國玩具市市場綜合合調(diào)查報報告指出出：中國國內(nèi)地玩玩具市場場存在巨巨大的發(fā)發(fā)展空間間，20002年年，中國國玩具市市場的表表現(xiàn)需求求額接近近1000億元，比19998的的5

9、5億億元增長長了800%，年年增長率率為166%。到到20110年，預(yù)計該該市場的的玩具消消費額可可超過110000億元人人民幣。年增幅幅高達(dá)440%。該報告告表示，中國內(nèi)內(nèi)地144歲以下下的人口口有3億億多，大大部分為為獨生子子女，內(nèi)內(nèi)地父母母越來越越重視玩玩具，因因為他們們認(rèn)同玩玩具對兒兒童健康康成長起起這重要要的作用用，尤其其是在北北京、上上海、廣廣州和成成都等大大城市，家長每每月平均均花1000元買買玩具給給子女，占家庭庭總收入入的2.5%。（一）玩玩具市場場整體分分析中國擁有有一三億億人口，這使得得中國玩玩具市場場像其他他市場一一樣，成成為商家家眼中令令人垂涎涎地“大蛋糕糕”。這個個

10、市場的的誘惑在在于其巨巨大的“潛力”。1、市場場潛力毋毋庸質(zhì)疑疑 中國國玩具協(xié)協(xié)會最新新的調(diào)查查顯示，在中國國城鄉(xiāng)居居民的消消費支出出中玩具具消費平平均約占占年消費費的，而隨隨著玩具具向高檔檔化、智智能化和和系列化化發(fā)展，其比例例將呈加加快提升升的態(tài)勢勢。盡管管目前中中國玩具具總支出出數(shù)額難難以同食食品、服服裝等類類消費品品的支出出相提并并論，然然而這種種消費勢勢頭卻一一直未能能減弱，可以肯肯定，在在下個世世紀(jì)玩具具消費將將成為中中國各類類消費中中一支不不可忽視視的力量量。同時時，居民民消費也也將因為為玩具市市場范圍圍擴大、功能拓拓展及消消費群體體的變化化和壯大大，逐漸漸從季節(jié)性、節(jié)節(jié)日性的的

11、特定銷銷售狀態(tài)態(tài)中掙脫脫出來。 日前前，香港港貿(mào)發(fā)局局在其舉舉辦的玩玩具展上上對7225家參參展商和和10007名買買家進行行了一次次調(diào)查，結(jié)果顯顯示，中中國內(nèi)地地有望成成為僅次次于美國國及歐洲洲的最大大的玩具具零售市市場，并并有的被訪訪買家表表示將會會增加在在中國內(nèi)內(nèi)地的采采購。大大部分參參展商均均對今年年的生意意前景表表示樂觀觀。（見見下圖）對中國內(nèi)地玩具市場看法盡管中國國玩具市市場成人人化的趨趨勢迅速速增長，但兒童童仍然是是內(nèi)地玩玩具市場場的主導(dǎo)導(dǎo)。據(jù)中中國玩具具協(xié)會統(tǒng)統(tǒng)計，在在中國內(nèi)內(nèi)地近億人人口中，歲歲以下的的少年兒兒童及嬰嬰幼兒有有億，其其中城市市兒童萬，農(nóng)農(nóng)村兒童童有億億?！鞍宋?/p>

12、”期間，中國城城市兒童童人均年年玩具消消費不足足元元，農(nóng)村村兒童人人均年玩玩具消費費不足元，而像深深圳這樣樣的城市市，平均均每名兒兒童每年年在玩具具上的花花費已達(dá)達(dá)元。顯然，中國巨巨大的消消費人口口與極低低的消費費金額之之間的反反差，恰恰好反映映出玩具具消費市市場所擁擁有的難難以估量量的發(fā)展展?jié)摿Α?、消費費趨勢變變化明顯顯業(yè)內(nèi)的權(quán)權(quán)威人士士認(rèn)為，隨著城城市居民民收入提提高，生生活質(zhì)量量的改善善，對玩玩具的需需求已經(jīng)經(jīng)有了較較大的改改變，從從傳統(tǒng)的的、中低低檔次的的電動型型、拼裝裝型、裝裝飾型玩玩具轉(zhuǎn)向向追求新新穎的電電子型、智能型型玩具及及高檔的的毛絨、布制類類裝飾型型玩具。而農(nóng)村村市場尚尚

13、未出現(xiàn)現(xiàn)明顯改改觀，銷銷路較大大的仍然然是傳統(tǒng)統(tǒng)的電動動型玩具具、拼裝裝型玩具具及中低低檔次的的毛絨、布制類類裝飾玩玩具。（見上圖圖）上海的玩玩具以國國有企業(yè)業(yè)為主，傳統(tǒng)玩玩具企業(yè)業(yè)鼎盛時時期時有有33家家，19999年年僅剩88家，其其中還有有幾家面面臨倒閉閉。這說說明上海海市民對對玩具的的消費趨趨勢已經(jīng)經(jīng)有極大大的轉(zhuǎn)變變。據(jù)了解，盡管目目前在全全國各大大中城市市里消費費者普遍遍可以接接受的玩玩具價格格大致在在元以下下，然而而，高達(dá)達(dá)元以以上甚至至元元左右的的新穎的的、高檔檔的玩具具，同樣樣不乏問問津者。與此同時時，在眾眾多的大大城市里里，裝飾飾性玩具具的需求求正在日日趨旺盛盛。在這這些裝飾

14、飾性玩具具中，木木、泥、瓷、絨絨、布等等材質(zhì)千千差萬別別，人物物、動物物、景物物等靜態(tài)態(tài)、動態(tài)態(tài)的造型型豐富多多彩。玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)商在這這方面正正面臨著著市場的的嚴(yán)峻考考驗，他他們必須須使自己己的產(chǎn)品品更加新新穎別致致，以適適應(yīng)市場場的發(fā)展展。3、玩具具銷售打打通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道一項針對對國際玩玩具廠商商的調(diào)查查顯示，有的香港港廠商已已經(jīng)開始始利用互互聯(lián)網(wǎng)拓拓展市場場、推廣廣產(chǎn)品，還將其其應(yīng)用于于直接零零售及供供應(yīng)鏈管管理；有有的的美國廠廠商已利利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)作分分銷渠道道，西歐歐和日本本的廠商商利用互互聯(lián)網(wǎng)作作此用途途也占相相當(dāng)?shù)谋缺壤?。?yīng)這種國國際潮流流，中國國的玩具具銷售也也不再局局限于各各大商場

