1、第一部分：恒大地產簡介第二部分：外部環(huán)境分析第三部分：內部組織分析第四部分：集團戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分：集團戰(zhàn)略評估 恒大地產集團是一家在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼：3333）、集房地產規(guī)劃設計、開發(fā)建設、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國際企業(yè)，股東遍布亞洲、歐洲和美洲，包括鄭裕彤、美林、高盛、GIC、淡馬錫、中國銀行、英國保誠、德意志銀行等39家全球戰(zhàn)略股東。目前恒大在中國擁有員工15000余名，擁有中國一級資質的房地產開發(fā)公司、中國甲級資質的建筑設計研究院、中國一級資質的建筑施工公司、中國甲級資質的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質的物業(yè)管理公司。 恒大扎根中國，一直致力于推動中國城市化進程，現(xiàn)已在廣州、上海

2、、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、濟南、鄭州、蘭州、長春、?？?、石家莊、呼和浩特等全國36個主要城市擁有大型房地產項目73個，覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產大雨多個產品系列，是中國土地儲備最多、在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產企業(yè)。2009年，恒大實現(xiàn)銷售金額303億元；今年上半年，恒大實現(xiàn)銷售面積334萬平方米，位列全國第一；實現(xiàn)銷售金額210億元，位列全國第二。2010年12月18日，集團迎來一次偉大的歷史性跨越年度銷售額成功突破500億元人民幣大關！ 恒大堅持全球化視野，在世界經濟一體化的背景下，全面實施國際化精品產業(yè)戰(zhàn)略，

3、致力于成為二十一世紀中國地產規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流的“三個一流”企業(yè)，全力打造全球化地產航母。第一部分：恒大地產集團簡介努力實現(xiàn)三個一流：規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流戰(zhàn)略目標質量樹品牌誠信立偉業(yè)企業(yè)宗旨艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取企業(yè)精神精心策劃、狠抓落實、辦事高效工作作風企業(yè)愿景和使命： 進入21世紀，面對全球經濟一體化趨勢及更為廣闊的行業(yè)發(fā)展前景，實施精品戰(zhàn)略、牢牢把握發(fā)展機遇成為當前的關鍵任務。恒大的精品戰(zhàn)略，由精品理念、環(huán)節(jié)精品、精品小區(qū)、精品標準四大有機部分構成，涵蓋了最新規(guī)劃設計、高質量產品、高標準小區(qū)服務等一系列內容。在中國房地產業(yè)發(fā)展進入差異化、個性化、規(guī)模化的

4、今天，全面實施精品戰(zhàn)略，必須要以恒大品牌為依托，以全面質量管理為核心，以精品理念、環(huán)節(jié)精品、精品小區(qū)、精品標準為支柱，形成一整套科學的方法體系，不斷增強恒大的核心競爭力。1.政策（1）偏緊的金融政策，抑制房地產市場 高地價推動的成本剛醒將快速推高商品房市場價格。同類增長模式的不可持續(xù)性決定了未來高地價運營模式將受到限制。（2）商品房市場調控常態(tài)化，市場雙軌制模式成為共識 滿足首次職業(yè)需求的普通商品房市場需求。打擊投資性購房需求，控制改善性住房需求，大力建設保證性住房。 2011年1月26日出臺的新國八條為全年的市場調控確定了基調，本輪調控除了繼續(xù)提高存款貯備金率和加息收緊市場流動性、嚴格信貸政

5、策外，還新增了限價、限購和房產稅等行政和稅收手段以抑制投機性購房需求。但同時我們又看到2010年國有土地出讓收入2.9萬億元，占全國財政收入的35。與此同時全國省市縣三級政府的負債總額已達到10.7萬億元，其中超過三分之一的債務要靠土地出讓來還。中西部欠發(fā)達城市、沿海還沒有形成支柱產業(yè)的開發(fā)區(qū)，由于沒有相關產業(yè)作為支撐，土地財政必然成為政府收入的主要來源，對土地財政更加依賴。無論中央出臺什么政策，最終落實都是要靠地方政府去執(zhí)行，沒有地方政府配合，政策想要貫徹就基本上是一句空話，地方政府對土地財政的以來使得房地產調控政策的執(zhí)行大打折扣。2001-2010年全國GDP增長率（2）國民經濟快速增長為

