《房地產(chǎn)置業(yè)顧問頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》5600字_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、房地產(chǎn)置業(yè)顧問頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的時(shí)間飛逝,三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束,心中有很多的留戀,但是既然走到了這個(gè)路口,就要義無返顧的往前走,可停留,莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),站在路口,我的心有所向往,我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值,我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的 HYPERLINK /fanwen/shehuishijian/ t /fwn/shehuishijian/_blank 社會(huì)實(shí)踐,為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。在即將走出校門的時(shí)候,我就已經(jīng)想好要做

2、什么,對(duì)房地產(chǎn)銷售很感 HYPERLINK /aihao/ t /fwn/shehuishijian/_blank 興趣,所以我來到安居有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí),在實(shí)踐中了解了社會(huì),打開視野、增長(zhǎng)見識(shí),提高自己的 HYPERLINK /koucai/ t /fwn/shehuishijian/_blank 口才和應(yīng)變能力。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作,并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)

3、。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)時(shí)間2022年3月15日至2022年5月10日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)山東省威海市昆明路四、實(shí)習(xí)崗位房地產(chǎn)置業(yè)顧問五、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介2017年5月,安居前身安宜置業(yè)有限公司更名為安居公司,2018年,安宜集團(tuán)正式更名安居。安居公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商,綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列,華北地域首位。2018年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。安居扎根北京,輻射全國,展開至今,在全國范圍內(nèi)具有超越400家門店,逾7000名員工。僅山東省內(nèi)的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了

4、濟(jì)南、青島、菏澤、威海、煙臺(tái)、濰坊等地,成為華北地域最強(qiáng)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2018年12月強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都,邁出全國戰(zhàn)略的第一步,并在當(dāng)?shù)丶菜贅淞簿訉I(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,安居在濰坊、菏澤、煙臺(tái)、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。安居除二手中介業(yè)務(wù),集團(tuán)旗下的按揭公司“安居按揭”是威海市數(shù)一數(shù)二的按揭效勞品牌。不時(shí)努力為有按揭理財(cái)需求的寬廣客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評(píng)價(jià)、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功用,并整合了威海各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,疾速成為華北地區(qū)二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,

5、安居按揭目前已展開成為華北最具實(shí)力按揭效勞公司之一,也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的協(xié)作同伴。六、實(shí)習(xí)過程介紹(一)了解過程我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是熟習(xí)各個(gè)樓盤和路段,自己call客戶和網(wǎng)上放盤尋覓客戶,給客戶講商鋪的位置和價(jià)錢等,假設(shè)客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客引見樓盤的信息,并輔佐客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。輔佐他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客引見契合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋覓顧客現(xiàn)場(chǎng)接

6、待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。經(jīng)過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),基本上控制了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同,了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)項(xiàng)目的完成是需求一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,假設(shè)沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順利完成的。(二)探究過程對(duì)工作的環(huán)境了解后,開端有些慌張的心慢慢寧靜下來,工作的期間每天按時(shí)到公司上班,經(jīng)過幾天的觀察和揣摩,往常call客戶,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次客戶需求一間80方以下的單位,由于對(duì)盤源還不了解,找了好半天才

7、找到,客人跟別人走了。所以,我們還是要多去熟習(xí)房源,熟習(xí)地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只需你用心腸做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過:凡職業(yè)都具有興味的,只需你肯干下去,興味自然會(huì)發(fā)作。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需求有恒心、認(rèn)真和毅力,那才會(huì)抵達(dá)成功的彼岸!(三)溝通技巧的控制因客戶的性格,采用不同的處方,對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言兩語、求異型等。比如成熟型的客戶引見時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完好不一樣了,應(yīng)該應(yīng)用好案

8、場(chǎng)的氛圍,假定當(dāng)天客戶來訪案場(chǎng)正好冷落就他一個(gè)客戶,案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍。其實(shí)我覺得,所謂溝通的技巧或者絕招什么的想要進(jìn)步,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信,這是最主要的,更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一,并使置辦者接受它,這樣就抵達(dá)促銷的目的,有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如:物業(yè)管理,保證公共設(shè)備提供等,還有在這里購房的環(huán)境,升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的交往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信