15、場的貨架架和柜臺臺上。中中國第一一家在線線玩具商商店佳信信網(wǎng)玩具具超市（）已在去去年月深圳圳“高交會會”期間隆隆重推出出，現(xiàn)場場注冊人人數(shù)即超超過人人。據(jù)悉悉，界人士士和中國國的普通通市民對對網(wǎng)上玩玩具超市市表現(xiàn)了了濃厚的的興趣，現(xiàn)在在在網(wǎng)上銷銷售玩具具的電子子商務(wù)站站點已經(jīng)經(jīng)有了近近家家。這樣就使使得玩具具銷售的的渠道更更為寬泛泛，更利利于玩具具行業(yè)的的發(fā)展。4、“本本土玩具具”市場前前景看好好 在中國國市場上上，“洋玩具具”正大行行其道：例如娃娃娃類玩玩具，數(shù)數(shù)十種產(chǎn)產(chǎn)品有著著驚人的的相似之之處：黃黃頭發(fā)、藍(lán)眼睛睛，一副副典型的的洋囡囡囡面孔，中國娃娃娃則難難覓蹤影影；再看看那些只只要掛上

16、上卡通就就好賣的的各類產(chǎn)產(chǎn)品，使使用的也也是清一一色的國國外卡通通形象日日本的凱凱蒂貓、美國的的米老鼠鼠、歐美美的芭比比娃娃以以及隨麥麥當(dāng)勞促促銷活動動正當(dāng)紅紅的小狗狗然而而這些產(chǎn)產(chǎn)品基本本是內(nèi)地地OEMM形勢申申產(chǎn)出樓樓的，然然后部分分在進口口，沒有有一個是是自有品品牌，此此中類型型的產(chǎn)品品無論是是在國際際市場還還是在中中國的市市場銷路路都很好好，而本本土卡通通卻不見見明星。一項關(guān)于于玩具品品牌的抽抽樣調(diào)查查表明，在家長長欣賞及及孩子喜喜歡的玩玩具中，洋玩具具占有較較大比重重。國產(chǎn)產(chǎn)玩具普普通存在在品種少少、不美美觀、質(zhì)質(zhì)量差、益智性性差、安安全性不不可靠等等缺點，能讓人人著迷的的很少。據(jù)有

17、關(guān)部部門調(diào)查查表明：中國一一些有一一定規(guī)模模的企業(yè)業(yè)中，靠靠內(nèi)銷的的幾乎一一個都沒沒有，很很多廠商商都是與與外商合合作作外外銷的，生產(chǎn)出出的產(chǎn)品品都貼牌牌銷到外外國市場場。這是因為為中國自自行生產(chǎn)產(chǎn)的玩具具大多停停留在中中低檔水水平，技技術(shù)含量量低，附附加值不不高，缺缺乏品牌牌，品種種單調(diào)。所以，這也成成為了中中國玩具具業(yè)發(fā)展展的必要要條件。5、DIIY大行行其道在這個迅迅速發(fā)展展的世界界，似乎乎一切都都要主張張獨立自自主，所所以，DDIY就就應(yīng)運而而生了。人們越越來越崇崇尚凡事事都要DDIY,這已經(jīng)經(jīng)成為了了當(dāng)前社社會不可可逆轉(zhuǎn)的的潮流。 但是是由于目目前DIIY充絨絨玩具在在市場上上幾乎沒

18、沒有，因因此其中中的商機機是無限限的（二）玩玩具市場場發(fā)展趨趨勢1、高科科技產(chǎn)品品比重大大大提高高玩具的生生產(chǎn)運用用高科技技、新技技術(shù)、電電子產(chǎn)品品、智能能游戲、激光游游戲等高高新產(chǎn)品品獎?wù)加杏性絹碓皆街匾牡谋戎兀郊又抵翟絹碓皆礁撸?、玩具具公司的的大力整整合隨著經(jīng)濟濟的發(fā)展展，必然然導(dǎo)致玩玩具市場場的競爭爭日趨激激烈，在在這種優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的競爭爭下，大大型玩具具集團公公司兼并并小型企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)象必然然愈演愈愈烈。3、品牌牌競爭激激烈為獲取高高額利潤潤額，大大型玩具具生產(chǎn)企企業(yè)將繼繼續(xù)采用用“許可證證”產(chǎn)品方方式，國國內(nèi)玩具具市場必必然會出出現(xiàn)更為為殘酷的的品牌競競爭。然而，這這并不意意味

19、著中中國玩具具市場是是完美的的，它仍仍然存在在著許多多弊端。（三）玩玩具市場場的弊端端1、行業(yè)業(yè)開放程程度過高高中國玩具具制造業(yè)業(yè)屬于開開放程度度較高的的行業(yè)，從目前前中國玩玩具企業(yè)業(yè)的數(shù)目目我們就就可見一一斑。這這是因為為相關(guān)部部門的控控制監(jiān)督督力度不不夠，限限制入行行的門檻檻過低，導(dǎo)致玩玩具的品品質(zhì)過低低，以及及惡性競競爭的產(chǎn)產(chǎn)生。2、企業(yè)業(yè)集中程程度較低低中國目前前隨擁有有超過665000家的玩玩具企業(yè)業(yè)，但根根據(jù)報告告顯示，20002年，前十位位企業(yè)的的銷售僅僅占全國國一五%地銷售售份額，且沒有有一家企企業(yè)市場場份額超超過100%。3、地區(qū)區(qū)集中程程度極高高中國玩具具制造業(yè)業(yè)是一個個地

20、區(qū)集集中程度度極高的的行業(yè)，主要集集中在改改革開放放較早和和經(jīng)濟發(fā)發(fā)達(dá)的沿沿海地區(qū)區(qū)。廣東東、江蘇蘇、浙江江、上海海、山東東和福建建這五省省市歷來來是中國國玩具最最重要的的生產(chǎn)和和出口基基地，占占中國玩玩具年銷銷售額的的95%以上。其中只只廣東就就占中國國玩具年年銷售額額高達(dá)550%以以上。4、自身身管理水水平較低低商家大部部分由于于其自身身的管理理水平低低，導(dǎo)致致了沒有有營銷，沒有品品牌，這這也沖擊擊了玩具具市場的的秩序，使得玩玩具市場場價格混混亂，利利潤極低低，這都都使得想想作品牌牌投資的的商家力力不從心心。5、行業(yè)業(yè)人才缺缺乏玩具行業(yè)業(yè)專業(yè)人人才缺乏乏，技術(shù)術(shù)、管理理等方面面的人才才也很