6、房地產業(yè)提供了強勁動力 高盛預計中國2011年和2012年的經濟增長分別為9.4和9.2，根據(jù)房地產發(fā)展速度和GDP增速的關系可以看出房地產行業(yè)依然將保持高速增長。3.人口 根據(jù)2011年發(fā)布的全國第六次人口普查結果，中國大陸人口總數(shù)達13.397億人，十年間增加7390萬人；城鎮(zhèn)人口占49.68，十年間上升13.46個百分點；中國大陸流動人口為2.6億人，十年間增加1.17億人。隨著中國城鎮(zhèn)人口規(guī)模的不斷增加、流動性人口大量增加，人均居住面積需求的不斷提升，中國房地產市場需求將進一步增加，房市潛在容量依然巨大。4.技術（1）建筑節(jié)能與建筑高科技成為高端住宅基本配置 高端住宅依然是我國住宅的高

7、科技與節(jié)能運動的主流產品。規(guī)劃設計、外觀、內裝轉向綜合節(jié)能型、智能化方向發(fā)展。（2）高精的整合設計成為高品質住宅發(fā)展趨勢 住宅設計階段的諸多方面精細化設計都能帶來住宅品質和價值的提升。 基于以上對房地產行業(yè)發(fā)展前景和政府房地產業(yè)宏觀調控指導思想的認識，我們對2012年及未來幾年房地產市場始終保持謹慎樂觀。樂觀是對行業(yè)前景所產生的，謹慎是我們要理性的對待當前房地產調控政策，迎接挑戰(zhàn)，把握機遇。行業(yè)環(huán)境分析：競爭五力模型新進入者威脅供方議價能力買方議價能力替代品威脅現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度2.供應商討價還價的能力 我國的住宅產業(yè)是一個巨大的市場，無論是國外的房地產開發(fā)商，還是材料、產品的供應

8、商，都密切關注這一市場。當關稅降低之后，外國木材進口量將加大，用于住宅建設，房地產開發(fā)過程中使用大量建材（如鋼筋）、機電產品（如空調、電梯）和衛(wèi)生潔具，隨著關稅的降低和各類進入產品限制條件的放寬，國外產品將大量充斥國內市場，并對國內產品產生巨大沖擊，首當其沖的就是導致國產商品的價格下降。單就房地產產業(yè)來說，這或許是有利的。3.買方討價還價的能力 企業(yè)作為供給方，總是想方設法提高價格，而買方會盡量壓低價格。目前我國的房地產市場是需求遠遠大于供給。再加之在我國收入分配的特點上，我國財富分配貧富懸殊，并且財富集中在少數(shù)人手里，開發(fā)商看準的是這些人的需求。因此我國房地產市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔

9、房蓋得很少，即便蓋了低檔房，也很難賣出，低收入者無能力買。這些原因決定了買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。4.現(xiàn)有競爭對手之間競爭的激烈程度 市場開始走向分化,一些實力較低的房企正在被洗出市場 一是土地制度方面監(jiān)管的加強，實力較小的房企很難拿到地，即便拿到也要及時支付地款。二是信貸緊縮，使得房地產資金缺乏有效的資金來源，一些中小房企又不能通過股市發(fā)行股票來獲取資金。三是房價下跌和成交量緊縮使得房地產資金周轉困難。四是由于利率提高，一些中小房企無力支付巨額的房地產信貸利息。五是，一些中小房企不具有品牌競爭力。六是，大型房企更具有實力進行價格戰(zhàn)，通過價格戰(zhàn)來清洗市場。這些因素的共同作用將

10、會使房地產市場走向分化，一些實力較低的房企將會被清洗出市場，從而提高市場集中度。5.替代品的威脅 從大概念來說，住房基本上是沒有替代品的，能替代的就是住天橋底下或窯洞；從小概念來說，商品房的替代品有小產權房和保障性住房。在目前的政策背景下，這兩種性質的房產不可能真正威脅到商品房。 通過對房地產行業(yè)五種力量的分析，投資主體應該能夠對該行業(yè)的吸引力作出判斷，看是否有機會獲得足夠甚至超常的投資回報。一般來說，競爭力量越強，行業(yè)中投資者能獲得的回報就會越低。相反，有吸引力的行業(yè)通常具有高的進入障礙，供應方和買方沒有什么討價還價的能力，替代品的威脅很弱，競爭對手之間競爭程度中等。從以上對房地產行業(yè)的五力

