1、日化企業(yè)中國區(qū)銷售部總經(jīng)理崗位說明書崗位名稱（南/北中國）銷售部總經(jīng)理崗位編號所在部門（南/北中國）銷售部崗位定員1人直接上級事業(yè)部營銷副總裁所轄人員直接下級副總經(jīng)理、綜合業(yè)務(wù)崗、終端管理崗、人事經(jīng)理、文員、省辦經(jīng)理崗位分析日期關(guān)鍵職責(zé)概述： 全面負(fù)責(zé)分管區(qū)域的銷售監(jiān)控和指導(dǎo)工作職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)事業(yè)部銷售規(guī)劃、策略、計劃和預(yù)算的制定，為公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和預(yù)算提供支持協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)根據(jù)市場情況和以前年度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每年向總裁辦公會提供銷售收入和成本分析預(yù)測報告總裁辦公會根據(jù)董事會審批的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)和市場策略，分解指標(biāo)，經(jīng)過審批后下達(dá)到所轄省辦，并指導(dǎo)省辦經(jīng)理

2、對所轄區(qū)域指標(biāo)的分解和上報省辦經(jīng)理根據(jù)董事會審批的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)計劃和實(shí)施策略，保證事業(yè)部總體經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成預(yù)算管理委員會指導(dǎo)和審核本部門預(yù)算編制人員編制銷售預(yù)算，并及時提交，保證事業(yè)部預(yù)算工作的正常進(jìn)行財務(wù)部、預(yù)算管理委員會參與事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、營銷策略、新產(chǎn)品上市計劃、產(chǎn)品改進(jìn)計劃、促銷方案、廣告公關(guān)策略等的討論和制定總裁辦公會、市場部、廣告公關(guān)部、研發(fā)中心、財務(wù)部職責(zé)二職責(zé)表述：組織所轄銷售部的營銷計劃工作（包括銷售計劃、促銷品贈宣品計劃、費(fèi)用計劃、回款計劃、營銷工作實(shí)施計劃等）協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)將本銷售部的整體銷售計劃和回款計劃落實(shí)到所轄各省辦的計

3、劃中，組織制定各省辦的年度、月度滾動計劃、促銷品贈宣品計劃、回款計劃、費(fèi)用計劃、營銷工作實(shí)施計劃，保證計劃的準(zhǔn)確性，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)所轄各省辦經(jīng)理將銷售計劃和促銷品贈宣品計劃及時傳遞給計劃物流部，落實(shí)貨物的發(fā)運(yùn)，保證銷售各環(huán)節(jié)的順暢進(jìn)行所轄各省辦經(jīng)理、計劃物流部根據(jù)各項(xiàng)計劃，及時與財務(wù)部聯(lián)系，落實(shí)各項(xiàng)銷售費(fèi)用的撥發(fā)與報結(jié)財務(wù)部組織各省辦及時回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作所轄各省辦經(jīng)理、財務(wù)部指導(dǎo)和督促所轄省辦以及銷售部的銷售業(yè)務(wù)和費(fèi)用計劃完成情況的反饋、分析，組織本銷售部的信息統(tǒng)計工作，并確保及時上報、傳達(dá)相關(guān)部門，向事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制

4、、應(yīng)收帳款等反映工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持銷售部文員、所轄各省辦經(jīng)理、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、市場部、廣告公關(guān)部、財務(wù)部、人力資源部等相關(guān)部門職責(zé)三職責(zé)表述：指導(dǎo)和監(jiān)督所轄各省辦的銷售業(yè)務(wù)工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)主持研究、創(chuàng)新所轄區(qū)域的渠道運(yùn)作模式，主持討論渠道促銷方案，并報營銷副總裁審批后實(shí)施營銷副總裁指導(dǎo)所轄省辦開拓、維護(hù)銷售渠道，并保持合理的結(jié)構(gòu)各省辦經(jīng)理指導(dǎo)和監(jiān)控省辦對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、管理和考核各省辦經(jīng)理審核經(jīng)銷商退換貨申請，控制退換貨率副總裁、計劃物流部指導(dǎo)和監(jiān)控各省的價格體系管理，維護(hù)市場秩序，保證所轄區(qū)域內(nèi)不發(fā)生低價“竄貨”等擾亂市場秩序的行為各省辦經(jīng)理職責(zé)四職責(zé)表述：

5、對終端管理和促銷活動的貫徹、指導(dǎo)和監(jiān)控協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督各省辦的終端管理工作，對本銷售部所轄市場的終端建設(shè)數(shù)據(jù)進(jìn)行查實(shí)、統(tǒng)計和分析各省辦經(jīng)理對經(jīng)事業(yè)部營銷副總裁審批下達(dá)的促銷方案，指導(dǎo)和監(jiān)督各省辦執(zhí)行并對執(zhí)行情況查實(shí)、統(tǒng)計和分析市場部、各省辦經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)區(qū)域性促銷方案各省辦經(jīng)理職責(zé)五職責(zé)表述：對銷售業(yè)務(wù)活動的督察協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)根據(jù)銷售部綜合執(zhí)行崗、銷售部文員、市場部、財務(wù)部等相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)分析報告和情況分析報告總結(jié)，對優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)組織在所轄區(qū)域推廣，對問題地區(qū)組織深入調(diào)查、提出解決方案、并監(jiān)控執(zhí)行銷售部綜合執(zhí)行崗、銷售部文員、市場部、財務(wù)部職責(zé)六職責(zé)表述：執(zhí)行對所轄銷售

6、人員的管理和監(jiān)控工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)參與討論銷售人員薪酬、考核、福利等人事政策人力資源部對省辦經(jīng)理的錄用、調(diào)配、晉升、業(yè)績考評、獎懲和解聘的建議營銷副總裁、人力資源部對城市經(jīng)理的錄用、調(diào)配、晉升、業(yè)績考評、獎懲和解聘的審批人力資源部、省辦經(jīng)理職責(zé)七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本部門的制度建設(shè)、流程建設(shè)、日常管理和人力資源梯隊(duì)建設(shè)協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)指導(dǎo)和審核銷售管理制度、流程的制定、修訂和下達(dá)銷售部文員指導(dǎo)和監(jiān)督本部門文件、檔案的保管、歸檔，并做好本部門管轄的各項(xiàng)商業(yè)資料的保密工作銷售部文員指導(dǎo)和監(jiān)督本部門的信息收集和傳遞工作，保證信息溝通的暢通銷售部文員、市場部、計劃物流部負(fù)責(zé)選拔和配備下屬，合理

7、安排工作任務(wù)分工，指導(dǎo)下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行擬定下屬員工經(jīng)費(fèi)預(yù)算計劃，控制實(shí)際費(fèi)用支出負(fù)責(zé)部門員工的考核評價，并有針對性地培養(yǎng)專業(yè)人才，管理和建設(shè)人力資源梯隊(duì)人力資源部職責(zé)八職責(zé)表述：其他工作協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)負(fù)責(zé)維系所轄銷售部的重大社會關(guān)系，定期與重點(diǎn)經(jīng)銷商保持良好的溝通指導(dǎo)、監(jiān)督各省辦的售后服務(wù)活動市場部、各省辦經(jīng)理職責(zé)九職責(zé)表述：完成上級交辦的其它任務(wù)，協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作任職資格教育水平大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷管理或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)知識和技巧熟悉市場營銷理論和運(yùn)作知識熟悉團(tuán)隊(duì)塑造、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識了解與本行業(yè)有關(guān)的經(jīng)營、管理和技術(shù)知識，了解行業(yè)管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢具備計算機(jī)應(yīng)用知識能力熟