21、少少，使得得玩具市市場發(fā)展展緩慢。6、本土土玩具缺缺少新意意大部分本本土品牌牌的主要要優(yōu)勢在在于價格格便宜，但是做做工不夠夠精細(xì)，產(chǎn)品設(shè)設(shè)計意念念仍落后后于外國國品牌，在顏色色、用料料等方面面也不如如外國品品牌講究究。所有的這這些都導(dǎo)導(dǎo)致了中中國玩具具市場發(fā)發(fā)展極為為緩慢。然而，隨著我我國經(jīng)濟濟的發(fā)展展，我國國城鄉(xiāng)居居民的消消費支出出中，玩玩具類支支出始終終保持著著一個不不斷增長長的良好好勢頭。我國玩玩具市場場正在伴伴隨玩具具要領(lǐng)的的延伸、功能的的拓展及及消費群群體的日日益擴大大，逐漸漸從溫而而不熱的的季節(jié)性性、節(jié)日日性的特特定銷售售態(tài)勢中中走出。中國加加入世貿(mào)貿(mào)，執(zhí)行行國民待待遇規(guī)則則，外商

22、商涌入中中國市場場，國外外玩具產(chǎn)產(chǎn)品的到到來這一切切都必將將使中國國玩具市市場發(fā)生生巨大變變化，競競爭也會會日趨激激烈，面面對美國國、歐盟盟等發(fā)達(dá)達(dá)國家成成熟的玩玩具工業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀，我我國玩具具企業(yè)要要想在國國外知名名玩具品品牌的激激烈競爭爭中得以以生存和和發(fā)展，中國玩玩具業(yè)必必定要有有一個重重新整合合的過程程。當(dāng)然然，我們們的項目目也必將將在成長長與發(fā)展展的過程程中為玩玩具行業(yè)業(yè)的逐步步規(guī)范化化做出貢貢獻。二、上海海充絨玩玩具消費費者分析析（一）消消費者的的需求規(guī)規(guī)模及變變化趨勢勢 上海人多多為三口口之家，生活方方式比較較獨立，家庭之之間接觸觸很少，因此，用于個個人娛樂樂的產(chǎn)品品如玩具具、

23、游戲戲機等有有很大的的需求。而上海海人均收收入高于于全國平平均水平平，人們們對玩具具都很舍舍得投入入。目前市場場中的玩玩具約有有3萬多多個品種種，玩具具產(chǎn)品主主要包括括：布和和毛絨玩玩具、塑塑膠玩具具、電子子玩具、模型玩玩具、益益智類玩玩具等，其中又又以毛絨絨玩具字字為暢銷銷。而隨隨著城市市居民收收入提高高，生活活質(zhì)量的的改善，對玩具具的需求求已經(jīng)有有了較大大的改變變，從傳傳統(tǒng)的、中低檔檔次的電電動型、拼裝型型、裝飾飾型玩具具轉(zhuǎn)向追追求新穎穎的電子子型、智智能型玩玩具及高高檔的毛毛絨、布布制類裝裝飾型玩玩具。（二）消消費群的的范圍及及其購買買特點為了更好好地了解解充絨玩玩具在上上海的消消費潛力

24、力，我們們隨機對對一些路路人作了了一次抽抽樣調(diào)查查。通過過這次我我們隨機機的抽樣樣調(diào)查，我們了了解到了了被調(diào)查查者中對對充絨玩玩具有興興趣的有有80%以上的的都為33300歲的兒兒童和女女性消費費者，而而這些消消費者都都是從傳傳統(tǒng)絨毛毛玩具市市場至今今的主要要消費群群。這是是因為從從認(rèn)知能能力來看看，3歲歲以上的的兒童已已經(jīng)具有有一定的的認(rèn)知能能力，可可以較自自主的選選擇玩具具。一般情況況下，336歲歲的兒童童開始對對玩具有有一定的的喜好判判斷，他他們會把把自己喜喜歡的玩玩具作為為自己的的“玩伴”，而絨絨毛玩具具由于其其本身所所固有的的柔軟、舒適，更是贏贏得了孩孩子與家家長的喜喜愛。77144

25、歲階段段的孩子子，由于于叛逆期期、青春春期的到到來，孤孤獨感增增加，因因此，對對絨毛玩玩具更是是情有獨獨鐘。一一五330歲的的年輕人人喜歡追追逐時尚尚潮流，充滿創(chuàng)創(chuàng)造力，更鐘愛愛“DIYY”制作。30歲歲以上的的人群，由于多多已擁有有家庭與與事業(yè)，因此，從生活活模式角角度來看看，已經(jīng)經(jīng)較少擁擁有娛樂樂時間，而且隨隨著年齡齡的增長長，大多多數(shù)人興興趣愛好好會有所所改變。所以，30歲歲以上的的人群鮮鮮少會購購買絨毛毛玩具。因此，我們將將消費群群年齡段段主要定定位在33300歲的女女性。當(dāng)然，這這并不意意味著我我們放棄棄了300歲以上上的消費費群以及及男性消消費群體體，由于于本店的的產(chǎn)品有有其獨有有

26、的個性性和特征征，所以以，我們們并不排排除家長長或男性性選其作作為禮物物贈送。通過調(diào)查查分析我我們得知知：766%的調(diào)調(diào)查者比比較鐘愛愛毛絨玩玩具，442%的的調(diào)查者者對DIIY充絨絨玩具表表現(xiàn)出很很有興趣趣，.對對于DIIY充絨絨玩具的的外形要要求有662%的的被調(diào)查查者希望望新穎獨獨特，116%的的表示玩玩具的外外觀還是是選擇傳傳統(tǒng)的卡卡通形象象，同時時也有114%的的調(diào)查者者選擇了了無所謂謂。從中中我們可可以看出出，我們們在制造造充絨玩玩具外型型時，必必須著重重注意產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計要新新穎獨特特，研發(fā)發(fā)部必須須要掌握握市場最最新動態(tài)態(tài)，以設(shè)設(shè)計出能能吸引消消費者的的產(chǎn)品。對于我們們即將開開

27、張的小小店，在在調(diào)查者者中，446%的的要求我我們小店店環(huán)境舒舒適，446%的的要求服服務(wù)周到到，722%的調(diào)調(diào)查者還還是對質(zhì)質(zhì)量要求求比較注注重。對于DIIY充絨絨玩具價價格，442%的的調(diào)查者者表示能能接受充充絨玩具具的價位位為5001000元。（三）消消費群對對需求的的要求目前關(guān)注注DIYY充絨玩玩具的消消費者大大多十分分關(guān)注于于產(chǎn)品的的質(zhì)量、價格、外型以以及小店店的環(huán)境境和服務(wù)務(wù)。首先，從從DIYY充絨玩玩具的本本身來說說，由于于是現(xiàn)代代人越來來越注重重于自己己獨特的的個性,而DIIY可以以讓人充充分發(fā)揮揮冒險性性和創(chuàng)造造性，從從DIYY中人們們也能體體會到一一種勞動動的樂趣趣，在張張