11、模型分析可知，我國房地產業(yè)是一個十分有吸引力的行業(yè)，這也是房地產業(yè)成為熱點的原因所在。第三部分：內部組織分析3.產品品牌優(yōu)勢 恒大實施精品戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行全過程精品標準，對內推行集團化緊密型管理體系，嚴控產品質量；對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，從規(guī)劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾，到材料設備都與國內外300多家相關行業(yè)龍頭企業(yè)建立合作聯(lián)盟。恒大產品，代表了中國房地產的精品標桿；恒大的產品品牌，已成為中國房地產業(yè)的領先品牌。4.產品結構優(yōu)勢 恒大產品定位于滿足首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，產品結構合理：中端至中高端產品占70%，旅游度假產品占15%，高端產品占15%。這一產品結構與老百

12、姓需求的物業(yè)類型比例吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求。5.成本優(yōu)勢 恒大擁有系統(tǒng)的項目開發(fā)成本控制體系，從土地購買、產品設計、招標采購等多方面入手，著力降低成本，增強競爭優(yōu)勢。6.開發(fā)優(yōu)勢 恒大擁有強大的快速開發(fā)優(yōu)勢，通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。 7.團隊管理優(yōu)勢 恒大擁有中國一流的領導管理團隊，平均年齡44歲，平均房地產開發(fā)管理經驗17年以上。其中教授、博士生導師1人，博士5人，碩士15人。恒大的工程技術及管理人員92%以上是大學本科及以上學歷。第四部分：集團戰(zhàn)略規(guī)劃 對于恒大而言，精品化是其企業(yè)文化中的重要組成部分，也是該企業(yè)安身立命根本之一。在秉持著做精品地產

13、理念的同時，恒大地產先后在廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥等全國24個主要城市，現(xiàn)擁有恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項目70多個。而這些項目的構建與熱銷也正體現(xiàn)出其精品的概念管理精細 規(guī)模經營需要建立強有力的管理系統(tǒng)，并制定相應的產業(yè)戰(zhàn)略，形成強大體系競爭力?，F(xiàn)在不少企業(yè)為了追求規(guī)?；跀U張的條件尚不充分、企業(yè)又沒有練好內功、制度還沒有建立完善的時候，就打了沒有準備的擴張戰(zhàn)役，結果出現(xiàn)了不能控制的局面。而恒大目前已經在房地產的項目定位、住宅產品開發(fā)、職業(yè)經理的培養(yǎng)、客戶服務等環(huán)節(jié)和方面形成諸多規(guī)范的做法、指引和制度，形成了一整套

14、規(guī)范的管理系統(tǒng)，體系競爭力的作用日益明顯。恒大自身精細管理機制已經成熟，這為恒大走上規(guī)?；峁┝藦姶蟮闹?。環(huán)節(jié)精明 在實施實施精品戰(zhàn)略的同時，必須以全面的質量管理為核心，在工程開發(fā)、工程建設的各個環(huán)節(jié)，每一個部門、每一個流程上都必須做到按照精品標準組織生產經營，最終形成一套固化的精品模式和“生產流水線”，在保證環(huán)節(jié)上的精明調配與運作之后，才能達到精品的要求。恒大地產在這方面也表現(xiàn)不俗，據(jù)了解，恒大注重員工的培養(yǎng)與資源整合，挖掘員工的潛力，制定精明的崗位職責；同時狠抓企業(yè)的執(zhí)行力問題，因為這是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。再者，恒大還善于做好統(tǒng)籌工作，統(tǒng)籌兼顧是現(xiàn)代統(tǒng)籌管理的精髓，統(tǒng)籌好各方

15、面工作，才能有重點、有步驟地推進“環(huán)節(jié)精品”建設。 定位精確 從恒大的產品結構來看，可滿足不同類型客戶群的需要。恒大產品覆蓋高端、中高端、中端和旅游地產，有位于繁華市中心區(qū)的頂級豪宅樓盤恒大華府，設計為帶有私家花園的空中別墅超豪華產品；有位于城郊結合地段不同規(guī)模的大型住宅區(qū)恒大城；有環(huán)境優(yōu)美，擁有較好山、湖、河水等景觀資源的市區(qū)項目恒大綠洲、恒大名都；還有城市副中心超級大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的國際旅游度假項目恒大金碧天下。 產品精致 產品是保障、質量是核心。十年來，恒大地產集團一直堅持過程化管理控制產品質量，金碧樓盤所到之處無一不成為所在區(qū)域的精品標桿。2004年，恒大舉行“打