9、任。購房者的心里可謂五花八門,有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的,諸如此類,想要讓人置信你,就要先解除他們的心理擔(dān)負(fù)。因此,視察就是銷售的第一技巧,擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽,只需等客戶把心里話說出你才干充足了解他的顧忌,當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時(shí),你向他引見運(yùn)用率多么高是過剩的,應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和展開方向。說空話也不能表現(xiàn)言語技巧,優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,也不耐煩去考究。因此,說到材料應(yīng)真真實(shí)實(shí)的把握所用資料的品牌、優(yōu)點(diǎn)、特征指出來,豐厚的專業(yè)學(xué)問比言語技巧更有理想意義,在理論的操作中,銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,如一次性付款與按揭的關(guān)

10、系,租房與買房的得失關(guān)系等等。成交經(jīng)歷當(dāng)做到第三周的時(shí)候,慢慢的對(duì)業(yè)務(wù)有些上手了,也學(xué)會(huì)了開發(fā)房源。在次又一次的看房后,終于開單了,雖然中間出現(xiàn)了一些小插曲,但是最終還是成交了,還是一件很開心的事情。第一次開單覺得很興奮,但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好,又因?yàn)闆]有簽合同的經(jīng)驗(yàn),結(jié)果引起了店長(zhǎng)和客戶之間的爭(zhēng)執(zhí),眼看就要簽的合同就這樣飛了,客戶在跟店長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)之后氣憤的離開了,當(dāng)時(shí)覺得自己真的不知道要怎么辦才好。后來我還是沒有放棄,我給客戶打了電話,向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,為了表示誠意,我只能帶著合同去客戶的公司簽約,因?yàn)樵诳偛颗嘤?xùn)的時(shí)候,涉及合同的問題只是略微

11、帶了一下,所以對(duì)合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,雖然去之前店長(zhǎng)對(duì)我做了一番指導(dǎo),但是真的到現(xiàn)場(chǎng)去簽的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)教我寫的合同竟然都是有問題的。很慶幸,這個(gè)客戶對(duì)合同比較在行,所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表,找到了也看不懂,還好店里有其他同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后,我又去了銀行,把租金存進(jìn)公司賬號(hào)。在這之前,我也不知道這錢是怎么存的,經(jīng)過了這一次,都學(xué)會(huì)了。在折騰了一下午后,終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,一個(gè)生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。七、實(shí)習(xí)心得社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?;叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,這一路走來

12、我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的快樂。通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。在實(shí)習(xí)中,我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問處置處置簡(jiǎn)單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我深化的感遭到社會(huì)工作中的艱苦性。經(jīng)過實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中錘煉了一下自己,也鍛煉了自己的意志力,鍛煉了自己的交際才干,提升了自己的理論才干。積聚

13、了社會(huì)工作閱歷,為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)理論的帷幕漸漸落下了?;叵肫饛拈_端到往常,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷,還讓我品味到了工作的辛勞,生長(zhǎng)的快樂。我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,固然以前也有很多的社會(huì)理論閱歷,但是這次覺得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且覺得比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡(jiǎn)單的通知你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的

14、。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動(dòng)一件東西的時(shí)分,你只能學(xué)著去順應(yīng)它,假設(shè)還不行,那就改動(dòng)一下再去順應(yīng)時(shí)的方法。我覺得我以前很耐心,對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題,太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò),其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,用展開的眼光去看待社會(huì),站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問分子,為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的,否則我就得狐疑我們的動(dòng)機(jī)能否地道。實(shí)習(xí),是一次我們可以直接面對(duì)和接觸理想社會(huì)的機(jī)遇。這個(gè)機(jī)遇很難得,它會(huì)讓我們不時(shí)習(xí)氣于書本的眼睛和大腦發(fā)作一些細(xì)微的

15、變化,或許琳瑯滿目的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來,充溢我們的眼睛和大腦,但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開一樣,要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)猛烈競(jìng)爭(zhēng),順應(yīng)多變市場(chǎng),分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種才干,不順應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)秀的社會(huì)資產(chǎn)和順應(yīng)才干強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講,可以說我們往常還是被維護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗濯的學(xué)問分子,我們每一個(gè)人, 沒有哪一個(gè)是天生必定要被洗濯掉的,但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開端悔恨,世界上根本沒有悔恨藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能

16、被它嚇倒,從不輕言放棄的品德。人要想完本錢身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需求隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折,什么困難,你都可以抑制,即使遇到失敗那也是短暫的,你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷,再次站起來。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需具有的一段閱歷,他使我們?cè)诶碚撝辛私馍鐣?huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在理論中的一次嘗試。八、實(shí)習(xí)收獲(一)“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)

17、越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。(二)學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法

18、,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。(三)對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入安居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。(四)保持良好的心態(tài)每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待

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