28、揚個性性，崇尚尚創(chuàng)意的的現(xiàn)代社社會，這這是非常常有吸引引力的,同時隨隨著社會會的不斷斷進步，很少有有需要自自己親手手制作的的產(chǎn)品，所以太太多太多多的人都都很少再再有自己己動手制制作東西西的那種種快樂了了。所以以DIYY已經(jīng)成成了一種種生活方方式。而而我們的的產(chǎn)品通通過提供供給消費費者DIIY充絨絨、錄聲聲音、起起名字、挑衣物物甚至領(lǐng)領(lǐng)出生證證讓消消費者感感受到他所所購買的的毛絨玩玩具是獨獨一無二二的，是是特地為他制制作的。因此消消費者必必然對DDIY充充絨玩具具具有極極高的需需求。其次，從從產(chǎn)品的的質(zhì)量、質(zhì)地來來說，由由于在很很多報刊刊雜志中中都曾經(jīng)經(jīng)報道過過毛絨玩玩具的質(zhì)質(zhì)量問題題。如：毛絨

29、玩玩具大都都做工粗粗糙，有有的隨便便用手撕撕扯就能能扯下絨絨毛，很很容易被被孩子吸吸入口中中。我們們?nèi)ド痰甑晖婢吖窆衽_前詢詢問了一一些購買買玩具的的消費者者，他們們認(rèn)為，玩具大大多是用用塑料制制作，而而塑料又又含有害害物質(zhì)，而一些低低檔的長長毛絨玩玩具里采采用“黑黑心棉”充填，有的布布藝玩具具的材料料中含有有甲醛成成分，兒兒童接觸觸這類玩玩具容易易誘發(fā)呼呼吸道疾疾??；其其次，落落后的工工藝致使使一些玩玩具易掉掉色。由由于有的的孩子喜喜歡用嘴嘴啃玩，玩具表表面的顏顏料容易易致使兒兒童慢性性鉛中毒毒；還有有一類是是玩具棱棱角過于于鋒利，易給兒兒童造成成傷害，這一切切質(zhì)量上上的漏洞洞都使得得消費者者

30、對玩具具的原料、做做工以及及充填物物的要求求更為注注重。再次，從從產(chǎn)品的的價格來來說，有有報道指指出上海海玩具消消費的價價位水平平為：購購買的玩玩具一般般在1000元以以下，550-1100元元是平常?？梢越咏邮艿膬r價格區(qū)域域，2000-3300元元價位的的玩具一一般消費費者都覺覺得過于于昂貴，很少有有人購買買過這一一價位的的玩具或或者游戲戲機（學(xué)學(xué)習(xí)機除除外）。從我們的的調(diào)查問問卷中也也充分體體現(xiàn)了這這一論點點，對于于“您心目目中DIIY充絨絨玩具的的價位”這一問問題中 10%選擇220元以以下，220%選選擇200500元，而而選擇5501100元元的高達(dá)達(dá)42%，對于于10005000元

31、乃乃至5000元以以上的價價位選擇擇者寥寥寥無幾。最后，從從DIYY充絨玩玩具店方方面來說說：通過過調(diào)查問問卷我們們得出，消費者者對于DDIY充充絨玩具具店最多多關(guān)注的的就是環(huán)環(huán)境的舒舒適性以以及服務(wù)務(wù)是否周周到。這這是因為為DIYY充絨本本身是需需要安靜靜與耐心心的，如如果環(huán)境境吵鬧，顧客必必然無法法安心進進行DIIY，而而服務(wù)的的周到與與否直接接影響了了顧客的的心情。所以，消費者者必然十十分關(guān)注注DIYY充絨玩玩具店的的環(huán)境與與服務(wù)。（四）制制約消費費群需求求增長的的因素首先，DDIY充充絨玩具具注重DDIY，所以，需要較較長的時時間和耐耐心，而而在這個個快節(jié)奏奏的城市市中，人人們似乎乎并

32、沒有有過多的的時間用用于DIIY，因因此，這這就成為為了制約約消費者者需求增增長最重重要的因因素之一一。其次，隨隨著科技技的發(fā)展展，越來來越多的的高科技技數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品擁入入市場，這同時時也影響響到玩具具市場，玩具市市場上將將涌現(xiàn)出出越來越越多的數(shù)數(shù)碼玩具具，也許許會有一一部分消消費者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為數(shù)碼碼玩具的的追隨者者，所以以這也將將成為制制約消費費群需求求增長的的因素之之一。最后，由由于毛絨絨玩具本本身所因因有的特特性，決決定了淡淡季的存存在，在在淡季，必然不不會有很很多的消消費者選選擇我們們的產(chǎn)品品，這也也是制約約消費群群需求增增長的因因素之一一。三、上海海充絨玩玩具競爭爭者分析析玩具業(yè)一一向被認(rèn)認(rèn)

33、為是中中國最具具有競爭爭力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一一，上海海作為中中國最重重要的玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)地和出出口基地地“五省一一市”之一，始終是是以毛絨絨玩具為為主要玩玩具生產(chǎn)產(chǎn)類別。而毛絨絨玩具市市場是一一個不斷斷變化的的市場，尤其在在伴隨著著中國加加入WTTO及上上海其本本身，即即是一個個貿(mào)易開開放、時時尚潮流流高速涌涌動的大大都市，更加是是該行業(yè)業(yè)面臨眾眾多強大大競爭對對手。隨著經(jīng)濟濟的高速速發(fā)展，上海人人民的生生活水平平要求已已提高到到不僅講講究物質(zhì)質(zhì)生活，也開始始對精神神生活高高要求。隨著觀觀念的不不斷更新新，毛絨絨玩具已已不再單單是兒童童的專屬屬品，更更多的年年輕人也也重新喜喜愛上了了毛絨玩玩具。這這種

34、消費費群體的的擴大，不禁拓拓展了毛毛絨玩具具業(yè)的市市場，更更是一個個商業(yè)競競爭點。(一) 品牌牌競爭目前，毛毛絨玩具具占上海海玩具銷銷售額中中占400%左右右，而這這40%的銷售售額中，絕大多多數(shù)是打打著“洋牌子子”。龐大大的毛絨絨玩具消消費群體體正不斷斷吸引著著越來越越多的世世界玩具具供應(yīng)商商進軍上上海。據(jù)調(diào)查，目前世世界著名名的毛絨絨玩具企企業(yè)均在在上海設(shè)設(shè)有分廠廠或與本本土一些些廠家合合作生產(chǎn)產(chǎn)玩具。美國的的美泰集集團、孩孩之寶集集團以及及日本的的世嘉公公司等，都在上上海設(shè)立立了自己己的生產(chǎn)產(chǎn)基地。在上海海投資生生產(chǎn)毛絨絨玩具外外商仍呈呈逐年增增加的趨趨勢，上上海已經(jīng)經(jīng)逐步發(fā)發(fā)展成為為全