16、造金碧精品，塑造國際品牌”全員誓師，推倒重建金碧世紀花園耗資上千萬元的中心園林，全面進入“精品時代”；隨后出臺的“精品標準”超過6000條款，涉及房地產開發(fā)、配套建設的全部內容； 2005年12月1日, 在“泛珠博覽會”現(xiàn)場，恒大全體員工再次隆重舉行聲勢浩大的“打造精品，光大誠信，弘揚文化”誓師大會，向新的品質高峰攀登；2007年，恒大與國內外100余家知名品牌建筑材料供應商結成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，與供應商、施工單位簽訂三方協(xié)議，保證優(yōu)質供應鏈，并嚴格質量錘制度。這些舉措都使恒大了保證產品的精致性與市場的競爭力。 產業(yè)精熟 恒大的精品戰(zhàn)略已經涉及到了整個房地產產業(yè)鏈。從開發(fā)到物管、從施工到監(jiān)理、從規(guī)

17、劃到設計，各個環(huán)節(jié)和全球最知名的品牌商合作，實現(xiàn)了優(yōu)質資源的有效整合，大力提升了產品品質和品牌價值。在施工材料設備上，恒大與美國科勒、德國西門子、韓國三星、日本松下，海爾等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；在產品設計上，與世界知名設計公司建立合作；在施工單位選擇上，恒大與中國龍頭企業(yè)中建總公司等國內十大一級資質的施工企業(yè)；在產品裝修上，與蘇州金螳螂、深裝總、深圳廣田等中國建筑裝飾行業(yè)十大知名企業(yè)合作；在營銷代理上，與易居(中國)、合富輝煌等合作；通過對建筑規(guī)劃、設計、施工、裝修、園林配套、營銷、物業(yè)管理等方面的品牌化、精細化運作，使恒大產品成為中國地產的精品標桿。 第五部分：集團戰(zhàn)略評估2008-2010年地

18、產行業(yè)銷售額與銷售面積圖片來源自豆丁網 萬科：遭遇多方挑戰(zhàn)面臨增長極限恒大：逐步超萬科 領軍中國房企土地儲備截至2011年12月萬科總土地儲備總共土地儲備6000萬平方米，足夠萬科3年開發(fā)需要。截至2011年8月恒大擁有土地儲備137億平方米，已夠未來5-8年的開發(fā)。資金雖然規(guī)模得到急劇擴大，但萬科的自我造血能力一直沒有顯著改善。2004年凈利潤約為9億元，2010年萬科按照前三季度的利潤折約為50億元，而這意味著萬科6年來的利潤增長不到5倍。截至2011年6月28日，恒大地產現(xiàn)金余額達港幣332.4億元，未使用銀行授信額度港幣406.7億元，合計可動用資金港幣739.1億元。恒大地產自上市后

19、一直擁有充足現(xiàn)金流，這為公司全國拓展打造了堅實的資金后盾。管理規(guī)模擴張和管理上出現(xiàn)脫節(jié)。恒大在房地產的項目定位、產品開發(fā)、職業(yè)經理培養(yǎng)、客戶服務等環(huán)節(jié)形成諸多規(guī)范的做法和制度，形成了一整套規(guī)范的管理系統(tǒng)。 綠城恒大融資渠道“高負債與高成長”戰(zhàn)略，必然伴隨著高風險。在2008年金融危機中，企業(yè)出現(xiàn)嚴重危機。多渠道融資保證企業(yè)資金鏈充足。產品定位單一的高端產品定位，更容易受到市場波動的沖擊。恒大產品定位都是針對首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求，產品結構合理。精品戰(zhàn)略以“精品”戰(zhàn)略為根本，是一個注重產品主義的企業(yè)，它強調的是產品品質的管理和追求。精品戰(zhàn)略提升核心競爭力 保利恒大區(qū)域布局建立在“

20、大十字”的戰(zhàn)略決策機制之上，保利地產已經迅速完成了全國戰(zhàn)略布局。從2004年開始布局全國二三線城市以來，恒大目前已在國內100多個城市擁有200多個大型住宅項目?，F(xiàn)正在加速布局從單一住宅進入旅游綜合體開發(fā)領域的戰(zhàn)略。產品結構從大眾化盤到精品盤；從開發(fā)住宅導入商業(yè)地產。恒大的產品結構、產品線是比較豐富的，中端、中高端產品占70%，高端產品占10%，旅游地產占20%左右。上市上市后的5年，保利地產總資產增長了18倍，由2005年的80億上升為2010年的1523億。香港成功上市 創(chuàng)內地房企融資規(guī)模之最 。2010年房地產行業(yè)銷售排名圖片來源自豆丁網2011年龍頭房企前10月業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖片來源于網