35、球毛毛絨玩具具生產(chǎn)中中心。然然而上海海的毛絨絨玩具市市場仍存存在很多多弊端。第一、在在毛絨玩玩具市場場上，外外國產(chǎn)品品、中外外合資產(chǎn)產(chǎn)品就占占據(jù)了近近4/55的市場場。從以以前的“唐老鴨鴨”、“米老鼠鼠”到現(xiàn)在在的“史努比比”，“流氓兔兔”，上海海毛絨玩玩具市場場充斥的的幾乎都都是國外外品牌，在高檔檔的毛絨絨玩具市市場上，外國品品牌更是是有著很很強的競競爭力。相對的的上海本本土品牌牌毛絨玩玩具卻少少之又少少。所以以“芯”有靈犀犀（本公公司）在在毛絨玩玩具市場場份額上上，最大大的競爭爭者即為為國外眾眾多的品品牌毛絨絨玩具。第二、目目前，上上海本土土的毛絨絨玩具生生產(chǎn)加工工型企業(yè)業(yè)與擁有有知名品品

36、牌的同同行相比比，競爭爭力最薄薄弱的環(huán)環(huán)節(jié)在于于缺乏乏本土知知名品牌牌。本土較多多玩具廠廠商仍采采用傳統(tǒng)統(tǒng)加工設(shè)設(shè)備，設(shè)設(shè)計創(chuàng)新新能力薄薄弱。制制造的毛毛絨玩具具大多停停留在中中低檔水水平、主主要還是是以傳統(tǒng)統(tǒng)的兒童童長毛玩玩具為主主，而不不敢輕易易嘗試開開發(fā)附加加值高的的新產(chǎn)品品。產(chǎn)品品低技術(shù)術(shù)、無文文化內(nèi)涵涵的現(xiàn)狀狀，使洋洋玩具對對本土玩玩具的沖沖擊已不不僅僅是是產(chǎn)品的的沖擊，更是技技術(shù)品牌牌與文化化的沖擊擊。如今今，走進進大商場場琳瑯滿滿目的玩玩具攤位位，國際際知名品品牌玩具具往往在在最顯眼眼處以專專柜的形形式出現(xiàn)現(xiàn)在消費費者面前前，而相相當(dāng)多的的本土玩玩具卻根根本沒有有自己的的品牌，只

37、粗略略地標(biāo)明明玩具的的名稱和和產(chǎn)地。其次，上海毛毛絨玩具具市場現(xiàn)現(xiàn)有成功功的本土土化玩具具品牌，除了經(jīng)經(jīng)營者設(shè)設(shè)計技術(shù)術(shù)不夠的的主觀原原因外，還有一一個客觀觀基礎(chǔ)：大部分分玩具廠廠家都習(xí)習(xí)慣于為為“外貿(mào)”訂單加加工，雖雖然利潤潤微薄，但管理理的復(fù)雜雜性、經(jīng)經(jīng)營的風(fēng)風(fēng)險性都都不高。例如，20004年最最受上海海兒童歡歡迎的玩玩具排行行中，寵寵物小精精靈、迪迪士尼卡卡通人物物、天線線寶寶、小狗史史努比、小熊維維尼、哈哈姆太郎郎等，基基本上都都是由本本土毛絨絨玩具廠廠家生產(chǎn)產(chǎn)出產(chǎn)品品貼牌銷銷到國外外市場，然后再再部分進進口回到到本土市市場銷售售。此種種類型的的產(chǎn)品無無論在國國際市場場還是上上海本土土

38、市場銷銷路都很很好，諷諷刺的卻卻是沒有有一個是是生產(chǎn)廠廠商自有有的品牌牌。在分析了了上海本本土毛絨絨玩具廠廠商抵抗抗品牌競競爭的薄薄弱原因因后，本本公司（“芯”有靈犀犀）在創(chuàng)創(chuàng)建規(guī)劃劃上，將將創(chuàng)立有有自己特特色的經(jīng)經(jīng)營銷售售模式。本企業(yè)業(yè)是一個個從產(chǎn)品品設(shè)計到到生產(chǎn)銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)整合都都獨立的的公司，本公司司獨立設(shè)設(shè)計產(chǎn)品品、自產(chǎn)產(chǎn)自銷，在提高高生產(chǎn)技技術(shù)的同同時，也也注重增增強自己己的核心心競爭力力。“創(chuàng)建自自我品牌牌，高揚揚品牌意意識！”是本公公司的基基本宗旨旨。(二) 本土土競爭上海本土土毛絨市市場在對對抗國外外品牌強強大競爭爭的同時時，本土土玩具企企業(yè)數(shù)量量不斷增增加，同同樣加劇劇了爭奪

39、奪市場份份額的激激勵競爭爭?，F(xiàn)在，上上海大約約有近3300家家不同規(guī)規(guī)模的毛毛絨玩具具生產(chǎn)企企業(yè)，像像其他行行業(yè)一樣樣，蛋糕糕大了想想分一杯杯羹的人人自然就就多了，但是由由于競爭爭的激勵勵每年都都會有為為數(shù)不少少的企業(yè)業(yè)被激烈烈的競爭爭淘汰。同時，又有更更多的企企業(yè)躋生生于該行行業(yè)，在在20004中國國（上海海）第八八屆國際際玩具展展暨上海海第三十十九屆玩玩具博覽覽會更是是透露出出一個重重要信息息：李嘉嘉誠有意意開發(fā)上上海毛絨絨玩具市市場。面面對上海海本土毛毛絨玩具具企業(yè)間間的競爭爭，本公公司認(rèn)為為，如何何把握消消費者對對毛絨玩玩具的品品牌忠誠誠度，以以及產(chǎn)品品形式的的創(chuàng)新和和營銷手手段的創(chuàng)創(chuàng)

40、新是玩玩具營銷銷制勝的的根本因因素。目目前上海海本土市市場的毛毛絨玩具具仍然多多是些傳傳統(tǒng)娃娃娃，由于于其外形形和功能能上的缺缺陷，與與時下消消費者求求多變的的“口味”相差甚甚遠(yuǎn)，其其消費群群已日趨趨縮減。而本公司司在瞄準(zhǔn)準(zhǔn)消費者者時尚多多變的特特質(zhì)后，將產(chǎn)品品定位在在突顯顧顧客個性性、充分分DIYY的“個性”營銷方方式上。我們將將每一位位顧客都都視為一一個獨特特的細(xì)分分市場，根據(jù)個個人的特特定需求求來進行行市場營營銷組合合，以滿滿足每位位顧客的的特定需需求的一一種。本本公司的的毛絨玩玩具多為為半成品品玩具模模型，顧顧客可自自主創(chuàng)新新選擇喜喜愛類型型進行最最后的玩玩具成型型充絨流流程。 (三)

41、 商商區(qū)競爭爭7本公司店店面開設(shè)設(shè)地長樂路路，即為為一個鬧鬧中取靜靜的地方方，它處處于繁華華的淮海海路商業(yè)業(yè)區(qū)附近近，鄰近近的陜西西南路、茂名南南路更是是許多時時尚人士士和offficce lladyy所熱衷衷的街道道。在它它周圍還還有很多多星級飯飯店。因因此，在在人們酒酒足飯飽飽的休閑閑時間，逛逛個個性小店店必然是是娛樂節(jié)節(jié)目之一一。在長長樂路上上有很多多店面很很小但卻卻很有名名氣的小小店，當(dāng)當(dāng)然，其其中也不不乏一些些與我們們競爭的的玩具小小店。但但這些小小店主要要經(jīng)營方方式是：各種類類別的玩玩具混和和銷售，例如、塑膠、電動、模型、益智、毛絨等等。雖在在吸引消消費者目目光上運運用的是是“綜合

42、力力”戰(zhàn)術(shù)，可相對對于本店店則主要要是運用用毛絨玩玩具的“主攻力力”策略，突現(xiàn)“針對性性”與“個性”。在針針對“主攻力力”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我我們又加加大了“專一物物”的“內(nèi)涵”，這樣樣更易把把握銷售售市場，擴大消消費群體體，減少少多類別別銷售可可能使消消費者產(chǎn)產(chǎn)生“選擇疲疲勞”風(fēng)險，增強了了本店立立足整個個商區(qū)的的競爭力力。四、影響響充絨玩玩具消費費的宏觀觀環(huán)境分分析正在向現(xiàn)現(xiàn)代化國國際大都都市目標(biāo)標(biāo)邁進的的上海，肩負(fù)著著面向世世界、服服務(wù)全國國、聯(lián)動動長三角角的重任任，在全全國經(jīng)濟濟建設(shè)和和社會發(fā)發(fā)展中具具有十分分重要的的地位和和作用。在這個個人口僅僅占全國國1%、土地面面積占全全國0.06%的

43、城市市里，完完成的財財政收入入占全國國的八分分之一，口岸進進出口商商品總額額占全國國的四分分之一，港口貨貨物吞吐吐量占全全國的十十分之一一，并在在改革開開放、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級級、科技技創(chuàng)新等等方面發(fā)發(fā)揮著示示范、輻輻射和帶帶動作用用。（一）上上海市人人口狀況況對玩具具市場的的影響20055200一五年年上海人人口出生生將呈上上升趨勢勢 200世紀(jì)500年代，上海出出現(xiàn)第一一個出生生高峰。由于人人口變動動的慣性性作用，80年代代出現(xiàn)了了第二個個出生高高峰。受受第二個個出生高高峰的影影響，220055-200一五年年期間,上海人人口出生生將呈上上升趨勢勢,每年常常住人口口出生數(shù)數(shù)將超過過10萬人人，到2

44、20144年、200一五年年左右達(dá)達(dá)到最高高峰，上上海常住住人口出出生數(shù)接接近166萬人左左右。上海人口口總量規(guī)規(guī)模正在在不斷擴擴大。當(dāng)當(dāng)年上海海開埠時時人口不不足100萬，至至19449年解解放時，上海人人口為5520萬萬，而到到20004年末，全市戶戶籍人口口已增加加到一三三41.77萬萬人，是是解放初初期的22.6倍倍，占全全國總?cè)巳丝诘?1%。全全市常住住人口達(dá)達(dá)到17711萬萬人，比比上年增增加866萬人。20004年，全全市人口口密度為為每平方方公里221166人。通過上述述的材料料分析，我們可可以得出出：由于于人口增增長的迅迅速必然然會影響響玩具市市場的發(fā)發(fā)展與強強大。到到目前為

45、為止，玩玩具仍是是中國經(jīng)經(jīng)濟收入入的重要要來源之之一，進進入該行行業(yè)，必必然會獲獲得巨大大的利益益。（二）上上海經(jīng)濟濟發(fā)展?fàn)顮顩r對玩玩具市場場的影響響改革開放放以來，上海經(jīng)經(jīng)濟始終終在較快快增長的的軌道上上運行。20004年，上海共共實現(xiàn)生生產(chǎn)總值值74550.227億元元，按可可比價格格計算，比上年年增長一一三.66，不不僅延續(xù)續(xù)了20002年年以來經(jīng)經(jīng)濟增長長率逐年年提高的的趨勢，而且達(dá)達(dá)到了119966年以來來的最高高增長水水平，僅僅低于119955年的114.11的增增長率，為100年來第第二大增增速。那那么，今今年上海海經(jīng)濟會會不會在在經(jīng)濟增增長慣性性的推動動下，增增速再創(chuàng)創(chuàng)新高呢呢

46、？日前前，上海海市統(tǒng)計計局的有有關(guān)專家家在分析析了國內(nèi)內(nèi)外經(jīng)濟濟環(huán)境和和上海自自身發(fā)展展因素后后認(rèn)為，20005年上上海經(jīng)濟濟繼續(xù)保保持平穩(wěn)穩(wěn)較快增增長的態(tài)態(tài)勢不會會改變，增長速速度仍將將保持在在兩位數(shù)數(shù)以上。在高基基數(shù)上實實現(xiàn)高增增長統(tǒng)計計數(shù)據(jù)顯顯示，上上海在220022年和220033年的生生產(chǎn)總值值增幅，分別比比上年提提高0.7個和和0.99個百分分點，而而到20004年年，這一一幅度加加大到11.8個個百分點點，經(jīng)濟濟增長率率達(dá)到近近十年的的第二高高度，并并連續(xù)第第一三年年保持兩兩位數(shù)增增長。從從生產(chǎn)總總值的絕絕對值來來看，從從19999年的的40000多億億元到220011年接近近5

47、0000億元元用了22年時間間，而從從20002年的的54008.776億元元到20003年年的62250.81億億元，再再到20004年年的74450.27億億元，千千億元的的跨越均均只用了了1年時時間。因因此，無無論從速速度還是是從規(guī)模?？?，220044年上海海經(jīng)濟增增長都是是在一個個相對高高位的基基數(shù)平臺臺上實現(xiàn)現(xiàn)的。今今年上海海經(jīng)濟的的基本走走勢仍將將是持續(xù)續(xù)健康發(fā)發(fā)展。專專家分析析認(rèn)為，只要順順應(yīng)經(jīng)濟濟加快增增長的新新趨勢，把握好好世界經(jīng)經(jīng)濟形勢勢繼續(xù)好好轉(zhuǎn)的有有利時機機，進一一步深化化改革、擴大開開放，及及時化解解各種矛矛盾和風(fēng)風(fēng)險，220055年上海海經(jīng)濟仍仍將保持持平穩(wěn)較較快增