21、絡 從恒大全國樓市的銷售數(shù)據(jù)看，2011年110月，恒大銷售均價6568元/平方米，減去1500元/平方米的精裝修，恒大全國房產均價約5000元/平方米，且大部分項目分布在省會城市，具有高增長潛力。 業(yè)界人士認為，恒大能提前兩個月完成業(yè)績還得益于“跑得比較快”。早在2010年5月樓市調控前夕，恒大就曾頗具前瞻性推出“全國在售項目統(tǒng)一85折”的銷售舉措，以隨行就市的銷售策略快速引爆市場 恒大所取得的這些成就都要得益于它所采取的“二三線城市”策略?！岸€戰(zhàn)略”成果顯著為了避免一線城市市場震蕩帶來的風險，國內大型房企早已將發(fā)展觸角伸入二三線城市。提前布局全國的恒大，是二三線城市的領軍企業(yè)，其在二三

22、線城市的表現(xiàn)具有市場風向標意義。據(jù)2012年5月7號公布的恒大4月份銷售簡報顯示，恒大四月份新開盤7個項目，其中有5個項目均位于三線城市，進一步顯示了恒大二三線城市戰(zhàn)略的成功性。恒 大此前發(fā)布的年報顯示，2011年，二三線城市項目全年為恒大銷售業(yè)績貢獻比例達到95%。有分析人士指出，恒大項目所在的城市，不屬于房價虛高區(qū)域，合理的布局順應政策，避免了宏觀調控帶來的風險，因而贏得了市場。恒大采取一線城市機會進入，二三線城市在土地成本合理的前提下大規(guī)模進入的策略拿地主體城市選取恒大集團下設規(guī)模為120人左右的投資中心，統(tǒng)一負責全國范圍內的拿地任務主要選取二三線城市，通常選取人口規(guī)模在50萬以上，具有

23、一定經濟基礎的城市 一線城市等待高利潤項目機會進入地塊選擇針對二三線城市，集團有一套嚴格的對土地價格成本的標準，二線城市考慮在城市周邊或城鄉(xiāng)結合部區(qū)域拿地，三線城市集中于商業(yè)中心，政治中心（有明確的距離要求），地塊面積一般不低于300畝 決策流程投資中心找土地資源（一線公司有發(fā)現(xiàn)及提交申請的權利） 投資中心撰寫可研遞交區(qū)域負責人進行初步決策上集團月度會議討論，許家印拍板并決定地塊重要等級09年上市后恒大以低成本在全國大規(guī)模擴張，成為目前全國土地儲備量最大，進入城市最多的房地產公司2022/9/172022/9/172022/9/172022/9/172022/9/172022/9/1710年全

24、國主要房企土地儲備萬平方米9/17/20229/17/20229/17/20229/17/20222022/9/172022/9/17新增土地儲備平均成本元/平方米恒大自2009年上市到2010年底，新增土地建筑面積5112.6萬平方米，主要分布于三線城市，土地儲備總量為9600萬平方米。平均土地成本約520元/平方米。新增土地平均成本約648元/平方米，其中，位于三線城市的土地成本約492元/平方米9/17/20229/17/20229/17/20229/17/20229/17/20229/17/202208-10年恒大項目個數(shù)08-10年恒大進入城市個數(shù)通過“深化二線，拓展三線 ” *的發(fā)

25、展策略完成了在全國超過60個城市的布局，一定程度上規(guī)避了調控的風險9/17/20229/17/20229/17/2022城市類型分布（截止2010年底）2022/9/172022/9/172022/9/179/17/20229/17/20229/17/20222022/9/172022/9/172022/9/17項目所在區(qū)域分布（截止2010年底）截止2010年12月31日：已進入中國62個城市，其中一線城市2個，二線城市21個，三線城市39個共計112個項目，其中一線城市6個，二線城市62個，三線城市44個分布于二三線城市的項目個數(shù)占項目總數(shù)的95%，有效地規(guī)避了調控風險，在2010年的市場