48、長長的態(tài)勢勢，經(jīng)濟濟增長率率繼續(xù)保保持在兩兩位數(shù)以以上。城城鄉(xiāng)居民民收入繼繼續(xù)增加加，達(dá)到到中高收收入水平平的居民民家庭比比重不斷斷提高。據(jù)抽樣調(diào)調(diào)查，220044年，上上海城市市居民家家庭人均均可支配配收入達(dá)達(dá)到1448677元，比比上年增增長122.2%。中高高收入家家庭比重重提高。城市居居民家庭庭人均可可支配收收入在22萬元以以上的家家庭比重重達(dá)到220%。農(nóng)村居居民家庭庭人均可可支配收收入66658元元，比上上年增長長7.22%，人人均可支支配收入入在80000元元以上的的家庭比比重達(dá)到到30.5%。隨著收入入水平的的提高，城鄉(xiāng)居居民的消消費結(jié)構(gòu)構(gòu)不斷優(yōu)優(yōu)化。據(jù)據(jù)抽樣調(diào)調(diào)查，22003

49、3年，上上海城市市居民家家庭人均均消費性性支出1110440元，比上年年增長55.5%。城市市居民的的恩格爾爾系數(shù)由由19990年的的56.5%下下降到337.22%，下下降了119.33個百分分點。農(nóng)農(nóng)村居民民家庭人人均生活活消費支支出56670元元，比上上年增長長6.88%。農(nóng)農(nóng)村居民民恩格爾爾系數(shù)由由19990年的的46.4%下下降到335.33%，下下降了111.11個百分分點。 上海經(jīng)經(jīng)濟增速速仍將保保持兩位位數(shù) 去去年增速速創(chuàng)十年年來第二二高點 。20世紀(jì)紀(jì)90年年代以來來，特別別是進入入21世世紀(jì)以后后，上海海以建設(shè)設(shè)“四個中中心”為目標(biāo)標(biāo)，以實實施“科教興興市”戰(zhàn)略為為抓手，進

50、一步步擴大對對外開放放，加快快科技和和體制創(chuàng)創(chuàng)新，使使國民經(jīng)經(jīng)濟保持持持續(xù)快快速健康康發(fā)展的的良好態(tài)態(tài)勢，自自主性增增長因素素不斷增增強。119922年以來來，上海海經(jīng)濟已已連續(xù)112年保保持兩位位數(shù)增長長。20004年年，實現(xiàn)現(xiàn)上海市市生產(chǎn)總總值62250.81億億元，按按可比價價格計算算，比上上年增長長11.8%，增幅達(dá)達(dá)到6年年來的最最高水平平；比119900年增長長3.33倍，平平均每年年增長111.99%社會生產(chǎn)產(chǎn)力水平平穩(wěn)步提提升，綜綜合經(jīng)濟濟實力進進一步增增強。按按戶籍人人口和當(dāng)當(dāng)年匯率率折算的的上海人人均生產(chǎn)產(chǎn)總值，19993年首首次突破破20000美元元，19997年年躍上3

51、30000美元臺臺階，220000年再上上40000美元元新臺階階，20004年年已超過過50000美元元，達(dá)到到56442美元元，繼續(xù)續(xù)居全國國除港、澳、臺臺地區(qū)外外各省級級地區(qū)之之首。上海經(jīng)濟濟形勢的的迅速發(fā)發(fā)展，是是引發(fā)上上海玩具具消費市市場發(fā)展展與擴大大的主要要原因之之一。據(jù)據(jù)20004年33月233日上海海市勞動動保障局局與上海海市統(tǒng)計計局聯(lián)合合公布上上海市220044年度全全市職工工平均工工資顯示示：20004年年全年人人均工資資為2443988元，月月平均工工資為220333元，比比20003年增增長100.1%。這就就說明了了上海市市民具有有更高的的消費水水平。玩玩具消費費具有

52、更更大的潛潛力，進進入該行行業(yè)必然然會贏取取極高的的利潤。（三）社社會文化化對玩具具市場的的影響 中國古古語有云云：“寓教于于樂”。在這這個越來來越注重重精神生生活的社社會，人人們開始始更多的的關(guān)注玩玩具在生生活中的的重要地地位，傳傳統(tǒng)的拼拼裝類玩玩具已經(jīng)經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足足人們的的需求，所以這這種應(yīng)運運而生的的DIYY玩具就就必然會會成為大大眾的寵寵物，我我們投資資于該行行業(yè)必然然會有所所發(fā)展。綜上所述述，上海海的宏觀觀環(huán)境對對玩具市市場有重重大的促促進作用用，我們們投資于于該行業(yè)業(yè)必然會會有所發(fā)發(fā)展，也也一定會會贏得一一定的利利潤。五、大學(xué)學(xué)生的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會與對策策分析1 DIY的流行2 靈

53、活的塑造3創(chuàng)新的功能4低成本的優(yōu)勢5產(chǎn)品的定價6針對性強1 知名品牌對本土玩具的威脅2 本土玩具本身的缺陷3 本土玩具市場對市場份額競爭的激烈SWOT分析法（一）投投資該市市場的SSWOTT分析1人口增長對玩具業(yè)的發(fā)展2經(jīng)濟發(fā)展對玩具業(yè)的促進3精神生活要求的提高利于玩具業(yè)發(fā)展4第三產(chǎn)業(yè)比重增加促進玩具業(yè)發(fā)展5 DIY的盛行利于玩具業(yè)的發(fā)展1制作工序的高要求型2淡旺季的限制對于我們們即將開開辦的“芯”有靈犀犀玩具有有限責(zé)任任公司要要想在DDIY充充絨行業(yè)業(yè)中有所所發(fā)展，就必須須對目前前的市場場趨勢做做一個初初步的認(rèn)認(rèn)識。這這樣才能能發(fā)揮自自己所長長，彌補補自己的的不足。機會：（1）如如今的上上海