26、中表現(xiàn)出色一線城市二線城市三線城市*注： 一線城市為北京、上海、廣州、深圳，二線城市為省會城市，三線城市為地級市恒大項目全國一覽分布（截止2010年底）49%50%1%2022/9/172022/9/172022/9/17土地儲備面積按地域劃分（截止2010年底）恒大產品定位的依據(jù)主要基于土地屬性，產品以中低端為主，且以低價吸引客戶產品土地客戶特點：決策快，開發(fā)快，但本地化程度低標準化產品，復制快，節(jié)省設計費恒大華府恒大御景半島大小戶型均有，但有200平米以上大平層恒大金碧天下恒大山水城有旅游資源、一般配有酒店、會所、商業(yè)等大型配套恒大綠洲恒大名都恒大城恒大雅苑80-140平米戶型為主，低價策

27、略項目系列特點決策許家印+區(qū)首裝修注重名牌，但精細度不高，不同級別產品有不同裝修標準，通過規(guī)模降低成本恒大與全球知名品牌簽署戰(zhàn)略合作，裝修主材必用名牌；中央集采，用規(guī)模降低成本針對不同等級有明確的裝修標準注重用材，但精細度不高恒大營銷策略的主要特點是規(guī)模造勢、快速開發(fā)、實景展示、標準動作和低價入市規(guī)模造勢快速開發(fā)標準動作實景展示投資排球因許家印個人愛好及交情；投資足球因廣州政府委托，既實現(xiàn)了品牌推廣又同時向政府示好砸錢+爭議：“2009年至2010年度，恒大全球新聞報道量高達2萬條”園林實景+售樓處+樣板間+會所實景展示造成視覺沖擊大總部管理，中央制定標準標準營銷渠道：平面報廣或包報+短信+電

28、視+（明星）標準推盤節(jié)奏：開盤前兩周爆破式推廣，短期內實現(xiàn)全覆蓋標準廣告格式：必有核心價值點、項目效果圖、價格或優(yōu)惠信息從拿地到展示最快6個月標準化動作奠定了快速開發(fā)的基礎1423低價入市成本定價法，集團定價，一線執(zhí)行主打性價比，“開盤必特價，特價必升值”5恒大通過雄厚資金注入熱點體育賽事，帶動媒體關注從而達到品牌傳播效應12000萬資金投入引進殷茵、周蘇紅、馮坤、楊昊以及尹萌在內的新老國手聘請郎平執(zhí)教引進外援開創(chuàng)自負盈虧、自主生存新模式12戰(zhàn)全勝佳績成功由甲B進入甲A郎平和眾多新老國手帶來媒體關注，媒體宣傳力度和公眾關注度創(chuàng)下聯(lián)賽13年來歷史記錄投入收獲1億買斷廣州足球俱樂部股權引外援預算2

29、億元引內援預算1億元1億全隊工資預算1億獎金預算獲得廣東省政府支持引援媒體關注恒大品牌快速滲入客戶群媒體關注度高，免費廣告投入收獲足球排球恒大的復制策略是大總部邏輯，中央制定標準化體系營銷標準化：營銷方案、定價、廣告設計等均須經集團營銷部審核方可執(zhí)行，營銷動作有嚴格的標準化要求（參照開盤寶典）展示標準化：中央景觀園林標準樣板間標準會所展示現(xiàn)場展示產品標準化：標準產品庫（150多種戶型）9A精裝體系2標準化通過制度貫徹執(zhí)行，實現(xiàn)快速復制，迎合規(guī)?？焖贁U張的需求通過標準案例推廣（開盤寶典）規(guī)范了營銷動作，不求創(chuàng)新，關注信息傳達，通過高頻率、高折扣和低價格吸引眼球首頁標題占畫面寬度三分之二以上，字數(shù)

30、不超過11個字 畫面代表項目主體形象（獨特景觀資源、精品園林、外立面、豪華會所等）內容須體現(xiàn)項目位置圖、主要賣點、集團信息、看房車等重要信息如有實景圖盡量使用實景圖體現(xiàn)價格優(yōu)勢或優(yōu)惠信息推廣頻率高，對發(fā)布時間和版面有要求（只要A3以前）2123333356開盤前必備銷售中心、水景園林實景、會所和樣板間四大展示區(qū)，營造現(xiàn)場視覺震撼效果3恒大從拿地到具備開盤條件最快6個月可實現(xiàn)，快速開發(fā)策略使恒大的土地儲備、銷售面積及竣工面積迅速趕超萬科4開盤開盤前2周拿地6個月重要節(jié)點9/17/20229/17/20229/17/2022過去三年銷售面積（恒大VS萬科）萬平方米9/17/20229/17/20229/17/2022過去三年竣工面積（恒大VS萬科）萬平方米9/17/20229/17/202