54、已成成為一個個逐步與與國際化化接軌的的大都市市，每年年都有大大批的人人口涌入入這里，上海的的人口正正在以驚驚人的速速度增長長。由于于玩具仍仍是中國國經(jīng)濟收收入的重重要來源源之一，人口增增長的迅迅速必然然會影響響玩具市市場的發(fā)發(fā)展與強強大，一一旦進入入該行業(yè)業(yè)，就能能獲得巨巨大的收收益。（2）上上海是一一個經(jīng)濟濟高速發(fā)發(fā)展的地地區(qū)，居居民的人人均可支支配收入入每年都都有不同同趨勢的的增加，消費水水平的提提高與消消費結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)化化使玩具具行業(yè)擁擁有了更更大的潛潛力，能能獲得比比以前更更多的利利潤。（3）上上海人民民金錢分分配的主主要比例例早已從從維持溫溫飽的物物質(zhì)生活活轉(zhuǎn)向了了精神生生活的享享受。

55、玩玩具的地地位也在在人們的的心目中中日益提提高，家家長相信信玩具會會對兒童童的成長長起著至至關(guān)重要要的作用用，每月月都會在在玩具上上有所花花費，在在家庭收收入已占占到了22.5%的比例例，致使使投資玩玩具行業(yè)業(yè)所取得得的利潤潤變得更更可觀。（4）城城市的發(fā)發(fā)展必然然會帶動動第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)比重重的增加加，人們們在娛樂樂上消費費比例的的上升，增強了了我們對對投資DDIY充充絨玩具具業(yè)的信信心。（5）隨隨著城市市居民收收入提高高，生活活質(zhì)量的的改善，對玩具具的需求求已經(jīng)有有了較大大的改變變，從傳傳統(tǒng)的、中低檔檔次的電電動型、拼裝型型、裝飾飾型玩具具轉(zhuǎn)向追追求新穎穎的電子子型、智智能型玩玩具及高高檔的毛毛

56、絨、布布制類裝裝飾型玩玩具， 而DIIY以其其獨特的的渲染個個性的理理念早已已迅速地地成為上上海的時時尚人士士們必不不可少的的語言之之一，DDIY物物種也開開始層出出不窮。但相對對于品種種繁多的的玩具市市場而言言，“充絨玩玩具”仍舊屬屬一個“新新事事物”，投資資該行業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)寥寥無無幾。這這未開辟辟的凈土土能更能能為我們們們帶來來巨大的的利潤。威脅：（1）目目前世界界知名品品牌的毛毛絨企業(yè)業(yè)紛紛進進駐上海海，毛絨絨玩具市市場幾乎乎都是打打著“洋牌子子”。在高高檔的毛毛絨玩具具市場上上，外國國品牌更更是有著著很強的的競爭力力，相對對的上海海本土品品牌毛絨絨玩具卻卻少之又又少。這這對我們們企業(yè)的

57、的發(fā)展大大為不利利，不能能不稱其其為最大大的威脅脅之一。（2）上上海本土土玩具采采用傳統(tǒng)統(tǒng)加工設(shè)設(shè)備，缺缺乏一定定的創(chuàng)新新能力。部分企企業(yè)為了了賺取更更大的利利潤，竟竟利用不不正當(dāng)手手段生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量差差、不合合格的毛毛絨玩具具，導(dǎo)致致市民對對本土玩玩具失去去信心，以致于于本土毛毛絨玩具具的銷量量有所下下降。這這也是威威脅之一一。（3）上上海本土土毛絨市市場在對對抗國外外品牌強強大競爭爭的同時時，本土土玩具企企業(yè)數(shù)量量也在不不斷增加加。雖然然每年有有許多的的企業(yè)因因經(jīng)營不不善被淘淘汰，但但同時卻卻有更多多的企業(yè)業(yè)想要對對毛絨玩玩具市場場這塊巨巨大的蛋蛋糕分一一杯羹。由于本本土玩具具公司的的技術(shù)水水

58、平、生生產(chǎn)能力力相差無無幾，加加劇了爭爭奪市場場份額的的激勵程程度。爭爭奪市場場越激烈烈對新進進入公司司則越為為不利。優(yōu)勢：（1）DDIY的的流行：DIYY已成流流行以久久的風(fēng)潮潮，它能能讓人充充分發(fā)揮揮自己的的創(chuàng)造性性。親自自動手制制作屬于于自己的的具有個個性的獨獨特物品品已經(jīng)成成為當(dāng)代代一種很很有“噱頭”的時尚尚。而由由于玩具具市場上上DIYY充絨玩玩具的缺缺少，這這就使投投資這一一市場擁擁有很大大的盈利利性。（2）靈靈活的塑塑造：我我們所投投資的DDIY充充絨玩具具與傳統(tǒng)統(tǒng)的玩具具店最大大的區(qū)別別之一就就是所售售的充絨絨玩具都都是由顧顧客按照照自己的的愛好來來選擇玩玩具模型型，自主主搭配

59、裝裝飾，最最后由專專業(yè)人員員或自己己充絨完完成。我我們以打打造完全全屬于顧顧客獨一一無二的的個性玩玩具為目目標(biāo)，不不局限于于傳統(tǒng)玩玩具市場場，可塑塑性更強強，靈活活性更高高，更具具有市場場競爭力力。（3）創(chuàng)創(chuàng)新的功功能：為為了可以以更好的的立足于于多變的的充滿競競爭的市市場，我我們充分分的挖掘掘物品的的潛力，擴展了了創(chuàng)新的的空間，開設(shè)了了獨特的的“功能玩玩具”。我們們準(zhǔn)備提提供錄音音播音設(shè)設(shè)備，各各式香薰薰、干草草等小物物品放入入充絨玩玩具內(nèi)部部，顧客客也可以以放入屬屬于自己己的私有有物品，使玩具具更富有有個人的的特征，開創(chuàng)了了玩具的的新功能能。這也也將成為為競爭優(yōu)優(yōu)勢的重重要組成成部分。（4

60、）低低成本的的優(yōu)勢：我們用用來出售售DIYY充絨玩玩具的原原材料均均為自產(chǎn)產(chǎn)自銷。我們計計劃在江江蘇擁有有專屬于于自己的的生產(chǎn)加加工作坊坊。自產(chǎn)產(chǎn)自銷將將會大幅幅度降低低成本，成本的的降低必必然會使使相同價價格下的的利潤增增加。這這與同行行業(yè)的其其他經(jīng)營營者相比比不能不不算是一一個有利利的競爭爭優(yōu)勢。（5）產(chǎn)產(chǎn)品的定定價：由由于自產(chǎn)產(chǎn)自銷使使成本降降低，我我們也可可以適當(dāng)當(dāng)?shù)慕档偷彤a(chǎn)品的的定價。初步定定價：充充絨玩具具價格： 絨毛毛玩具價價格一般般在三十十元到幾幾百元不不等。具具體價格格可以更更具顧客客個人的的收入水水平來作作為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。（6）針針對性：我們只只計劃銷銷售充絨絨玩具這這一單一一的